3 passaggi per costruire una campagna di influencer marketing più efficace e responsabile

Sebbene il marketing di influencer sia diventato una tattica più diffusa negli ultimi tempi, molte campagne di influencer continuano a essere piatte, con le aziende che non riescono a generare benefici significativi e di conseguenza si allontanano dall'opzione.

Uno dei motivi principali per cui le campagne di influencer marketing falliscono, tuttavia, è una fondamentale mancanza di chiarezza sugli obiettivi, che può portare a un approccio sfocato

In questo post, vedremo come avere un obiettivo chiaro in mente può aiutarti a formare una strategia di marketing di influencer vincente. Vedremo anche come selezionare gli obiettivi giusti e implementare strategie allineate per ottenere risultati ottimali dai tuoi sforzi.

1. Definisci i tuoi obiettivi di Influencer Marketing

Il primo passo in una campagna di marketing di influencer di successo è definire gli obiettivi della tua campagna, poiché determineranno la tua strategia complessiva.

Tutti gli aspetti della pianificazione del tuo influencer e della strategia dei contenuti dipendono da ciò che vuoi ottenere, quindi avere una chiara serie di obiettivi è fondamentale per il successo.

Ci sono molti obiettivi di marketing che possono essere raggiunti con l'influencer marketing. Secondo un rapporto di Mavrck, questi sono alcuni dei popolari obiettivi di marketing degli influencer.

La maggior parte di questi, tuttavia, può essere combinata nell'ambito dei seguenti obiettivi generali:

Migliora la copertura e la consapevolezza del marchio

Questo è uno degli obiettivi di marketing degli influencer più comuni: i marchi collaborano con gli influencer nella loro nicchia per raggiungere un pubblico che è già interessato a contenuti simili.

Questo è il motivo per cui i marchi preferiscono lavorare con influencer che hanno un seguito sostanziale, in modo che possano migliorare la loro portata e consapevolezza, sebbene i conteggi dei follower, va notato, non siano sempre i migliori indicatori in questo senso.

Coinvolgere e fidelizzare i clienti

Uno dei motivi principali per cui i marchi utilizzano i social media è interagire con il loro pubblico sulle piattaforme che già frequentano. Gli influencer possono essere estremamente utili per aiutarti a farlo, poiché hanno creato follower coinvolti e fedeli a cui puoi rivolgerti con i tuoi messaggi.

Genera lead e incentiva le conversioni

Questo è un altro obiettivo comune del marketing degli influencer: molti marketer sfruttano gli influencer per indirizzare il traffico ai loro siti Web o massimizzare le installazioni di app, le iscrizioni alle newsletter, le conversioni di vendita, ecc. Guidare i link di riferimento è ovviamente l'obiettivo ideale e più ampio di tutto il marketing digitale sforzi, ma se questo è l'obiettivo specifico della tua campagna di influencer, puoi orientare meglio la tua attenzione verso di esso scegliendo i processi giusti.

Stabilire un obiettivo chiave e globale è il primo passo per mappare un approccio influencer più efficace e responsabile, quindi puoi passare alla fase successiva del processo.

2. Sfrutta gli influencer per raggiungere i tuoi obiettivi

Una volta finalizzato l'obiettivo a cui mirare, il passo successivo è trovare influencer rilevanti con cui collaborare.

Puoi trovare influencer nella tua nicchia utilizzando strumenti di ricerca come BuzzSumo o influencer.co: ecco un esempio dello strumento di ricerca degli influencer di BuzzSumo, utilizzando "maratona" come termine principale.

Una volta che hai un elenco di influencer selezionati, puoi metterti in contatto con loro e iniziare la conversazione. Da lì, puoi stabilire gli accordi necessari con coloro che sono aperti alla collaborazione, quindi passare alla creazione dei contenuti e al processo di pubblicazione.

Per aiutare con le specifiche, ecco uno sguardo ai tipi di contenuti che più comunemente si allineano con i tre obiettivi di influencer marketing sopra indicati.

Recensioni dei prodotti

Obiettivi chiave : consapevolezza del marchio, immagine del marchio, generazione di lead, conversione delle vendite

Le recensioni dei prodotti sono un ottimo modo per sfruttare gli influencer al fine di presentare i tuoi prodotti al loro pubblico. E se scrivono una recensione positiva sui tuoi prodotti, ciò può anche fare molto per costruire l'immagine del tuo marchio.

Menzioni sul marchio

Obiettivi chiave : consapevolezza del marchio

Ciò comporta che un influencer menzioni semplicemente il tuo marchio nei loro post sui social media. La didascalia potrebbe essere qualsiasi cosa, dal parlare di un prodotto specifico al marchio in generale.

È qui che gli influencer possono diventare creativi e promuovere il tuo marchio in un modo che piacerà al loro pubblico, tuttavia gli influencer devono rivelare che il post brandizzato è sponsorizzato se ne ricevono un vantaggio, monetario o non monetario.

Concorsi, quiz e sondaggi

Obiettivi chiave : coinvolgimento dei consumatori e generazione di lead

Organizzare un concorso e / o pubblicare quiz e sondaggi può essere un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico sui social media. Per loro stessa natura, questi tipi di post sono coinvolgenti e sollecitano la risposta delle persone a partecipare.

Questa strategia funziona meglio per le aziende che hanno un marchio consolidato e follower sui social media. E mentre l'obiettivo principale della pubblicazione di tali contenuti è coinvolgere il tuo pubblico, può anche essere utilizzato per indirizzare il traffico al tuo sito Web e aumentare il conteggio dei follower.

Puoi organizzare concorsi sui social media che richiedono alle persone di taggare i loro amici e seguire il tuo marchio per partecipare (assicurati di mantenere la consapevolezza delle regole della piattaforma per tali). Puoi anche pubblicare un'anteprima di un quiz sui social media e quindi indirizzare le persone al tuo sito Web per accettarlo.

Di seguito è riportato un esempio di come un concorso in partnership con influencer può essere utilizzato non solo per stimolare il coinvolgimento, ma anche per aumentare il tuo pubblico.

Tutorial e How-to Content

Obiettivi chiave : generazione di lead, conversione delle vendite

Un altro modo per utilizzare gli influencer è farli creare contenuti che spieghino come utilizzare i tuoi prodotti, utilizzando il loro stile di presentazione per massimizzare l'attrazione per il loro pubblico.

Ci sono alcuni settori in cui questo tipo di contenuto funziona meglio di altri, ad esempio il settore dell'elettronica è un settore dinamico in cui vengono lanciati regolarmente prodotti nuovi e innovativi. Per un marchio di elettronica, ha senso pubblicare video specifici del prodotto che spieghino le varie caratteristiche di un prodotto.

Promozioni e codici sconto

Obiettivi chiave : generazione di lead e conversione delle vendite

L'esecuzione di promozioni e l'offerta di sconti è un modo infallibile per attirare le persone sul tuo sito web. Fornire agli influencer codici di sconto univoci può anche essere un ottimo modo per monitorare i risultati individuali, aumentando allo stesso tempo la consapevolezza e l'attrazione del loro pubblico.

Ma invece di offrire sconti a chiunque ea tutti coloro che visitano il tuo sito web, puoi rendere le tue campagne promozionali più mirate utilizzando gli influencer. Se fai leva sugli influencer giusti, il cui pubblico di destinazione è simile al tuo, puoi concentrare le tue promozioni in modo specifico e poiché gli influencer tendono ad avere follower fedeli e coinvolti, è più probabile che il loro pubblico acquisti utilizzando il codice sconto.

3. Utilizzare i KPI per misurare le prestazioni rispetto agli obiettivi prefissati

Il passaggio finale nella gestione di una campagna di marketing di influencer di successo che soddisferà i tuoi obiettivi di business è misurare quanto bene ha raggiunto i tuoi obiettivi predefiniti.

Per questo, hai bisogno di KPI misurabili che ti aiutino a valutare come è stata eseguita la campagna e se ha raggiunto gli obiettivi desiderati o meno.

Ecco un elenco dei principali obiettivi di marketing degli influencer e dei rispettivi KPI che puoi utilizzare per misurare le prestazioni su ciascuno di essi:

Copertura e consapevolezza del marchio

Sebbene non esista un modo quantitativo e accurato al 100% per misurare la consapevolezza del marchio, puoi misurare la portata dei tuoi contenuti. Questo, a sua volta, è un modo indiretto per misurare la consapevolezza del marchio.

La copertura di ogni singolo post o contenuto può essere misurata dal numero di visualizzazioni / impressioni.

Quando si utilizza un influencer per pubblicare contenuti per te, la copertura viene spesso misurata come il numero di follower di un influencer.

Coinvolgimento dei consumatori

Il coinvolgimento dei consumatori è relativamente facile da misurare controllando i Mi piace, i commenti e le condivisioni che ogni contenuto di influencer ottiene.

Per post più interattivi, come concorsi, quiz, ecc., Il coinvolgimento può essere misurato dal numero di partecipanti.

Lead e conversioni

I lead possono essere misurati direttamente analizzando la quantità e le sorgenti di traffico sul tuo sito web. Le conversioni possono essere misurate da un aumento delle vendite nella durata della tua campagna di influencer. Un'altra metrica che può essere utilizzata per misurare le conversioni è il numero di registrazioni.

Conclusione

La chiave per condurre una campagna di marketing di influencer di successo è essere chiari sui tuoi obiettivi e su come vuoi raggiungerli. La tua intera strategia di influencer marketing dovrebbe essere alimentata da ciò che vuoi ottenere, altrimenti perderai tempo e sforzi senza meta.