3 Schritte zum Aufbau einer effektiveren und verantwortungsvolleren Influencer-Marketingkampagne

Während Influencer-Marketing in letzter Zeit zu einer gängigeren Taktik geworden ist, fallen viele Influencer-Kampagnen immer noch ins Stocken, da Unternehmen keinen signifikanten Nutzen erzielen und sich daher von der Option abwenden.

Einer der Hauptgründe für das Scheitern von Influencer-Marketingkampagnen ist jedoch die grundsätzliche Unklarheit der Ziele, die zu einem unkonzentrierten Ansatz führen kann

In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wie Sie mit einem klaren Ziel eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie entwickeln können. Wir werden auch untersuchen, wie Sie die richtigen Ziele auswählen und abgestimmte Strategien implementieren, um mit Ihren Bemühungen optimale Ergebnisse zu erzielen.

1. Definieren Sie Ihre Influencer-Marketingziele

Der erste Schritt in einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne besteht darin, Ihre Kampagnenziele zu definieren, da diese Ihre Gesamtstrategie bestimmen.

Alle Aspekte der Planung Ihres Influencers und Ihrer Content-Strategie hängen davon ab, was Sie erreichen möchten. Daher ist es für den Erfolg entscheidend, klare Ziele zu haben.

Es gibt viele Marketingziele, die mit Influencer Marketing erreicht werden können. Laut einem Mavrck-Bericht sind dies einige der beliebtesten Marketingziele für Influencer.

Die meisten davon können jedoch unter den folgenden allgemeinen Zielen kombiniert werden:

Steigern Sie die Reichweite und das Markenbewusstsein

Dies ist eines der häufigsten Marketingziele für Influencer - Marken arbeiten mit Influencern in ihrer Nische zusammen, um ein Publikum zu erreichen, das bereits an ähnlichen Inhalten interessiert ist.

Aus diesem Grund arbeiten Marken lieber mit Influencern zusammen, die eine große Anhängerschaft haben, um ihre Reichweite und Bekanntheit zu steigern - obwohl die Anzahl der Follower in dieser Hinsicht nicht immer die besten Indikatoren sind.

Kunden binden und binden

Ein Hauptgrund, warum Marken soziale Medien nutzen, ist die Interaktion mit ihrem Publikum auf den Plattformen, die sie bereits häufig nutzen. Influencer können dabei äußerst hilfreich sein, da sie engagierte und loyale Follower aufgebaut haben, auf die Sie mit Ihren Nachrichten abzielen können.

Generieren Sie Leads und Laufwerkskonvertierungen

Dies ist ein weiteres gemeinsames Marketingziel für Influencer - viele Vermarkter nutzen Influencer, um den Traffic auf ihre Websites zu lenken oder App-Installationen, Newsletter-Anmeldungen, Verkaufsumwandlungen usw. zu maximieren. Das Verweisen von Empfehlungslinks ist offensichtlich das ideale, umfassendere Ziel des gesamten digitalen Marketings Bemühungen, aber wenn dies der spezifische Fokus Ihrer Influencer-Kampagne ist, können Sie Ihren Fokus besser darauf ausrichten, indem Sie die richtigen Prozesse auswählen.

Die Festlegung eines wichtigen, übergeordneten Ziels ist der erste Schritt, um einen effektiveren und verantwortungsvolleren Influencer-Ansatz zu entwickeln. Anschließend können Sie mit der nächsten Phase des Prozesses fortfahren.

2. Nutzen Sie Influencer, um Ihre Ziele zu erreichen

Sobald Sie das angestrebte Ziel festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, relevante Influencer für die Zusammenarbeit zu finden.

Sie können Influencer in Ihrer Nische mithilfe von Suchwerkzeugen wie BuzzSumo oder einfluss.co finden. Hier ist ein Beispiel für das Influencer-Suchwerkzeug von BuzzSumo, bei dem "Marathon" als Fokusbegriff verwendet wird.

Sobald Sie eine Liste ausgewählter Influencer haben, können Sie sich an diese wenden und das Gespräch beginnen. Von dort aus können Sie die erforderlichen Vereinbarungen mit denjenigen treffen, die für die Zusammenarbeit offen sind, und dann mit der Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten fortfahren.

Im Folgenden finden Sie einen Überblick über die Arten von Inhalten, die am häufigsten mit den drei oben genannten Influencer-Marketingzielen übereinstimmen.

Produktrezensionen

Hauptziele : Markenbekanntheit, Markenimage, Lead-Generierung, Umsatzumwandlung

Produktbewertungen sind eine großartige Möglichkeit, Influencer zu nutzen, um Ihre Produkte ihrem Publikum vorzustellen. Und wenn sie eine positive Bewertung zu Ihren Produkten abgeben, kann dies auch einen großen Beitrag zum Aufbau Ihres Markenimages leisten.

Marken-Erwähnungen

Hauptziele : Markenbekanntheit

Dies beinhaltet, dass ein Influencer Ihre Marke einfach in seinen Social-Media-Posts erwähnt. Die Beschriftung kann alles sein, von der Diskussion über ein bestimmtes Produkt bis zur Marke im Allgemeinen.

Hier können Influencer kreativ werden und Ihre Marke auf eine Weise bewerben, die ihrem Publikum gefällt. Influencer müssen jedoch offenlegen, dass der Markenbeitrag gesponsert wird, wenn sie einen monetären oder nicht monetären Vorteil dafür erhalten.

Wettbewerbe, Quiz und Umfragen

Hauptziele : Kundenbindung und Lead-Generierung

Das Ausführen eines Wettbewerbs und / oder das Veröffentlichen von Quiz und Umfragen kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Publikum in sozialen Medien zu erreichen. Diese Beitragstypen sind von Natur aus ansprechend und reagieren sofort auf die Teilnahme von Personen.

Diese Strategie eignet sich am besten für Unternehmen mit einem etablierten Markennamen und Followern in sozialen Medien. Während das Hauptziel beim Posten solcher Inhalte darin besteht, Ihr Publikum anzusprechen, kann es auch verwendet werden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und die Anzahl Ihrer Follower zu erhöhen.

Sie können Social-Media-Wettbewerbe durchführen, bei denen Personen ihre Freunde markieren und Ihrer Marke folgen müssen, um teilnehmen zu können (achten Sie darauf, dass Sie die Plattformregeln für solche kennen). Sie können auch eine Vorschau eines Quiz in den sozialen Medien veröffentlichen und dann Personen auf Ihre Website leiten, um daran teilzunehmen.

Im Folgenden finden Sie ein Beispiel dafür, wie ein Influencer-Partner-Wettbewerb verwendet werden kann, um nicht nur das Engagement zu fördern, sondern auch Ihr Publikum zu vergrößern.

Tutorials und Anleitungen

Hauptziele : Lead-Generierung, Umsatzumwandlung

Eine andere Möglichkeit, Influencer zu nutzen, besteht darin, dass sie Inhalte erstellen, in denen die Verwendung Ihrer Produkte erklärt wird. Dabei wird der eigene Präsentationsstil verwendet, um die Attraktivität für das Publikum zu maximieren.

In einigen Branchen funktioniert diese Art von Inhalten besser als in anderen. Beispielsweise ist die Elektronikbranche eine dynamische Branche, in der regelmäßig neue und innovative Produkte eingeführt werden. Für eine Elektronikmarke ist es sinnvoll, produktspezifische Videos zu veröffentlichen, in denen die verschiedenen Funktionen eines Produkts erläutert werden.

Sonderangebote und Rabattcodes

Hauptziele : Lead-Generierung und Umsatzumwandlung

Das Ausführen von Werbeaktionen und das Bereitstellen von Rabatten ist ein todsicherer Weg, um Menschen auf Ihre Website zu bringen. Die Bereitstellung eindeutiger Rabattcodes für Influencer kann auch eine hervorragende Möglichkeit sein, einzelne Ergebnisse zu verfolgen und gleichzeitig das Bewusstsein und die Attraktivität für das Publikum zu steigern.

Aber anstatt jedem, der Ihre Website besucht, Rabatte zu gewähren, können Sie Ihre Werbekampagnen mithilfe von Influencern gezielter gestalten. Wenn Sie die richtigen Influencer einsetzen, deren Zielgruppe Ihrer ähnlich ist, können Sie Ihre Werbeaktionen gezielt fokussieren. Da Influencer in der Regel loyale und engagierte Follower haben, ist es wahrscheinlicher, dass ihre Zielgruppe mit dem Rabattcode kauft.

3. Verwenden Sie KPIs, um die Leistung anhand Ihrer festgelegten Ziele zu messen

Der letzte Schritt bei der Durchführung einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne, die Ihre Geschäftsziele erreicht, besteht darin, zu messen, wie gut Ihre voreingestellten Ziele erreicht wurden.

Dazu benötigen Sie messbare KPIs, anhand derer Sie beurteilen können, wie die Kampagne durchgeführt wurde und ob die gewünschten Ziele erreicht wurden oder nicht.

Hier ist eine Liste der wichtigsten Marketingziele für Influencer und der jeweiligen KPIs, anhand derer Sie die Leistung der einzelnen KPIs messen können:

Reichweite und Markenbekanntheit

Es gibt zwar keine 100% genaue, quantitative Methode zur Messung der Markenbekanntheit, Sie können jedoch die Reichweite Ihrer Inhalte messen. Dies ist wiederum ein indirekter Weg, um die Markenbekanntheit zu messen.

Die Reichweite jedes einzelnen Beitrags oder Inhalts kann anhand der Anzahl der Aufrufe / Impressionen gemessen werden.

Wenn Sie einen Influencer einsetzen, um Inhalte für Sie zu veröffentlichen, wird die Reichweite häufig als Anzahl der Follower gemessen, die ein Influencer hat.

Verbraucher Engagement

Das Engagement der Verbraucher ist vergleichsweise einfach zu messen, indem die Likes, Kommentare und Freigaben überprüft werden, die jeder Influencer-Inhalt erhält.

Bei interaktiveren Posts wie Wettbewerben, Quiz usw. kann das Engagement an der Anzahl der Teilnehmer gemessen werden.

Leads und Conversions

Leads können direkt gemessen werden, indem die Menge und die Quellen des Datenverkehrs auf Ihrer Website analysiert werden. Conversions können an einer Umsatzsteigerung in der Dauer Ihrer Influencer-Kampagne gemessen werden. Eine weitere Metrik, mit der Conversions gemessen werden können, ist die Anzahl der Anmeldungen.

Fazit

Der Schlüssel für eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne liegt darin, sich klar über Ihre Ziele zu sein und darüber, wie Sie diese erreichen möchten. Ihre gesamte Influencer-Marketingstrategie sollte von dem angetrieben werden, was Sie erreichen möchten - andernfalls verschwenden Sie ziellos Zeit und Mühe.