建立更有效，更负责任的有影响力营销活动的3个步骤

尽管近来影响者营销已成为一种更为主流的策略，但许多影响者活动仍处于停滞状态，企业未能产生可观的收益，因此放弃了选择权。

但是，有影响力的营销活动失败的最大原因之一是目标缺乏基本的明确性，这可能导致不专心的方法

在这篇文章中，我们将研究一个清晰的目标如何帮助您形成一个成功的有影响力的营销策略。 我们还将研究如何选择正确的目标，并实施一致的策略以从您的努力中获得最佳结果。

1.定义您的影响者营销目标

成功进行有影响力的营销活动的第一步是定义您的广告活动目标，因为它们将决定您的整体策略。

规划影响者和内容策略的方方面面都取决于您要实现的目标，因此拥有清晰的目标集对于成功至关重要。

有影响力的营销可以实现许多营销目标。 根据Mavrck的报告，这些是一些颇受欢迎的网红营销目标。

但是，其中大多数可以合并为以下广泛目标：

增强覆盖面和品牌意识

这是最常见的影响者营销目标之一-品牌在其利基市场中与影响者合作，以吸引已经对类似内容感兴趣的受众。

这就是为什么品牌更喜欢与拥有大量追随者的有影响力的人合作，以提高他们的影响力和知名度-尽管应该注意的是，追随者的数量并不总是这方面的最佳指标。

吸引和留住客户

品牌使用社交媒体的主要原因是在他们已经很频繁的平台上与受众互动。 拥有影响力的人可以帮助您做到这一点，因为他们已经建立了忠实的，忠实的追随者，您可以将其作为目标对象。

产生潜在客户并提高转化率

这是影响者的另一个常见营销目标-许多营销者利用影响者来吸引网站访问量，或最大限度地增加应用安装，时事通讯注册，销售转化等。显然，推动引荐链接是所有数字营销的理想，更广泛的目标努力，但是如果这是影响者竞选活动的特定重点，则可以通过选择正确的流程来更好地将重点放在该活动上。

建立关键的总体目标是规划出一种更有效，更负责任的影响者方法的第一步，然后您可以进入该过程的下一个阶段。

2.利用有影响力的人来实现您的目标

确定目标之后，下一步就是寻找相关的影响者进行合作。

您可以使用BuzzSumo或Impact.co等搜索工具在您的利基市场中找到有影响力的人-这是BuzzSumo的有影响力者搜索工具的示例，其中以“马拉松”为重点。

列出选定的影响者后，您可以与他们联系并开始对话。 从那里，您可以与开放协作的人建立必要的安排，然后进入内容创建和发布过程。

为了帮助细节，这里是最常与上述三个影响者营销目标保持一致的内容类型。

产品评论

主要目标：品牌知名度，品牌形象，潜在客户，销售转化

产品评论是利用影响者将您的产品介绍给受众的好方法。 而且，如果他们对您的产品发表正面评价，那么在建立品牌形象方面也将大有帮助。

品牌提及

主要目标：品牌知名度

这需要有影响力的人在他们的社交媒体帖子中简单提及您的品牌。 标题可以是从谈论特定产品到一般品牌的任何内容。

在这里，有影响力的人可以以观众喜欢的方式发挥创造力并推广您的品牌-但是，有影响力的人确实需要披露，如果该品牌帖子获得任何收益（无论是金钱还是非金钱的），都是由赞助商赞助的。

比赛，测验和民意测验

主要目标：消费者参与和潜在客户产生

举办比赛和/或发布测验和民意调查，是在社交媒体上吸引观众的好方法。 就其性质而言，这些职位类型具有吸引力，参与人员会迅速做出反应。

对于在社交媒体上拥有知名品牌和追随者的公司而言，此策略最有效。 尽管发布此类内容的主要目的是吸引受众，但它也可以用于吸引网站访问量并增加关注者人数。

您可以举办社交媒体竞赛，要求人们标记他们的朋友并跟随您的品牌参加（一定要保持对此平台意识的意识）。 您还可以在社交媒体上发布测验的预览，然后将人们吸引到您的网站上进行访问。

以下示例说明了如何与有影响力的人进行比赛，不仅可以提高参与度，还可以增加观众人数。

教程和操作内容

主要目标：潜在客户产生，销售转换

利用有影响力的人的另一种方法是让他们创建内容来解释如何使用您的产品，并利用他们自己的演示风格来最大程度地吸引听众。

在某些行业中，这种类型的内容比其他行业更有效-例如，电子行业是一个动态的行业，定期发布新的和创新的产品。 对于电子品牌，发布特定于产品的视频以说明产品的各种功能是很有意义的。

促销和折扣代码

主要目标：潜在客户产生和销售转换

开展促销活动和提供折扣是吸引人们访问您网站的必经之路。 为有影响力的人提供独特的折扣代码也是跟踪单个结果的好方法，同时也可以提高知名度并吸引听众。

但是，除了向访问您网站的任何人和所有人提供折扣之外，您还可以使用影响者使促销活动更具针对性。 如果您利用目标受众与您的目标受众相似的合适影响者，则可以专门关注促销活动-并且随着影响者倾向于拥有忠诚和忠诚的追随者，他们的受众更有可能使用折扣代码进行购买。

3.使用KPI对照设定的目标衡量绩效

进行成功的有影响力的能达到您的业务目标的有影响力的营销活动的最后一步是衡量其在实现预定目标方面的效果。

为此，您需要可衡量的KPI，这些KPI可以帮助您评估广告系列的效果以及它是否达到了预期的目标。

以下是关键影响者营销目标的列表，以及可以用来衡量每个目标绩效的各个KPI：

触及率和品牌意识

虽然没有100％准确，定量的方式来衡量品牌知名度，但是您可以衡量内容的覆盖范围。 反过来，这是衡量品牌知名度的间接方法。

每个帖子或内容的覆盖范围可以通过观看次数/展示次数来衡量。

当利用影响者为您发布内容时，覆盖率通常用影响者拥有的关注者数量来衡量。

消费者参与度

通过检查每个影响者内容所获得的喜欢，评论和分享，消费者参与度相对容易衡量。

对于更具互动性的帖子，例如竞赛，测验等，参与度可以通过参与者的数量来衡量。

潜在客户与转换

潜在客户可以通过分析您网站上的访问量和流量来源来直接进行衡量。 转化可以通过影响者活动期间的销售增长来衡量。 可以用来衡量转化次数的另一个指标是注册次数。

结论

成功进行有影响力的营销活动的关键是要清楚自己的目标以及实现目标的方式。 您想要实现的目标应该为整个有影响力的营销策略提供动力-否则，您将毫无目的地地浪费时间和精力。