4 modi chiave per entrare in contatto con gli influencer e massimizzare i tuoi sforzi di marketing degli influencer

Se hai mai provato a eseguire una campagna di marketing di influencer, sai che la parte più difficile è spesso connettersi con gli influencer giusti in primo luogo.

Poiché il tuo rapporto con gli influencer può influire sull'autenticità e sull'efficacia della tua campagna, devi creare legami autentici con loro. Ma come puoi farlo?

Ecco quattro suggerimenti chiave.

1. Conosci i tuoi influencer

Il motivo principale per cui l'influencer marketing funziona è perché sembra più autentico e personale rispetto alla pubblicità normale. Proprio come quando un tuo amico o collega ti consiglia un prodotto, offre ai marchi l'opportunità di raccontare la loro storia in modo più autentico e li aiuta a instillare un senso di fiducia nei loro clienti nei confronti del loro marchio.

È lo stesso senso di fiducia che dovresti instillare anche negli influencer se vuoi influenzarli. Il modo migliore per farlo è conoscerli, quindi costruire una connessione basata su quella conoscenza. Trova influencer rilevanti per il tuo marchio e controlla la loro attività sui social media per vedere se le loro opinioni sono in linea con le tue.

Guarda che tipo di interessi hanno e che tipo di contenuti condividono normalmente. E se sembrano simili ai tuoi, prova a commentare i loro post. Condividi le tue opinioni ed esprimi le tue opinioni per iniziare le tue interazioni iniziali. In altre parole, prova a fare amicizia con loro in modo che abbiano un'affinità con il tuo marchio.

Rovio, ad esempio, voleva aumentare i download del suo videogioco Angry Birds 2 mentre aumentava la consapevolezza per la Giornata mondiale contro l'AIDS. Hanno scelto di lavorare con influencer in grado di influenzare il loro pubblico di destinazione: individui millenari e socialmente consapevoli.

Hanno lavorato con influencer come Lewis Hilsenteger di Unbox Therapy e Alex MacLean di East Coast Lifestyle. Questi influencer hanno creato contenuti su tutti i canali di social media più diffusi. Il video creato da Lewis ha ottenuto quasi 2 milioni di visualizzazioni.

Nel complesso, i contenuti creati dai sei influencer sono stati visualizzati quasi 6 milioni di volte, generando centinaia di migliaia di impegni. Il contenuto degli influencer ha generato in totale più di 6,4 milioni di interazioni.

2. Dai loro una buona ragione per aiutarti

Uno studio TapInfluence e Altimeter ha rilevato che l'errore più grande che puoi fare con l'influencer marketing non è quello di offrire un compenso sufficiente. Alcuni marchi non offrono affatto una compensazione finanziaria.

Questo può essere dannoso perché lo studio ha anche scoperto che la motivazione principale per cui gli influencer diventano influencer è che possono guadagnare entrate dalla loro presenza. Anche se non offri un compenso monetario, i prodotti o le esperienze gratuiti che offri dovrebbero essere abbastanza preziosi da conquistare gli influencer.

Se vuoi influenzare efficacemente gli influencer, devi riconoscere il fatto che sono individui con bisogni e desideri. Non dovresti aspettarti che promuovano il tuo marchio gratuitamente, dovresti offrire qualcosa di significativo per influenzarli. In altre parole, dovresti dare loro una buona ragione per parlare del tuo marchio.

Per questo, è importante trovare un modello di compensazione adeguato che si adatti ai tuoi obiettivi e al tuo budget. Potresti pagare per ogni post o pagare in base alle prestazioni: coinvolgimento, traffico, conversioni, ecc. Ma se non puoi assolutamente permetterti di offrire un pagamento finanziario, devi comunque fornire qualcosa di prezioso in cambio.

Ad esempio, Samsung ha fornito ad Ascia AKF, (che ha 2,1 milioni di follower), il suo nuovissimo Galaxy S8. In questo caso, anche se non fornissero un compenso finanziario, l'influencer sarebbe probabilmente comunque desideroso di promuovere il marchio.

3. Ridurre al minimo il fastidio per loro

Se vuoi che gli influencer condividano i tuoi contenuti o parlino del tuo marchio con i loro follower, assicurati che non sia una seccatura per loro.

Cerca di mantenere le cose il più semplici possibile in modo che siano più disponibili ad aiutarti: fornisci loro tutte le informazioni di cui avranno bisogno senza che te lo chiedano.

Ad esempio, quando inizialmente ti rivolgi a un influencer con un'offerta di partnership, fagli sapere se gli fornirai o meno un compenso finanziario. In caso contrario, cosa puoi offrire loro? E se lo sei, che tipo di modello di compensazione seguirai?

E dovresti chiarire cosa ti aspetti da loro in cambio. Vuoi che menzionino semplicemente il tuo marchio o rivedano il tuo prodotto in dettaglio? Forse vuoi che partecipino a un evento o persino che creino contenuti unici con il tuo prodotto. Qualunque sia il caso, chiarisci tutto questo quando ti rivolgi agli influencer.

Se vuoi semplicemente che condividano i tuoi contenuti, forse potresti inviare loro una breve riga che potrebbero usare come didascalia, ma assicurati che questa riga suoni naturale e sia unica per ogni influencer.

Secondo lo studio TapInfluence e Altimeter citato in precedenza, gli influencer odiano quando i marchi richiedono bozze per ogni post e trovano anche scomodo condividere su ogni canale di social media. Sarebbe saggio considerare queste opinioni quando ti avvicini agli influencer.

4. Dare loro il controllo creativo

L'unica cosa che gli influencer odiano tanto quanto i marchi che non pagano abbastanza sono i marchi che controllano troppo quello che postano l'influencer. Lo studio TapInfluence e Altimeter lo ha elencato come il secondo errore più grande che i marchi commettono con il marketing di influencer: lo studio ha anche scoperto che il metodo più importante ed efficace per gli influencer per coinvolgere il loro pubblico è mantenere la loro autenticità e onestà.

E secondo uno studio Julius, il 63% degli influencer non lavorerebbe con un marchio più di una volta se il marchio fosse troppo restrittivo con le linee guida sui contenuti. Ciò suggerisce che è fondamentale per i marchi fornire il controllo creativo agli influencer con cui lavorano, altrimenti potrebbe frustrare gli influencer e farli sentire meno inclini a ritrarre il tuo marchio in una buona luce.

Inoltre, dettare ogni aspetto del contenuto che il tuo influencer dovrebbe creare potrebbe danneggiare la qualità del contenuto stesso. Ricorda, hai scelto di lavorare con gli influencer perché possono coinvolgere il loro pubblico attraverso i loro contenuti originali e creativi. Hanno una voce unica, che il loro pubblico già riconosce.

Se il contenuto che producono per te si allontana troppo dalla solita voce dell'influencer, potrebbe influire sul modo in cui le persone si sentono riguardo al contenuto. Potrebbero non trovarlo interessante o autentico come i loro soliti post. Questo potrebbe far diminuire la tua campagna.

D'altra parte, se vuoi che gli influencer si innamorino del tuo marchio, devi fidarti di loro per la creazione di contenuti. Possono mostrare il loro apprezzamento per il tuo marchio nel loro modo unico per risuonare con il loro pubblico abituale.

Guarda, ad esempio, come DOVE Chocolate ha permesso all'influencer Sam Ushiro di creare un post in linea con il suo contenuto abituale. La foto che ha pubblicato per il marchio è in sintonia con le foto luminose e dai colori pastello che pubblica regolarmente.

Conclusione

Questi sono i passaggi più cruciali per influenzare gli influencer. A seconda degli influencer con cui intendi lavorare, potresti dover apportare ulteriori modifiche.

Hai domande su questi punti? Lascia un commento qui sotto e fammi sapere.