2個常見的Facebook廣告錯誤會限制您的廣告效果

Facebook擁有每月超過20億的活躍用戶，是富有進取心的產品所有者和營銷商的地方。 除此之外，市場營銷人員可以使用Facebook的各種工具從營銷活動中獲得強大的見解，並且不難理解，為什麼Facebook是針對來自不同細分市場的各種規模的廣告商最有吸引力的數字平台之一。

但是，儘管有充分的用意，但太多的廣告系列卻無法在轉換方面創造出他們想要的影響。 對於廣告商來說，這意味著他們的預算中有相當一部分被沒收了。 如果他們只能解決自己做錯的事情，這筆錢很容易為他們贏得了更大的聽眾和潛在的購買者。

好消息是，它不必一定是這種方式-通常，這只是您需要解決的簡單錯誤，或者您需要實施的流程更改。

這是Facebook最常見的兩個廣告陷阱，以及如何避免它們來提高廣告收益。

1.測試不足

毫無疑問，您之前已經聽說過，但是肯定值得重複一遍。 使用Facebook廣告，沒有一種廣告適合所有人。 更糟糕的是，一次對您有用的方法很容易在下次無法產生相同類型的影響。

這就是測試起作用的地方。 從選擇最有影響力的圖像到創建有力的標題，再到對受眾人口統計數據進行試驗，有多種方法可以利用Facebook的廣告工具套件來發揮自己的優勢。

首先，通過將自己放在鞋子中來建立目標受眾的三維視圖。

問問自己這些人會使用Google什麼樣的東西，在Facebook上想要的頁面，他們最有可能使用的應用程序，可能會激發其敏感性的博客和出版物以及可能已經從中購買的競爭對手。 根據目標人口的興趣和素質，使用Facebook的“受眾見解”獲得其他定位建議。 關鍵是在可能的情況下選擇非常狹窄的，專注的受眾。

除了更明顯的性別，年齡和語言參數外，您還可以根據興趣和其他屬性在您的游泳池中進行磨練。 在此，還請記住，某些年齡段的Facebook每次點擊費用高於其他年齡段，因此，明智地選擇受眾群體尤為重要。

您也可以考慮在開始Facebook活動之前進行受眾調查，以更好地了解您的受眾及其行為。

接下來，關注廣告的質量。 Facebook通過為您提供相關程度得分（該得分可以衡量您的廣告與您所定位的受眾之間的相關程度）來提供一些幫助。 廣告越相關，您支付的廣告費用就越少。 當然，較高的相關性分數並不會自動轉化為更好的轉化-實際上，這只是意味著向那些展示了廣告的用戶對其做出了積極的反應。

設計廣告時，請記住視覺效果就是一切-強大的圖像對目標受眾的聲音甚至比有史以來最引人注目的複製品要響亮。

製作包含多張圖片的廣告集，以縮小吸引觀眾最多注意力的圖片。

如果您需要進一步說服力，請記住Facebook廣告領導者已經在這樣做-屢獲殊榮的埃及時裝公司'Temraza Haute Couture'知道，正確的視覺效果將對觀眾的廣告印象產生重大影響。 設計師對其圖像和視頻進行了嚴格的測試，以確定產生最大數量正面互動的圖像類型。 辛勤的工作得到了回報：Temraza的視頻廣告獲得了20,000次觀看，並且在六個月內其銷售額增長了55％。

同時，Shopify測試使用色調和佈局略有不同的幾乎相同的圖像，以找出哪些因素最適合其目標受眾。

但是，請記住，僅僅是因為一個聽眾對某一特定圖像的反應不佳，並不意味著該圖像是無效的或沒有吸引力的。 不同年齡段，地理位置和興趣的受眾對同一張圖片的反應可能有所不同-大膽的廣告在某些人眼中效果很好，但另一些人對醒目的視覺效果不敏感，更有可能注意到較輕的廣告。

還進行了廣告展示位置的實驗-AdEspresso進行的研究發現，儘管桌面廣告的每次點擊費用比移動廣告高得多，但移動廣告實際上並未產生任何轉化。 移動用戶更容易分心，通常更適合於不需要大量調查的簡單產品。

根據產品類型以及您要定位的受眾群體的特徵來選擇廣告展示位置。

2.讓您的廣告處於自動駕駛狀態

受眾群體可能非常善變，並且如果不注意廣告的效果，可能會導致您花費更高的每次轉化費用。 如果您的受眾群體是利基市場或非常有針對性的目標，這一點尤其重要； 您的廣告系列很快就會使您的受眾群體飽和，從而使後續轉化不必要地變得昂貴。 建議您每週檢查一次Facebook廣告系列，以確定您的廣告效果如何。

檢查是否有廣告頻率，相關性得分，點擊率v / s轉換率，潛在客戶數量和參與率等因素。

廣告頻率是一個特別相關的頻率-雖然您通常希望觀眾在前幾次之後就對廣告感到厭煩，但研究表明，當他們看到三到五個相同的廣告時，他們點擊的可能性會增加時代。 正如SaaS初創公司Scoro發現的那樣，當您進行再營銷時，這種情況會發生變化-他們的再營銷活動以10次以上的廣告觀看頻率顯示了良好的效果。

如果您花不起太多時間在Facebook廣告系列上，則還​​可以考慮利用Facebook自動規則，該規則可確保在滿足某些條件（由您定義）後，您的廣告系列將自動關閉。 這些參數可以包括“每結果成本”，“每鏈接點擊成本”，“每應用安裝成本”以及每日支出，頻率和覆蓋率等。 為一個或多個廣告系列創建自動規則，以便在您的廣告系列開始產生較低的結果時得到通知，並控製成本。

與大多數重要事情一樣，Facebook廣告的成功需要相當大的耐心和堅持的意願。 它還要求您不斷調整廣告集和受眾群體並進行實驗，直到找到一個（很可能是多個）最佳位置。

但是，您最終將獲得的轉換和收入所帶來的收益無疑將確保您的旅程值得。