Daha Etkili, Hesap Verebilir Etkileyici Pazarlama Kampanyası Oluşturmanın 3 Adımı

Etkileyici pazarlama son zamanlarda daha yaygın bir taktik haline gelirken, birçok etkileyici kampanyası hala başarısız oluyor, işletmeler önemli fayda sağlayamıyor ve sonuç olarak seçenekten uzaklaşıyor.

Etkileyici pazarlama kampanyalarının başarısız olmasının en büyük nedenlerinden biri, odaklanmamış bir yaklaşıma yol açabilecek hedeflere ilişkin temel bir netlik eksikliğidir.

Bu yazıda, akılda net bir hedefe sahip olmanın, kazanan bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğine bakacağız. Ayrıca, doğru hedefleri nasıl seçeceğimize bakacağız ve çabalarınızdan en iyi sonuçları elde etmek için uyumlu stratejileri uygulayacağız.

1. Etkileyici Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlayın

Başarılı bir influencer pazarlama kampanyasının ilk adımı, genel stratejinizi belirleyecekleri için kampanya hedeflerinizi belirlemektir.

Etkileyicinizi ve içerik stratejinizi planlamanın tüm yönleri, neye ulaşmak istediğinize bağlıdır, bu nedenle net bir hedefler kümesine sahip olmak başarı için çok önemlidir.

Etkileyici pazarlama ile ulaşılabilecek birçok pazarlama hedefi vardır. Bir Mavrck raporuna göre, bunlar popüler influencer pazarlama hedeflerinden bazıları.

Ancak bunların çoğu aşağıdaki geniş hedefler altında birleştirilebilir:

Erişimi ve Marka Farkındalığını Artırın

Bu, en yaygın etkileyici pazarlama hedeflerinden biridir - markalar, benzer içerikle zaten ilgilenen bir kitleye ulaşmak için kendi alanlarındaki etkileyicilerle işbirliği yapar.

Bu nedenle markalar, erişimlerini ve farkındalıklarını artırabilmek için önemli bir takipçi kitlesine sahip influencer'larla çalışmayı tercih ediyorlar - takipçi sayılarının bu konuda her zaman en iyi göstergeler olmadığı unutulmamalıdır.

Müşterilerle Etkileşime Geçin ve Elde Tutun

Markaların sosyal medyayı kullanmalarının ana nedeni, takipçileriyle halihazırda sık kullandıkları platform / platformlarda etkileşim kurmaktır. Etkileyenler, mesajlaşmanızla hedefleyebileceğiniz ilgili ve sadık takipçiler oluşturduklarından, bunu yapmanıza yardımcı olmak için son derece yararlı olabilir.

Olası Satışlar Oluşturun ve Dönüşümleri Artırın

Bu, diğer bir yaygın etkileyici pazarlama hedefidir - birçok pazarlamacı, etki sahiplerinden web sitelerine trafik çekmek veya uygulama yüklemelerini, haber bülteni kayıtlarını, satış dönüşümlerini vb. En üst düzeye çıkarmak için kullanır. Yönlendirme bağlantılarını yönlendirmek, tüm dijital pazarlamanın ideal ve daha geniş hedefidir. çabalar, ancak influencer kampanyanızın spesifik odağı buysa, doğru süreçleri seçerek odağınızı ona doğru daha iyi bir şekilde açabilirsiniz.

Anahtar ve kapsayıcı bir hedef belirlemek, daha etkili, hesap verebilir bir etkileyici yaklaşımı oluşturmanın ilk adımıdır, ardından sürecin bir sonraki aşamasına geçebilirsiniz.

2. Hedeflerinize Ulaşmak için Etkileyenlerden Yararlanın

Hedeflediğiniz hedefi tamamladıktan sonra, bir sonraki adım, işbirliği yapabileceğiniz ilgili etkileyicileri bulmaktır.

BuzzSumo veya influencer.co gibi arama araçlarını kullanarak nişinizdeki etkileyicileri bulabilirsiniz - burada, odak terimi olarak 'maraton' kullanan BuzzSumo'nun etkileyici arama aracına bir örnek verilmiştir.

Seçili etkileyicilerden oluşan bir listeye sahip olduğunuzda, onlara ulaşabilir ve sohbeti başlatabilirsiniz. Buradan, işbirliğine açık olanlarla gerekli düzenlemeleri yapabilir, ardından içerik oluşturma ve gönderme sürecine geçebilirsiniz.

Ayrıntılara yardımcı olmak için, yukarıda belirtilen üç etkileyici pazarlama hedefiyle en yaygın şekilde uyumlu olan içerik türlerine bir göz atın.

Ürün İncelemeleri

Temel Hedefler : Marka bilinirliği, marka imajı, olası satış yaratma, satış dönüşümü

Ürün incelemeleri, ürünlerinizi hedef kitlelerine tanıtmak için etkileyicilerden yararlanmanın harika bir yoludur. Ürünleriniz hakkında olumlu bir inceleme yazarlarsa, bu marka imajınızı oluşturmada da uzun bir yol kat edebilir.

Marka İfadeleri

Temel Hedefler : Marka bilinirliği

Bu, bir etkileyicinin markanızdan sosyal medya paylaşımlarında bahsetmesini gerektirir. Başlık, belirli bir ürün hakkında konuşmaktan genel olarak markaya kadar herhangi bir şey olabilir.

Bu, etkileyicilerin yaratıcı olabileceği ve markanızı izleyicilerinin beğeneceği bir şekilde tanıtabileceği yerdir - ancak etkileyiciler, parasal veya parasal olmayan herhangi bir fayda elde ediyorlarsa markalı gönderinin sponsor olduğunu açıklamalıdır.

Yarışmalar, Testler ve Anketler

Temel Hedefler : Tüketici katılımı ve olası satış yaratma

Bir yarışma yürütmek ve / veya sınavlar ve anketler yayınlamak, kitlenizi sosyal medyada meşgul etmenin harika bir yolu olabilir. Doğası gereği, bu gönderi türleri ilgi çekicidir ve insanların katılımı için hızlı yanıt verir.

Bu strateji, sosyal medyada yerleşik bir marka adı ve takipçisi olan şirketler için en iyi sonucu verir. Ve bu tür içeriği yayınlamanın asıl amacı hedef kitlenizin ilgisini çekmek olsa da, web sitenize trafik çekmek ve takipçi sayınızı artırmak için de kullanılabilir.

İnsanların arkadaşlarını etiketlemelerini ve katılmak için markanızı takip etmelerini gerektiren sosyal medya yarışmaları düzenleyebilirsiniz (bunun için platform kurallarının farkındalığını koruduğunuzdan emin olun). Ayrıca, sosyal medyada bir sınavın önizlemesini yayınlayabilir ve ardından insanları bunu yapmak için web sitenize çekebilirsiniz.

Aşağıda, etkileyicinin ortak olduğu bir yarışmanın yalnızca katılımı artırmak için değil, aynı zamanda kitlenizi artırmak için nasıl kullanılabileceğine dair bir örnek verilmiştir.

Öğreticiler ve Nasıl Yapılır İçeriği

Temel Hedefler : Potansiyel müşteri oluşturma, satış dönüşümü

Etkileyicilerden yararlanmanın bir başka yolu da, ürünlerinizi nasıl kullanacağınızı açıklayan, izleyicilerinin ilgisini en üst düzeye çıkarmak için kendi sunum stillerini kullanarak içerik oluşturmalarını sağlamaktır.

Bu tür içeriğin diğerlerinden daha iyi çalıştığı bazı endüstriler vardır - örneğin, elektronik endüstrisi yeni ve yenilikçi ürünlerin düzenli olarak piyasaya sürüldüğü dinamik bir endüstridir. Bir elektronik markası için, bir ürünün çeşitli özelliklerini açıklayan ürüne özel videolar yayınlamak mantıklıdır.

Promosyonlar ve İndirim Kodları

Temel Hedefler : Potansiyel müşteri oluşturma ve satış dönüşümü

Promosyonlar yapmak ve indirimler sağlamak, insanları web sitenize çekmenin kesin bir yoludur. Etkileyicilere benzersiz indirim kodları sağlamak, bireysel sonuçları izlemenin harika bir yolu olabilirken, aynı zamanda farkındalığı ve kitlelerine hitap etmeyi de artırabilir.

Ancak web sitenizi ziyaret eden herkese ve herkese indirim sağlamak yerine, influencer'ları kullanarak promosyon kampanyalarınızı daha hedefli hale getirebilirsiniz. Hedef kitlesi sizinkine benzeyen doğru etkileyicilerden yararlanırsanız, promosyonlarınıza özel olarak odaklanabilirsiniz - ve etkileyiciler sadık ve ilgili takipçilere sahip olma eğiliminde olduğundan, kitlelerinin indirim kodunu kullanarak satın alma olasılığı daha yüksektir.

3. Belirlediğiniz Hedeflere Karşı Performansı Ölçmek için KPI'ları Kullanın

İşletme hedeflerinizi karşılayacak başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmenin son adımı, önceden belirlenmiş hedeflerinizde ne kadar iyi performans gösterdiğini ölçmektir.

Bunun için, kampanyanın nasıl performans gösterdiğini ve istenen hedefleri karşılayıp karşılamadığını değerlendirmenize yardımcı olacak ölçülebilir KPI'lara ihtiyacınız var.

Aşağıda, etkili pazarlama hedeflerinin bir listesi ve her birindeki performansı ölçmek için kullanabileceğiniz ilgili KPI'lar verilmiştir:

Erişim ve Marka Farkındalığı

Marka farkındalığını ölçmenin% 100 doğru ve niceliksel bir yolu olmasa da, içeriğinizin erişimini ölçebilirsiniz. Bu da marka farkındalığını ölçmenin dolaylı bir yoludur.

Her bir gönderinin veya içerik parçasının erişimi, görüntüleme / gösterim sayısıyla ölçülebilir.

Sizin için içerik yayınlamak için bir etkileyiciden yararlanırken, erişim genellikle bir etkileyicinin sahip olduğu takipçi sayısı olarak ölçülür.

Tüketici katılımı

Etkileyici içeriğin her bir parçasının aldığı beğenileri, yorumları ve paylaşımları kontrol ederek tüketici katılımını ölçmek nispeten kolaydır.

Yarışmalar, testler vb. Gibi daha etkileşimli gönderiler için katılım, katılımcı sayısı ile ölçülebilir.

Potansiyel müşteriler ve Dönüşümler

Olası satışlar, web sitenizdeki trafik miktarı ve kaynakları analiz edilerek doğrudan ölçülebilir. Dönüşümler, influencer kampanyanızın süresindeki satışlardaki artışla ölçülebilir. Dönüşümleri ölçmek için kullanılabilecek başka bir metrik, kayıtların sayısıdır.

Sonuç

Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmenin anahtarı, hedefleriniz ve onlara nasıl ulaşmak istediğiniz konusunda net olmaktır. Etkileyici pazarlama stratejinizin tamamı, elde etmek istediğiniz şey tarafından desteklenmelidir - aksi takdirde amaçsızca zaman ve çaba harcarsınız.