より効果的で説明責任のあるインフルエンサーマーケティングキャンペーンを構築するための3つのステップ

公開: 2021-03-01

インフルエンサーマーケティングは最近より主流の戦術になっていますが、多くのインフルエンサーキャンペーンは依然として横ばいであり、企業は大きな利益を生み出すことができず、結果としてオプションから離れています。

ただし、インフルエンサーマーケティングキャンペーンが失敗する最大の理由の1つは、目的が明確になっていないことです。これは、焦点の定まらないアプローチにつながる可能性があります。

この投稿では、明確な目的を念頭に置いておくと、インフルエンサーマーケティング戦略を立てるのにどのように役立つかを見ていきます。また、適切な目標を選択する方法を検討し、あなたの努力から最適な結果を達成するために調整された戦略を実装します。

1.インフルエンサーマーケティングの目標を定義する

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるための最初のステップは、キャンペーンの目標を定義することです。これにより、全体的な戦略が決まります。

インフルエンサーとコンテンツ戦略の計画のすべての側面は、達成したいことによって異なります。そのため、明確な目標を設定することが成功に不可欠です。

インフルエンサーマーケティングで達成できるマーケティング目標はたくさんあります。 Mavrckのレポートによると、これらは人気のあるインフルエンサーマーケティングの目的の一部です。

ただし、これらのほとんどは、次の幅広い目的の下で組み合わせることができます。

リーチとブランド認知度の向上

これは、最も一般的なインフルエンサーマーケティングの目的の1つです。ブランドは、ニッチなインフルエンサーと協力して、同様のコンテンツにすでに関心を持っているオーディエンスにリーチします。

これが、ブランドが実質的なフォロワーを持つインフルエンサーと協力することを好む理由です。そうすることで、リーチと認知度を高めることができます。ただし、フォロワー数は、この点で常に最良の指標であるとは限りません。

顧客の関与と維持

ブランドがソーシャルメディアを利用する主な理由は、すでに頻繁に使用しているプラットフォームでオーディエンスと交流することです。インフルエンサーは、メッセージでターゲットにできる熱心で忠実なフォロワーを構築しているため、これを行うのに非常に役立ちます。

リードの生成とコンバージョンの促進

これは、もう1つの一般的なインフルエンサーマーケティングの目標です。多くのマーケターは、インフルエンサーを活用してウェブサイトへのトラフィックを増やしたり、アプリのインストール、ニュースレターの登録、販売のコンバージョンなどを最大化したりします。紹介リンクを促進することは、すべてのデジタルマーケティングの理想的で幅広い目標です。努力しますが、これがインフルエンサーキャンペーンの特定の焦点である場合は、適切なプロセスを選択することで、焦点をより適切に向けることができます。

重要で包括的な目標を設定することは、より効果的で説明責任のあるインフルエンサーアプローチを計画するための最初のステップであり、その後、プロセスの次のフェーズに進むことができます。

2.インフルエンサーを活用して目標を達成する

目標を確定したら、次のステップは、協力する関連するインフルエンサーを見つけることです。

BuzzSumoやinfluence.coなどの検索ツールを使用して、ニッチ市場でインフルエンサーを見つけることができます。これは、「マラソン」をフォーカス用語として使用したBuzzSumoのインフルエンサー検索ツールの例です。

選択したインフルエンサーのリストができたら、彼らに連絡して会話を始めることができます。そこから、コラボレーションを受け入れる人々と必要な取り決めを確立し、コンテンツの作成と投稿のプロセスに進むことができます。

詳細を支援するために、上記の3つのインフルエンサーマーケティングの目的に最も一般的に一致するコンテンツの種類を見てみましょう。

製品レビュー

主な目的：ブランド認知度、ブランドイメージ、リード生成、販売転換

商品レビューは、インフルエンサーを活用して商品を視聴者に紹介するための優れた方法です。そして、彼らがあなたの製品について肯定的なレビューを書いた場合、それはあなたのブランドイメージを構築するのにも大いに役立つ可能性があります。

ブランドの言及

主な目的：ブランド認知度

これには、インフルエンサーがソーシャルメディアの投稿であなたのブランドについて言及するだけです。キャプションは、特定の製品についての話から一般的なブランドまで、何でもかまいません。

これは、インフルエンサーがクリエイティブになり、視聴者が好む方法でブランドを宣伝できる場所です。ただし、インフルエンサーは、金銭的または非金銭的な利益を享受している場合、ブランドの投稿が後援されていることを開示する必要があります。

コンテスト、クイズ、投票

主な目的：消費者エンゲージメントとリードジェネレーション

コンテストの実施、および/またはクイズや投票の投稿は、ソーシャルメディアで視聴者を引き付けるための優れた方法です。その性質上、これらの投稿タイプは魅力的であり、参加する人々からの迅速な対応があります。

この戦略は、確立されたブランド名とソーシャルメディアのフォロワーを持つ企業に最適です。このようなコンテンツを投稿する主な目的は視聴者を引き付けることですが、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、フォロワー数を増やすためにも使用できます。

ソーシャルメディアコンテストを実行して、友達にタグを付け、ブランドをフォローして参加するように要求することができます（そのようなプラットフォームルールの認識を維持するようにしてください）。クイズのプレビューをソーシャルメディアに投稿して、人々をあなたのWebサイトに誘導してそれを取得することもできます。

以下は、インフルエンサーパートナーコンテストを使用して、エンゲージメントを促進するだけでなく、視聴者を増やす方法の例です。

チュートリアルとハウツーコンテンツ

主な目的：リードの生成、販売の転換

インフルエンサーを活用するもう1つの方法は、独自のプレゼンテーションスタイルを利用して視聴者にアピールする方法を説明するコンテンツを作成してもらうことです。

このタイプのコンテンツが他のコンテンツよりもうまく機能する業界がいくつかあります。たとえば、エレクトロニクス業界は、新しく革新的な製品が定期的に発売されるダイナミックな業界です。エレクトロニクスブランドの場合、製品のさまざまな機能を説明する製品固有のビデオを投稿することは理にかなっています。

プロモーションと割引コード

主な目的：リードの生成と販売の転換

プロモーションを実行し、割引を提供することは、人々をあなたのウェブサイトに誘導する確実な方法です。インフルエンサーに独自の割引コードを提供することは、個々の結果を追跡するための優れた方法であると同時に、視聴者の意識を高め、アピールすることもできます。

ただし、Webサイトにアクセスするすべての人に割引を提供する代わりに、インフルエンサーを使用してプロモーションキャンペーンをより的を絞ったものにすることができます。ターゲットオーディエンスがあなたと似ている適切なインフルエンサーを活用すると、プロモーションに特に焦点を当てることができます。インフルエンサーは忠実で熱心なフォロワーを持つ傾向があるため、オーディエンスは割引コードを使用して購入する可能性が高くなります。

3. KPIを使用して、設定した目標に対するパフォーマンスを測定します

ビジネス目標を達成するインフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるための最後のステップは、事前に設定した目標をどの程度達成したかを測定することです。

このためには、キャンペーンがどのように実行されたか、およびキャンペーンが目的を達成したかどうかを評価するのに役立つ測定可能なKPIが必要です。

主なインフルエンサーマーケティングの目標と、それぞれのパフォーマンスを測定するために使用できるそれぞれのKPIのリストを次に示します。

リーチとブランド認知度

ブランド認知度を測定する100％正確で定量的な方法はありませんが、コンテンツのリーチを測定することはできます。これは、ブランド認知度を測定するための間接的な方法です。

個々の投稿またはコンテンツのリーチは、ビュー/インプレッションの数によって測定できます。

インフルエンサーを活用してコンテンツを投稿する場合、リーチはインフルエンサーのフォロワー数として測定されることがよくあります。

消費者エンゲージメント

インフルエンサーコンテンツの各部分が取得するいいね、コメント、共有をチェックすることで、消費者エンゲージメントを比較的簡単に測定できます。

コンテストやクイズなどのよりインタラクティブな投稿の場合、エンゲージメントは参加者の数で測定できます。

リードとコンバージョン

リードは、Webサイトのトラフィックの量とソースを分析することで直接測定できます。コンバージョンは、インフルエンサーキャンペーン期間中の売り上げの増加によって測定できます。コンバージョンの測定に使用できるもう1つの指標は、登録数です。

結論

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させる秘訣は、目標とその達成方法を明確にすることです。インフルエンサーマーケティング戦略全体は、達成したいことによって促進されるべきです。そうしないと、時間と労力を無駄に無駄にしてしまいます。