2 الأخطاء الشائعة في الإعلان على Facebook والتي ستحد من فعالية إعلانك

مع أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا ، يعد Facebook المكان المناسب لأصحاب المنتجات والمسوقين المغامرين. أضف إلى مجموعة أدوات Facebook المتنوعة التي يمكن للمسوقين استخدامها لاكتساب رؤى قوية من حملاتهم ، ومن السهل معرفة سبب كون Facebook أحد أكثر المنصات الرقمية جاذبية للمعلنين من مختلف الأحجام من مختلف قطاعات السوق.

ومع ذلك ، فإن عددًا كبيرًا جدًا من الحملات ، على الرغم من حسن النية ، تفشل في إحداث التأثير الذي تسعى إليه من حيث التحويلات. بالنسبة للمعلنين ، هذا يعني أنه يتم التخلص من قدر كبير من ميزانيتهم ​​دون عرض أي شيء مقابل ذلك. كان من الممكن أن تكسبهم هذه الأموال بسهولة جمهورًا أكبر ومشترين محتملين إذا كان بإمكانهم فقط إصلاح ما يفعلونه بشكل خاطئ.

الخبر السار هو أنه لا يجب أن يكون الأمر كذلك - غالبًا ما يكون مجرد خطأ بسيط تحتاج إلى إصلاحه ، أو تغيير في العملية تحتاج إلى تنفيذه.

فيما يلي نوعان من أكثر المخاطر شيوعًا للإعلان على Facebook ، وكيف يمكنك تجنبها لتحسين عوائد إعلاناتك.

1. عدم الاختبار الكافي

لا شك أنك سمعت هذا من قبل ، لكنه بالتأكيد يستحق التكرار. مع إعلانات Facebook ، لا يوجد نوع واحد من الإعلانات يناسب الجميع. والأسوأ من ذلك ، أن ما نجح بالنسبة لك مرة قد يفشل بسهولة في إحداث نفس النوع من التأثير في المرة القادمة.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه الاختبار. من اختيار الصور الأكثر تأثيرًا إلى إنشاء عناوين رئيسية قوية ، إلى تجربة التركيبة السكانية لجمهورك ، هناك عدة طرق لاستخدام مجموعة أدوات الإعلان على Facebook لصالحك.

للبدء ، قم بتطوير رؤية ثلاثية الأبعاد للجمهور المستهدف من خلال وضع نفسك في مكانهم.

اسأل نفسك ما الذي يفضله هؤلاء الأشخاص على Google ، والصفحات التي يرغبون في استخدامها على Facebook ، والتطبيقات التي من المرجح أن يستخدموها ، والمدونات والمنشورات التي قد تروق لمشاعرهم وأي منافسين قد يشترون منها بالفعل. استخدم رؤى الجمهور من Facebook للحصول على أفكار استهداف إضافية بناءً على اهتمامات وصفات الفئة السكانية المستهدفة. المفتاح هو اختيار جمهور ضيق للغاية ومركّز حيثما أمكن ذلك.

صقل مجموعتك بناءً على الاهتمامات والسمات الأخرى ، بالإضافة إلى المعلمات الأكثر وضوحًا للجنس والعمر واللغة. هنا ، ضع في اعتبارك أيضًا أن تكلفة النقرة على Facebook أعلى لبعض الفئات العمرية من غيرها ، مما يجعل من المهم بشكل خاص اختيار جمهورك بحكمة.

يمكنك أيضًا التفكير في إجراء بحث للجمهور قبل بدء حملتك على Facebook لفهم جمهورك وسلوكهم بشكل أفضل.

بعد ذلك ، ركز على جودة إعلانك. يساعدك Facebook قليلاً من خلال تقديم درجة ملاءمة لك تقيس مدى ملاءمة إعلانك للجمهور الذي تستهدفه. كلما كان الإعلان أكثر صلة بالموضوع ، قل المبلغ الذي ستدفعه مقابل الإعلان. بالطبع ، لا تُترجم درجة الملاءمة الأعلى تلقائيًا إلى تحويلات أفضل - إنها تعني حقًا أن الأشخاص الذين عرضوا الإعلان تفاعلوا معه بشكل إيجابي.

عند تصميم إعلانك ، تذكر أن العناصر المرئية هي كل شيء - فالصورة القوية ستتحدث بصوت أعلى لجمهورك المستهدف أكثر من النسخة الأكثر إقناعًا على الإطلاق.

أنشئ مجموعات إعلانية تحتوي على صور متعددة لتضييق نطاق الصور التي تجذب أكبر قدر من انتباه جمهورك.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الإقناع ، فتذكر أن قادة الإعلانات على Facebook يفعلون ذلك بالفعل - فقد أدركت دار الأزياء المصرية الحائزة على جوائز "Temraza Haute Couture" أن المرئيات المناسبة ستحدث فرقًا كبيرًا في كيفية نظر جمهورها إلى إعلاناتها. أجرى المصمم اختبارات صارمة على الصور ومقاطع الفيديو لتحديد نوع الصور التي تحقق أكبر عدد من التفاعلات الإيجابية. العمل الجاد يؤتي ثماره: تلقت إعلانات الفيديو الخاصة بـ Temraza 20000 مشاهدة وزادت مبيعاتها بنسبة 55 ٪ في ستة أشهر.

Shopify ، في الوقت نفسه ، يختبر صورًا متطابقة تقريبًا بأشكال وتخطيطات مختلفة قليلاً لمعرفة العوامل التي تعمل بشكل أفضل مع الجمهور المقصود.

تذكر ، مع ذلك ، أنه لمجرد أن مجموعة من الجمهور لم تتفاعل بشكل جيد مع صورة معينة ، فهذا لا يعني أن الصورة غير فعالة أو غير جذابة. يمكن أن تتفاعل الجماهير من مختلف الفئات العمرية والجغرافيا والاهتمامات بشكل مختلف مع نفس الصورة - بينما تعمل الإعلانات الجريئة بشكل جيد مع بعض الأشخاص ، فقد أصبح البعض الآخر غير حساس تجاه العناصر المرئية الجذابة ومن المرجح أن يلاحظوا إعلانًا أخف.

جرب أيضًا موضع الإعلان - وجد البحث الذي أجرته AdEspresso أنه على الرغم من أن تكلفة النقرة لإعلانات سطح المكتب أعلى بكثير من نظيراتها على الأجهزة المحمولة ، إلا أن إعلانات الجوال فشلت في الواقع في إنتاج أي تحويلات. من المرجح أن يشتت انتباه مستخدمو الأجهزة المحمولة وعادة ما يكونون أكثر ملاءمة للمنتجات الأبسط التي لا تتطلب الكثير من التحقيق.

اختر موضع إعلانك بناءً على نوع المنتج بالإضافة إلى خصائص الجمهور الذي تستهدفه.

2. ترك إعلانك في وضع التشغيل التلقائي

يمكن أن تكون الجماهير متقلبة للغاية ، وقد يؤدي عدم الانتباه إلى مدى جودة أداء إعلانك إلى إنفاق مبالغ متزايدة على تكاليف كل تحويل. هذا مهم بشكل خاص إذا كان جمهورك متخصصًا أو مستهدفًا بعناية ؛ ستشبع حملتك جمهورك قريبًا ، مما يجعل التحويلات اللاحقة باهظة الثمن دون داع. يوصى بتسجيل الوصول إلى حملاتك على Facebook مرة واحدة في الأسبوع لتحديد مدى جودة أداء إعلاناتك.

تحقق من عوامل مثل تكرار الإعلان ودرجة الملاءمة ومعدلات تحويل النقرات إلى الظهور وعدد العملاء المتوقعين ومعدلات المشاركة.

يعد تكرار الإعلان ذا صلة بشكل خاص - بينما تتوقع عادةً أن يشعر الجمهور بالملل من إعلانك بعد المرات القليلة الأولى ، تشير الأبحاث في الواقع إلى أن احتمالية النقر فوق الإعلان تزداد عندما يتم عرض الإعلان نفسه من ثلاث إلى خمس مرات مرات. يتغير هذا عندما تقوم بتجديد النشاط التسويقي ، كما وجدت شركة SaaS الناشئة Scoro - أظهرت حملة تجديد النشاط التسويقي الخاصة بهم نتائج جيدة مع تكرار 10 مرات مشاهدة للإعلان أو أكثر.

إذا كنت لا تستطيع قضاء الكثير من الوقت في حملتك على Facebook ، فيمكنك أيضًا التفكير في الاستفادة من قواعد Facebook التلقائية ، والتي تضمن إيقاف تشغيل حملاتك تلقائيًا بمجرد استيفاء شروط معينة (تحددها أنت). يمكن أن تتضمن هذه المعلمات "التكلفة لكل نتيجة" و "التكلفة لكل نقرة على الرابط" و "التكلفة لكل تثبيت تطبيق" والإنفاق اليومي والتكرار ومدى الوصول ، من بين أمور أخرى. أنشئ قواعد تلقائية لحملة واحدة أو عدة حملات ليتم إعلامك بها عندما تبدأ حملتك في تحقيق نتائج أقل ، واحتفظ بالتكاليف تحت السيطرة.

كما هو الحال مع معظم الأشياء المهمة ، يتطلب النجاح مع إعلانات Facebook قدرًا لا بأس به من الصبر والاستعداد للمثابرة. يتطلب منك أيضًا الاستمرار في التغيير والتبديل والتجريب مع مجموعاتك الإعلانية وجماهيرك حتى تعثر على نقطة واحدة (على الأرجح عدة).

لكن عوائد التحويلات والإيرادات التي ستجنيها في النهاية ستضمن بلا شك أن الرحلة جديرة بالاهتمام.