2 typowe błędy w reklamach na Facebooku, które ograniczą skuteczność reklamy

Z ponad dwoma miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, Facebook jest miejscem dla przedsiębiorczych właścicieli produktów i sprzedawców. Dodaj do tego różnorodną gamę narzędzi Facebooka, których mogą używać marketerzy, aby uzyskać potężne informacje ze swoich kampanii, i łatwo zrozumieć, dlaczego Facebook jest jedną z najbardziej atrakcyjnych platform cyfrowych dla reklamodawców różnej wielkości z różnych segmentów rynku.

A jednak zdecydowanie zbyt wiele kampanii, choć opartych na dobrych intencjach, nie wywiera oczekiwanego wpływu na konwersje. Dla reklamodawców oznacza to, że znaczna część ich budżetu jest usuwana i nie ma nic do pokazania. Te pieniądze mogłyby z łatwością przynieść im większą widownię i potencjalnych nabywców, gdyby tylko mogli naprawić to, co robią źle.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musi tak być - często jest to zwykły błąd, który musisz naprawić, lub zmiana procesu, którą musisz wdrożyć.

Oto dwie z najczęstszych pułapek reklamowych na Facebooku i sposoby ich uniknięcia, aby poprawić zwroty reklam.

1. Za mało testów

Bez wątpienia słyszałeś to już wcześniej, ale z pewnością warto to powtórzyć. W przypadku reklam na Facebooku nie ma jednego typu reklamy, który byłby odpowiedni dla wszystkich. Co gorsza, to, co kiedyś zadziałało, może łatwo nie wywołać tego samego rodzaju wpływu następnym razem.

W tym miejscu do gry wkraczają testy. Od wybierania najbardziej wpływowych obrazów, przez tworzenie mocnych nagłówków, po eksperymentowanie z danymi demograficznymi odbiorców, istnieje kilka sposobów wykorzystania zestawu narzędzi reklamowych Facebooka na swoją korzyść.

Zacznij od trójwymiarowego spojrzenia na grupę docelową, stawiając się na jej miejscu.

Zadaj sobie pytanie, co ci ludzie chcieliby Google, strony, które chcieliby na Facebooku, aplikacje, z których najprawdopodobniej korzystaliby, blogi i publikacje, które przemówiłyby do ich wrażliwości i konkurencji, od których być może już kupują. Skorzystaj ze statystyk odbiorców Facebooka, aby uzyskać dodatkowe pomysły dotyczące kierowania na podstawie zainteresowań i cech docelowej grupy demograficznej. Najważniejsze jest, aby w miarę możliwości wybrać bardzo wąską, skoncentrowaną publiczność.

Doskonalić w swojej puli w oparciu o zainteresowania i inne cechy, oprócz bardziej oczywistych parametrów płci, wieku i języka. W tym przypadku należy również pamiętać, że koszt kliknięcia na Facebooku jest wyższy w niektórych grupach wiekowych niż w innych, co sprawia, że ​​szczególnie ważne jest, aby mądrze wybierać odbiorców.

Możesz również rozważyć przeprowadzenie badań odbiorców przed rozpoczęciem kampanii na Facebooku, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców i ich zachowanie.

Następnie skoncentruj się na jakości swojej reklamy. Facebook trochę pomaga, oferując wynik trafności, który mierzy, jak trafna jest Twoja reklama dla odbiorców, do których kierujesz reklamy. Im bardziej trafna reklama, tym mniej zapłacisz za reklamę. Oczywiście wyższy wynik trafności nie przekłada się automatycznie na lepsze konwersje - oznacza to po prostu, że osoby, którym została pokazana reklama, zareagowały na nią pozytywnie.

Projektując reklamę, pamiętaj, że wizualizacje są wszystkim - mocny obraz przemówi do Twojej grupy docelowej głośniej niż nawet najbardziej przekonująca kopia kiedykolwiek.

Utwórz zestawy reklam z wieloma obrazami, aby zawęzić te, które przyciągają najwięcej uwagi odbiorców.

Jeśli potrzebujesz dalszego przekonywania, pamiętaj, że liderzy reklamowi na Facebooku już to robią - wielokrotnie nagradzany egipski dom mody „Temraza Haute Couture” wiedział, że odpowiednia oprawa wizualna wpłynie na to, jak ich reklamy będą postrzegane przez odbiorców. Projektantka przeprowadziła rygorystyczne testy swoich zdjęć i filmów, aby określić rodzaj zdjęć, które dawały największą liczbę pozytywnych interakcji. Ciężka praca opłaciła się: reklamy wideo Temrazy uzyskały 20 000 wyświetleń, a jej sprzedaż wzrosła o 55% w ciągu sześciu miesięcy.

W międzyczasie Shopify testuje prawie identyczne obrazy z nieco innymi odcieniami i układem, aby dowiedzieć się, które czynniki najlepiej sprawdzają się w przypadku zamierzonych odbiorców.

Pamiętaj jednak, że tylko dlatego, że jeden zestaw odbiorców nie zareagował dobrze na określony obraz, nie oznacza to, że obraz jest nieefektywny lub nieatrakcyjny. Odbiorcy z różnych grup wiekowych, regionów geograficznych i zainteresowań mogą różnie reagować na ten sam obraz - chociaż odważne reklamy dobrze sprawdzają się w przypadku niektórych osób, inne są już znieczulone na przyciągające wzrok elementy wizualne i częściej zauważają lżejszą reklamę.

Eksperymentuj także z rozmieszczeniem reklam - badania przeprowadzone przez AdEspresso wykazały, że chociaż reklamy na komputery stacjonarne mają znacznie wyższy koszt kliknięcia niż ich odpowiedniki mobilne, w rzeczywistości reklamy mobilne nie generują żadnych konwersji. Użytkownicy mobilni są bardziej narażeni na rozproszenie uwagi i zwykle bardziej nadają się do prostszych produktów, które nie wymagają dużego badania.

Wybierz miejsce docelowe reklamy w oparciu o rodzaj produktu, a także charakterystykę odbiorców, do których kierujesz reklamy.

2. Pozostawienie reklamy na autopilocie

Odbiorcy mogą być bardzo zmienni, a nie zwracanie uwagi na skuteczność reklamy może spowodować zwiększenie kosztów konwersji. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoi odbiorcy są niszowi lub bardzo dokładnie ukierunkowani; Twoja kampania wkrótce nasyci odbiorców, sprawiając, że kolejne konwersje będą niepotrzebnie kosztowne. Zalecamy sprawdzanie swoich kampanii na Facebooku raz w tygodniu, aby sprawdzić, jak dobrze radzą sobie Twoje reklamy.

Sprawdź takie czynniki, jak częstotliwość reklam, wynik trafności, współczynniki konwersji po kliknięciu v / s, liczba potencjalnych klientów i współczynniki zaangażowania.

Częstotliwość reklam jest szczególnie istotna - chociaż normalnie można się spodziewać, że odbiorcy znudzą się Twoją reklamą już po kilku pierwszych przypadkach, badania wskazują, że prawdopodobieństwo ich kliknięcia wzrasta, gdy zobaczyli tę samą reklamę od trzeciej do piątej czasy. Zmienia się to podczas remarketingu, jak odkrył startup SaaS Scoro - jego kampania remarketingowa przyniosła dobre wyniki przy częstotliwości co najmniej dziesięciu wyświetleń reklam.

Jeśli nie możesz sobie pozwolić na spędzanie zbyt dużo czasu na swojej kampanii na Facebooku, możesz również rozważyć wykorzystanie automatycznych reguł Facebooka, które zapewniają, że Twoje kampanie zostaną automatycznie wyłączone po spełnieniu określonych warunków (zdefiniowanych przez Ciebie). Te parametry mogą obejmować między innymi „koszt wyniku”, „koszt kliknięcia linku”, „koszt instalacji aplikacji” oraz dzienne wydatki, częstotliwość i zasięg. Utwórz reguły automatyczne dla jednej lub kilku kampanii, które będą powiadamiane, gdy Twoja kampania zacznie przynosić niższe wyniki, i miej pod kontrolą koszty.

Podobnie jak w przypadku większości rzeczy, które mają znaczenie, sukces z reklamą na Facebooku wymaga przyzwoitej cierpliwości i chęci wytrwałości. Wymaga to również ciągłego ulepszania i eksperymentowania z zestawami reklam i odbiorcami, dopóki nie znajdziesz jednego (najprawdopodobniej kilku) słodkich punktów.

Ale korzyści w postaci konwersji i przychodów, które w końcu uzyskasz, niewątpliwie zapewnią, że jazda jest opłacalna.