建立更有效，更負責任的有影響力營銷活動的3個步驟

儘管近來影響者營銷已成為一種更為主流的策略，但許多影響者活動仍處於停滯狀態，企業未能產生可觀的收益，因此放棄了這種選擇。

但是，有影響力的營銷活動失敗的最大原因之一是目標缺乏基本的明確性，這可能導致不專心的方法

在這篇文章中，我們將研究一個清晰的目標如何幫助您形成一個成功的有影響力的營銷策略。 我們還將研究如何選擇正確的目標，並實施一致的策略以從您的努力中獲得最佳結果。

1.定義您的影響者營銷目標

成功進行有影響力的營銷活動的第一步是定義您的廣告活動目標，因為它們將決定您的整體策略。

規劃影響者和內容策略的方方面面都取決於您要實現的目標，因此擁有清晰的目標集對於成功至關重要。

有影響力的營銷可以實現許多營銷目標。 根據Mavrck的報告，這些是一些頗受歡迎的網紅營銷目標。

但是，其中大多數可以合併為以下廣泛目標：

增強覆蓋面和品牌意識

這是最常見的影響者營銷目標之一-品牌在其利基市場中與影響者合作，以吸引已經對類似內容感興趣的受眾。

這就是為什麼品牌更喜歡與擁有大量追隨者的有影響力的人合作，以提高他們的影響力和知名度-儘管應該注意的是，追隨者的數量並不總是這方面的最佳指標。

吸引和留住客戶

品牌使用社交媒體的主要原因是在他們已經很頻繁的平台上與受眾互動。 擁有影響力的人可以幫助您做到這一點，因為他們已經建立了忠實的，忠實的追隨者，您可以將其作為目標對象。

產生潛在客戶並提高轉化率

這是影響者的另一個常見營銷目標-許多營銷者利用影響者來吸引網站訪問量，或最大限度地增加應用安裝，時事通訊註冊，銷售轉化等。顯然，推動引薦鏈接是所有數字營銷的理想，更廣泛的目標努力，但是如果這是影響者競選活動的重點，那麼您可以通過選擇正確的流程來更好地將重點放在它上。

建立關鍵的總體目標是規劃出一種更有效，更負責任的影響者方法的第一步，然後您可以進入該過程的下一個階段。

2.利用有影響力的人來實現您的目標

確定目標之後，下一步就是尋找相關的影響者進行合作。

您可以使用BuzzSumo或Impact.co等搜索工具在您的利基市場中找到有影響力的人-這是BuzzSumo的有影響力者搜索工具的示例，其中以“馬拉松”為重點。

列出選定的影響者後，您可以與他們聯繫並開始對話。 在這裡，您可以與開放協作的人員建立必要的安排，然後繼續進行內容創建和發布過程。

為了幫助細節，這裡是最常與上述三個影響者營銷目標保持一致的內容類型。

產品評論

主要目標：品牌知名度，品牌形象，潛在客戶，銷售轉化

產品評論是利用影響者將您的產品介紹給受眾的好方法。 而且，如果他們對您的產品發表正面評價，那麼在建立品牌形象方面也將大有幫助。

品牌提及

主要目標：品牌知名度

這需要有影響力的人在他們的社交媒體帖子中簡單提及您的品牌。 標題可以是從談論特定產品到一般品牌的任何內容。

在這裡，有影響力的人可以以觀眾喜歡的方式發揮創造力並推廣您的品牌-但是，有影響力的人確實需要披露，如果該品牌帖子獲得任何收益（無論是金錢還是非金錢的），都是由贊助商贊助的。

比賽，測驗和民意測驗

主要目標：消費者參與和潛在客戶產生

舉辦比賽和/或發布測驗和民意調查，是在社交媒體上吸引觀眾的好方法。 就其性質而言，這些職位類型具有吸引力，參與人員會迅速做出反應。

對於在社交媒體上擁有知名品牌和追隨者的公司而言，此策略最有效。 儘管發布此類內容的主要目的是吸引受眾，但它也可以用於吸引網站訪問量並增加關注者人數。

您可以舉辦社交媒體競賽，要求人們標記他們的朋友並跟隨您的品牌參加（一定要保持對此平台意識的意識）。 您還可以在社交媒體上發布測驗的預覽，然後將人們吸引到您的網站上進行訪問。

以下示例說明瞭如何與有影響力的人進行比賽，不僅可以提高參與度，還可以增加觀眾人數。

教程和操作內容

主要目標：潛在客戶產生，銷售轉換

利用有影響力的人的另一種方法是讓他們創建內容來解釋如何使用您的產品，並利用他們自己的演示風格來最大程度地吸引聽眾。

在某些行業中，這種類型的內容比其他行業更有效-例如，電子行業是一個動態的行業，定期發布新的和創新的產品。 對於電子品牌，發布特定於產品的視頻以說明產品的各種功能是很有意義的。

促銷和折扣代碼

主要目標：潛在客戶產生和銷售轉換

開展促銷活動和提供折扣是吸引人們訪問您網站的必經之路。 為有影響力的人提供獨特的折扣代碼也是跟踪單個結果的好方法，同時也可以提高知名度並吸引聽眾。

但是，除了向訪問您網站的任何人和所有人提供折扣之外，您還可以使用影響者使促銷活動更具針對性。 如果您利用目標受眾與您的目標受眾相似的合適影響者，則可以專門關注促銷活動-並且隨著影響者傾向於擁有忠誠和忠誠的追隨者，他們的受眾更有可能使用折扣代碼進行購買。

3.使用KPI對照設定的目標衡量績效

進行成功的有影響力的能達到您的業務目標的有影響力的營銷活動的最後一步是衡量其在實現預定目標方面的效果。

為此，您需要可衡量的KPI，這些KPI可以幫助您評估廣告系列的效果，以及它是否達到了預期的目標。

以下是關鍵影響者營銷目標的列表，以及可以用來衡量每個目標績效的各個KPI：

觸及率和品牌知名度

雖然沒有100％準確，定量的方式來衡量品牌知名度，但是您可以衡量內容的覆蓋範圍。 反過來，這是衡量品牌知名度的間接方法。

每個帖子或內容的覆蓋範圍可以通過觀看次數/展示次數來衡量。

當利用影響者為您發佈內容時，覆蓋率通常用影響者擁有的關注者數量來衡量。

消費者參與度

通過檢查每個影響者內容所獲得的喜歡，評論和分享，消費者參與度相對容易衡量。

對於更具互動性的帖子，例如競賽，測驗等，參與度可以通過參與者的數量來衡量。

潛在客戶與轉換

潛在客戶可以通過分析您網站上的訪問量和流量來源來直接進行衡量。 轉化可以通過影響者活動期間的銷售增長來衡量。 可以用來衡量轉化次數的另一個指標是註冊次數。

結論

成功進行有影響力的營銷活動的關鍵是要清楚自己的目標以及實現目標的方式。 您想要實現的目標應該為整個有影響力的營銷策略提供動力-否則，您將毫無目的地地浪費時間和精力。