2 errori comuni di pubblicità su Facebook che limiteranno l'efficacia della tua pubblicità

Con oltre due miliardi di utenti mensili attivi, Facebook è il posto ideale per proprietari di prodotti e operatori di marketing intraprendenti. Aggiungete a questo la vasta gamma di strumenti di Facebook che i professionisti del marketing possono utilizzare per ottenere informazioni approfondite dalle loro campagne ed è facile capire perché Facebook è una delle piattaforme digitali più attraenti per inserzionisti di varie dimensioni provenienti da vari segmenti di mercato.

Eppure, troppe campagne, sebbene ben intenzionate, non riescono a creare l'impatto che cercano in termini di conversioni. Per gli inserzionisti, ciò significa che una parte considerevole del loro budget viene svuotata senza nulla da mostrare. Questi soldi avrebbero potuto facilmente far guadagnare loro un pubblico più ampio e potenziali acquirenti se solo avessero potuto aggiustare ciò che stavano facendo di sbagliato.

La buona notizia è che non deve essere così, spesso è solo un semplice errore che devi correggere o una modifica del processo che devi implementare.

Ecco due delle insidie ​​pubblicitarie di Facebook più comuni e come evitarle per migliorare i rendimenti pubblicitari.

1. Test insufficiente

Senza dubbio l'hai sentito prima, ma certamente vale la pena ripeterlo. Con la pubblicità su Facebook, non esiste un tipo di annuncio che funzioni per tutti. Peggio ancora, ciò che ha funzionato per te una volta potrebbe facilmente non riuscire a generare lo stesso tipo di impatto la prossima volta.

È qui che entra in gioco il test. Dalla scelta delle immagini di maggior impatto alla creazione di titoli incisivi, alla sperimentazione con i dati demografici del tuo pubblico, ci sono diversi modi per utilizzare il toolkit pubblicitario di Facebook a tuo vantaggio.

Per iniziare, sviluppa una visione tridimensionale del tuo pubblico di destinazione mettendoti nei loro panni.

Chiediti cosa farebbero queste persone su Google, le pagine che vorrebbero su Facebook, le app che avrebbero più probabilità di utilizzare, i blog e le pubblicazioni che farebbero appello alla loro sensibilità e ai concorrenti che potrebbero già acquistare. Usa Audience Insights di Facebook per ulteriori idee di targeting basate sugli interessi e le qualità del tuo target demografico. La chiave è selezionare un pubblico molto ristretto e concentrato, ove possibile.

Affina il tuo pool in base agli interessi e ad altri attributi, oltre ai parametri più ovvi di sesso, età e lingua. Tieni anche presente che il costo per clic di Facebook è più alto per alcuni gruppi di età rispetto ad altri, il che rende particolarmente importante scegliere con saggezza il tuo pubblico.

Potresti anche considerare di condurre una ricerca sul pubblico prima di iniziare la tua campagna Facebook per comprendere meglio il tuo pubblico e il suo comportamento.

Successivamente, concentrati sulla qualità del tuo annuncio. Facebook ti aiuta un po 'offrendoti un punteggio di pertinenza che misura quanto sia pertinente il tuo annuncio per il pubblico a cui ti rivolgi. Più pertinente è l'annuncio, meno pagherai per la pubblicità. Ovviamente, un punteggio di pertinenza più elevato non si traduce automaticamente in conversioni migliori, ma in realtà significa solo che le persone a cui è stato mostrato l'annuncio hanno reagito positivamente.

Quando progetti il ​​tuo annuncio, ricorda che le immagini sono tutto: un'immagine forte parlerà più forte al tuo pubblico di destinazione di quanto non lo sia mai il testo più convincente.

Crea set di annunci con più immagini per restringere le immagini che attirano maggiormente l'attenzione del tuo pubblico.

Se hai bisogno di ulteriore convincimento, ricorda che i leader pubblicitari di Facebook lo stanno già facendo: la pluripremiata casa di moda egiziana 'Temraza Haute Couture' sapeva che le immagini giuste avrebbero fatto la differenza nel modo in cui i loro annunci venivano percepiti dal loro pubblico. La designer ha condotto test rigorosi per le sue immagini e i suoi video per determinare il tipo di immagini che produceva il maggior numero di interazioni positive. Il duro lavoro è stato ripagato: gli annunci video di Temraza hanno ricevuto 20.000 visualizzazioni e le sue vendite sono aumentate del 55% in sei mesi.

Shopify, nel frattempo, testa immagini quasi identiche con tonalità e layout leggermente diversi per scoprire quali fattori funzionano meglio con il pubblico previsto.

Ricorda, tuttavia, che solo perché un set di pubblico non ha reagito bene a una particolare immagine, non significa che l'immagine sia inefficace o poco attraente. Il pubblico di gruppi di età, aree geografiche e interessi diversi potrebbe reagire in modo diverso alla stessa immagine: mentre gli annunci in grassetto funzionano bene con alcune persone, alcuni altri sono diventati insensibili a immagini accattivanti e hanno maggiori probabilità di notare un annuncio più leggero.

Sperimenta anche il posizionamento degli annunci: una ricerca condotta da AdEspresso ha scoperto che mentre gli annunci desktop avevano un costo per clic molto più elevato rispetto alle loro controparti mobili, gli annunci mobili in realtà non sono riusciti a produrre conversioni. Gli utenti mobili hanno maggiori probabilità di distrarsi e di solito sono più adatti a prodotti più semplici che non richiedono molte indagini.

Scegli il posizionamento dell'annuncio in base al tipo di prodotto e alle caratteristiche del pubblico a cui ti rivolgi.

2. Lasciando l'annuncio con il pilota automatico

Il pubblico può essere molto volubile e non prestare attenzione al rendimento del tuo annuncio potrebbe indurti a spendere maggiori importi per i costi per conversione. Ciò è particolarmente importante se il tuo pubblico è di nicchia o mirato con molta attenzione; la tua campagna saturerà presto il tuo pubblico, rendendo inutilmente costose le conversioni successive. Ti consigliamo di controllare le tue campagne Facebook una volta alla settimana per determinare il rendimento dei tuoi annunci.

Verifica la presenza di fattori come la frequenza degli annunci, il punteggio di pertinenza, i tassi di conversione del click-through v / s, il numero di lead e i tassi di coinvolgimento.

La frequenza degli annunci è particolarmente rilevante: mentre normalmente ti aspetteresti che il pubblico si annoi del tuo annuncio dopo il primo paio di volte, la ricerca indica in realtà che la probabilità che faccia clic aumenta quando viene mostrato lo stesso annuncio da tre a cinque volte. Questo cambia quando esegui il remarketing, come ha scoperto la startup SaaS Scoro: la loro campagna di remarketing ha mostrato buoni risultati con una frequenza di dieci o più visualizzazioni di annunci.

Se non puoi permetterti di dedicare troppo tempo alla tua campagna Facebook, potresti anche considerare di sfruttare le regole automatizzate di Facebook, che assicurano che le tue campagne vengano disattivate automaticamente una volta soddisfatte determinate condizioni (definite da te). Questi parametri possono includere "costo per risultato", "costo per clic sul collegamento", "costo per installazione di app" e spesa giornaliera, frequenza e copertura, tra gli altri. Crea regole automatizzate per una o più campagne da notificare quando la tua campagna inizia a produrre risultati inferiori e tieni i costi sotto controllo.

Come per la maggior parte delle cose che contano, avere successo con la pubblicità su Facebook richiede una discreta dose di pazienza e volontà di perseverare. Richiede inoltre di continuare a modificare e sperimentare con i set di annunci e il pubblico fino a quando non trovi uno (molto probabilmente diversi) punti deboli.

Ma i frutti delle conversioni e delle entrate che raccoglierai alla fine garantiranno senza dubbio che la corsa valga la pena.