2 errores comunes en la publicidad de Facebook que limitarán la efectividad de su anuncio

Con más de dos mil millones de usuarios activos mensuales, Facebook es el lugar ideal para emprendedores propietarios de productos y comercializadores. Agregue a esto la diversa gama de herramientas de Facebook que los especialistas en marketing pueden usar para obtener información valiosa de sus campañas y es fácil ver por qué Facebook es una de las plataformas digitales más atractivas para los anunciantes de varios tamaños de varios segmentos de mercado.

Y, sin embargo, demasiadas campañas, aunque bien intencionadas, no logran crear el impacto que buscan en términos de conversiones. Para los anunciantes, eso significa que una cantidad considerable de su presupuesto se está desperdiciando sin nada que mostrar. Este dinero fácilmente podría haberlos hecho ganar una audiencia más grande y compradores potenciales si solo pudieran arreglar lo que estaban haciendo mal.

La buena noticia es que no tiene por qué ser así; a menudo, es solo un simple error que debe corregir o un cambio de proceso que debe implementar.

Estos son dos de los errores publicitarios más comunes de Facebook y cómo puede evitarlos para mejorar los retornos publicitarios.

1. No probando lo suficiente

Sin duda ha escuchado esto antes, pero ciertamente vale la pena repetirlo. Con la publicidad de Facebook, no existe un tipo de anuncio que funcione para todos. Peor aún, lo que funcionó para usted una vez podría fácilmente no generar el mismo tipo de impacto la próxima vez.

Aquí es donde entran en juego las pruebas. Desde la elección de las imágenes más impactantes hasta la creación de titulares impactantes, hasta la experimentación con los datos demográficos de su audiencia, hay varias formas de utilizar el conjunto de herramientas publicitarias de Facebook a su favor.

Para comenzar, desarrolle una vista tridimensional de su público objetivo poniéndose en su lugar.

Pregúntese qué buscarían estas personas en Google, las páginas que les gustaría en Facebook, las aplicaciones que probablemente usarían, los blogs y las publicaciones que atraerían sus sensibilidades y cualquier competidor que ya pueda estar comprando. Utilice Audience Insights de Facebook para obtener ideas de orientación adicionales basadas en los intereses y las cualidades de su grupo demográfico objetivo. La clave es seleccionar una audiencia muy limitada y enfocada siempre que sea posible.

Perfeccione su grupo en función de sus intereses y otros atributos, además de los parámetros más obvios de género, edad e idioma. Aquí, también tenga en cuenta que el costo por clic de Facebook es más alto para algunos grupos de edad que para otros, lo que hace que sea especialmente importante elegir sabiamente a su audiencia.

También puede considerar realizar una investigación de audiencia antes de comenzar su campaña de Facebook para comprender mejor a su audiencia y su comportamiento.

A continuación, céntrese en la calidad de su anuncio. Facebook ayuda un poco al ofrecerle un puntaje de relevancia que mide qué tan relevante es su anuncio para la audiencia a la que se dirige. Cuanto más relevante sea el anuncio, menos pagará por la publicidad. Por supuesto, una puntuación de relevancia más alta no se traduce automáticamente en mejores conversiones; en realidad, solo significa que las personas a las que se les mostró el anuncio reaccionaron positivamente.

Al diseñar su anuncio, recuerde que los elementos visuales lo son todo: una imagen sólida le hablará más fuerte a su público objetivo que incluso la copia más convincente.

Cree conjuntos de anuncios con varias imágenes para delimitar las imágenes que atraen la mayor atención de su audiencia.

Si necesita más convencimiento, recuerde que los líderes publicitarios de Facebook ya lo están haciendo: la galardonada casa de moda egipcia 'Temraza Haute Couture' sabía que las imágenes correctas marcarían la diferencia en la forma en que sus anuncios eran percibidos por su audiencia. La diseñadora realizó pruebas rigurosas para sus imágenes y videos para determinar el tipo de imágenes que producían el mayor número de interacciones positivas. El arduo trabajo valió la pena: los anuncios de video de Temraza recibieron 20,000 visitas y sus ventas aumentaron en un 55% en seis meses.

Shopify, mientras tanto, prueba imágenes casi idénticas con matices y diseño ligeramente diferentes para descubrir qué factores funcionan mejor con su público objetivo.

Sin embargo, recuerde que solo porque un grupo de audiencia no reaccionó bien a una imagen en particular, no significa que la imagen sea ineficaz o poco atractiva. Las audiencias de diferentes grupos de edad, geografías e intereses podrían reaccionar de manera diferente a la misma imagen: mientras que los anuncios en negrita funcionan bien con ciertas personas, algunas otras se han vuelto insensibles a imágenes llamativas y es más probable que noten un anuncio más ligero.

Experimente también con la ubicación de anuncios: una investigación realizada por AdEspresso encontró que, si bien los anuncios para computadoras de escritorio tenían un costo por clic mucho más alto que sus contrapartes móviles, los anuncios para dispositivos móviles en realidad no producían conversiones. Los usuarios móviles tienen más probabilidades de distraerse y, por lo general, son más adecuados para productos más simples que no requieren mucha investigación.

Elija la ubicación de su anuncio según el tipo de producto y las características de la audiencia a la que se dirige.

2. Dejar su anuncio en piloto automático

Las audiencias pueden ser muy volubles y no prestar atención al rendimiento de su anuncio podría llevarlo a gastar mayores cantidades en costos por conversión. Esto es especialmente importante si su audiencia es de nicho o está muy bien dirigida; su campaña pronto saturará a su audiencia, lo que hará que las conversiones posteriores sean innecesariamente costosas. Se recomienda que revise sus campañas de Facebook una vez a la semana para determinar qué tan bien están funcionando sus anuncios.

Verifique factores como la frecuencia de los anuncios, la puntuación de relevancia, las tasas de conversión de clics v / s, la cantidad de clientes potenciales y las tasas de participación.

La frecuencia de los anuncios es particularmente relevante: aunque normalmente esperaría que las audiencias se aburrieran de su anuncio después del primer par de veces, la investigación en realidad indica que la probabilidad de que hagan clic aumenta cuando se les muestra el mismo anuncio de tres a cinco. veces. Esto cambia cuando realiza el remarketing, como descubrió la startup de SaaS Scoro: su campaña de remarketing mostró buenos resultados con una frecuencia de diez o más vistas de anuncios.

Si no puede permitirse gastar demasiado tiempo en su campaña de Facebook, también podría considerar aprovechar las Reglas automatizadas de Facebook, que garantizan que sus campañas se apaguen automáticamente una vez que se cumplan ciertas condiciones (definidas por usted). Estos parámetros pueden incluir 'costo por resultado', 'costo por clic de enlace', 'costo por instalación de aplicación' y gasto diario, frecuencia y alcance, entre otros. Cree reglas automatizadas para que una o varias campañas sean notificadas cuando su campaña comience a producir resultados más bajos y mantenga los costos bajo control.

Como ocurre con la mayoría de las cosas que importan, tener éxito con la publicidad en Facebook requiere una buena cantidad de paciencia y voluntad de perseverar. También requiere que siga modificando y experimentando con sus conjuntos de anuncios y audiencias hasta que haya encontrado uno (probablemente varios) puntos clave.

Pero las recompensas de las conversiones y los ingresos que obtendrá al final, sin duda, garantizarán que el viaje valga la pena.