3 kroki w tworzeniu skuteczniejszej i odpowiedzialnej kampanii marketingowej influencerów

Chociaż marketing influencerów stał się ostatnio bardziej powszechną taktyką, wiele kampanii influencerów wciąż kończy się niepowodzeniem, a firmy nie generują znaczących korzyści i w rezultacie odwracają się od tej opcji.

Jednym z największych powodów niepowodzenia kampanii influencer marketingowych jest jednak podstawowy brak jasności co do celów, co może prowadzić do nieostrego podejścia

W tym poście przyjrzymy się, jak jasno określony cel może pomóc w stworzeniu zwycięskiej strategii marketingowej dla influencerów. Przyjrzymy się również, jak wybrać właściwe cele i wdrożyć dopasowane strategie, aby osiągnąć optymalne wyniki Twoich wysiłków.

1. Zdefiniuj swoje cele marketingowe dla influencerów

Pierwszym krokiem w każdej udanej kampanii marketingowej influencerów jest zdefiniowanie celów kampanii, ponieważ określą one ogólną strategię.

Wszystkie aspekty planowania Twojego influencera i strategii treści zależą od tego, co chcesz osiągnąć, więc posiadanie jasnego zestawu celów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.

Istnieje wiele celów marketingowych, które można osiągnąć dzięki influencer marketingowi. Według raportu Mavrcka są to niektóre z popularnych celów marketingowych dla influencerów.

Większość z nich można jednak połączyć w ramach następujących ogólnych celów:

Zwiększ zasięg i świadomość marki

Jest to jeden z najczęstszych celów marketingu influencerów - marki współpracują z influencerami w swojej niszy, aby dotrzeć do odbiorców, którzy już są zainteresowani podobnymi treściami.

Dlatego marki preferują współpracę z influencerami, którzy mają znaczną grupę obserwujących, aby mogli zwiększyć swój zasięg i świadomość - choć liczba obserwujących, należy zauważyć, nie zawsze jest najlepszym wskaźnikiem w tym zakresie.

Angażuj i zatrzymuj klientów

Głównym powodem, dla którego marki wykorzystują media społecznościowe, jest kontakt z odbiorcami na platformach, z których już korzystają. Influencerzy mogą być niezwykle przydatni, pomagając Ci w tym, ponieważ zbudowali zaangażowanych i lojalnych obserwujących, do których możesz kierować swoje wiadomości.

Generuj potencjalnych klientów i zachęcaj do konwersji

To kolejny powszechny cel marketingu influencerów - wielu marketerów wykorzystuje influencerów do kierowania ruchu do swoich witryn internetowych lub maksymalizacji instalacji aplikacji, subskrypcji newslettera, konwersji sprzedaży itp. Zwiększanie liczby linków polecających jest oczywiście idealnym, szerszym celem całego marketingu cyfrowego. wysiłki, ale jeśli na tym koncentruje się Twoja kampania influencerów, możesz lepiej skupić się na niej, wybierając odpowiednie procesy.

Ustalenie kluczowego, nadrzędnego celu jest pierwszym krokiem do określenia bardziej efektywnego, odpowiedzialnego podejścia opartego na wpływie, a następnie można przejść do następnej fazy procesu.

2. Wykorzystaj wpływowe osoby, aby osiągnąć swoje cele

Po osiągnięciu celu, do którego dążysz, następnym krokiem jest znalezienie odpowiednich wpływowych osób do współpracy.

Możesz znaleźć influencerów w swojej niszy, używając narzędzi wyszukiwania, takich jak BuzzSumo lub influencer.co - oto przykład narzędzia wyszukiwania influencerów BuzzSumo, w którym głównym hasłem jest „maraton”.

Mając już listę wybranych influencerów, możesz do nich dotrzeć i rozpocząć rozmowę. Stamtąd możesz ustalić niezbędne ustalenia z osobami otwartymi na współpracę, a następnie przejść do procesu tworzenia i publikowania treści.

Aby pomóc w szczegółach, przyjrzyjmy się typom treści, które najczęściej odpowiadają trzem wymienionym powyżej celom marketingu influencerów.

Recenzje produktu

Kluczowe cele : świadomość marki, wizerunek marki, generowanie leadów, konwersja sprzedaży

Recenzje produktów to świetny sposób na wykorzystanie wpływowych osób, aby przedstawić swoje produkty ich odbiorcom. A jeśli napiszą pozytywną recenzję na temat Twojego produktu / produktów, może to również przyczynić się do budowania wizerunku Twojej marki.

Wzmianki dotyczące marek

Kluczowe cele : świadomość marki

Oznacza to, że influencer po prostu wspomina o Twojej marce w swoich postach w mediach społecznościowych. Podpis może dotyczyć wszystkiego, od rozmowy o konkretnym produkcie po ogólną markę.

W tym miejscu osoby wpływowe mogą wykazać się kreatywnością i promować Twoją markę w sposób, który spodoba się ich odbiorcom - jednak osoby wpływowe muszą ujawniać, że wpis z marką jest sponsorowany, jeśli otrzymują z tego jakąkolwiek korzyść, pieniężną lub niepieniężną.

Konkursy, quizy i ankiety

Kluczowe cele : zaangażowanie konsumentów i generowanie potencjalnych klientów

Prowadzenie konkursu i / lub publikowanie quizów i ankiet może być świetnym sposobem na zaangażowanie odbiorców w mediach społecznościowych. Ze swej natury te typy postów są angażujące i szybko reagują na uczestnictwo.

Ta strategia sprawdza się najlepiej w przypadku firm, które mają ugruntowaną markę i obserwujących w mediach społecznościowych. I chociaż głównym celem publikowania takich treści jest zaangażowanie odbiorców, można je również wykorzystać do zwiększenia ruchu w Twojej witrynie i zwiększenia liczby obserwujących.

Możesz organizować konkursy w mediach społecznościowych, które wymagają, aby ludzie oznaczali swoich znajomych i podążali za Twoją marką, aby wziąć w nich udział (pamiętaj, aby zachować świadomość zasad platformy). Możesz także opublikować podgląd quizu w mediach społecznościowych, a następnie skierować ludzi do swojej witryny, aby do niego przystąpili.

Poniżej znajduje się przykład, w jaki sposób można wykorzystać konkurs partnerski dla influencerów, aby nie tylko zwiększyć zaangażowanie, ale także zwiększyć liczbę odbiorców.

Samouczki i instrukcje

Kluczowe cele : generowanie leadów, konwersja sprzedaży

Innym sposobem wykorzystania wpływowych osób jest zachęcenie ich do tworzenia treści, które wyjaśniają, jak używać twoich produktów, wykorzystując ich własny styl prezentacji, aby zmaksymalizować atrakcyjność dla odbiorców.

Są branże, w których tego typu treści działają lepiej niż inne - na przykład branża elektroniczna jest branżą dynamiczną, w której regularnie pojawiają się nowe i innowacyjne produkty. W przypadku marki elektroniki sensowne jest publikowanie filmów poświęconych konkretnym produktom, wyjaśniających różne funkcje produktu.

Promocje i kody rabatowe

Kluczowe cele : generowanie potencjalnych klientów i konwersja sprzedaży

Prowadzenie promocji i udzielanie rabatów to pewny sposób na przyciągnięcie ludzi do Twojej witryny. Zapewnienie wpływowym osobom unikalnych kodów rabatowych może być również świetnym sposobem na śledzenie indywidualnych wyników, jednocześnie zwiększając świadomość i atrakcyjność dla ich odbiorców.

Ale zamiast oferować rabaty każdemu, kto odwiedza Twoją witrynę, możesz bardziej ukierunkować swoje kampanie promocyjne za pomocą influencerów. Jeśli wykorzystasz odpowiednich influencerów, których docelowa publiczność jest podobna do twojej, możesz skupić się na swoich promocjach - a ponieważ influencerowie mają zwykle lojalnych i zaangażowanych obserwujących, ich odbiorcy są bardziej skłonni do kupowania za pomocą kodu rabatowego.

3. Użyj wskaźników KPI, aby zmierzyć wydajność w stosunku do wyznaczonych celów

Ostatnim krokiem w prowadzeniu skutecznej kampanii marketingowej influencerów, która spełni Twoje cele biznesowe, jest zmierzenie, jak dobrze zrobiła to w przypadku założonych celów.

Potrzebujesz do tego mierzalnych wskaźników KPI, które pomogą Ci ocenić, jak wypadła kampania i czy spełniła zamierzone cele, czy nie.

Oto lista kluczowych celów marketingowych dla influencerów i odpowiednich wskaźników KPI, których możesz użyć do pomiaru wydajności każdego z nich:

Zasięg i świadomość marki

Chociaż nie ma w 100% dokładnego, ilościowego sposobu pomiaru świadomości marki, możesz zmierzyć zasięg swoich treści. To z kolei jest pośrednim sposobem pomiaru świadomości marki.

Zasięg każdego posta lub fragmentu treści można mierzyć liczbą wyświetleń / wyświetleń.

Podczas wykorzystywania influencera do publikowania treści za Ciebie, zasięg jest często mierzony liczbą obserwujących, których ma influencer.

Zaangażowanie konsumentów

Zaangażowanie konsumentów można stosunkowo łatwo zmierzyć, sprawdzając polubienia, komentarze i udostępnienia, które otrzymuje każdy element treści o charakterze wpływowym.

W przypadku bardziej interaktywnych postów, takich jak konkursy, quizy itp., Zaangażowanie można mierzyć liczbą uczestników.

Potencjalni klienci i konwersje

Leady można mierzyć bezpośrednio, analizując ilość i źródła ruchu w Twojej witrynie. Konwersje można mierzyć wzrostem sprzedaży w czasie trwania kampanii influencer. Innym wskaźnikiem, którego można użyć do pomiaru konwersji, jest liczba rejestracji.

Wniosek

Kluczem do skutecznej kampanii marketingowej influencerów jest jasne określenie celów i sposobu ich osiągnięcia. Cała Twoja strategia marketingowa dla influencerów powinna być napędzana przez to, co chcesz osiągnąć - w przeciwnym razie stracisz czas i wysiłek bez celu.