Campañas de construcción de enlaces: desarrollo de estrategias (2017)

¿Qué es una campaña de construcción de enlaces y por qué requiere una estrategia cuidadosamente desarrollada?

Una campaña de enlaces es una iniciativa cuidadosamente planificada, que utiliza tácticas unificadas para crear una estrategia general, diseñada para asegurar los backlinks de otros sitios web en el transcurso de meses. El objetivo principal de una campaña de enlaces es aumentar constantemente la cantidad y la calidad de los sitios de terceros que enlazan con páginas importantes de su sitio.

Aumento del número y la calidad de los enlaces a su sitio:

• Mejora la reputación de su sitio.
• Construye relaciones.
• Aumenta el tráfico de búsqueda orgánica a sus páginas.

Cuando un sitio de buena reputación se vincula a su página, está recomendando (y dirigiendo) a su audiencia de manera efectiva a su sitio. Los enlaces sirven como un poderoso respaldo.

La construcción de enlaces es beneficiosa para todos: aumenta su reputación con otros sitios de su industria, su audiencia y motores de búsqueda.

Campaña de enlace vs. Enlaces individuales

¿Por qué es necesaria una campaña? Estrictamente hablando, no lo es.

La razón de peso para crear una campaña de enlaces se reduce a una palabra: sostenibilidad .

Debido a que los enlaces son tan valiosos en línea y dependen de sitios relevantes en su industria, a menudo necesitará un esfuerzo constante para lograr resultados sostenibles.

Si bien los enlaces se pueden asegurar de una manera única (sin necesidad de una campaña completa) y puede suceder de manera incidental debido a un buen marketing y relaciones públicas, la verdad es que el crecimiento sostenido de enlaces requiere un esfuerzo continuo, en forma de campaña.

Si ha identificado los enlaces como una oportunidad para crecer (su marca, reputación, audiencia, tráfico e ingresos), lo que necesitará es una campaña de enlaces.

Las campañas necesitan estrategia

Las campañas de enlaces requieren una estrategia personalizada.

El objetivo de crear una campaña es lograr resultados duraderos, sostenibles y repetibles.

Para ver los beneficios de una campaña personalizada, deberá dedicar tiempo a la investigación, el análisis, las pruebas, la revisión y la reforma.

Sin la debida diligencia e investigación antes de una campaña, no alcanzará las expectativas. Es fundamental definir metas, oportunidades y establecer objetivos razonables y realistas que guíen el alcance de la campaña.

Realmente no existe una estrategia única para la construcción de enlaces. Es necesario desarrollar una estrategia personalizada para cada campaña que lance, porque cada sitio web es diferente.

Aquí hay una breve lista de las consideraciones que necesita al organizar una campaña de enlaces:

• Historial del sitio web
• Relaciones industriales
• Relaciones no industriales
• Audiencia
• Comunidad
• Reputación
• Perfil de enlace actual
• Competidores directos
• Buscar competidores
• ... y así sigue y sigue.

La necesidad de personalización es la razón por la que las campañas de enlaces son tan importantes dentro del SEO y el marketing. El desarrollo de una estrategia integral para un proyecto de adquisición de enlaces exitoso requiere experiencia, investigación y comprensión de la industria.

Si los enlaces son clave para el crecimiento de su sitio web, marca, audiencia e ingresos, entonces NECESITA desarrollar una estrategia integral de enlaces, que se ejecutará en el transcurso de una campaña.

Sin más preámbulos, aquí hay pasos para desarrollar una campaña de construcción de enlaces y crear una estrategia de campaña cohesiva.

Primer paso del desarrollo de la campaña: entrevistar al cliente

El primer paso en el desarrollo de una estrategia de campaña debe ser entrevistar al cliente.

Antes de que se pueda determinar una estrategia unificadora, es necesario comprender en profundidad al cliente y su negocio.

Esto es lo que debe buscar aprender al reunirse con su cliente:

• Valor empresarial único (PVU).
• Productos y servicios ofrecidos.
• Branding y mensajería empresarial.
• Público objetivo y personas compradoras.
• Activos enlazables y contenido popular.
• Iniciativas de marketing en curso.
• Competidores directos e indirectos.
• Temas de palabras clave importantes para el negocio.
• Historial de SEO y construcción de enlaces.
• Relaciones existentes o DNC (no contactar).

Las preguntas generales que debe hacerle al cliente son: ¿qué haría que esta campaña fuera un éxito para usted? ¿Por qué su sitio merece posicionarse en Google?

Estas son preguntas importantes que debe hacerle a cada cliente antes de lanzar una nueva campaña de enlaces. Esto no solo ayudará al desarrollo de la estrategia, sino que también ayudará a construir una relación con el cliente y establecer las expectativas adecuadas.

La primera regla de trabajo con los clientes es que no importa qué tan exitoso usted piensa que la campaña es, es el cliente quien determina el éxito del proyecto. Puede tener el proyecto más exitoso, pero si no ha establecido las expectativas, los objetivos y el alcance del proyecto adecuados, puede convertirse en una situación muy difícil de administrar.

Comprender y gestionar las expectativas adecuadas es una parte vital de las relaciones con los clientes.

No existe una estrategia sin tácticas de apoyo. Una vez que haya determinado los objetivos y expectativas del proyecto, debe profundizar con algunas preguntas más específicas para determinar las posibles tácticas de construcción de enlaces:

• ¿Cuál es el objetivo de tener una clasificación más alta?
  • ¿Tráfico?
  • Conversiones?
  • ¿Alcanzar?
  • ¿Exposición?
• ¿Cuáles son los KPI del cliente?
  
  • Ingresos
  • Visibilidad
  • Presencia del mercado
  • Marca

Todas estas son preguntas importantes que tienen importantes implicaciones en lo que respecta al desarrollo de la estrategia.

Paso dos del desarrollo de la campaña: análisis de nicho e industria

Una vez que se haya reunido con el cliente y tenga un conocimiento firme de su negocio, es hora de realizar un análisis de todo el nicho y la industria en la que operará.

Para construir vínculos en el nicho, necesitará un conocimiento sólido de la industria. Algunos elementos clave para identificar antes de tomar decisiones estratégicas:

1. ¿Quiénes son los influencers?
2. ¿Cuáles son los sitios líderes en la industria?
3. ¿Dónde puedes encontrar a tu público objetivo?
4. ¿Qué entorno de vinculación existe (vinculación preventiva o sitios que rara vez se vinculan)?
5. ¿Qué temas son populares socialmente?
6. ¿A qué tipo de contenido está fuertemente vinculado?

BuzzSumo es una herramienta extremadamente útil para recopilar información sobre la industria y el cotent de un tema específico. Le permitirá ver qué contenido funciona bien socialmente, quién lo produjo y qué sitios están vinculados a él.

No se apresure a realizar esta investigación: los datos que recopile lo prepararán para tener éxito en el futuro en la protección de enlaces y el desarrollo de una estrategia viable.

Análisis competitivo

La competencia debe ser un componente clave dentro de su análisis de nicho.

Es importante comprender el entorno competitivo que rodea a la industria de su cliente para identificar tanto los desafíos como las oportunidades potenciales.

Una forma eficaz de obtener la información que necesita es realizar un análisis de vínculos de retroceso (más detalles a continuación) de cada uno de los principales competidores de su cliente. Estos análisis no necesitan ser tan completos como el que realiza en el sitio del cliente, pero aún hay mucho que puede aprender.

Algunas cosas que debe intentar descubrir al examinar los perfiles de backlinks de la competencia:

• Posibles perspectivas de enlaces y tipos de sitios que enlazan con la competencia.
• Estrategias, tácticas y contenido populares.
• Tipos de páginas que funcionan bien en la búsqueda (informativas, producto, página de inicio, páginas profundas, etc.).
• Palabras clave competitivas (palabras clave que se superponen con una variedad de competidores).
• El número típico de dominios raíz de enlace, así como el número medio de enlaces por competidor.

Es fundamental saber qué están haciendo sus competidores y qué contribuye a su éxito. A los efectos de la construcción de enlaces, los análisis de vínculos de retroceso de su competencia pueden brindarle la información necesaria para diseñar una campaña que los supere.

A continuación, es hora de echar un vistazo más profundo al sitio de su cliente.

Paso tres del desarrollo de la campaña: auditoría del sitio

Antes de crear un enlace único para el sitio de su cliente, debe estar muy al tanto de sus páginas y ofertas.

Aunque las campañas de construcción de enlaces involucran principalmente optimización fuera del sitio, no descuide el SEO en la página del cliente. Para maximizar sus esfuerzos de construcción de enlaces, el cliente primero debe tener un sitio optimizado adecuadamente.

La construcción de enlaces no es mágica. Cualquier sitio para el que desee crear enlaces debe ser merecedor de enlaces.

Auditoría del sitio: tipo de sitio

Los ingresos deben ser la primera consideración en cualquier auditoría de un sitio.

¿Cómo genera dinero el sitio web? ¿Cómo funciona y por qué está diseñado de esa manera? ¿Cómo se compara con la competencia?

El tipo de sitio cambiará la forma en que aborda su estrategia general. Por ejemplo, su estrategia para un sitio de comercio electrónico sería muy diferente a la de un sitio de generación de clientes potenciales.

Auditoría del sitio: métricas de la página

Las métricas específicas de la página también deben tenerse en cuenta en la auditoría de su sitio.

Descubra qué páginas son populares y generan tráfico y cuáles no. Analice qué páginas generan la mayor parte de sus conversiones y qué páginas tienen una alta tasa de conversión.

Las métricas de página lo ayudarán a determinar dónde desea dirigir la equidad de enlaces y qué páginas puede valer la pena promocionar en una campaña de enlaces.

Sin embargo, no confíe solo en las métricas de la página.

Confiar solo en las métricas de la página para seleccionar las páginas de destino es de mente estrecha y puede llevar a elegir páginas de productos a las que es difícil asegurar un enlace.

Las páginas de productos son a menudo el destino final para la equidad de enlaces directos, pero las páginas de enlaces de destino deben surgir a través de la información obtenida de los conocimientos de la audiencia objetivo / persona del comprador.

Querrá crear enlaces a páginas que su audiencia estará feliz de encontrar, y otros propietarios de sitios realmente enlazarán.

Las páginas de productos rara vez son ideales para la construcción de enlaces, pero el uso inteligente de los enlaces internos a menudo puede ayudar a dirigir la equidad de los enlaces y garantizar mejoras de clasificación.

Auditoría del sitio: identificar oportunidades de enlaces

Encontrar oportunidades de enlaces y obstáculos para la próxima campaña debería ser una parte clave de la auditoría de su sitio.

Es particularmente importante identificar las brechas de contenido durante la etapa de auditoría del sitio.

Un ejemplo clásico de una brecha de contenido es un contenido que funcionó bien, pero que ahora está desactualizado. Esto presenta una oportunidad que su cliente podría aprovechar creando una versión actualizada del contenido.

Otra excelente oportunidad que puede descubrir durante la auditoría de un sitio son las páginas 404. Los sitios web migran, las URL cambian, las páginas quedan obsoletas. Es la naturaleza de Internet. Esto puede llevar a una equidad de enlace desperdiciada.

La solución puede ser tan simple como redirigir esas URL a las páginas adecuadas.

Encontrar un puñado de oportunidades de enlaces al principio de la campaña, durante el proceso de auditoría del sitio, puede generar ganancias rápidas y ayudar a establecer la confianza del cliente.

Auditoría del sitio: análisis de backlinks

Un análisis de backlinks es estándar en el desarrollo de campañas de enlaces.

La información que obtenga de un análisis de backlinks debería guiar la estrategia de su campaña.

La distribución del texto de anclaje es un aspecto importante del análisis de backlinks y el desarrollo de estrategias. Antes de decidir a qué tipos de palabras clave o frases clave apuntar, consulte la distribución del texto de anclaje para evitar la optimización excesiva (o incluso detectar la optimización excesiva que ya existe).

Un análisis de backlinks también le ayudará a identificar enlaces potencialmente tóxicos.

Dependiendo del número y la gravedad de los enlaces, puede ser beneficioso comenzar con una limpieza de backlinks antes de comenzar a construir enlaces nuevos y buenos. Matt Cutts habló sobre esto en una conversación de Twitter con Rae Hoffman, en torno a sus declaraciones durante la sesión "Conoce a los motores de búsqueda" en SMX West 2014:

@sugarrae, lo único que agregaría es que si son 1-2 enlaces, puede que no sea un gran problema. Cuanto más se acerque a los "lotes", más valioso puede ser.

- Matt Cutts (@mattcutts) 13 de marzo de 2014

El análisis de backlinks también ayudará a identificar los buenos enlaces de sitios de calidad en su perfil de backlinks. Es importante identificar estos sitios, ya que debe renunciar a ellos en sus esfuerzos futuros, cuando cree una lista de posibles vínculos potenciales.

La identificación de buenos enlaces también debería ayudarlo a comprender cómo su sitio ha obtenido buenos enlaces en el pasado, lo que informará sus tácticas y estrategias para ser eficaces en su propia campaña.

Paso cuatro del desarrollo de la campaña: identificar los logros rápidos

Identificar y asegurar ganancias rápidas puede marcar la diferencia en su campaña.

Hay oportunidades útiles que puede identificar durante la etapa de investigación para asegurar ganancias rápidas para su campaña.

La demostración temprana de valor y éxito aumentará la satisfacción del cliente, la confianza y demostrará la eficacia de la campaña.

Los primeros días de una campaña de enlaces suelen ser los más difíciles. Está determinando tácticas valiosas, estableciendo estrategias y trabajando para asegurar la confianza del cliente. Necesitará enlaces iniciales para crear una base sólida para el proyecto y llegar a la etapa intermedia de la campaña.

Aquí hay oportunidades para identificar durante el proceso de investigación inicial:

• Recuperación de enlaces: localice las páginas 404 y busque enlaces.
• Menciones web: durante la investigación inicial de la industria, manténgase alerta a cualquier mención no vinculada.
• Vínculos de la competencia: al principio de su campaña, debe analizar los perfiles de vínculos de retroceso de sus competidores. Las oportunidades que se encuentran aquí pueden impulsar la campaña inicial.
• Contenido poco promocionado: identificar contenido valioso en su sitio que tenga una gran oportunidad de enlace puede dar vida a su campaña.
• Relaciones existentes: los enlaces son una representación digital de una relación. Si su cliente tiene relaciones sólidas en toda la industria, a menudo es más fácil asegurar los enlaces.
• Imágenes patentadas: si su sitio tiene imágenes sólidas, no es inusual que se usen en la web. Busque otros sitios utilizando y solicite una cita a través de un enlace. No olvide también el logotipo de su empresa.

Todas estas son formas fáciles (y relativamente rápidas) de crear buenos vínculos al comienzo de una campaña para ayudar a establecer la confianza del cliente.

Por supuesto, cada campaña de construcción de enlaces es diferente y no todas estas tácticas siempre funcionarán, pero deben ser analizadas durante el desarrollo de la estrategia.

Ponerlo todo junto: finalizar la estrategia

El último paso: reunir toda la información, la investigación y las oportunidades para convertir una malla de tácticas en una estrategia unificada para su campaña de construcción de enlaces.

No existe una solución simple que funcione perfectamente en todos los nichos, industrias, clientes y sitios web. Perfeccionar la investigación en una campaña personalizada es la única forma de garantizar el éxito.

Espero que esta publicación te haya ayudado a unir las piezas. Ahora es el momento de organizarlos juntos en un documento completo para planificar el curso de la campaña.

En resumen, aquí hay algunos puntos clave para recordar:

• Entrevistar al cliente: obtenga una comprensión completa del negocio del cliente y asegúrese de que se establezcan metas / expectativas claras y específicas.
• Análisis de nicho / vertical: realice investigaciones para descubrir personas influyentes, sitios líderes en la industria y dónde encontrar público objetivo dentro del nicho y realizar análisis competitivos.
• Realice una auditoría del sitio: utilice métricas de página para encontrar activos vinculables existentes o potenciales, utilice datos de análisis de nicho para identificar brechas de contenido y realice un análisis de backlinks para determinar la distribución del texto de anclaje, identificar enlaces potencialmente tóxicos y encontrar sitios donde ya existen buenos enlaces.
• Identifique las ganancias rápidas: necesitará algunos métodos de referencia para asegurar los enlaces al principio de la campaña para ayudar a demostrar el valor de la campaña y establecer la confianza del cliente. Estos deben identificarse durante el proceso de investigación y sentar las bases de la campaña.

La construcción de enlaces eficaz se basa en la creación de la estrategia correcta.

Cada campaña de construcción de enlaces es única y deberá considerar una variedad de factores para crear una estrategia personalizada que se adapte a cada campaña de manera adecuada.

No invierta menos en la fase de desarrollo: es absolutamente fundamental para el curso de su campaña de construcción de enlaces.