2 Kesalahan Umum Iklan Facebook Yang Akan Membatasi Efektivitas Iklan Anda

Dengan lebih dari dua miliar pengguna aktif bulanan, Facebook adalah tempat yang tepat bagi pemilik produk dan pemasar yang giat. Tambahkan ke beragam alat Facebook ini yang dapat digunakan pemasar untuk mendapatkan wawasan yang kuat dari kampanye mereka dan mudah untuk melihat mengapa Facebook adalah salah satu platform digital paling menarik bagi pengiklan dari berbagai ukuran dari berbagai segmen pasar.

Namun, terlalu banyak kampanye, meskipun bermaksud baik, gagal menciptakan dampak yang mereka cari dalam hal konversi. Bagi pengiklan, itu berarti sejumlah besar anggaran mereka dihabiskan tanpa hasil apa pun. Uang ini dapat dengan mudah membuat mereka mendapatkan audiens yang lebih besar dan pembeli potensial jika mereka hanya dapat memperbaiki kesalahan yang mereka lakukan.

Kabar baiknya adalah tidak harus seperti itu - seringkali hanya kesalahan sederhana yang perlu Anda perbaiki, atau perubahan proses yang perlu Anda terapkan.

Berikut adalah dua perangkap iklan Facebook yang paling umum, dan bagaimana Anda dapat menghindarinya untuk meningkatkan keuntungan iklan Anda.

1. Tidak cukup menguji

Tidak diragukan lagi Anda pernah mendengar ini sebelumnya, tetapi pasti perlu diulangi. Dengan iklan Facebook, tidak ada satu jenis iklan yang cocok untuk semua orang. Lebih buruk lagi, apa yang berhasil untuk Anda dulu bisa dengan mudah gagal menghasilkan jenis dampak yang sama di lain waktu.

Di sinilah pengujian berperan. Dari memilih gambar yang paling berdampak hingga membuat tajuk berita yang menarik, hingga bereksperimen dengan demografi audiens Anda, ada beberapa cara untuk menggunakan perangkat periklanan Facebook untuk keuntungan Anda.

Untuk memulai, kembangkan tampilan tiga dimensi dari target audiens Anda dengan menempatkan diri Anda pada posisi mereka.

Tanyakan pada diri Anda sendiri, apa pendapat orang-orang ini tentang Google, Halaman yang mereka sukai di Facebook, aplikasi yang kemungkinan besar akan mereka gunakan, blog dan publikasi yang akan menarik kepekaan mereka dan setiap pesaing yang mungkin sudah membeli. Gunakan Wawasan Pemirsa Facebook untuk ide penargetan tambahan berdasarkan minat dan kualitas demografis target Anda. Kuncinya adalah memilih audiens yang sangat sempit dan terfokus jika memungkinkan.

Asah pangkalan Anda berdasarkan minat dan atribut lainnya, selain parameter jenis kelamin, usia, dan bahasa yang lebih jelas. Di sini, ingat juga bahwa biaya per klik Facebook lebih tinggi untuk beberapa kelompok usia daripada yang lain, yang membuatnya sangat penting untuk memilih audiens Anda dengan bijak.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk melakukan penelitian audiens sebelum memulai kampanye Facebook Anda untuk lebih memahami audiens Anda dan perilaku mereka.

Selanjutnya, fokuslah pada kualitas iklan Anda. Facebook membantu sedikit dengan menawarkan skor relevansi yang mengukur seberapa relevan iklan Anda dengan audiens yang Anda targetkan. Semakin relevan iklan tersebut, semakin sedikit Anda akan membayar untuk iklannya. Tentu saja, skor relevansi yang lebih tinggi tidak secara otomatis diterjemahkan ke dalam konversi yang lebih baik - itu benar-benar hanya berarti bahwa orang-orang yang disuguhi iklan tersebut bereaksi positif terhadapnya.

Saat merancang iklan Anda, ingatlah bahwa visual adalah segalanya - gambar yang kuat akan berbicara lebih keras kepada audiens target Anda daripada salinan yang paling menarik sekalipun.

Buat set iklan dengan banyak gambar untuk mempersempit gambar yang paling menarik perhatian audiens Anda.

Jika Anda perlu diyakinkan lebih lanjut, ingatlah bahwa para pemimpin periklanan Facebook sudah melakukan ini - rumah mode Mesir pemenang penghargaan 'Temraza Haute Couture' tahu bahwa visual yang tepat akan membuat perbedaan pada bagaimana iklan mereka dilihat oleh audiens mereka. Perancang melakukan pengujian ketat untuk gambar dan videonya untuk menentukan jenis citra yang menghasilkan jumlah interaksi positif tertinggi. Kerja kerasnya membuahkan hasil: iklan video Temraza menerima 20.000 penayangan dan penjualannya meningkat 55% dalam enam bulan.

Shopify, sementara itu, menguji gambar yang hampir identik dengan corak dan tata letak yang sedikit berbeda untuk mengetahui faktor mana yang bekerja paling baik dengan audiens yang dituju.

Namun, ingatlah bahwa hanya karena satu kumpulan audiens tidak bereaksi dengan baik terhadap gambar tertentu, bukan berarti gambar tersebut tidak efektif atau tidak menarik. Audiens dari kelompok usia, geografi, dan minat yang berbeda dapat bereaksi berbeda terhadap gambar yang sama - sementara iklan tebal bekerja dengan baik dengan orang-orang tertentu, orang lain tertentu menjadi tidak peka terhadap visual yang menarik dan lebih cenderung melihat iklan yang lebih ringan.

Juga bereksperimen dengan penempatan iklan - penelitian yang dilakukan oleh AdEspresso menemukan bahwa meskipun iklan desktop memiliki biaya per klik yang jauh lebih tinggi daripada iklan selulernya, iklan seluler sebenarnya gagal menghasilkan konversi apa pun. Pengguna seluler lebih cenderung terganggu dan biasanya lebih cocok untuk produk sederhana yang tidak memerlukan banyak penyelidikan.

Pilih penempatan iklan Anda berdasarkan jenis produk serta karakteristik audiens yang Anda targetkan.

2. Membiarkan iklan Anda dalam mode uji coba otomatis

Audiens bisa sangat berubah-ubah, dan tidak memperhatikan seberapa baik performa iklan Anda dapat menyebabkan Anda membelanjakan jumlah yang meningkat untuk biaya per konversi. Hal ini sangat penting jika audiens Anda adalah niche atau target yang sangat hati-hati; kampanye Anda akan segera memenuhi audiens Anda, membuat konversi selanjutnya menjadi mahal. Anda disarankan untuk memeriksa kampanye Facebook Anda seminggu sekali untuk menentukan seberapa baik kinerja iklan Anda.

Periksa faktor-faktor seperti frekuensi iklan, skor relevansi, rasio konversi click-through v / s, jumlah prospek, dan rasio keterlibatan.

Frekuensi iklan sangat relevan - meskipun Anda biasanya mengharapkan audiens bosan dengan iklan Anda setelah beberapa kali pertama, penelitian sebenarnya menunjukkan bahwa kemungkinan mereka mengklik meningkat saat mereka melihat iklan yang sama tiga sampai lima waktu. Ini berubah saat Anda melakukan pemasaran ulang, seperti yang ditemukan oleh startup SaaS Scoro - kampanye pemasaran ulang mereka menunjukkan hasil yang baik dengan frekuensi sepuluh atau lebih tampilan iklan.

Jika Anda tidak dapat menghabiskan terlalu banyak waktu untuk kampanye Facebook Anda, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk memanfaatkan Aturan Otomatis Facebook, yang memastikan bahwa kampanye Anda akan secara otomatis dimatikan setelah kondisi tertentu (ditentukan oleh Anda) terpenuhi. Parameter ini dapat mencakup antara lain 'biaya per hasil', 'biaya per klik tautan', 'biaya per pemasangan aplikasi', dan pengeluaran harian, frekuensi dan jangkauan. Buat aturan otomatis untuk satu atau beberapa kampanye agar diberi tahu saat kampanye Anda mulai memberikan hasil yang lebih rendah, dan kendalikan biaya.

Seperti kebanyakan hal yang penting, berhasil dengan periklanan Facebook membutuhkan kesabaran dan kemauan yang cukup untuk bertahan. Ini juga mengharuskan Anda untuk terus mengutak-atik dan bereksperimen dengan set iklan dan audiens Anda sampai Anda menemukan satu (kemungkinan besar beberapa) titik manis.

Tetapi imbalan dari konversi dan pendapatan yang akan Anda peroleh pada akhirnya tidak diragukan lagi akan memastikan bahwa perjalanan itu bermanfaat.