광고 효과를 제한하는 2 가지 일반적인 Facebook 광고 실수

월간 20 억 명 이상의 활성 사용자를 보유한 Facebook은 진취적인 제품 소유자 및 마케팅 담당자를위한 장소입니다. 마케팅 담당자가 캠페인에서 강력한 통찰력을 얻는 데 사용할 수있는이 Facebook의 다양한 도구에 추가하면 Facebook이 다양한 시장 부문의 다양한 규모의 광고주에게 가장 매력적인 디지털 플랫폼 중 하나 인 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

그러나 너무 많은 캠페인은 의도는 좋지만 전환 측면에서 추구하는 영향을 창출하지 못합니다. 광고주에게 이는 상당한 예산이 표시되지 않고 낭비되고 있음을 의미합니다. 이 돈은 그들이 잘못하고있는 것을 고칠 수만 있다면 더 많은 청중과 잠재적 인 구매자를 쉽게 얻을 수있었습니다.

좋은 소식은 그럴 필요가 없다는 것입니다. 종종 수정해야하는 단순한 오류이거나 구현해야하는 프로세스 변경 일뿐입니다.

다음은 가장 일반적인 Facebook 광고 함정 중 두 가지와이를 방지하여 광고 수익을 개선하는 방법입니다.

1. 충분히 테스트하지 않음

이전에 들어 본 적이 있을지 모르지만 확실히 반복됩니다. Facebook 광고를 통해 모든 사람에게 적합한 광고 유형은 없습니다. 더 나쁜 것은 한때 효과가 있었던 것이 다음 번에 동일한 유형의 영향을 쉽게 생성하지 못할 수 있다는 것입니다.

여기에서 테스트가 시작됩니다. 가장 영향력있는 이미지 선택부터 강력한 헤드 라인 작성, 청중 인구 통계 실험에 이르기까지 Facebook의 광고 도구 키트를 활용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

시작하려면 자신의 입장이되어 타깃 청중에 대한 3 차원 적 관점을 개발하십시오.

이 사람들이 구글, 페이스 북에서 좋아할 페이지, 사용할 가능성이 가장 높은 앱, 감성에 호소 할 블로그 및 출판물, 이미 구매하고있는 경쟁 업체에 대해 물어보십시오. 대상 인구 통계의 관심사와 자질을 기반으로 추가 타겟팅 아이디어를 얻으려면 Facebook의 Audience Insights를 사용하십시오. 핵심은 가능한 한 매우 좁고 집중된 청중을 선택하는 것입니다.

성별, 연령 및 언어에 대한보다 분명한 매개 변수 외에도 관심사 및 기타 속성을 기반으로 풀에서 정돈하십시오. 여기에서 Facebook의 클릭당 비용은 다른 연령대보다 일부 연령대에서 더 높기 때문에 청중을 현명하게 선택하는 것이 특히 중요합니다.

청중과 그들의 행동을 더 잘 이해하기 위해 Facebook 캠페인을 시작하기 전에 청중 조사를 수행하는 것도 고려할 수 있습니다.

다음으로 광고의 품질에 초점을 맞 춥니 다. Facebook은 광고가 타겟팅하는 잠재 고객과 얼마나 관련이 있는지 측정하는 관련성 점수를 제공하여 약간의 도움을줍니다. 광고의 관련성이 높을수록 광고 비용이 줄어 듭니다. 물론 관련성 점수가 높을수록 자동으로 더 나은 전환으로 이어지지는 않습니다. 실제로 광고를 본 사람들이 광고에 긍정적으로 반응했음을 의미합니다.

광고를 디자인 할 때 시각적 요소가 가장 중요하다는 점을 기억하세요. 강력한 이미지는 역대 가장 매력적인 문구보다 타겟 청중에게 더 큰 소리로 말할 것입니다.

여러 이미지로 광고 세트를 만들어 잠재 고객의 관심을 가장 많이 끄는 이미지의 범위를 좁 힙니다.

더 설득력이 필요하다면, 페이스 북 광고 리더들이 이미이 일을하고 있다는 것을 기억하십시오. 수상 경력에 빛나는 이집트 패션 하우스 '템 라자 오뜨 꾸뛰르'는 올바른 비주얼이 청중이 광고를 인식하는 방식에 모든 변화를 가져올 것이라는 것을 알고있었습니다. 디자이너는 가장 많은 긍정적 인 상호 작용을 산출하는 이미지 유형을 결정하기 위해 이미지와 비디오에 대해 엄격한 테스트를 수행했습니다. 노력의 결실 : Temraza의 동영상 광고는 20,000 회의 조회수를 기록했고 6 개월 만에 매출이 55 % 증가했습니다.

한편, Shopify는 색상과 레이아웃이 약간 다른 거의 동일한 이미지를 테스트하여 의도 된 청중에게 가장 적합한 요소를 찾습니다.

하지만 한 관객 세트가 특정 이미지에 잘 반응하지 않는다고해서 이미지가 비 효과적이거나 매력적이지 않다는 의미는 아닙니다. 연령대, 지역 및 관심 분야가 다른 잠재 고객은 동일한 이미지에 대해 다르게 반응 할 수 있습니다. 대담한 광고는 특정 사람들에게 잘 어울리는 반면, 어떤 다른 사람들은 눈길을 끄는 비주얼에 둔감 해져 더 가벼운 광고를 알아 차릴 가능성이 더 큽니다.

또한 광고 게재 위치를 실험 해보세요. AdEspresso에서 실시한 조사에 따르면 데스크톱 광고는 모바일 광고보다 클릭당 비용이 훨씬 높지만 모바일 광고는 실제로 전환을 생성하지 못했습니다. 모바일 사용자는주의가 산만해질 가능성이 더 높으며 일반적으로 많은 조사가 필요하지 않은 단순한 제품에 더 적합합니다.

제품 유형과 대상 고객의 특성에 따라 광고 게재 위치를 선택하십시오.

2. 자동 조종 장치에 광고 남기기

잠재 고객은 매우 변덕 스러울 수 있으며 광고 실적에주의를 기울이지 않으면 전환 당 비용에 대한 지출이 증가 할 수 있습니다. 이는 청중이 틈새 시장이거나 매우 신중하게 타겟팅 된 경우 특히 중요합니다. 귀하의 캠페인은 곧 잠재 고객을 포화 상태로 만들어 후속 전환으로 인해 불필요하게 비용이 많이 듭니다. 일주일에 한 번 Facebook 캠페인을 확인하여 광고 실적을 확인하는 것이 좋습니다.

광고 빈도, 관련성 점수, 클릭률 대 전환율, 리드 수 및 참여율과 같은 요소를 확인하세요.

광고 빈도는 특히 관련성이 높은 항목입니다. 일반적으로 잠재 고객이 처음 몇 번 후에는 광고에 지루할 것으로 예상하지만 실제로 연구에 따르면 동일한 광고가 3 ~ 5 회 표시 될 때 클릭을 통해 클릭 할 가능성이 높아집니다. 타임스. SaaS 신생 기업인 Scoro가 발견했듯이 리 마케팅을 할 때 이러한 상황이 바뀝니다. 리 마케팅 캠페인은 10 회 이상의 광고 조회수로 좋은 결과를 보여주었습니다.

Facebook 캠페인에 너무 많은 시간을 할애 할 여유가 없다면 특정 조건 (사용자가 정의한)이 충족되면 캠페인이 자동으로 꺼 지도록 보장하는 Facebook 자동 규칙을 활용할 수도 있습니다. 이러한 매개 변수에는 '결과 당 비용', '링크 클릭당 비용', '앱 설치 당 비용', 일일 지출, 빈도 및 도달 범위 등이 포함될 수 있습니다. 캠페인에서 더 낮은 결과가 나오기 시작할 때 알림을받을 하나 또는 여러 캠페인에 대한 자동 규칙을 만들고 비용을 통제 할 수 있습니다.

중요한 대부분의 경우와 마찬가지로 Facebook 광고로 성공하려면 상당한 인내와 인내하려는 의지가 필요합니다. 또한 하나 (대부분 여러 개)의 최적 지점을 찾을 때까지 광고 세트와 잠재 고객을 계속 조정하고 실험해야합니다.

그러나 결국 얻을 수있는 전환 및 수익의 보상은 의심 할 여지없이 승차감의 가치를 보장 할 것입니다.