広告効果を制限する2つの一般的なFacebook広告の間違い
公開: 2021-03-02月間20億人以上のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、進取の気性に富んだ製品の所有者やマーケターにとって最適な場所です。 マーケターがキャンペーンから強力な洞察を得るために使用できるこのFacebookの多様なツールに加えて、Facebookがさまざまな市場セグメントのさまざまなサイズの広告主にとって最も魅力的なデジタルプラットフォームの1つである理由を簡単に理解できます。
それでも、あまりにも多くのキャンペーンは、善意ではありますが、コンバージョンの観点から求めている影響を生み出すことができません。 広告主にとって、それは彼らの予算のかなりの量がそれを示すものが何もない状態で流されていることを意味します。 彼らが間違っていることを修正することができれば、このお金は彼らにもっと多くの聴衆と潜在的な買い手を簡単に稼ぐことができたでしょう。
良いニュースは、そのようにする必要はないということです。多くの場合、修正する必要があるのは単純なエラー、または実装する必要があるプロセスの変更です。
Facebook広告の最も一般的な落とし穴の2つと、それらを回避して広告収益を向上させる方法を以下に示します。
1.十分なテストが行われていない
これを聞いたことがあることは間違いありませんが、繰り返しになります。 Facebookの広告では、すべての人に役立つ1つのタイプの広告はありません。 さらに悪いことに、かつてはうまくいったことが、次回は同じタイプの影響を簡単に生成できない可能性があります。
ここでテストが役立ちます。 最もインパクトのある画像の選択からパンチの効いた見出しの作成、オーディエンスの人口統計の実験まで、Facebookの広告ツールキットを活用する方法はいくつかあります。
まず、ターゲットオーディエンスの立場に立って、ターゲットオーディエンスの3次元ビューを作成します。
これらの人々がグーグルで何をするか、フェイスブックで彼らが望むページ、彼らが使用する可能性が最も高いアプリ、彼らの感性にアピールするブログや出版物、そしてすでに購入しているかもしれない競合他社を自問してみてください。 FacebookのAudienceInsightsを使用して、ターゲット人口統計の関心と品質に基づいた追加のターゲティングアイデアを入手してください。 重要なのは、可能な限り非常に狭く、焦点を絞ったオーディエンスを選択することです。
性別、年齢、言語のより明白なパラメーターに加えて、興味やその他の属性に基づいてプールを磨きます。 ここで、Facebookのクリック単価は、一部の年齢層では他の年齢層よりも高いため、オーディエンスを賢く選択することが特に重要になることにも注意してください。
Facebookキャンペーンを開始する前にオーディエンス調査を実施して、オーディエンスとその行動をよりよく理解することも検討できます。
次に、広告の品質に焦点を当てます。 Facebookは、ターゲットとするオーディエンスに対する広告の関連性を測定する関連性スコアを提供することで、少し役立ちます。 広告の関連性が高いほど、広告に支払う費用は少なくなります。 もちろん、関連性スコアが高いからといって、自動的にコンバージョンが向上するわけではありません。実際には、広告が表示されたユーザーがそれに積極的に反応したことを意味します。
広告をデザインするときは、ビジュアルがすべてであることを忘れないでください。強力な画像は、これまでで最も説得力のあるコピーでさえも、ターゲットオーディエンスに大きな声で話します。
複数の画像を含む広告セットを作成して、オーディエンスから最も注目を集める画像を絞り込みます。
さらに説得力が必要な場合は、Facebookの広告リーダーがすでにこれを行っていることを忘れないでください。受賞歴のあるエジプトのファッションハウス「TemrazaHaute Couture」は、適切なビジュアルが視聴者による広告の認識にすべての違いをもたらすことを知っていました。 デザイナーは、自分の画像と動画に対して厳密なテストを実施して、ポジティブなインタラクションの数が最も多い画像の種類を特定しました。 大変な努力が報われました。Temrazaの動画広告の視聴回数は20,000回で、6か月で売り上げは55％増加しました。
一方、Shopifyは、色相とレイアウトがわずかに異なるほぼ同じ画像をテストして、対象となるオーディエンスに最適な要素を見つけます。
ただし、1つのオーディエンスセットが特定の画像にうまく反応しなかったからといって、その画像が効果的でない、または魅力的でないという意味ではないことを忘れないでください。 年齢層、地域、興味の異なるオーディエンスは、同じ画像に対して異なる反応を示す可能性があります。太字の広告は特定の人に効果的ですが、特定の人は人目を引くビジュアルに鈍感になり、明るい広告に気付く可能性が高くなります。
また、広告の配置を試してみてください。AdEspressoが実施した調査によると、デスクトップ広告はモバイル広告よりもクリック単価がはるかに高くなっていますが、モバイル広告は実際にはコンバージョンを生み出していません。 モバイルユーザーは気が散る可能性が高く、通常、多くの調査を必要としない単純な製品に適しています。
商品の種類とターゲットとするオーディエンスの特性に基づいて、広告の配置を選択します。
2.自動操縦に広告を残す
オーディエンスは非常に気まぐれである可能性があり、広告の掲載結果に注意を払わないと、コンバージョンあたりの費用に多くの費用がかかる可能性があります。 これは、オーディエンスがニッチであるか、非常に注意深くターゲットにされている場合に特に重要です。 キャンペーンはすぐにオーディエンスを飽和させ、その後のコンバージョンは不必要に高くつくでしょう。 Facebookキャンペーンに週に一度チェックインして、広告の掲載結果を確認することをお勧めします。
広告の頻度、関連性スコア、クリックスルーv / sコンバージョン率、リード数、エンゲージメント率などの要素を確認します。
広告の頻度は特に関連性があります。通常、最初の2、3回はオーディエンスが広告に飽きると予想されますが、調査によると、同じ広告が3〜5回表示されると、クリックスルーする可能性が高くなります。回数。 これは、SaaSスタートアップのScoroが発見したように、リマーケティング中に変化します。彼らのリマーケティングキャンペーンは、10回以上の広告ビューの頻度で良好な結果を示しました。
Facebookキャンペーンに多くの時間を費やす余裕がない場合は、Facebook自動ルールを利用することも検討できます。これにより、特定の条件（ユーザーが定義）が満たされると、キャンペーンが自動的にオフになります。 これらのパラメータには、「結果あたりの費用」、「リンククリックあたりの費用」、「アプリのインストールあたりの費用」、1日の費用、頻度、リーチなどが含まれます。 キャンペーンの結果が低下し始めたときに通知される1つまたは複数のキャンペーンの自動ルールを作成し、コストを管理します。
重要なほとんどのことと同様に、Facebookの広告で成功するには、かなりの忍耐力と忍耐力が必要です。 また、1つ（おそらく複数）のスイートスポットが見つかるまで、広告セットとオーディエンスを微調整して実験し続ける必要があります。
しかし、最終的に得られるコンバージョンと収益の見返りは、間違いなく乗り心地が価値があることを保証します。