3 etapas para construir uma campanha de marketing de influenciador mais eficaz e responsável

Embora o marketing de influenciador tenha se tornado uma tática mais popular nos últimos tempos, muitas campanhas de influenciador ainda não funcionam, com as empresas deixando de gerar benefícios significativos e, como resultado, abandonando a opção.

Uma das maiores razões pelas quais as campanhas de marketing de influenciador falham, no entanto, é uma falta básica de clareza sobre os objetivos, o que pode levar a uma abordagem desfocada

Nesta postagem, veremos como ter um objetivo claro em mente pode ajudá-lo a formar uma estratégia de marketing de influenciador vencedora. Também veremos como selecionar os objetivos certos e implementar estratégias alinhadas para obter os melhores resultados de seus esforços.

1. Defina os objetivos de marketing do seu influenciador

O primeiro passo em qualquer campanha de marketing de influenciador de sucesso é definir os objetivos da campanha, pois eles determinarão sua estratégia geral.

Todos os aspectos do planejamento de seu influenciador e estratégia de conteúdo dependem do que você deseja alcançar, portanto, ter um conjunto claro de metas é crucial para o sucesso.

Existem muitos objetivos de marketing que podem ser alcançados com o marketing de influenciador. De acordo com um relatório da Mavrck, esses são alguns dos objetivos de marketing de influenciadores populares.

A maioria deles, no entanto, pode ser combinada sob os seguintes objetivos gerais:

Aumente o alcance e o conhecimento da marca

Este é um dos objetivos de marketing do influenciador mais comum - as marcas colaboram com os influenciadores em seu nicho para atingir um público que já está interessado em conteúdo semelhante.

É por isso que as marcas preferem trabalhar com influenciadores com um número significativo de seguidores, para que possam aumentar seu alcance e conscientização - embora a contagem de seguidores, deve-se notar, nem sempre seja o melhor indicador a esse respeito.

Envolva e retenha clientes

Um dos principais motivos pelos quais as marcas utilizam a mídia social é se envolver com seu público nas plataformas que já frequentam. Os influenciadores podem ser extremamente úteis para ajudá-lo a fazer isso, pois eles construíram seguidores leais e engajados que você pode atingir com suas mensagens.

Gerar leads e gerar conversões

Esta é outra meta comum de marketing de influenciadores - muitos profissionais de marketing aproveitam influenciadores para direcionar tráfego para seus sites ou maximizar instalações de aplicativos, inscrições em boletins informativos, conversões de vendas etc. Gerar links de referência é obviamente o objetivo ideal e mais amplo de todo marketing digital esforços, mas se este for o foco específico de sua campanha de influenciador, você pode direcionar melhor seu foco para ele, escolhendo os processos certos.

Estabelecer uma meta principal e abrangente é a primeira etapa para mapear uma abordagem de influenciador responsável e mais eficaz, então você pode passar para a próxima fase do processo.

2. Alavancar influenciadores para atingir seus objetivos

Depois de finalizar o objetivo que você almeja, a próxima etapa é encontrar influenciadores relevantes para colaborar.

Você pode encontrar influenciadores em seu nicho usando ferramentas de pesquisa como BuzzSumo ou influencia.co - aqui está um exemplo da ferramenta de pesquisa de influenciadores do BuzzSumo, usando 'maratona' como o termo em foco.

Depois de ter uma lista de influenciadores selecionados, você pode entrar em contato com eles e iniciar a conversa. A partir daí, você pode estabelecer os arranjos necessários com aqueles abertos à colaboração e, em seguida, passar para o processo de criação e publicação de conteúdo.

Para ajudar com os detalhes, aqui está uma olhada nos tipos de conteúdo que mais comumente se alinham com os três objetivos de marketing do influenciador observados acima.

Revisão de produtos

Objetivos principais : reconhecimento da marca, imagem da marca, geração de leads, conversão de vendas

Avaliações de produtos são uma ótima maneira de influenciar influenciadores a fim de apresentar seus produtos ao público deles. E se eles escreverem uma crítica positiva sobre seu (s) produto (s), isso também pode ajudar muito na construção da imagem de sua marca.

Menções de marca

Objetivos principais : reconhecimento da marca

Isso envolve um influenciador simplesmente mencionando sua marca em suas postagens de mídia social. A legenda pode ser qualquer coisa, desde falar sobre um produto específico até a marca em geral.

É aqui que os influenciadores podem ser criativos e promover sua marca de uma forma que o público goste - no entanto, os influenciadores precisam divulgar que a postagem com a marca é patrocinada se estiverem recebendo algum benefício, monetário ou não monetário.

Concursos, questionários e enquetes

Objetivos principais : engajamento do consumidor e geração de leads

Organizar um concurso e / ou postar questionários e enquetes pode ser uma ótima maneira de envolver seu público nas redes sociais. Por sua própria natureza, esses tipos de postagem são envolventes e solicitam uma resposta imediata das pessoas.

Essa estratégia funciona melhor para empresas que possuem uma marca estabelecida e seguidores nas redes sociais. E embora o objetivo principal de postar esse tipo de conteúdo seja engajar seu público, ele também pode ser usado para direcionar o tráfego para seu site e aumentar o número de seguidores.

Você pode realizar concursos de mídia social que exijam que as pessoas marquem seus amigos e sigam sua marca para participar (certifique-se de manter conhecimento das regras da plataforma para isso). Você também pode postar uma prévia de um questionário nas redes sociais e, em seguida, levar as pessoas ao seu site para respondê-lo.

Abaixo está um exemplo de como um concurso em parceria com um influenciador pode ser usado não apenas para impulsionar o engajamento, mas também para aumentar o seu público.

Tutoriais e conteúdo de instruções

Objetivos principais: geração de leads, conversão de vendas

Outra forma de utilizar influenciadores é fazer com que criem conteúdo que explique como usar seus produtos, utilizando seu próprio estilo de apresentação para maximizar o apelo ao público.

Existem alguns setores em que esse tipo de conteúdo funciona melhor do que outros - por exemplo, o setor de eletrônicos é dinâmico, onde produtos novos e inovadores são lançados regularmente. Para uma marca de eletrônicos, faz sentido postar vídeos específicos do produto explicando os vários recursos de um produto.

Promoções e códigos de desconto

Objetivos principais: geração de leads e conversão de vendas

Realizar promoções e fornecer descontos é uma maneira infalível de levar as pessoas ao seu site. Fornecer aos influenciadores códigos de desconto exclusivos também pode ser uma ótima maneira de rastrear resultados individuais, ao mesmo tempo que aumenta a conscientização e o apelo de seu público.

Mas, em vez de oferecer descontos a qualquer pessoa que visite seu site, você pode tornar suas campanhas promocionais mais direcionadas usando influenciadores. Se você alavancar os influenciadores certos, cujo público-alvo é semelhante ao seu, você pode focar suas promoções especificamente - e como os influenciadores tendem a ter seguidores leais e engajados, seu público tem mais probabilidade de comprar usando o código de desconto.

3. Use KPIs para medir o desempenho em relação às metas definidas

A etapa final na execução de uma campanha de marketing de influenciador bem-sucedida que atenderá aos seus objetivos de negócios é medir o quão bem ela se saiu em seus objetivos predefinidos.

Para isso, você precisa de KPIs mensuráveis ​​que o ajudem a avaliar o desempenho da campanha e se ela atendeu aos objetivos desejados ou não.

Aqui está uma lista dos principais objetivos de marketing do influenciador e os respectivos KPIs que você pode usar para medir o desempenho de cada um:

Alcance e conhecimento da marca

Embora não haja uma maneira quantitativa e 100% precisa de medir o reconhecimento da marca, você pode medir o alcance de seu conteúdo. Essa, por sua vez, é uma forma indireta de medir o reconhecimento da marca.

O alcance de cada postagem individual ou conteúdo pode ser medido pelo número de visualizações / impressões.

Ao usar um influenciador para postar conteúdo para você, o alcance geralmente é medido como o número de seguidores que um influenciador possui.

Envolvimento do consumidor

O envolvimento do consumidor é comparativamente fácil de medir, verificando as curtidas, comentários e compartilhamentos que cada parte do conteúdo do influenciador obtém.

Para postagens mais interativas, como concursos, questionários, etc., o engajamento pode ser medido pelo número de participantes.

Leads e conversões

Os leads podem ser medidos diretamente analisando a quantidade e as fontes de tráfego em seu site. As conversões podem ser medidas por um aumento nas vendas na duração de sua campanha de influenciador. Outra métrica que pode ser usada para medir as conversões é o número de inscrições.

Conclusão

A chave para conduzir uma campanha de marketing de influenciador de sucesso é ser claro sobre seus objetivos e como você deseja alcançá-los. Toda a sua estratégia de marketing de influenciador deve ser impulsionada pelo que você deseja alcançar - caso contrário, você perderá tempo e esforço sem objetivo.