Marketing imprenditoriale: come inserirlo nella tua strategia di marketing

Gli imprenditori lavorano sodo e mostrano una dedizione al loro mestiere, a differenza di qualsiasi altra professione. Definiscono grinta e determinazione, e tutti potremmo usare un po' di quella motivazione, anche se non siamo noi stessi imprenditori. Sviluppare una mentalità imprenditoriale e applicarla alla tua strategia di marketing può aiutare a promuovere nuovi contatti, sviluppare la fedeltà al marchio e, in definitiva, migliorare i tuoi profitti. Ecco cosa devi sapere sul marketing imprenditoriale e applicarlo alla tua strategia.

Che cos'è una mentalità imprenditoriale?

Ti sei mai svegliato per lavoro e non riuscivi ad alzarti dal letto? L'unica cosa che poteva farti alzare dal letto era la perdita di un potenziale guadagno o il pensiero di perdere del tutto il lavoro?

Potresti sentirti come se fossi l'unico a cui non piace fare quello che fanno, ma non lo sei. Molti di noi vanno al lavoro ogni giorno solo per ricevere uno stipendio e tornare a casa, senza provare alcuna motivazione o senso di scopo nel nostro lavoro. Molte persone hanno accettato questo fatto come la realtà del mondo del lavoro senza considerare le sue conseguenze.

Un lavoro monotono e insignificante può danneggiare in modo significativo la nostra salute mentale, la nostra produttività sul posto di lavoro e la nostra creatività generale. Questi cali possono causare problemi a molti settori, incluso il marketing digitale. Tuttavia, puoi trovare passione e motivazione in qualsiasi lavoro, se adotti la giusta mentalità.

Gli imprenditori sono di tutte le forme, dimensioni e tipi. Ciò che rende una persona un imprenditore è il modo in cui pensa, risolve i problemi e produce soluzioni e opportunità nuove ed entusiasmanti. Imprenditori diversi pensano e agiscono in modi diversi, ma tutti apprezzano concetti simili: passione, atteggiamenti orientati all'obiettivo, collaborazione e networking per citarne alcuni.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a iniettare una mentalità imprenditoriale nel tuo team di marketing e per rinvigorire la tua passione per la tua posizione attuale.

Che cos'è il marketing imprenditoriale?

Il marketing imprenditoriale non è tanto una singola strategia quanto una filosofia verso il processo di marketing stesso. Le strategie di marketing degli imprenditori tendono a contrastare i metodi tradizionali di marketing semplicemente perché sono destinate alle aziende più grandi. In sostanza, il marketing imprenditoriale utilizza un toolkit dinamico di pratiche che aiutano le piccole imprese a guadagnare terreno in un mercato competitivo.

Gli imprenditori sanno quanto sia facile perdersi in mezzo alla folla. La maggior parte è dolorosamente consapevole delle probabilità che la propria attività crolli entro i primi anni. Uno dei maggiori ostacoli al successo è differenziarsi dalla concorrenza e assicurarsi che il pubblico di destinazione lo sappia.

Esempi di marketing imprenditoriale

Per raggiungere questo scopo, le strategie di marketing degli imprenditori possono comportare mosse nuove o insolite. Esempi di marketing imprenditoriale includono.

• Marketing di spedizione: l'atto di creare prodotti o servizi innovativi o dirompenti e creare nuovo marketing. Uber è un classico esempio.
• Marketing one-to-one: comporta l'iper-personalizzazione di un prodotto o servizio. Il marketing è per un individuo, non per un gruppo target.
• Marketing in tempo reale: sfruttando la potenza della tecnologia, i professionisti del marketing possono raggiungere un cliente in tempo reale e incoraggiare una decisione di acquisto.
• Marketing virale: una strategia di social media marketing per imprenditori che si concentra sul potere della condivisione.
• Marketing relazionale: questo marchio di marketing imprenditoriale si concentra sulla creazione di un legame tra un cliente e il marchio emergente.

Molte strategie di marketing imprenditoriale nascono dalla necessità. Le grandi aziende possono avere interi dipartimenti di marketing a loro disposizione, mentre un imprenditore indossa molti ruoli, da CEO e CFO a contabile e contabile. Un marketer è solo un'altra riga nella descrizione del lavoro. Anche le piccole imprese devono affrontare ostacoli come l'accesso a meno risorse, budget limitati e altro ancora. Gli imprenditori non si godono il lusso dei consulenti pubblicitari, quindi devono usare la creatività per creare il miglior impatto possibile con le risorse che hanno.

Sebbene le strategie di marketing degli imprenditori varino, hanno diversi elementi in comune: assunzione di rischi, innovazione e un approccio proattivo e persino guerrigliero alla pubblicità. Cercare di enfatizzare i punti di forza dell'azienda e dimostrare valore a un consumatore con risorse limitate può essere una sfida. Spesso, il marketing imprenditoriale si concentra sulla natura innovativa del prodotto o sulla natura esemplare del servizio. Sfruttando strumenti gratuiti come i social media, la registrazione video e l'email marketing, gli imprenditori utilizzano la stessa spinta, passione e creatività nella loro strategia di marketing mentre svolgono la loro attività.

Cosa hanno in comune imprenditori e marketer?

Spesso sentiamo dire che gli imprenditori devono avere esperienza di marketing digitale per avere successo, ma vale anche il contrario. I professionisti del marketing possono trarre vantaggio da una mentalità imprenditoriale e i due potrebbero avere più cose in comune di quanto si possa pensare.

• Alte aspettative. Sia i marketer che gli imprenditori sono una sorta di visionari e hanno grandi aspettative di successo. Quando qualcosa non va come previsto, entrambi cercano di girare una nuova prospettiva e farlo funzionare.
• Pensiero futuro. Sia i professionisti del marketing che gli imprenditori pensano al futuro. Tendono ad essere orientati all'obiettivo e a stabilirne uno nuovo il prima possibile. Quando non raggiungono un obiettivo, si diversificano.
• Pensano fuori dagli schemi. I marketer e gli imprenditori sono entrambi creativi, a volte per necessità. Entrambi pensano a modi innovativi per distinguersi dalla massa.
• Personalità di tipo A. Le persone nel marketing e nell'imprenditorialità tendono ad essere altamente organizzate e concentrate. Questo rende più facile fissare obiettivi e raggiungerli.
• Limiti di spesa. Sia i professionisti del marketing che gli imprenditori hanno familiarità con l'idea di lavorare con budget ridotti. In effetti, molti imprenditori iniziano a fare marketing con campagne che costano solo tempo, non denaro. Entrambi apprezzano il potere delle decisioni basate sui dati, non sui sentimenti. Entrambi esprimono giudizi usando i numeri e flettono i loro muscoli creativi per farli funzionare.

I marketer e gli imprenditori hanno più cose in comune di quanto si possa pensare. Spesso vogliono le stesse cose e usano un approccio simile per raggiungere quei fini. Sfruttando la creatività e prendendo decisioni basate sui dati, entrambi aiutano a portare le loro attività a un livello superiore. Di conseguenza, non dovrebbe essere difficile per i professionisti del marketing adottare un approccio imprenditoriale alla loro strategia.

Come si possono adottare strategie di marketing per imprenditori?

Anche se non sei un imprenditore, puoi comunque commercializzare come tale. Ogni strategia avrà un aspetto leggermente diverso, ma ecco alcuni suggerimenti per svilupparne una che funzioni per la tua attività.

Pensare come un imprenditore può aiutarti a ridare vita alla tua vita quotidiana. Questa mentalità può anche aiutarti a rinvigorire la passione nel tuo team di marketing, stimolando nuove idee e soluzioni innovative per i prossimi progetti.

Conosci la tua passione

Gli imprenditori sono persone appassionate. La loro passione li motiva e li spinge a completare il loro lavoro, oltre a cogliere nuove opportunità per arricchire la loro passione. Senza avere qualcosa di cui appassionarsi, le funzioni quotidiane del tuo lavoro diventeranno noiose. Diventerai annoiato, demotivato e ti sentirai bloccato nella tua posizione.

Identifica ciò che ti appassiona. Ti piace trovare nuove idee? Ami il design grafico, la scrittura, la videografia o un'altra forma d'arte? Sei appassionato di giustizia sociale, costruire il successo del tuo marchio o guidare team? Qualunque sia la passione in cui trovi, fai di questa passione il fulcro del tuo lavoro.

Considera la tua situazione attuale come una tappa del tuo percorso verso il successo. Incorpora la tua passione nell'impresa in generale. Se non riesci a trovare un modo per usare la tua passione nella tua posizione attuale, considera di cambiare posizione o di aiutare con un altro dipartimento.

Incoraggiare l'autonomia dei dipendenti

Se sei un datore di lavoro, un manager o un altro team leader nella tua azienda, implementa maggiori opportunità per i dipendenti di lavorare da soli o in piccoli gruppi. Se gestisci ogni aspetto del lavoro dei tuoi dipendenti, questo lascia poco spazio a loro per sviluppare le proprie capacità.

Uno degli aspetti più importanti della mentalità imprenditoriale è l'autonomia. Gli imprenditori dovrebbero essere in grado di lavorare da soli, con una squadra o in un piccolo gruppo. Questa flessibilità consente un maggiore sviluppo delle idee perché i dipendenti possono lavorare sulle loro soluzioni personali e perfezionare le loro idee in un ambiente di squadra.

Se l'attuale struttura dell'ufficio richiede che i dipendenti lavorino sotto l'occhio vigile del capo e ottengano l'approvazione per ogni parte del loro lavoro, valuta la possibilità di modificare il flusso di lavoro. Dividi i dipendenti in squadre o incoraggia il lavoro individuale. Quindi, chiedi loro di presentare il prodotto finale al resto del team per ulteriori perfezionamenti e discussioni.

Adotta un atteggiamento orientato agli obiettivi

Gli imprenditori capiscono di essere responsabili delle proprie decisioni. Di conseguenza, definiscono gli obiettivi che vogliono raggiungere durante i diversi periodi della loro vita. Quindi modellano i loro percorsi di vita per aiutarli a raggiungere quegli obiettivi.

Una delle lezioni più importanti che possiamo trarre dagli imprenditori è che non puoi aspettare che il successo arrivi da te. Devi creare il tuo successo. Se ti senti bloccato nella tua posizione attuale, pensa agli obiettivi per il futuro. Inizia a fare piccoli passi verso questi obiettivi, come seguire corsi online per acquisire nuove competenze o creare nuove connessioni professionali.

Sul posto di lavoro, incoraggia il tuo team a fissare i propri obiettivi per il futuro. Crea obiettivi di squadra regolari all'inizio di ogni trimestre, mese o settimana. Ritieni la tua squadra responsabile del raggiungimento di questi obiettivi e crea un piano d'azione per raggiungerli. Queste azioni porteranno tutta la tua squadra nel processo di definizione degli obiettivi e incoraggeranno la mentalità imprenditoriale.

Rete, rete, rete

Gli imprenditori riconoscono che non possono raggiungere i loro obiettivi da soli. Queste persone sanno che non possono fare tutto e che hanno bisogno di aiuto nelle aree in cui mancano. Un modo infallibile per assicurarti di avere ottimi collaboratori a tua disposizione è aumentare le tue capacità di networking. Realizzare di conoscere qualcuno che può aiutarti con il tuo progetto attuale aggiungerà eccitazione e un senso di autonomia a una posizione.

Registrati per un account LinkedIn, se non l'hai già fatto, e inizia a connetterti con i tuoi colleghi, ex datori di lavoro, vecchi amici del college e altre persone che hai incontrato in un ambiente professionale. Inizia ad andare ai meetup del settore e ad altri incontri professionali. Raccogli numeri di telefono, account di social media, e-mail e biglietti da visita: tutto ciò che puoi per costruire la tua rete professionale.

Sul posto di lavoro, incoraggiare i dipendenti a impegnarsi in reti al di fuori del lavoro. Incoraggia il tuo personale a presentare i tuoi colleghi ad altre persone nelle loro reti che potrebbero essere utili alle operazioni dell'azienda. Potresti trovare il prossimo consulente della tua azienda mentre aiuti il ​​tuo team a costruire le loro reti professionali!

Pensa al futuro

Gli imprenditori hanno gli occhi puntati su una serie di obiettivi. Di conseguenza, pensano costantemente al futuro: quale laurea richiedere, dove ottenere finanziamenti per la prossima impresa, quali competenze devono affinare per ottenere la posizione che desiderano.

Per abbracciare veramente la mentalità imprenditoriale, assicurati di pensare al futuro ogni volta che puoi. Incoraggia i tuoi dipendenti a fare lo stesso pensando agli impatti a lungo termine dei loro progetti, analizzando i loro obiettivi a lungo termine e considerando le loro funzioni lavorative come modi per trarre vantaggio dal loro futuro.

Investi nelle tue competenze

La tua rete può aiutarti a uscire da molti punti difficili. Tuttavia, un imprenditore non si affida a una rete per tutto. Gli imprenditori, infatti, cercano di sfruttare ogni opportunità possibile per ampliare le proprie competenze. Riconoscono che assegnare a un'altra persona il completamento di un'attività che non possono svolgere non li aiuta a progredire verso i loro obiettivi a lungo termine.

Incoraggia te stesso e il tuo team ad apprendere nuove abilità, aumentare la flessibilità delle abilità e diventare adattabili alle diverse situazioni. Esci dalla tua zona di comfort e identifica i punti deboli nel tuo lavoro. Crea soluzioni proattive per rafforzare i tuoi punti deboli.

Sii un leader collaborativo

L'imprenditorialità consiste nel condividere idee, lavorare con altri professionisti e creare soluzioni collaborative. Gli imprenditori non lavorano sempre da soli: infatti, riconoscono che l'input e l'influenza di altri esperti possono aiutare a guidare idee forti.

Incoraggia la collaborazione all'interno del tuo team favorendo le discussioni tra i diversi reparti e team. Organizza riunioni multi-team per discutere progetti, obiettivi e soluzioni comuni per portare avanti i progressi. Attraverso queste azioni, può avvenire un lavoro profondo e significativo in un ambiente più interconnesso all'interno della tua azienda.

Esecuzione di strategie di marketing per imprenditori

Puoi sviluppare un piano di marketing solo dopo aver completato alcune introspezioni essenziali, valutato le priorità e compreso il tuo modello di business. Fondamentalmente, un'azienda deve capire la sua missione, a chi si rivolgerà e la concorrenza che potrebbe far deragliare il successo. L'autoanalisi è il primo passo essenziale nello sviluppo di una strategia di marketing che crei il massimo impatto.

La fase di progettazione è la più importante in termini di esecuzione. Le aziende devono definire dove si inseriscono nel mercato e fissare obiettivi che abbiano senso per le loro dimensioni. In generale, le aziende devono rispettare quanto segue per avere successo nel marketing imprenditoriale:

Sii realistico riguardo alle priorità

Avere troppe priorità o impostare l'asticella troppo in alto può essere una ricetta per il fallimento per le aziende di tutte le dimensioni, ma in particolare per le startup e le piccole imprese. È fondamentale porsi un obiettivo alla volta e creare iniziative di supporto a sostegno dell'obiettivo. Ad esempio, se l'obiettivo è raggiungere un nuovo mercato di riferimento, le iniziative potrebbero essere ricerche di mercato e la creazione di un piano di social media marketing dell'imprenditore che corrisponda.

Prendi decisioni basate sui dati

Ricorda che gli imprenditori devono ottenere il massimo impatto con meno risorse. Ciò rende il processo decisionale basato sui dati più importante che mai. La creazione di obiettivi specifici e misurabili è una cosa; misurarli effettivamente con i Key Performance Indicators (KPI) è un altro.

Estrarre dati che aiuteranno la tua azienda a misurare i risultati delle iniziative di marketing su base regolare, giornaliera, settimanale o mensile. La valutazione ti aiuterà a utilizzare i tuoi investimenti di marketing laddove avranno il maggior impatto e a ridurre al minimo gli sprechi.

Tieni tutti aggiornati

Senza una comunicazione continua, può essere difficile per i dipendenti sapere cosa sta succedendo nella testa di un imprenditore. È importante che tutti coloro che sono coinvolti nel piano di marketing di rete dell'imprenditore conoscano il piano strategico e la visione. Incontra periodicamente e rivedi gli obiettivi e il loro stato attuale.

Valuta frequentemente i progressi

Il network marketing di imprenditori non coinvolge solo la valutazione di obiettivi e obiettivi, ma anche il modo in cui si inseriscono nel piano strategico. Le riunioni strategiche dovrebbero riesaminare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce di una determinata iniziativa in relazione al piano strategico dell'azienda. Ciò aiuta a mitigare il rischio e a sfruttare i punti di forza di una determinata strategia di marketing.

Ancora una parola sulle tattiche aziendali di successo

Tieni presente che i dettagli dell'esecuzione delle strategie di marketing degli imprenditori dipenderanno in gran parte dalle tattiche scelte dall'azienda. Ad esempio, un'azienda che si affida al marketing virale impiegherà un diverso insieme di strategie rispetto a un'azienda che sfrutta il marketing one-to-one. Nella fase di pianificazione, le aziende dovrebbero scegliere un tipo di piano di marketing che meglio si adatta alla loro missione, visione e cultura generale. In altre parole, una piccola azienda che vende a professionisti più anziani non troverà molto successo nella realizzazione di video a basso costo per YouTube.

Il marketing imprenditoriale può anche differire perché non prevede piani a lungo termine. Poiché le startup affrontano maggiori incertezze sul budget, è spesso essenziale che una strategia di network marketing di imprenditori sia flessibile e in grado di adattarsi ai cambiamenti improvvisi dello stato o delle finanze dell'azienda.

Il marketing con una mentalità imprenditoriale implica anche la creazione di una strategia che si basi su input provenienti da ogni aspetto dell'azienda. Tutti dovrebbero essere coinvolti e collaborare in modo coordinato per massimizzare l'impatto delle risorse aziendali. Mentre le storie sul successo del marketing virale abbondano, le decisioni di marketing dovrebbero in definitiva derivare dalle circostanze della vita reale che un'azienda deve affrontare.

L'esecuzione di una strategia di marketing con una mentalità imprenditoriale dovrebbe coinvolgere obiettivi e metriche specifici che corrispondono. Ogni obiettivo che l'azienda si pone può richiedere una strategia di esecuzione diversa e dovrebbe essere valutato in modo diverso. Le piccole imprese, come gli imprenditori, dovrebbero essere in grado di rivedere rapidamente le proprie strategie se non riescono a raggiungere i propri obiettivi entro un periodo di tempo prestabilito. Un approccio flessibile al marketing è essenziale per la crescita.

Conclusione

Non è sempre facile entrare in una mentalità imprenditoriale, ma per i professionisti del marketing non è così difficile come si potrebbe pensare. Imprenditori e professionisti del marketing hanno molte qualità essenziali in comune, dalla creatività e flessibilità alle buone capacità organizzative. Tutti sono essenziali per il successo negli affari.

Il marketing imprenditoriale può comportare diverse strategie a seconda della natura e delle dimensioni dell'impresa. I professionisti del marketing possono attingere a questi aspetti adottando un atteggiamento orientato agli obiettivi, essendo lungimiranti e impegnandosi in pratiche di marketing di base per gli imprenditori di rete. Applicare i principi di base in una strategia di marketing può aiutare le aziende, anche quelle più piccole, a prosperare.

La corretta esecuzione implica l'allineamento degli obiettivi con il piano strategico dell'azienda e l'adeguamento della rotta quando necessario per mitigare il rischio ed evitare lo spreco di risorse. Adottando diverse pratiche, i professionisti del marketing possono pensare come imprenditori, rinnovare i propri sforzi e guidare il successo aziendale. Una mentalità imprenditoriale può avvantaggiare aziende e professionisti di tutte le forme e dimensioni, ma è particolarmente vantaggiosa per le piccole imprese a causa di vincoli di bilancio simili.

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