Campanhas de Link Building: Desenvolvimento de Estratégia (2017)

O que é uma campanha de link building e por que requer uma estratégia cuidadosamente desenvolvida?

Uma campanha de link é uma iniciativa cuidadosamente planejada - usando táticas unificadas para criar uma estratégia abrangente - projetada para proteger backlinks de outros sites ao longo de meses. O objetivo principal em uma campanha de link é aumentar consistentemente a quantidade e a qualidade dos sites de terceiros com links para páginas importantes em seu site.

Aumentar o número e a qualidade dos links para seu site:

• Melhora a reputação do seu site.
• Constrói relacionamentos.
• Aumenta o tráfego de pesquisa orgânica para suas páginas.

Quando um site confiável é vinculado à sua página, ele está efetivamente recomendando (e direcionando) seu público ao seu site. Os links servem como um endosso poderoso.

O link building é uma situação em que todos ganham: você aumenta sua reputação com outros sites em seu setor, seu público-alvo e mecanismos de pesquisa.

Vincular campanha vs. Links Individuais

Por que uma campanha é necessária? Estritamente falando, não é.

O motivo convincente para criar uma campanha de link se resume a uma palavra: sustentabilidade .

Como os links são tão valiosos online e dependem de sites relevantes em seu setor, você geralmente precisará de um esforço constante para alcançar resultados sustentáveis.

Embora os links possam ser protegidos de uma forma única (não necessitando de uma campanha inteira) e possam acontecer incidentalmente devido a um bom marketing e relações públicas, a verdade é que o crescimento sustentado do link requer esforço contínuo, na forma de uma campanha.

Se você identificou os links como uma oportunidade de crescimento - sua marca, reputação, público, tráfego e receita - então uma campanha de links é o que você precisa.

Campanhas precisam de estratégia

Campanhas de links requerem uma estratégia personalizada.

O objetivo principal da criação de uma campanha é alcançar resultados duradouros, sustentáveis ​​e reproduzíveis.

Para ver os benefícios de uma campanha personalizada, você precisará dedicar tempo à pesquisa, análise, teste, revisão e reforma.

Sem a devida diligência e pesquisa antes de uma campanha, você ficará aquém das expectativas. É fundamental definir metas, oportunidades e definir objetivos razoáveis ​​e realistas que orientem o escopo da campanha.

Na verdade, não existe uma estratégia única para todos os casos de link building. É necessário desenvolver uma estratégia personalizada para cada campanha que você lançar, porque cada site é diferente.

Aqui está uma pequena lista das considerações de que você precisa ao organizar uma campanha de link:

• Histórico do site
• Relações com a indústria
• Relações fora da indústria
• Público
• Comunidade
• Reputação
• Perfil de link atual
• Concorrentes diretos
• Pesquisar concorrentes
• ... e assim por diante.

A necessidade de personalização é o motivo pelo qual as campanhas de links são tão importantes no SEO e no marketing. O desenvolvimento de uma estratégia abrangente para um projeto de aquisição de link de sucesso requer experiência, pesquisa e compreensão da indústria.

Se os links são essenciais para o crescimento do seu site, marca, público e receita, você PRECISA desenvolver uma estratégia de link abrangente, a ser executada no decorrer de uma campanha.

Sem mais delongas, aqui estão as etapas para desenvolver uma campanha de link building e criar uma estratégia de campanha coesa.

Etapa um do desenvolvimento da campanha: Entreviste o cliente

A primeira etapa no desenvolvimento da estratégia de campanha deve ser entrevistar o cliente.

Antes que uma estratégia unificadora possa ser determinada, você precisa entender profundamente o cliente e seu negócio.

Aqui está o que você deve procurar aprender em uma reunião com seu cliente:

• Valor comercial exclusivo (USP).
• Produtos e serviços oferecidos.
• Branding e mensagens da empresa.
• Público-alvo e personas do comprador.
• Ativos vinculáveis ​​e conteúdo popular.
• Iniciativas de marketing em andamento.
• Concorrentes diretos e indiretos.
• Temas de palavras-chave importantes para os negócios.
• SEO e história do link building.
• Relacionamentos existentes ou DNCs (não entre em contato).

As perguntas gerais que você deve fazer ao cliente são: o que tornaria esta campanha um sucesso para você? Por que seu site merece uma classificação no Google?

Essas são perguntas importantes que você deve fazer a cada cliente antes de lançar uma nova campanha de links. Isso não apenas ajudará no desenvolvimento da estratégia, mas também ajudará a construir um relacionamento com o cliente e definir as expectativas adequadas.

A primeira regra de trabalhar com clientes é que não importa o quão bem - sucedido você acha que a campanha é, é o cliente que determina o sucesso do projeto. Você pode ter o projeto mais bem-sucedido, mas se não definir as expectativas, metas e escopo adequados, ele pode se tornar uma situação muito difícil de gerenciar.

Compreender e gerenciar as expectativas adequadas é uma parte vital das relações com o cliente.

Não existe estratégia sem táticas de apoio. Depois de determinar as metas e expectativas do projeto, você deve se aprofundar com algumas perguntas mais específicas para determinar as possíveis táticas de construção de links:

• Qual é o objetivo de ter uma classificação mais elevada?
  • Tráfego?
  • Conversões?
  • Alcançar?
  • Exposição?
• Quais são os KPIs do cliente?
  
  • Receita
  • Visibilidade
  • Presença de mercado
  • Branding

Todas essas são questões significativas que têm implicações importantes no que diz respeito ao desenvolvimento da estratégia.

Etapa dois do desenvolvimento da campanha: Análise do nicho e da indústria

Depois de se encontrar com o cliente e ter um sólido entendimento de seu negócio, é hora de conduzir uma análise de todo o nicho e indústria em que você estará operando.

Para construir links no nicho, você precisará de um conhecimento sólido do setor. Alguns elementos-chave a serem identificados antes de tomar qualquer decisão estratégica:

1. Quem são os influenciadores?
2. Quais são os sites líderes do setor?
3. Onde você pode encontrar seu público-alvo?
4. Que ambiente de link existe (links predominantes ou sites que raramente têm links)?
5. Quais tópicos são populares socialmente?
6. A que tipo de conteúdo está fortemente vinculado?

O BuzzSumo é uma ferramenta extremamente útil para coletar informações sobre o setor e o conteúdo específico de um tópico. Isso permitirá que você veja qual conteúdo tem um bom desempenho social, quem o produziu e quais sites estão vinculados a ele.

Não se apresse nesta pesquisa - os dados que você coleta preparam você para ter sucesso mais tarde na proteção de links e no desenvolvimento de uma estratégia viável.

Analise competitiva

A competição deve ser um componente-chave em sua análise de nicho.

É importante entender o ambiente competitivo que cerca o setor de seu cliente para identificar os desafios e oportunidades em potencial.

Uma maneira eficaz de obter o insight de que você precisa é conduzindo uma análise de backlink (mais detalhes abaixo) em cada um dos principais concorrentes de seu cliente. Essas análises não precisam ser tão completas quanto a que você realiza no site do cliente, mas ainda há muito que você pode aprender.

Algumas coisas que você deve tentar descobrir ao examinar os perfis de backlink dos concorrentes:

• Potenciais clientes em potencial e tipos de sites com links para concorrentes.
• Estratégias, táticas e conteúdo populares.
• Tipos de páginas que apresentam bom desempenho na pesquisa (informativo, produto, página inicial, páginas profundas, etc.).
• Palavras-chave competitivas (palavras-chave que se sobrepõem em uma variedade de concorrentes).
• O número típico de links de domínios raiz, bem como o número médio de links por concorrente.

É fundamental saber o que seus concorrentes estão fazendo e o que está contribuindo para seu sucesso. Para fins de link building, as análises de backlink da concorrência podem fornecer os insights necessários para criar uma campanha para superá-los.

Em seguida, é hora de dar uma olhada mais detalhada no site do seu cliente.

Etapa três do desenvolvimento da campanha: auditoria do local

Antes de criar um único link para o site de seu cliente, você deve estar intimamente ciente de suas páginas e ofertas.

Embora as campanhas de construção de links envolvam principalmente a otimização fora do site, não negligencie o SEO da página do cliente. Para maximizar seus esforços de link building, o cliente deve primeiro ter um site devidamente otimizado.

O edifício da ligação não é mágico. Qualquer site para o qual você deseja criar links precisa ser merecedor de links.

Auditoria de Site: Tipo de Site

A receita deve ser a primeira consideração em qualquer auditoria de site.

Como o site gera dinheiro? Como funciona e por que foi projetado dessa forma? Como ele se compara à concorrência?

O tipo de site mudará a maneira como você aborda sua estratégia geral. Por exemplo, sua estratégia para um site de comércio eletrônico seria muito diferente do que para um site de geração de leads.

Auditoria do site: métricas da página

Métricas de página específicas também precisam ser consideradas na auditoria do site.

Descubra quais páginas são populares e geram tráfego e quais não são. Analise quais páginas estão gerando a maior parte de suas conversões e quais páginas têm uma alta taxa de conversão.

As métricas de página o ajudarão a determinar onde você pode querer direcionar a equidade do link e quais páginas podem valer a pena promover em uma campanha de link.

Não confie apenas nas métricas da página, no entanto.

Depender apenas de métricas de página para selecionar páginas de destino é limitado e pode levar à escolha de páginas de produtos para as quais é difícil garantir um link.

As páginas de produtos costumam ser o destino final para o patrimônio do link direto, mas suas páginas de link de destino devem surgir por meio de informações coletadas de insights do público-alvo / persona do comprador.

Você desejará criar links para páginas que seu público terá prazer em encontrar e para as quais outros proprietários de sites realmente criarão links.

As páginas de produtos raramente são ideais para link building, mas o uso inteligente de links internos muitas vezes pode ajudar a direcionar a equidade do link e garantir melhorias na classificação.

Auditoria de site: identificar oportunidades de link

Encontrar oportunidades de link e obstáculos para a próxima campanha deve ser uma parte importante da auditoria do seu site.

As lacunas de conteúdo são particularmente importantes para identificar durante o estágio de auditoria do site.

Um exemplo clássico de lacuna de conteúdo é uma parte do conteúdo que teve um bom desempenho, mas agora está desatualizado. Isso representa uma oportunidade que seu cliente poderia preencher criando uma versão atualizada do conteúdo.

Outra excelente oportunidade que você pode descobrir durante uma auditoria de site são 404 páginas. Os sites migram, os URLs mudam, as páginas ficam desatualizadas. É a natureza da internet. Isso pode levar ao desperdício de patrimônio líquido.

A solução pode ser tão simples quanto redirecionar esses URLs para as páginas apropriadas.

Encontrar um punhado de oportunidades de link no início da campanha, durante o processo de auditoria do site, pode levar a ganhos rápidos e ajudar a estabelecer a confiança do cliente.

Auditoria do site: Análise de backlink

Uma análise de backlink é padrão no desenvolvimento de campanhas de link.

As informações que você obtém de uma análise de backlink devem guiar a estratégia de sua campanha.

A distribuição de texto âncora é um aspecto importante da análise de backlinks e do desenvolvimento de estratégias. Antes de decidir quais tipos de palavras-chave ou frases-chave almejar, verifique a distribuição do texto âncora para evitar a otimização excessiva (ou mesmo detectar a otimização excessiva que já existe).

Uma análise de backlink também o ajudará a identificar links potencialmente tóxicos.

Dependendo do número e da gravidade dos links, pode ser benéfico começar com uma limpeza de backlink antes de começar a construir links novos e bons. Matt Cutts falou sobre isso em uma conversa no Twitter com Rae Hoffman, em torno de suas declarações durante a sessão “Meet the Search Engines” na SMX West 2014:

@sugarrae a única coisa que eu adicionaria é se forem 1-2 links, pode não ser um grande problema. Quanto mais se aproxima de "lotes", mais valioso pode ser.

- Matt Cutts (@mattcutts) 13 de março de 2014

A análise de backlink também ajudará a identificar os bons links de sites de qualidade em seu perfil de backlink. É importante identificar esses sites, pois você deve abandoná-los em seus esforços futuros, ao criar uma lista de clientes em potencial com links.

Identificar bons links também deve ajudá-lo a entender como seu site ganhou bons links no passado, o que informará suas táticas e estratégia para ser eficaz em sua própria campanha.

Etapa quatro do desenvolvimento da campanha: identificar vitórias rápidas

Identificar e garantir ganhos rápidos pode fazer toda a diferença em sua campanha.

Existem oportunidades úteis que você pode identificar durante o estágio de pesquisa para garantir ganhos rápidos para sua campanha.

Demonstrar valor e sucesso desde o início aumentará a satisfação do cliente, a confiança e comprovará a eficácia da campanha.

Os primeiros dias de uma campanha de link são geralmente os mais difíceis. Você está determinando táticas valiosas, definindo estratégias e trabalhando para garantir a confiança do cliente. Você precisará de links iniciais para criar uma base sólida para o projeto e chegar ao estágio intermediário da campanha.

Aqui estão as oportunidades de identificar durante o processo inicial de pesquisa:

• Recuperação de link: localize 404 páginas e analise os links.
• Menções na Web: durante a pesquisa inicial do setor, fique alerta para quaisquer menções não vinculadas.
• Links de concorrentes: no início de sua campanha, você deve analisar os perfis de backlinks de seus concorrentes. Oportunidades encontradas aqui podem alimentar o início da campanha.
• Conteúdo mal promovido: a identificação de conteúdo valioso em seu site que tem uma forte oportunidade de link pode dar início à sua campanha.
• Relacionamentos existentes: os links são uma representação digital de um relacionamento. Se o seu cliente tem relacionamentos sólidos em todo o setor, geralmente é mais fácil proteger os links.
• Imagens proprietárias: se o seu site tiver imagens fortes, não é incomum que sejam usadas em toda a web. Pesquise outros sites usando e solicite uma citação por meio de um link. Não se esqueça do logotipo da sua empresa também.

Todas essas são maneiras fáceis (e relativamente rápidas) de construir bons links no início de uma campanha para ajudar a estabelecer a confiança do cliente.

É claro que cada campanha de link building é diferente e nem todas essas táticas sempre funcionarão, mas elas devem ser examinadas durante o desenvolvimento da estratégia.

Juntando tudo: finalizar a estratégia

A etapa final: reunir todas as informações, pesquisas e oportunidades para converter uma malha de táticas em uma estratégia unificada para sua campanha de link building.

Não existe uma solução simples que funcione perfeitamente em todos os nichos, setores, clientes e sites. Aprimorar a pesquisa em uma campanha personalizada é a única maneira de garantir o sucesso.

Espero que este post tenha ajudado você a juntar as peças. Agora é hora de organizá-los juntos em um documento completo para planejar o curso da campanha.

Para recapitular, aqui estão alguns pontos-chave a serem lembrados:

• Entreviste o cliente: obtenha um entendimento completo do negócio do cliente e garanta que metas / expectativas claras e específicas sejam estabelecidas.
• Análise de nicho / vertical: conduza pesquisas para descobrir influenciadores, sites líderes da indústria e onde encontrar o público-alvo dentro de um nicho e realizar análises competitivas.
• Realize auditoria de site: utilize métricas de página para encontrar ativos vinculáveis ​​existentes ou potenciais, utilize dados de análise de nicho para identificar lacunas de conteúdo e conduza uma análise de backlink para determinar a distribuição de texto âncora, identificar links potencialmente tóxicos e encontrar sites onde já existem bons links.
• Identifique as vitórias rápidas: você precisará de alguns métodos de acesso para proteger os links no início da campanha para ajudar a demonstrar o valor da campanha e estabelecer a confiança do cliente. Eles devem ser identificados durante o processo de pesquisa e estabelecer uma base para a campanha.

O edifício da ligação eficaz baseia-se na criação da estratégia certa.

Cada campanha de link building é única, e você precisará considerar uma variedade de fatores para criar uma estratégia personalizada que se adapte a cada campanha de maneira adequada.

Não invista insuficiente na fase de desenvolvimento: é absolutamente crítico para o curso de sua campanha de link building.