Trasformare un'attività di servizi in un flusso di reddito passivo - Parte 3

L'ospite di oggi, Matt Bochnak di HowToMotorcycleRepair.com, è uno dei miei esempi preferiti di come puoi dedicare parte della tua settimana alla generazione di entrate con leva temporale.

Questa è la terza volta di Matt al The Side Hustle Show e ogni volta che parliamo ha fatto enormi passi avanti con i suoi affari.

Matt è apparso per la prima volta nello show nel 2016 (episodio 160) quando guadagnava circa $ 1.000 al mese, riparava motociclette nel suo garage e filmava e vendeva video dimostrativi su progetti di riparazione più approfonditi.

Quando Matt è apparso nello show per la seconda volta nel 2019 (episodio 354), guadagnava $ 4.000-5.000 al mese da una combinazione di vendite di prodotti digitali, entrate pubblicitarie di YouTube, commissioni di affiliazione, Patreon e contenuti sponsorizzati.

Come scoprirai in questo episodio, Matt ora guadagna quasi $ 20.000 al mese. Ha completamente chiuso il lato dei servizi della sua attività, ampliato i prodotti fisici e altro ancora.

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• come è cambiata l'attività di Matt dall'ultima volta che abbiamo parlato nel 2019
• da dove è nata l'idea di un prodotto fisico e come l'ha convalidata
• i vari flussi di entrate che suonano al registratore di cassa per Matt in questo momento

Come è cambiata la tua attività dal 2019?

Dall'ultima volta che abbiamo parlato nel 2019, uno dei più grandi cambiamenti nell'attività di Matt è che non esegue più servizi di assistenza o riparazione di biciclette per i clienti.

Matt ha completamente chiuso il sito che aveva per la generazione di contatti per lavori di riparazione, ma si sta ancora concentrando su YouTube e sui contenuti del servizio motociclistico.

Per creare video, quando Matt ha bisogno di una bici su cui lavorare, ha detto che esce e compra una bici da progetto che necessita di riparazione.

Questo gli dà la bici su cui lavorare e Matt ha detto che è anche in grado di vendere le biciclette per un profitto una volta che le ha riparate.

Matt ha anche creato più tutorial video che può vendere e ora ha circa 30 prodotti digitali in vendita nella sua videoteca.

Matt ha anche realizzato il suo primo prodotto fisico l'anno scorso, che è stata una nuova avventura per lui. Ha venduto il suo prodotto in tutto il mondo e mi ha detto che gli ha dato "un bel aumento delle entrate".

Far crescere un canale YouTube

Quando abbiamo parlato per la prima volta nel 2016, Matt aveva circa 10.000 abbonati YouTube. Al momento di questa intervista, Matt aveva appena superato i 100.000 iscritti.

In effetti, Matt stava aspettando di ricevere il suo Creator Award d'argento "Pulsante di riproduzione" che YouTube invia per celebrare i creatori di contenuti che hanno raggiunto il traguardo dei 100.000.

Matt ha detto di aver avviato il suo canale nel 2011, quindi ci sono voluti circa 10 anni per crescere fino a 100.000 iscritti.

La strategia per i contenuti di Matt è provare a pubblicare almeno due video al mese. Per le idee sui contenuti, Matt ha affermato che il suo approccio è semplice, cerca di "trovare le cose che non funzionano e pubblicare video su come risolverle".

Se un amico o un familiare ha bisogno di qualcosa da sistemare, Matt si occuperà di quel progetto. Oltre a questo, Matt cerca nei forum modelli di biciclette popolari o problemi comuni, e va a comprare una bici da progetto da riparare.

Decidere tra contenuto a pagamento e contenuto gratuito

Matt crea sia contenuti a pagamento sotto forma di download digitali che vende tramite Gumroad , sia carica molti contenuti sul suo canale YouTube che sono gratuiti per lo spettatore.

Al momento di decidere se addebitare o meno il suo contenuto, Matt ha detto che dipende da quanto sia tecnico il contenuto.

"Qualcosa che è avanzato andrà dietro il paywall", mi ha detto Matt. Quindi, cose come la ricostruzione del motore, che può richiedere 3-4 ore, Matt si trasformerà in un prodotto a pagamento.

I suoi contenuti su YouTube sono in genere cose come consigli e suggerimenti, cambi d'olio e altri lavori più brevi e di routine.

L'idea dietro la creazione di un prodotto fisico

Matt è un ingegnere e ha esperienza di lavoro in ambienti di produzione, ma questo lo ha solo reso più riluttante a creare un prodotto fisico.

“Non ho mai voluto davvero entrare nei prodotti fisici. Devi occuparti dell'inventario, dei problemi di qualità e di tutti i tipi di cose", mi ha detto Matt.

Questo è stato fino a quando non ha avuto l'idea di un prodotto fisico che avesse molto senso.

Nel 2017/18, Matt ha detto di essersi imbattuto in una macchina per sabbiatura a vapore. Questa macchina ripristina parti di moto, auto e così via sabbiandole con acqua e altri materiali.

Impressionato dalla macchina, Matt ha contattato l'azienda per un potenziale accordo di sponsorizzazione.

In un primo momento, la società ha detto che gli avrebbero inviato uno. Ma in seguito hanno cambiato idea e hanno detto che Matt poteva comprarne uno per $ 4.000.

Invece di comprarne uno, Matt decise che avrebbe costruito la sua macchina.

Ha messo insieme una serie di piani e un elenco di parti e si è registrato mentre costruiva la sua macchina per la sabbiatura del vapore.

Matt ora vende i suoi piani e gli elenchi delle parti in modo che le persone possano costruire i propri blaster a vapore. Ha un sistema di prezzi a più livelli che costa; $ 69, $ 99, $ 149 e $ 199 a seconda delle specifiche della macchina.

I piani, le parti e i video stanno vendendo bene e portano circa $ 2.700 al mese in vendite digitali.

Creazione di un prodotto fisico

Qualcuno tra il pubblico di Matt gli ha consigliato di provare una pistola ad aria compressa diversa per il suo blaster a vapore poiché è più veloce di quella che stava usando in quel momento.

Matt l'ha comprato, è rimasto impressionato e ha fatto un video in cui esaminava la pistola esplosiva e ha detto alle persone dove potevano ottenerne una.

Ha subito iniziato a ricevere feedback dai suoi spettatori sul fatto che non erano in grado di ottenerne uno.

"L'azienda non stava facendo un buon lavoro nel soddisfare la domanda", mi ha detto Matt.

Questo ha dato a Matt l'idea di creare la sua pistola esplosiva e venderla lui stesso. Matt ha acquistato una stampante 3D da Amazon e ha iniziato a creare un prototipo.

È stato in grado di ottenere una pistola ad aria compressa funzionante, quindi si è rivolto alle officine meccaniche locali per un preventivo per la produzione dell'oggetto.

Matt ha anche creato video di YouTube durante questo processo chiedendo al suo pubblico cosa ne pensava e per valutare come sarebbe la domanda.

Matt ha detto al suo pubblico che se fosse riuscito a ottenere 30 preordini, si sarebbe impegnato a far realizzare 50 pistole ad un costo di $ 7.000-8.000.

Nella sua testa, Matt ha detto che sapeva che avrebbe provato se fosse riuscito a ottenere solo 10-15 ordini.

Matt ha finito per vendere tutte e 50 le pistole esplosive prima ancora di averle ricevute.

Adempimento e spedizione

Dopo aver venduto il suo primo lotto di testine esplosive ai preordini, Matt ha iniziato a effettuare ordini più grandi.

Matt ha detto che quando ha lanciato il prodotto a marzo, stava evadendo 20-30 ordini al giorno per i primi due mesi.

Le cose si sono calmate un po' dopo e ha iniziato a vendere 30-40 articoli al mese. Ciò ha aiutato Matt a valutare quanti articoli avrebbe dovuto ordinare alla volta.

Occorrono 6-8 settimane per produrre i prodotti, quindi Matt non vuole che ci sia troppo inventario in giro.

Per la spedizione, Matt ha iniziato a utilizzare USPS. Per le spedizioni nazionali, Matt ha detto che USPS andava bene. Ci vogliono 2-3 giorni per arrivare ovunque nel paese ed è una tariffa fissa.

Durante la pandemia, tuttavia, ci sono voluti fino a due mesi per spedire i prodotti a livello internazionale utilizzando USPS.

Questo ha fatto provare a Matt un'altra compagnia di spedizioni, quindi è passato a DHL per la spedizione internazionale.

Matt ha pagato uno sviluppatore per installare WooCommerce e impostare il pagamento e la spedizione attraverso il suo sito Web, che è l'unico posto in cui vende i suoi prodotti.

Un rappresentante DHL ha consigliato un plug-in Elextensions per calcolare le tariffe di spedizione in tempo reale per i clienti sul suo sito, e questo ha funzionato benissimo per lui.

Un altro vantaggio è che anche Matt non deve lasciare i pacchi al suo ufficio postale locale, vengono ritirati fuori casa.

"È incredibile quanto sia veloce", mi ha detto Matt. Matt ha detto che ora spedirà roba nel Regno Unito in tre giorni e in Australia tra una o due settimane.

Prezzo

Il prezzo della testa esplosiva del concorrente che stava lottando per evadere gli ordini era di $ 180.

Il costo di produzione della testa esplosiva di Matt è di $ 100 e Matt ha affermato di aver apportato miglioramenti sufficienti al prodotto per giustificare la vendita della sua a $ 250.

Quindi questo è un profitto di $ 150 per unità.

Aggiunta di più prodotti al catalogo

Matt ha attualmente tre diverse dimensioni disponibili per le sue teste di scoppio a seconda delle dimensioni del compressore utilizzato.

Di recente ha anche pubblicato un video chiedendo al suo pubblico se c'era qualche richiesta per una quarta dimensione. Matt ha creato una lista d'attesa per i preordini e ha già 40-50 persone nella sua lista d'attesa.

Matt ha detto che sta anche inventando alcuni ugelli diversi per aggiungere più prodotti alla sua gamma.

Flussi di entrate

I flussi di entrate di Matt attualmente sono così:

Youtube

L'anno scorso, Matt ha affermato di non essere riuscito a raggiungere i $ 2.000 al mese di entrate pubblicitarie dai suoi contenuti di YouTube. Quindi, sono circa $ 24.000 per l'anno.

Vendita di prodotti digitali

L'anno scorso Matt ha affermato che le vendite digitali rappresentavano "poco meno di $ 4.200 al mese". Queste sono le vendite di video e i piani e gli elenchi delle parti per il suo blaster a vapore che sta vendendo tramite Gumroad.

Vendite di affiliazione

Matt ha detto che sta fluttuando intorno ai $ 400 al mese con il programma di affiliazione Amazon. Queste sono le vendite che realizza consigliando alcuni dei prodotti e delle parti che utilizza per eseguire riparazioni di biciclette.

Prodotti fisici

Matt ha venduto quasi 500 unità della sua testina blaster in oltre 25 paesi diversi. Si tratta di circa $ 125.000 di vendite lorde e un profitto di ~ $ 75.000.

Che aspetto ha un giorno tipico?

Matt ha un lavoro diurno e una famiglia, quindi i suoi affari sono ancora un trambusto secondario.

Ha detto che in genere si sveglia presto alle 5 del mattino per occuparsi delle e-mail o per fare un po' di editing video, e lavorerà nel suo garage la sera o nei fine settimana.

Matt ha detto che in questo momento trascorre un totale di sole 5-7 ore a settimana per la sua attività.

Ha detto che avrebbe lasciato il suo lavoro diurno quando la sua attività ha sostituito il suo reddito, cosa che ha, ma al momento non ha intenzione di smettere.

Matt ha detto che è in "modalità scorta", incassando il denaro che sta guadagnando dalla sua attività e vedendo dove va.

Il consiglio n. 1 di Matt per Side Hustle Nation – Edizione 2022

"Sii coinvolto nel tuo spazio".

Per coloro che si chiedono come siano cambiati i consigli di Matt nel corso degli anni, ecco i suoi consigli precedenti:

2016: " Un esperto di qualsiasi cosa una volta era un principiante."

2019: “Fai solo qualcosa; costruiscilo e loro verranno; le opportunità si presenteranno".

Collegamenti e risorse da questo episodio

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCRepair canale YouTube
• La prima apparizione di Matt in The Side Hustle Show (episodio 160)
• Il secondo round di Matt in The Side Hustle Show (episodio 354)
• Gumroad
• Estensioni.com
• WooCommerce.com

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