Business 2 Marketing aziendale: definizione e strategie di successo

Hai quello che serve per diventare un professionista di successo nel business 2 business marketing (B2B)? Pensiamo di sì. E non è mai stato un momento migliore per imparare e implementare strategie di marketing B2B digitale. Entro il 2020, si prevede che le vendite di e-commerce B2B supereranno le vendite di e-commerce B2C.

Lo sviluppo di strategie di marketing digitale per il marketing aziendale 2 può sembrare travolgente, quindi è meglio iniziare con le basi e partire da lì.

Dopotutto, è fondamentale capire perché stai utilizzando una strategia specifica (come il content marketing) prima di dedicarvi le tue risorse.

Quindi, in questo blog, tratteremo le basi principali e approfondiremo alcune strategie di successo. Discuteremo:

• Che cos'è un punto dolente?
• Come ottieni contatti e vendi ad altre aziende?
• Come fai a trasmettere il tuo messaggio alle aziende interessate?
• E infine, come fidelizzare i clienti e creare relazioni commerciali durature?

Che cos'è il marketing aziendale di Business 2? – Definizione

Innanzitutto, cos'è esattamente il B2B?

B2B (o business 2) è il processo di vendita di un'azienda a un'altra.

Ad esempio, un'auto non viene assemblata con parti che si trovano sul marciapiede all'esterno della fabbrica, ma piuttosto con pneumatici, vetro, acciaio, cavi e altri materiali acquistati da un fornitore. Questo è un esempio di transazione B2B.

Solo una volta che l'auto è stata costruita ed è pronta per essere commercializzata ai consumatori, le aziende passeranno a una strategia business to consumer (B2C).

Quindi, il marketing aziendale di business 2 è quindi il processo di connessione attiva delle aziende che vogliono vendere un prodotto o servizio, con le aziende che vorrebbero acquistarli. Si tratta di trovare e attrarre contatti commerciali di alta qualità.

Ed è questo che rende le strategie di sviluppo business to business notevolmente più complicate del B2C. Come fai a trasmettere il tuo messaggio alle aziende che, necessariamente parlando, non chiedono esplicitamente i tuoi prodotti, come la sicurezza informatica per le PMI?

E dal momento che stai vendendo a un'intera azienda con un sofisticato team decisionale, non un singolo consumatore, come ottieni il consenso di tutti? Queste sono le principali sfide che ogni marketer B2B deve affrontare.

Per fortuna, ci sono alcuni modi per affrontare questo problema.

Essential Business 2 Strategie di marketing aziendale

1. Conosci il tuo pubblico

Fondamentale per qualsiasi strategia di marketing aziendale 2 è la ricerca: le aziende che conducono ricerche sono molto più redditizie delle aziende che non lo fanno.

In poche parole: devi comprendere le esigenze della tua nicchia di destinazione prima di poter vendere con successo a loro.

La ricerca sul mercato viene prima di tutto

Innanzitutto, conduci una ricerca di mercato :

• Quanto è grande il tuo mercato?
• Quali sono i modi migliori in cui aziende come la tua si rivolgono a loro?
• Chi è il tuo gruppo demografico all'interno del mercato?
• Fai un vero tuffo profondo, sia sulle singole aziende che sulle persone che lavorano per loro.

Per le aziende che si adattano al tuo cliente ideale , chiedi:

• L'azienda sta andando bene?
• Quanti dipendenti ha?
• Chi sono i decisori chiave e quali sono i loro titoli di lavoro?

Da questa ricerca, puoi iniziare a identificare i punti deboli del tuo obiettivo.

Un punto dolente è un problema che sta vivendo la tua azienda/persona target, che il tuo servizio o prodotto può risolvere.

Scopri qual è la loro spesa maggiore relativa alla tua attività. Sono contenti del loro servizio attuale? Cosa impedisce loro di raggiungere i loro obiettivi professionali?

Secondo, esegui un'analisi della concorrenza

Ora che hai identificato il tuo acquirente target, è il momento di condurre un'analisi della concorrenza o una valutazione dei "rivali" nel tuo campo.

Questo passaggio ti aiuterà a identificare i punti deboli e ad evidenziare dove hai un vantaggio sui tuoi concorrenti, in modo da poter sviluppare il vantaggio competitivo della tua attività .

Le domande chiave dovrebbero essere:

1. Classifica di ricerca . Dato che il digitale è il nome del gioco, come si posiziona la concorrenza nella ricerca di Google? Per quante parole chiave si posizionano? Sono "above the fold" (visualizzati nei primi risultati) per queste ricerche?

1. Come e perché hanno successo? Quali strategie stanno impiegando per ottenere il vantaggio? Quanto spesso pubblicano sui social media, creano nuovi contenuti per il blog? Quanti backlink hanno?
2. Sii franco. In che modo il prodotto o il servizio della tua azienda si confronta con il loro ? In che modo è superiore e inferiore e cosa possono fare le tue strategie di marketing aziendale per affrontare quest'ultimo?

Terzo, pianifica il tuo viaggio dell'acquirente

Ora che conosci il tuo target demografico e i tuoi concorrenti, attingi alla tua ricerca per sviluppare il tuo personaggio acquirente e tracciare il loro viaggio attraverso la struttura della canalizzazione di vendita.

Più dettagliato è il tuo personaggio acquirente, più nitida ed efficace sarà la creazione di contenuti di marketing aziendale 2, lo sviluppo del prodotto e il follow-up delle vendite.

Entra davvero nella mente del tuo cliente ideale.

• Crea un percorso di acquisto. I percorsi dell'acquirente, ovviamente, differiranno da un'azienda all'altra e il tuo deve essere unico per l'acquirente . Prova a seguire questo schema.

1. Innanzitutto, la tua persona acquirente sperimenta una scintilla di interesse (identificano un bisogno/problema).
2. Successivamente, passano alla raccolta di informazioni (cercano informazioni sulla necessità/problema).
3. Quindi, iniziano a cercare opzioni (per soddisfare il bisogno).
4. Infine, selezionano un fornitore e prendono una decisione di acquisto.

• Elenca i punti deboli più rilevanti dell'acquirente in ogni fase del viaggio.
• Quando vengono identificati i punti deboli, determina in che modo la tua azienda fornirà soluzioni a ciascuno di essi.

2. Crea una strategia di contenuto che risuoni e converta

Tutti gli esperti di marketing aziendale di Business 2 sanno che un buon contenuto guida ogni sforzo di marketing digitale di successo.

E per trarre il massimo vantaggio da questo, la tua strategia di contenuto dovrebbe essere integrata con il framework del funnel di vendita.

I migliori contenuti di marketing B2B si rivolgono al tuo acquirente e entrano nella loro mente, rispondendo alle loro domande (e risolvendo i loro problemi).

Ciò significa che dovresti attingere alla tua ricerca e sviluppare un framework di messaggistica progettato per parlare al tuo pubblico in tutte le fasi della canalizzazione. (Il tuo framework di messaggistica dovrebbe seguire una struttura ramificata dal posizionamento del marchio in alto alle storie del marchio in basso).

Tutti i contenuti che popolano il tuo framework dovrebbero essere chiari e coerenti, dovrebbero favorire la brevità ed essere appropriati per ogni fase del funnel.

Condurre ricerche di parole chiave SEO

A differenza di una strategia push in uscita, una strategia SEO di successo aiuterà a attirare o attirare potenziali clienti che stanno già cercando problemi che puoi risolvere.

Ciò significa generare lead organici e aumentare la visibilità nei motori di ricerca.

Ed è assolutamente vitale nel mondo del marketing aziendale di oggi.

Prova queste tattiche:

1. Conduci ricerche leggendo i contenuti più importanti della concorrenza . Quali argomenti trattano? A chi si stanno collegando? Chi li sta collegando? Qual è il loro tono, la lunghezza del pezzo, l'uso dell'immagine? Che tipo di contenuti condividono (white paper, webinar, video?)
2. Identifica le parole chiave dell'acquirente . Le parole chiave dell'acquirente sono importanti da trovare, in quanto sono parole chiave e frasi chiave che i potenziali consumatori digitano su Google quando desiderano effettuare un acquisto. Puoi iniziare a raccoglierli digitando parole chiave correlate alla tua attività su Google e raccogliendo i risultati che popolano il campo di previsione. Si tratta di query che sono state già cercate e contengono parole chiave utili per l'acquirente.
3. Valuta per quali parole chiave il tuo sito è già in classifica, quindi identifica nuove parole chiave per le quali la tua attività può essere classificata.

Mappa offerte, blog e pagine principali

I contenuti di marketing aziendale più utili per il business 2 richiedono un'attenta mappatura per il successo, guidando i potenziali clienti dall'alto verso il basso della canalizzazione.

Se hai definito il percorso del tuo acquirente, ora è fondamentale mappare i tuoi contenuti ad esso.

È qui che i calendari dei contenuti sono fondamentali.

Ti permettono di vedere (a colpo d'occhio), da dove proviene la maggior parte delle tue prestazioni e dove hai delle lacune.

Assicurati di avere:

• Top of funnel content (questo contenuto porta un vasto pubblico al tuo sito web; include una serie di tattiche come social media, annunci pubblicitari, video e webinar, ma in questo pezzo ci concentreremo sui blog)
• Contenuto della canalizzazione centrale ( contenuto con cancello, a cui i potenziali clienti dovranno registrarsi per accedere)
• Contenuto della canalizzazione inferiore (pagine di vendita, pagine di servizio e pagine principali, ecc.)

1. Parte superiore dell'imbuto

I contenuti principali della canalizzazione sono fondamentali per generare domanda, specialmente tra i potenziali clienti che non hanno mai sentito parlare di te o che non ti hanno mai considerato come una potenziale soluzione ai loro problemi.

Il contenuto che rientra in questa sezione della canalizzazione è puramente educativo e aiuta i lettori a diagnosticare i problemi che potrebbero avere. Non stai cercando di effettuare una vendita in questa fase, stai semplicemente creando consapevolezza tra i tuoi acquirenti target.

Diciamo che stai vendendo gomma alle case automobilistiche.

Un top of funnel blog potrebbe essere: "11 fatti sorprendenti sulla gomma nitrilica", in cui puoi istruire i dirigenti intermedi in uno stabilimento di produzione su uno dei materiali che usano nella loro linea.

2. Contenuto a metà canalizzazione

Il contenuto della canalizzazione centrale viene spesso definito contenuto "considerato".

I tuoi potenziali clienti si sono istruiti sui problemi che stanno affrontando sul lavoro e hanno iniziato a considerare potenziali soluzioni.

E poiché il contenuto sulle potenziali soluzioni è intrinsecamente più prezioso per i tuoi potenziali clienti, puoi iniziare a chiedere ai tuoi lettori di fare un piccolo scambio per questo; il loro indirizzo e-mail per un contenuto gratuito.

Le offerte, o i contenuti recintati , sono spesso fondamentali qui.

Esempi di preziose offerte di canalizzazione intermedia includono whitepaper, webinar, dimostrazioni di prodotti e guide.

I potenziali clienti che ti danno il loro indirizzo email in cambio di contenuti diventano Marketing Qualified Lead o MQL.

Puoi inserirli nella tua automazione e tenerli impegnati con il tuo marchio inviando loro tramite e-mail più contenuti a cui potrebbero essere interessati.

3. Contenuto dell'imbuto inferiore

Quando si tratta della parte inferiore della canalizzazione, le pagine di destinazione sono fondamentali .

Queste sono le pagine su cui atterrano i tuoi potenziali clienti quando sono pronti a rispondere a una chiamata di vendita. Dovrebbero spiegare succintamente i vantaggi della scelta della tua soluzione (e della tua azienda) rispetto alle alternative, offrire molte prove sociali (testimonianze, casi di studio, ecc.) e fornire solide garanzie per combattere la resistenza dell'ultimo minuto.

Ma non dimenticare le tue pagine principali.

Le tue pagine principali sono le aree del tuo sito web che descrivono i tuoi prodotti o servizi, offrono forti dichiarazioni di vantaggi e incoraggiano i potenziali clienti a entrare in contatto con il tuo team di vendita. Come le pagine di vendita, ti consigliamo di incanalare i potenziali clienti pronti per l'acquisto nelle tue pagine principali (in modo che possano ottenere una comprensione più approfondita delle tue offerte di servizi).

Crea contenuti di alto valore

Assicurati che i tuoi contenuti siano di alto valore, catturando e mantenendo l'interesse dei potenziali clienti e guidandoli lungo il percorso di vendita. Per essere considerato di alta qualità, assicurati che i tuoi contenuti soddisfino i seguenti criteri:

1. I tuoi contenuti sono facili da leggere e attraenti per gli "scanner" o per i lettori che si limitano a sfogliare i titoli? Ecco un suggerimento: la maggior parte lo fa.
2. I tuoi contenuti sono suddivisi in titoli e sottotitoli ? Non affollare troppo contenuto in ogni punto; non vuoi sopraffare il tuo lettore. Punta a poche righe per titolo. (Toccando l'ultimo punto, i lettori presteranno la massima attenzione ai titoli e ai sottotitoli, quindi usali come una mappa stradale per guidarli. Mantienili interessati e non scoraggiarli con un linguaggio troppo complicato.)
3. Il contenuto guida i lettori attraverso il funnel di vendita ? Pensa sempre al percorso dell'acquirente: se un utente sta leggendo un pezzo nella canalizzazione superiore, guidalo delicatamente al contenuto della canalizzazione centrale attraverso il posizionamento strategico dei link.

4. Attingi alla tua buyer persona, all'analisi della concorrenza e alla ricerca sul percorso dell'acquirente . Il contenuto è altamente rilevante per la tua persona acquirente? Affronta i loro punti dolenti? "Parla la loro lingua"?
5. Il contenuto è ottimizzato per le conversioni ? Ottenere i bulbi oculari sui tuoi contenuti è fantastico, ma è anche quasi privo di significato dal punto di vista commerciale se lasciano il tuo sito Web e non tornano più. Assicurati di avere moduli di lead-gen e offerte eccellenti per convertire gli utenti in lead.
6. I tuoi contenuti soddisfano l'intento di ricerca ? Mettiti nei panni del ricercatore e assicurati che i tuoi contenuti rispondano effettivamente alle domande poste. In caso contrario, avrai difficoltà a classificare.
7. Suggerimento sui contenuti extra: il 70% degli acquirenti e dei ricercatori B2B guarda video durante il percorso di acquisto. Un video esplicativo sulla pagina di destinazione potrebbe essere un buon investimento.

Assicurati che tutti i contenuti siano ottimizzati per la SEO

Ogni contenuto deve seguire le migliori pratiche SEO. Segui una procedura in cui tu o i tuoi autori controllate i tag del titolo (contengono la vostra parola chiave principale, hanno meno di 55 caratteri?).

Le tue intestazioni e sottotitoli contengono le tue parole chiave? Hai scritto meta descrizioni? I tuoi contenuti presentano collegamenti interni?

Attenzione: pratiche SEO black hat, tattiche come keyword stuffing e link farm, violano i termini di servizio di Google e possono far rimuovere completamente il tuo sito web (e tutti i contenuti associati) dai risultati di Google.

3. Identificare la distribuzione dei contenuti e i canali di coinvolgimento degli acquirenti

Ora che hai creato dei contenuti fantastici, ecco una statistica terrificante per te. Il 50% dei contenuti web riceve otto condivisioni o meno.

Come porti i tuoi contenuti al tuo pubblico?

Una strategia di distribuzione dei contenuti aiuta gli esperti di marketing aziendale di business 2 a portare contenuti al pubblico online. Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare con successo i tuoi canali di distribuzione.

1. In genere ci sono tre tipi di canali da considerare. Quali canali possiedi (il tuo sito web, newsletter, blog, blog degli ospiti, podcast sul tuo sito web, ecc?) Quali canali condividi (social media?). I canali per i quali vuoi pagare (pubblicità nativa, ricerca a pagamento, influencer marketing?)
2. Nel progettare la tua strategia di distribuzione dei contenuti e nella scelta della tua combinazione di canali, fai riferimento all'analisi e alle metriche del pubblico per prendere ogni decisione e dare a ciascun contenuto la migliore possibilità possibile di amplificazione. Chi condivide contenuti simili ai tuoi? Puoi convincerli, o persone come loro, a farlo per te? (Suggerimento: i gruppi di LinkedIn sono molto utili, ma fai attenzione a mantenere i tuoi post di alta qualità e informativi.)
3. Dopo aver condotto la tua ricerca, crea un calendario di distribuzione dei contenuti per canale. Ciò aiuterà il tuo team a rimanere organizzato e a semplificare il processo di analisi (quali post hanno funzionato bene, quali no; il martedì sera è il migliore per un certo tipo di contenuto, perché o perché no.)

4. Assicurati che l'intero sito web sia ottimizzato per le prestazioni

Migliora la visibilità del tuo sito web attraverso la ricerca e l'ottimizzazione SEO.

Puoi avere un post sul blog incredibilmente ben ottimizzato, ma non importa se è pubblicato su un sito web mal ottimizzato.

Ecco alcune tattiche SEO per iniziare:

1. Esegui regolari audit SEO. Questo processo potrebbe sembrare intimidatorio, ma la SEO è un aspetto chiave di qualsiasi strategia di marketing aziendale 2. Un audit essenzialmente comporta la "esplorazione" del sito come farebbe un motore di ricerca e l'ottimizzazione del processo il più possibile. Controllerai i problemi di indicizzazione, i contenuti duplicati, i metadati di alta qualità (in sostanza, i dati che informano i motori di ricerca sui tuoi dati, ad esempio tag del titolo e campi di meta descrizione). Il tuo audit può utilizzare strumenti semplici come Google Analytics. Sebbene un audit possa richiedere settimane, alcuni possono durare anche un paio d'ore.
2. Analizza la velocità e le prestazioni del sito. Google ha indicato che un sito lento impedisce ai motori di ricerca di eseguire la scansione del maggior numero di pagine possibile, il che può compromettere il posizionamento del tuo sito. Gli utenti rimbalzeranno se un sito Web impiega troppo tempo per caricarsi e Google potrebbe persino penalizzare le tue classifiche.
3. Revisione di CMS e plugin . Cosa può aiutare o ostacolare la velocità del tuo sito? Analizza il CMS (sistema di gestione dei contenuti) del tuo sito: un CMS con il codice pulito aiuterà il tuo sito a caricarsi velocemente. Sono disponibili plug-in in grado di ottimizzare i metadati del tuo sito per la SEO, automatizzando il processo di aggiunta di tag del titolo, meta parole chiave e meta descrizioni per ogni pagina del sito.

Usa le migliori pratiche di design e UX

Il tuo sito è:

1. Facile da navigare ? Sii consapevole dei modelli. Possono massimizzare l'accessibilità e aiutare a soddisfare le aspettative degli utenti, portandoli al contenuto giusto e ottimizzando così il processo di vendita. Ad esempio, un modello tipico ed efficace nell'e-commerce è la griglia del prodotto.
2. Il contenuto del sito è di facile lettura ? Rivedi tutti i contenuti con occhio critico. Assicurati che sia chiaro, diretto e che ogni parola debba esserci: il contenuto superfluo annoierà il lettore e rischierà di aumentare la frequenza di rimbalzo.
3. La struttura del sito è logica? Vorresti vivere in una casa con porte che si aprono sul nulla e finestre che si affacciano sui muri di mattoni? Acquisisci familiarità con le best practice dell'architettura delle informazioni in modo che il tuo sito web indirizzi gli utenti attraverso il funnel di vendita nel modo più fluido possibile. Il test A/B è altamente raccomandato.

Assicurati di essere in grado di acquisire lead

Quindi hai creato un sito ben ottimizzato e di facile lettura che si posiziona ai primi posti nella ricerca organica: come convertire i visitatori in lead caldi?

Prendi in considerazione i plug-in per l'acquisizione della posta elettronica . Converti i visitatori rendendo facile l'iscrizione alla newsletter. Ad esempio, sono disponibili semplici plug-in per acquisire lead tramite la registrazione, alcuni attivati ​​mediante scorrimento, altri che appaiono sulla pagina di destinazione dopo che ai visitatori è stata consentita una visualizzazione allettante della copia.

Considera l'offerta di download . La prospettiva di acquisire conoscenze è sempre avvincente: offri agli utenti un download controllato del podcast della tua azienda o una presentazione didattica.

5. Considera la pubblicità sui media a pagamento

La tua azienda sfrutta la pubblicità PPC (pay-per-click)?

Con la pubblicità PPC, puoi pagare una rete multimediale (come Google) ogni volta che un utente fa clic su uno dei tuoi annunci, in modo da poter garantire che stai pagando solo quando interagisci con un utente.

Esamina le seguenti tre strategie PPC per vedere quale potrebbe essere giusta per la tua attività:

1. Annunci di rete di ricerca . La pubblicità a pagamento può apparire sopra i risultati organici quando un utente cerca le tue parole chiave. Alcuni esempi popolari includono Google Adwords e Bing.
2. Annunci social a pagamento . Con la sua vasta base di utenti e una fascia d'età diversificata, Facebook è attualmente una piattaforma estremamente redditizia per la pubblicità a pagamento. Ma con $ 6,84 miliardi di entrate pubblicitarie globali per dispositivi mobili nel 2018, Instagram sta recuperando terreno. Una potente strategia social a pagamento probabilmente fonderà un certo numero di reti. I social a pagamento combinano mezzi come PPC e PPM (Pay Per Thousand views) e possono essere un metodo molto flessibile per trovare e interagire con il tuo pubblico di destinazione.
3. Annunci della Rete Display . Se stai ottimizzando la visibilità o desideri semplicemente rivolgerti a persone che hanno già interagito con i tuoi contenuti in passato, la pubblicità sulla Rete Display di Google (e piattaforme simili) può essere una soluzione molto conveniente. Con la Rete Display, puoi ottenere visualizzazioni relativamente economiche con una strategia CPM (costo per mille/costo per mille visualizzazioni).

6. Utilizza analisi e rapporti per verificare le prestazioni comportamentali

1. Sperimenta il tuo sito web come fa un visitatore e utilizza i dati in tempo reale per vedere le prestazioni del tuo sito web per migliorare il percorso dell'acquirente e aumentare le vendite. Traccia e analizza i KPI (indicatori chiave di prestazione) e le metriche. Questi sono valori misurabili che ti dicono come sta andando la tua attività.
2. Il monitoraggio delle conversioni ti dice cosa succede dopo che un utente fa clic sul tuo annuncio. Se l'utente ha fatto qualcosa di prezioso come iscriversi a una newsletter, questa interazione è considerata una conversione. Imposta il monitoraggio delle conversioni per diagnosticare e ottimizzare le prestazioni web della tua attività.
3. Analizza il traffico del tuo sito. Quanti visitatori arrivano alla tua pagina di destinazione e quando? Da dove provengono (ad es. Annunci a pagamento? Visite organiche da un post su Twitter)? Qual è la frequenza di rimbalzo? Acquisisci familiarità con le abitudini di navigazione dei tuoi potenziali clienti:

• Cosa funziona per incanalarli nel percorso dell'acquirente del sito, cosa non funziona?
• Quali sono i loro orari preferiti del giorno e della settimana?
• Da dove vengono
• Da dove vengono: Facebook, un guest post?

La raccolta e l'analisi di questi dati di navigazione può aiutare il tuo team a ottimizzare le tue strategie di marketing aziendale 2, da quali canali pubblicitari funzionano a se il tuo design dell'architettura delle informazioni scorre idealmente.

Test degli annunci

A/B testing di contenuto e design . Non fare affidamento solo su un buon 'istinto': prova la tua pagina di destinazione e altri contenuti per assicurarti che il design sia ottimale per il tuo pubblico. Attraverso i test A/B, puoi dividere il tuo pubblico per testare con certezza come funzionano le diverse iterazioni di design o copia.

Sii agile . I risultati dei tuoi test hanno rivelato che, ad esempio, i tuoi annunci di Facebook non funzionano o che i pop-up della tua pagina di destinazione stanno aumentando la frequenza di rimbalzo? Perno e strategie secondo necessità in base ai dati sulle prestazioni.

7. Sviluppa e sfrutta la tua autorità di nicchia

Aumenta l'esposizione per il tuo marchio, migliora le ricerche organiche su Google e aggiungi un senso di autorità ai tuoi contenuti diventando un leader di pensiero di marketing aziendale 2 nel tuo campo .

Strategie come gli annunci a pagamento sono solo un pezzo del puzzle delle vendite: ogni giorno, i potenziali clienti cercano argomenti relativi al tuo campo. Fornisci loro contenuti utili per costruire la loro fiducia nel tuo marchio, aumentando il tasso di conversione e ampliando la tua portata di vendita.

Alcune idee per iniziare includono la conduzione di webinar, la creazione di contenuti video unici e sessioni di formazione pertinenti alla tua nicchia. Partecipa al maggior numero di eventi possibile per generare contatti e fare rete con altri operatori di marketing nelle associazioni pertinenti della tua città.

Infine, sfrutta i tuoi referral : assicurati che i referral che dai e ricevi siano di alta qualità e mantienili organizzati — crea un database di referral il prima possibile.

Business 2 Marketing aziendale – Riassumendo

Sia che tu stia appena iniziando nel tuo campo o che stia cercando di aggiornare e ottimizzare la strategia aziendale della tua azienda, c'è una serie di strategie di marketing aziendale provate e vere che puoi seguire.

Crea una lista di controllo per pianificare il processo descritto in questo post:

• Identificare il tuo target demografico,
• Creare una forte strategia di contenuto,
• Trovare i giusti canali di distribuzione dei contenuti e di coinvolgimento degli acquirenti
• Ottimizzare il tuo sito web per UX,
• Sviluppare una forte strategia SEO,
• Sfruttando la pubblicità PPC,
• Stabilire un'autorità di nicchia e una leadership di pensiero

Tieni traccia attenta delle metriche lungo il percorso, implementa i test A/B ovunque puoi e sarai in grado di aumentare sostanzialmente le probabilità di successo.