Direktur Pengembangan Bisnis: Deskripsi Pekerjaan dan Gaji
Diterbitkan: 2022-04-10Deskripsi Pekerjaan, Gaji, dan Tanggung Jawab Sehari-hari Direktur Pengembangan Bisnis
Apa Fungsi Direktur Pengembangan Bisnis?
Seorang direktur pengembangan bisnis bertanggung jawab untuk menemukan peluang baru, meningkatkan pendapatan, dan menumbuhkan merek perusahaan.
Apa peran direktur pengembangan bisnis? Seorang direktur pengembangan bisnis bertanggung jawab untuk mengelola tim penjualan dan pemasaran tetapi juga mencari peluang pertumbuhan pasar baru dalam eksposur atau merek perusahaan. Direktur BD akan terus mencari untuk memperluas pangsa pasar mereka dengan membuat strategi dengan anggota tim kepemimpinan senior.
Apa yang Memenuhi Syarat sebagai Direktur Pengembangan Bisnis yang Sukses?
Sebagai direktur pengembangan bisnis, Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk berkomunikasi dengan orang lain. Anda membutuhkan keterampilan interpersonal yang sangat baik untuk bekerja sama dengan tim senior dan manajer penjualan Anda sendiri.
Sebagai bagian dari deskripsi pekerjaan direktur pengembangan bisnis, mereka harus mampu mengelola penjualan baru dan proyek bisnis yang cukup besar. Mereka memiliki tanggung jawab untuk melakukan penelitian untuk mengembangkan tren di bidangnya, yang juga berarti mereka memerlukan keterampilan intelijen bisnis yang kuat yang membantu mereka memahami tidak hanya apa yang terjadi tetapi bagaimana hal itu akan memengaruhi keputusan di masa depan.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Gaji Direktur Pengembangan Usaha
Di AS, total kompensasi rata-rata direktur pengembangan bisnis adalah sekitar $180.000. Gaji pokok akan menjadi sekitar $ 140.000, dan sebagian besar berasal dari bonus yang bervariasi tergantung di mana Anda tinggal.
Salah satu cara untuk memahami peran Direktur Pengembangan Bisnis adalah dengan berbicara dengan Patrick Joyce, yang melakukan pekerjaan ini untuk mencari nafkah.
Tentang Patrick Joyce
Nama Perusahaan: fullcast.io
Sebagai kepala pengembangan bisnis, Anda perlu bekerja untuk menjadi sukses. Ini termasuk mengetahui pelanggan Anda dan memahami kebutuhan mereka.
Lokasi: Redmond, WA
Fullcast.io adalah perusahaan perangkat lunak yang berspesialisasi dalam mempercepat pertumbuhan organisasi penjualan dengan menyediakan perpaduan sempurna antara orang, proses, dan platform cloud untuk menyediakan apa yang mereka sebut “sales-ops-as-a service.”
ACV: $100,000
Garis Waktu Siklus Penjualan: 90 hari
Saat ini saya tidak mengelola siapa pun, tetapi itu akan segera berubah!
Kami bertanya tentang rutinitas paginya, apa yang dia lakukan di kantor dan apa bedanya dengan hari-hari lainnya.
Rutinitas Pra-Kerja
Setelah saya bangun, hal pertama yang saya lakukan adalah mengajak anjing saya jalan-jalan. Dia anjing kampung dari Texas.
Kemudian pada jam 7 pagi, Sakit:
- Untuk meningkatkan efektivitas latihan Anda, coba lakukan 50 push-up dan 2 menit dalam posisi papan.
- Saya memulai hari saya dengan mandi membuat protein shake dan kopi sebelum memberi istri saya ciuman selamat tinggal saat dia berangkat kerja.
- Orang sering lupa untuk menghabiskan waktu untuk diri mereka sendiri dan hanya memusatkan perhatian mereka di tempat lain. Mereka mungkin terus-menerus memeriksa email pribadi, pesan teks, atau Reddit, misalnya.
7:00 pagi – Periksa email kantor dan LinkedIn. Saya memiliki beberapa posting yang harus dilakukan untuk hari itu, jadi saya akan mulai dengan itu terlebih dahulu.
Rutinitas Selama Bekerja
Senin
Pada hari Senin, saya bekerja dari rumah.
8:00 9:00, saya duduk di depan komputer saya dan masuk ke Outreach. Tujuan pagi ini adalah mengirim pesan pribadi sebanyak mungkin melalui LinkedIn dan Outreach. Email-email ini ringkas dengan kepentingan pribadi baik bagi calon klien perusahaan.
Kami mengadakan pertemuan pagi dengan Direktur Penjualan, VP Pemasaran, dan CEO. Kami membahas kesepakatan apa yang ada di saluran untuk minggu ini dan bagaimana audiens target kami menanggapi pesan pemasaran.
10:00 11:00 blok tindak lanjut saya. Di sini saya akan menjawab email dan panggilan telepon untuk memastikan bahwa setiap orang memiliki informasi yang mereka butuhkan.
Waktu istirahat hanya lebih dari sepuluh menit, dan itu memungkinkan saya untuk mengisi bahan bakar dengan beberapa makanan ringan.
Dari pukul 11:15 hingga 12:00, saya meninjau wawasan keterlibatan dari Outreach dan LinkedIn. Pada saat yang sama, saya mengunjungi kembali setiap email yang dikirim di pagi hari dengan melihatnya lagi dengan mata segar untuk penyesuaian.
Istirahat makan siang biasanya terjadi pada siang hari, dan sering kali adalah perjalanan ke Taqueria Gallo.
12:15-2 siang akan dihabiskan untuk pencarian calon pelanggan, pembuatan daftar, dan tugas terkait lainnya.
Selama dua jam, saya harus menjelajahi konten eksternal yang tersedia untuk saya. Ini termasuk membaca artikel dan mendengarkan podcast, serta menanggapi kembali vendor yang telah menghubungi saya tentang alat baru.
3:00-5:00 sore adalah saat saya melakukan semua pencarian calon pelanggan saya.
Selasa Kamis
Terkadang saya bekerja dari rumah untuk membantu menjaga keseimbangan yang lebih baik dalam hidup saya.
Saya suka mendengarkan podcast atau buku audio dalam perjalanan ke kantor.
Saya menghabiskan satu jam pertama hari saya untuk mencari panggilan telepon dan email.
Jam pertama hari itu dihabiskan untuk menindaklanjuti dengan orang-orang yang saya temui di acara networking atau pertemuan lanjutan lainnya.
Saya menghabiskan waktu hari ini untuk rangkaian outbound kami dengan mengembangkannya berdasarkan penelitian lanjutan dan evaluasi ulang.
Kami ingin menemukan perusahaan yang mencari langkah selanjutnya dalam operasi penjualan, sehingga Outreach kami memiliki cita rasa yang berbeda dibandingkan jika kami menjual produk yang sudah mapan.
Saya telah menemukan itu
- Orang akan membeli apapun jika mereka yakin itu keren.
- Mereka peduli apakah Anda dapat memecahkan masalah mereka atau menghemat uang mereka.
- Jauhkan email Anda pendek dan to the point. Dan ingat, bersikaplah sopan.
Di pagi hari, saya menghabiskan waktu dengan klien saya saat ini dan melakukan pencarian calon pelanggan. Sore harinya, saya beristirahat sejenak untuk mendapatkan lebih banyak nama di daftar calon pelanggan kami.
Saya akan menghabiskan jam kerja saya berikutnya untuk terlibat dengan konten baru dari dunia luar.
Saya memastikan untuk meninggalkan waktu di hari saya untuk menghubungi pelanggan potensial. Ini biasanya dilakukan melalui email atau panggilan telepon.
Terkadang, hari kerja dimulai pukul 5:00 dan berakhir ketika saya kembali ke meja saya dari rapat. Hari-hari saya terdiri dari pembuatan daftar untuk prospek baru, pengaturan strategi dengan anggota tim tentang klien saat ini, menindaklanjuti prospek lama dan hal-hal yang tidak diinginkan.
Jumat
Pada hari Jumat, Bala datang untuk memberi kami kabar terbaru tentang perusahaan dan memberi semua orang kesempatan untuk mengajukan pertanyaan. Kemudian kami mengambil istirahat satu jam untuk refleksi individu sebelum kembali bersama untuk diskusi meja bundar tentang apa yang menjadi top-of-mind selama seminggu.
Rutinitas Pasca Kerja
Senin dan Rabu, saya menghabiskan malam saya di latihan gym di Brazilian Jiu-Jitsu. Saya akan pulang terlambat ke rumah kosong dengan apa-apa selain makan malam TV untuk ditemani.
Saya suka menggunakan hari Selasa untuk bertemu dengan teman-teman dan berjalan-jalan. Saya biasanya bebas dari tanggung jawab pekerjaan, jadi ini adalah satu-satunya malam di mana saya bisa bersantai.
Saya memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan pada hari Kamis, jadi saya mungkin akan begadang dan langsung pergi dari kantor ke BJJ pada pukul 6:30.
Jumat malam saya diisi dengan saya melakukan yoga, makan malam, dan menonton film.
Terkadang, saya bermain video game dari jam 9 malam sampai jam 11 malam setiap minggu. Akhir-akhir ini, saya lebih sering bermain Stardew Valley dari biasanya. Ini pada dasarnya adalah Farmville di Facebook tetapi dengan gameplay dan grafis yang rumit.
Didalam kepalaku
Aplikasi apa yang Anda tidak bisa hidup tanpanya dan mengapa?
Perselisihan adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan teman-teman yang jauh. Ini juga sangat menyenangkan karena Anda dapat berbicara dan tertawa bersama.
Saya akan mengatakan bahwa jam alarm saya adalah pahlawan tanpa tanda jasa bagi saya sehari-hari. Itu membangunkan saya di pagi hari dan memungkinkan saya untuk melanjutkan hidup.
Sebagai admin Salesforce, Christie Diedrick mengatakan bahwa menjaga integrasi tetap disinkronkan dan proses penjualan yang ketat sangat penting untuk menjaga penggunaan data di CRM Anda. Saya telah melihat seperti apa saat ini bukan sistem yang dikelola dengan baik: Ini sulit.
Christie adalah penyelamat. Dia selalu meluangkan waktu untuk membantu masalah saya, seperti ketika saya harus memperbarui status akun secara manual setiap hari.
Apa satu hal yang Anda butuhkan untuk melewati hari Anda?
Saya suka kopi. Ini adalah kecanduan kafein pilihan saya, tetapi headphone adalah yang kedua. Google Music hampir menjadi jawaban bagi saya ketika saya menginginkan sebuah aplikasi.
Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada diri Anda yang berusia 22 tahun?
Saham Apple adalah investasi yang bagus. Ketika saya berusia 22 tahun, Apple berada di $18, dan sekarang lebih dari 400.
Ketika berbicara tentang komunikasi, Anda memiliki satu opsi yang dapat digunakan selama sisa hidup Anda. Apa yang Anda pilih?
Tatap muka adalah yang terbaik, tetapi jika saya harus memilih alat untuk menjangkau dan berkomunikasi dengan tim penjualan saya, itu adalah telepon. Email tidak dapat sepenuhnya menangkap semua nada Anda tanpa infleksi atau pesan teks voice-over, sehingga tidak seefektif itu.
Apa yang akan Anda lakukan jika hari pertama Anda bekerja adalah hari ini?
Saya berharap saya mulai berinvestasi di saham dan real estat lebih cepat. Melihat ke belakang, pengalaman kerja yang mengerikan yang saya alami semuanya menambah apa yang terjadi hari ini untuk saya; tetapi akan lebih baik jika saya berinvestasi lebih awal.
JUGA DIREKOMENDASIKAN:
Pengembangan bisnis adalah proses menciptakan peluang bisnis baru. Ini penting untuk kesuksesan penjualan karena menciptakan aliran pendapatan dan menumbuhkan basis pelanggan Anda.
SVP Penjualan, yang bertanggung jawab untuk mengawasi kinerja departemen pemasaran dan penjualan, memiliki banyak hal. Individu ini harus mengidentifikasi strategi pemasaran yang tepat untuk menghasilkan lebih banyak prospek
Sebagai Wakil Presiden Penjualan di perusahaan tahap awal, saya harus menyeimbangkan hari saya antara bertemu dengan investor dan menelepon. Di pagi hari, saya menghabiskan waktu untuk meneliti prospek produk atau layanan kita sebelum memulai pertemuan tatap muka.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun