보다 효과적이고 책임감있는 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 구축하기위한 3 단계

인플 루 언서 마케팅이 최근에 더 주류 전술이되었지만, 많은 인플 루 언서 캠페인은 여전히 ​​정체되어 기업이 상당한 이익을 창출하지 못하고 결과적으로 옵션에서 벗어났습니다.

그러나 인플 루 언서 마케팅 캠페인이 실패하는 가장 큰 이유 중 하나는 목표에 대한 기본적인 명확성이 부족하여 초점이 맞지 않는 접근 방식으로 이어질 수 있기 때문입니다.

이 게시물에서는 명확한 목표를 염두에두면 성공적인 인플 루 언서 마케팅 전략을 수립하는 데 어떻게 도움이되는지 살펴 보겠습니다. 또한 올바른 목표를 선택하고 최적의 결과를 얻기 위해 조정 된 전략을 구현하는 방법을 살펴볼 것입니다.

1. 영향력있는 마케팅 목표 정의

성공적인 인플 루 언서 마케팅 캠페인의 첫 번째 단계는 전반적인 전략을 결정하는 캠페인 목표를 정의하는 것입니다.

인플 루 언서 및 콘텐츠 전략 계획의 모든 측면은 달성하려는 목표에 따라 다르므로 명확한 목표를 설정하는 것이 성공을 위해 중요합니다.

인플 루 언서 마케팅을 통해 달성 할 수있는 마케팅 목표가 많이 있습니다. Mavrck 보고서에 따르면 이들은 인기있는 인플 루 언서 마케팅 목표 중 일부입니다.

그러나 이들 대부분은 다음과 같은 광범위한 목표에 따라 결합 될 수 있습니다.

도달 범위 및 브랜드 인지도 향상

이는 가장 일반적인 인플 루 언서 마케팅 목표 중 하나입니다. 브랜드는 틈새 시장에서 인플 루 언서와 협력하여 이미 유사한 콘텐츠에 관심이있는 잠재 고객에게 도달합니다.

이것이 브랜드가 상당한 팔로어를 보유한 인플 루 언서와 협력하여 도달 범위와 인지도를 높일 수있는 이유입니다. 팔로어 수가 항상 최고의 지표는 아닙니다.

고객 참여 및 유지

브랜드가 소셜 미디어를 활용하는 주된 이유는 이미 자주 사용하는 플랫폼에서 청중과 소통하기 위해서입니다. 인플 루 언서는 메시지를 통해 타겟팅 할 수있는 참여도가 높고 충성도 높은 팔로워를 구축했기 때문에이를 지원하는 데 매우 유용 할 수 있습니다.

리드 생성 및 전환 유도

이것은 또 다른 일반적인 인플 루 언서 마케팅 목표입니다. 많은 마케터가 인플 루 언서를 활용하여 웹 사이트로 트래픽을 유도하거나 앱 설치, 뉴스 레터 가입, 판매 전환 등을 극대화합니다. 추천 링크를 유도하는 것은 분명히 모든 디지털 마케팅의 이상적이고 광범위한 목표입니다. 하지만 이것이 인플 루 언서 캠페인의 특정 초점 인 경우 올바른 프로세스를 선택하여 초점을 더 잘 맞출 수 있습니다.

핵심적이고 중요한 목표를 설정하는 것은보다 효과적이고 책임감있는 인플 루 언서 접근 방식을 매핑하는 첫 번째 단계입니다. 그런 다음 프로세스의 다음 단계로 이동할 수 있습니다.

2. 인플 루 언서를 활용하여 목표 달성

목표를 정했으면 다음 단계는 협력 ​​할 관련 인플 루 언서를 찾는 것입니다.

BuzzSumo 또는 Influence.co와 같은 검색 도구를 사용하여 틈새 시장에서 인플 루 언서를 찾을 수 있습니다. 여기에 '마라톤'을 초점 용어로 사용하는 BuzzSumo의 인플 루 언서 검색 도구의 예가 있습니다.

선택한 인플 루 언서 목록이 있으면 이들에게 연락하여 대화를 시작할 수 있습니다. 거기에서 협업에 개방 된 사람들과 필요한 준비를 한 다음 콘텐츠 생성 및 게시 프로세스로 이동할 수 있습니다.

구체적인 내용을 돕기 위해 위에서 언급 한 세 가지 인플 루 언서 마케팅 목표와 가장 일반적으로 일치하는 콘텐츠 유형을 살펴 보겠습니다.

제품 리뷰

주요 목표 : 브랜드 인지도, 브랜드 이미지, 리드 생성, 판매 전환

제품 리뷰는 잠재 고객에게 제품을 소개하기 위해 인플 루 언서를 활용하는 좋은 방법입니다. 그리고 그들이 귀하의 제품에 대해 긍정적 인 리뷰를 작성하면 브랜드 이미지를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 언급

주요 목표 : 브랜드 인지도

이는 인플 루 언서가 소셜 미디어 게시물에서 귀하의 브랜드를 단순히 언급하는 것을 수반합니다. 캡션은 특정 제품에 대한 이야기부터 브랜드 전반에 이르기까지 모든 것이 될 수 있습니다.

여기에서 인플 루 언서가 창의성을 발휘하고 청중이 좋아하는 방식으로 브랜드를 홍보 할 수 있습니다. 그러나 인플 루 언서는 브랜드 게시물이 금전적이든 비 금전적이든 혜택을 받고있는 경우 후원 받는다는 사실을 공개해야합니다.

콘테스트, 퀴즈 및 투표

주요 목표 : 소비자 참여 및 리드 생성

콘테스트를 운영하거나 퀴즈 및 설문 조사를 게시하는 것은 소셜 미디어에서 청중을 참여시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 본질적으로 이러한 게시물 유형은 참여할 수있는 사람들의 즉각적인 응답을 제공합니다.

이 전략은 소셜 미디어에 브랜드 이름과 팔로워가있는 회사에 가장 적합합니다. 이러한 콘텐츠를 게시하는 주요 목표는 청중의 참여를 유도하는 것이지만 웹 사이트로 트래픽을 유도하고 팔로워 수를 늘리는데도 사용할 수 있습니다.

사람들이 친구를 태그하고 브랜드를 팔로우하여 참여하도록 요구하는 소셜 미디어 콘테스트를 실행할 수 있습니다 (이에 대한 플랫폼 규칙에 대한 인식을 유지해야합니다). 또한 소셜 미디어에 퀴즈 미리보기를 게시 한 다음 사람들을 귀하의 웹 사이트로 유도하여 시험을 치를 수 있습니다.

다음은 인플 루 언서 파트너 컨테스트를 사용하여 참여를 유도 할뿐만 아니라 청중을 늘리는 데 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 예입니다.

튜토리얼 및 방법 콘텐츠

주요 목표 : 리드 생성, 판매 전환

인플 루 언서를 활용하는 또 다른 방법은 제품 사용 방법을 설명하는 콘텐츠를 만들고 자신의 프레젠테이션 스타일을 활용하여 청중의 호소력을 극대화하는 것입니다.

이러한 유형의 콘텐츠가 다른 산업보다 더 잘 작동하는 산업이 있습니다. 예를 들어 전자 산업은 새롭고 혁신적인 제품이 정기적으로 출시되는 역동적 인 산업입니다. 전자 제품 브랜드의 경우 제품의 다양한 기능을 설명하는 제품 별 동영상을 게시하는 것이 좋습니다.

프로모션 및 할인 코드

주요 목표 : 리드 생성 및 판매 전환

프로모션을 진행하고 할인을 제공하는 것은 사람들을 웹 사이트로 유도하는 확실한 방법입니다. 인플 루 언서에게 고유 한 할인 코드를 제공하는 것은 개별 결과를 추적하는 좋은 방법이 될 수 있으며, 잠재 고객의 인지도를 높이고 호소력을 높일 수 있습니다.

그러나 웹 사이트를 방문하는 모든 사람과 모든 사람에게 할인을 제공하는 대신 인플 루 언서를 사용하여 홍보 캠페인을 더욱 타겟팅 할 수 있습니다. 타겟 오디언스가 귀하와 유사한 올바른 인플 루 언서를 활용하면 프로모션에 구체적으로 집중할 수 있습니다. 인플 루 언서가 충성스럽고 참여도가 높은 팔로워를 보유하는 경향이 있으므로 해당 오디언스는 할인 코드를 사용하여 구매할 가능성이 더 높습니다.

3. KPI를 사용하여 설정된 목표에 대한 성과 측정

비즈니스 목표를 달성 할 성공적인 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 실행하는 마지막 단계는 사전 설정된 목표를 얼마나 잘 수행했는지 측정하는 것입니다.

이를 위해서는 캠페인의 성과와 원하는 목표를 달성했는지 여부를 평가하는 데 도움이되는 측정 가능한 KPI가 필요합니다.

다음은 주요 인플 루 언서 마케팅 목표와 각각의 성과를 측정하는 데 사용할 수있는 각 KPI 목록입니다.

도달 범위 및 브랜드 인지도

브랜드 인지도를 측정하는 100 % 정확하고 정량적 인 방법은 없지만 콘텐츠의 도달 범위를 측정 할 수 있습니다. 이는 차례로 브랜드 인지도를 측정하는 간접적 인 방법입니다.

각 개별 게시물 또는 콘텐츠의 도달 범위는 조회수 / 노출 수로 측정 할 수 있습니다.

인플 루 언서를 활용하여 콘텐츠를 게시 할 때 도달 범위는 종종 인플 루 언서가 보유한 팔로워 수로 측정됩니다.

소비자 참여

소비자 참여는 각 인플 루 언서 콘텐츠가 얻는 좋아요, 댓글 및 공유를 확인하여 비교적 쉽게 측정 할 수 있습니다.

콘테스트, 퀴즈 등과 같은보다 상호 작용적인 게시물의 경우 참여도는 참가자 수로 측정 할 수 있습니다.

리드 및 전환

리드는 웹 사이트에서 트래픽의 양과 소스를 분석하여 직접 측정 할 수 있습니다. 인플 루 언서 캠페인 기간 동안의 매출 증가로 전환을 측정 할 수 있습니다. 전환을 측정하는 데 사용할 수있는 또 다른 측정 항목은 가입 횟수입니다.

결론

성공적인 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 실행하기위한 핵심은 목표와 목표 달성 방법을 명확히하는 것입니다. 전체 인플 루 언서 마케팅 전략은 달성하려는 목표에 의해 추진되어야합니다. 그렇지 않으면 목표없이 시간과 노력을 낭비하게됩니다.