Dois erros comuns de publicidade no Facebook que limitarão a eficácia do seu anúncio

Com mais de dois bilhões de usuários ativos mensais, o Facebook é o lugar certo para proprietários de produtos e profissionais de marketing empreendedores. Acrescente a isso o conjunto diversificado de ferramentas do Facebook que os profissionais de marketing podem usar para obter insights poderosos de suas campanhas e é fácil ver por que o Facebook é uma das plataformas digitais mais atraentes para anunciantes de vários tamanhos de vários segmentos de mercado.

E, no entanto, muitas campanhas, embora bem-intencionadas, não conseguem criar o impacto que procuram em termos de conversões. Para os anunciantes, isso significa que uma parte considerável de seu orçamento está sendo gasta sem nada para mostrar. Esse dinheiro poderia facilmente ter dado a eles um público maior e compradores em potencial se eles pudessem consertar o que estavam fazendo de errado.

A boa notícia é que não precisa ser assim - geralmente é apenas um erro simples que você precisa corrigir ou uma mudança de processo que você precisa implementar.

Aqui estão duas das armadilhas mais comuns da publicidade no Facebook e como você pode evitá-las para melhorar seus retornos de publicidade.

1. Não testando o suficiente

Sem dúvida você já ouviu isso antes, mas certamente vale a pena repetir. Com a publicidade no Facebook, não existe um tipo de anúncio que funcione para todos. Pior, o que funcionou para você uma vez pode facilmente deixar de gerar o mesmo tipo de impacto na próxima vez.

É aqui que o teste entra em jogo. Desde a escolha das imagens mais impactantes até a criação de manchetes impactantes, passando por experiências com os dados demográficos do seu público, existem várias maneiras de usar o kit de ferramentas de publicidade do Facebook a seu favor.

Para começar, desenvolva uma visão tridimensional de seu público-alvo, colocando-se no lugar dele.

Pergunte a si mesmo o que essas pessoas iriam ao Google, as páginas que gostariam no Facebook, os aplicativos que provavelmente usariam, os blogs e as publicações que atrairiam sua sensibilidade e quaisquer concorrentes que já possam estar comprando. Use o Audience Insights do Facebook para obter ideias de segmentação adicionais com base nos interesses e qualidades do seu público-alvo. A chave é selecionar um público muito restrito e focado onde possível.

Aprimore sua piscina com base em interesses e outros atributos, além dos parâmetros mais óbvios de gênero, idade e idioma. Aqui, também tenha em mente que o custo por clique do Facebook é mais alto para algumas faixas etárias do que para outras, o que torna especialmente importante escolher seu público com sabedoria.

Você também pode considerar a realização de pesquisas de público antes de iniciar sua campanha no Facebook para entender melhor seu público e seu comportamento.

Em seguida, concentre-se na qualidade do seu anúncio. O Facebook ajuda um pouco, oferecendo a você uma pontuação de relevância que mede o quão relevante seu anúncio é para o público que você está alvejando. Quanto mais relevante for o anúncio, menos você pagará pela publicidade. Obviamente, uma pontuação de relevância mais alta não se traduz automaticamente em melhores conversões - na verdade, significa apenas que as pessoas que viram o anúncio reagiram positivamente a ele.

Ao projetar seu anúncio, lembre-se de que os recursos visuais são tudo - uma imagem forte falará mais alto com seu público-alvo do que até mesmo o texto mais atraente.

Crie conjuntos de anúncios com várias imagens para restringir as imagens que atraem mais a atenção do seu público.

Se você precisar de mais convencimento, lembre-se de que os líderes de publicidade do Facebook já estão fazendo isso - a premiada casa de moda egípcia 'Temraza Haute Couture' sabia que os visuais certos fariam toda a diferença em como seus anúncios seriam percebidos pelo público. A designer conduziu testes rigorosos para suas imagens e vídeos para determinar o tipo de imagem que estava gerando o maior número de interações positivas. O trabalho árduo valeu a pena: os anúncios em vídeo de Temraza receberam 20.000 visualizações e suas vendas aumentaram 55% em seis meses.

O Shopify, por sua vez, testa imagens quase idênticas com tons e layout ligeiramente diferentes para descobrir quais fatores funcionam melhor com seu público-alvo.

Lembre-se, porém, de que só porque um determinado público não reagiu bem a uma imagem em particular, isso não significa que a imagem seja ineficaz ou pouco atraente. Públicos de diferentes faixas etárias, geografias e interesses podem reagir de maneira diferente à mesma imagem - enquanto anúncios ousados ​​funcionam bem com certas pessoas, outras ficaram insensíveis a visuais atraentes e são mais propensos a notar um anúncio mais leve.

Experimente também o posicionamento do anúncio - uma pesquisa conduzida pela AdEspresso descobriu que, embora os anúncios para computador tivessem um custo por clique muito mais alto do que seus equivalentes para celular, os anúncios para celular na verdade não conseguiam produzir nenhuma conversão. Os usuários móveis são mais propensos a se distrair e geralmente são mais adequados para produtos mais simples que não requerem muita investigação.

Escolha o posicionamento do seu anúncio com base no tipo de produto e também nas características do público-alvo que você está alvejando.

2. Deixando seu anúncio no piloto automático

Os públicos-alvo podem ser muito inconstantes, e não prestar atenção ao desempenho do seu anúncio pode fazer com que você gaste valores maiores em custos por conversão. Isso é especialmente importante se o seu público for um nicho ou um direcionamento muito cuidadoso; sua campanha logo saturará seu público, tornando as conversões subsequentes desnecessariamente caras. É recomendável que você verifique suas campanhas do Facebook uma vez por semana para determinar o desempenho de seus anúncios.

Verifique se há fatores como frequência do anúncio, pontuação de relevância, taxas de conversão de cliques x / s, número de leads e taxas de engajamento.

A frequência do anúncio é particularmente relevante - embora você normalmente esperasse que o público ficasse entediado com seu anúncio depois das primeiras vezes, a pesquisa na verdade indica que a probabilidade de eles clicarem aumenta quando são exibidos o mesmo anúncio três a cinco vezes. Isso muda quando você está fazendo remarketing, como descobriu a startup de SaaS Scoro - sua campanha de remarketing apresentou bons resultados com uma frequência de dez ou mais visualizações de anúncios.

Se você não pode se dar ao luxo de gastar muito tempo em sua campanha no Facebook, você também pode considerar aproveitar as Regras Automatizadas do Facebook, que garantem que suas campanhas serão automaticamente desativadas assim que certas condições (definidas por você) forem atendidas. Esses parâmetros podem incluir 'custo por resultado', 'custo por clique no link', 'custo por instalação do aplicativo' e gasto diário, frequência e alcance, entre outros. Crie regras automatizadas para uma ou várias campanhas para ser notificado quando sua campanha começar a produzir resultados mais baixos e mantenha os custos sob controle.

Como acontece com a maioria das coisas que importam, ter sucesso com a publicidade no Facebook exige uma boa dose de paciência e boa vontade para perseverar. Também requer que você continue ajustando e testando seus conjuntos de anúncios e públicos-alvo até encontrar um (provavelmente vários) pontos ideais.

Mas as recompensas das conversões e receitas que você vai colher no final, sem dúvida, garantirão que a viagem valha a pena.