3 pași în construirea unei campanii de marketing mai eficiente și mai responsabile

În timp ce marketingul de influențare a devenit o tactică mai generală în ultimii timpuri, multe campanii de influențare continuă să cadă, iar companiile nu reușesc să genereze beneficii semnificative și, ca rezultat, se îndepărtează de opțiune.

Unul dintre cele mai mari motive pentru care campaniile de marketing pentru influențatori eșuează, totuși, este lipsa de bază a clarității obiectivelor, care poate duce la o abordare nefocalizată

În această postare, vom analiza modul în care având în minte un obiectiv clar vă poate ajuta să formați o strategie de marketing câștigătoare a influențatorilor. De asemenea, vom analiza cum să selectați obiectivele potrivite și să implementăm strategii aliniate pentru a obține rezultate optime din eforturile dvs.

1. Definiți obiectivele dvs. de marketing ale influențatorului

Primul pas în orice campanie de marketing de succes pentru influențatori este să vă definiți obiectivele campaniei, deoarece acestea vor determina strategia dvs. generală.

Toate aspectele planificării influențatorului și a strategiei de conținut depind de ceea ce doriți să realizați, astfel încât să aveți un set clar de obiective este crucial pentru succes.

Există o mulțime de obiective de marketing care pot fi atinse prin marketingul influencer. Potrivit unui raport Mavrck, acestea sunt câteva dintre obiectivele populare de marketing ale influențatorilor.

Cu toate acestea, cele mai multe dintre acestea pot fi combinate în cadrul următoarelor obiective generale:

Îmbunătățiți acoperirea și conștientizarea mărcii

Acesta este unul dintre cele mai frecvente obiective de marketing pentru influențatori - mărcile colaborează cu influențatori în nișa lor pentru a ajunge la un public care este deja interesat de conținut similar.

Acesta este motivul pentru care mărcile preferă să lucreze cu influențatori care au un număr substanțial de urmăritori, astfel încât aceștia să își poată spori acoperirea și conștientizarea - deși numărul adepților, ar trebui remarcat, nu sunt întotdeauna cei mai buni indicatori în acest sens.

Angajați și păstrați clienții

Un motiv principal pentru care mărcile utilizează rețelele sociale este să se angajeze cu publicul lor pe platforma / platformele pe care le frecventează deja. Influențierii pot fi extrem de utili pentru a vă ajuta să faceți acest lucru, deoarece au construit adepți fideli și logici pe care îi puteți viza cu ajutorul mesajelor dvs.

Generați clienți potențiali și generați conversii

Acesta este un alt obiectiv obișnuit de marketing al influențatorilor - o mulțime de agenți de marketing folosesc influențatori pentru a direcționa traficul către site-urile lor web sau pentru a maximiza instalările aplicațiilor, înscrierile la newsletter, conversiile de vânzări, etc. eforturi, dar dacă acesta este obiectivul specific al campaniei dvs. de influențare, vă puteți orienta mai bine atenția către aceasta alegând procesele potrivite.

Stabilirea unui obiectiv cheie, general, este primul pas pentru a stabili o abordare a influențatorului mai eficientă și mai responsabilă, apoi puteți trece la următoarea fază a procesului.

2. Folosiți influențatori pentru a vă atinge obiectivele

Odată ce ați finalizat obiectivul pe care îl vizați, următorul pas este să găsiți influenți relevanți cu care să colaborați.

Puteți găsi influențatori în nișa dvs. folosind instrumente de căutare precum BuzzSumo sau influence.co - iată un exemplu al instrumentului de căutare a influențatorilor de la BuzzSumo, folosind „maraton” ca termen de concentrare.

Odată ce ai o listă de influențatori selectați, îi poți contacta și începe conversația. De acolo, puteți stabili aranjamentele necesare cu cei dispuși colaborării, apoi treceți la procesul de creare și postare a conținutului.

Pentru a ajuta cu specificul, iată o privire asupra tipurilor de conținut care se aliniază cel mai frecvent cu cele trei obiective de marketing ale influențatorilor menționate mai sus.

Recenzii de produse

Obiective cheie : conștientizarea mărcii, imaginea mărcii, generarea de clienți potențiali, conversia vânzărilor

Recenziile despre produse sunt o modalitate excelentă de a valorifica influențatorii pentru a vă prezenta produsele publicului lor. Și dacă scriu o recenzie pozitivă despre produsul (produsele) dvs., acest lucru poate contribui și la construirea imaginii de marcă.

Mențiuni de marcă

Obiective cheie : conștientizarea mărcii

Acest lucru implică un factor de influență care menționează pur și simplu marca dvs. în postările lor de pe rețelele sociale. Subtitrarea ar putea fi orice, de la a vorbi despre un anumit produs până la marcă în general.

Aici influențatorii pot deveni creativi și vă pot promova brandul într-un mod pe care publicul lor îl va plăcea - cu toate acestea, influențatorii trebuie să dezvăluie că postarea de marcă este sponsorizată dacă primesc vreun beneficiu pentru aceasta, monetară sau nemonetară.

Concursuri, teste și sondaje

Obiective cheie : implicarea consumatorilor și generarea de clienți potențiali

Organizarea unui concurs și / sau postarea de teste și sondaje poate fi o modalitate excelentă de a vă implica publicul pe social media. Prin natura lor, aceste tipuri de postări sunt captivante și răspund prompt de la oameni pentru a participa.

Această strategie funcționează cel mai bine pentru companiile care au un nume de marcă stabilit și adepți pe rețelele de socializare. Și, deși obiectivul principal al postării unui astfel de conținut este de a atrage publicul, acesta poate fi, de asemenea, utilizat pentru a direcționa trafic către site-ul dvs. și pentru a crește numărul de adepți.

Puteți organiza concursuri pe rețelele de socializare care necesită ca oamenii să își eticheteze prietenii și să urmeze marca dvs. pentru a participa (asigurați-vă că păstrați gradul de cunoaștere a regulilor platformei pentru acestea). De asemenea, puteți posta o previzualizare a unui test pe rețelele de socializare, apoi puteți conduce oamenii pe site-ul dvs. web pentru a-l lua.

Mai jos este un exemplu al modului în care un concurs partener influențator poate fi folosit nu numai pentru a stimula implicarea, ci și pentru a-ți spori audiența.

Tutoriale și conținut How-to

Obiective cheie : Generarea de clienți potențiali, conversia vânzărilor

O altă modalitate de a utiliza influențatori este de a le cere să creeze conținut care explică modul de utilizare a produselor dvs., utilizând propriul stil de prezentare pentru a maximiza atracția pentru publicul lor.

Există unele industrii în care acest tip de conținut funcționează mai bine decât altele - de exemplu, industria electronică este una dinamică în care sunt lansate în mod regulat produse noi și inovatoare. Pentru un brand de electronice, este logic să postezi videoclipuri specifice produsului, explicând diversele caracteristici ale unui produs.

Promoții și coduri de reduceri

Obiective cheie : generarea de clienți potențiali și conversia vânzărilor

Lansarea de promoții și oferirea de reduceri este o modalitate sigură de a atrage oamenii pe site-ul dvs. web. Furnizarea de influențatori cu coduri de reducere unice poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a urmări rezultatele individuale, sporind în același timp conștientizarea și atragerea publicului lor.

Dar, în loc să oferiți reduceri oricui și tuturor celor care vă vizitează site-ul, puteți face campaniile dvs. promoționale mai direcționate folosind influențatori. Dacă folosiți influențatorii potriviți, al căror public țintă este similar cu al dvs., vă puteți concentra promoțiile în mod specific - și întrucât influențatorii tind să aibă adepți loiali și implicați, publicul lor este mai probabil să cumpere folosind codul de reducere.

3. Utilizați indicatorii de performanță pentru a măsura performanța în raport cu obiectivele stabilite

Ultimul pas în desfășurarea unei campanii de marketing de influențare de succes care va îndeplini obiectivele afacerii dvs. este să măsurați cât de bine s-a descurcat asupra obiectivelor dvs. prestabilite.

Pentru aceasta, aveți nevoie de indicatori de performanță măsurabili care să vă ajute să evaluați performanța campaniei și dacă aceasta a îndeplinit obiectivele dorite sau nu.

Iată o listă a obiectivelor cheie de marketing ale influențatorilor și a KPI-urilor respective pe care le puteți utiliza pentru a măsura performanța pe fiecare:

Acoperire și conștientizare a mărcii

Deși nu există o modalitate 100% precisă, cantitativă de a măsura gradul de cunoaștere a mărcii, puteți măsura acoperirea conținutului dvs. La rândul său, acesta este un mod indirect de măsurare a gradului de conștientizare a mărcii.

Acoperirea fiecărei postări individuale sau a conținutului poate fi măsurată prin numărul de vizionări / afișări.

Când folosiți un influencer pentru a posta conținut pentru dvs., acoperirea este adesea măsurată ca număr de adepți pe care îi are un influencer.

Implicarea consumatorilor

Implicarea consumatorilor este relativ ușor de măsurat prin verificarea aprecierilor, comentariilor și partajărilor pe care le obține fiecare conținut de influență.

Pentru postări mai interactive, cum ar fi concursuri, teste etc., implicarea poate fi măsurată în funcție de numărul de participanți.

Oportunități și conversii

Oportunitățile pot fi măsurate direct analizând cantitatea și sursele de trafic de pe site-ul dvs. web. Conversiile pot fi măsurate printr-o creștere a vânzărilor pe durata campaniei dvs. de influențare. O altă valoare care poate fi utilizată pentru măsurarea conversiilor este numărul de înscrieri.

Concluzie

Cheia pentru desfășurarea unei campanii de marketing de influență de succes este să fii clar cu privire la obiectivele tale și cum vrei să le atingi. Întreaga dvs. strategie de marketing pentru influențatori ar trebui să fie alimentată de ceea ce doriți să realizați - altfel veți pierde timpul și efortul fără scop.