Reklam Etkinliğinizi Sınırlandıracak 2 Yaygın Facebook Reklamcılık Hatası

İki milyardan fazla aktif aylık kullanıcısı olan Facebook, girişimci ürün sahipleri ve pazarlamacıların olması gereken yerdir. Pazarlamacıların kampanyalarından güçlü içgörüler elde etmek için kullanabilecekleri bu Facebook'un çeşitli araçlarına ekleyin ve Facebook'un neden çeşitli pazar segmentlerinden farklı büyüklükteki reklamverenler için en çekici dijital platformlardan biri olduğunu anlamak kolaydır.

Yine de, çok sayıda kampanya, iyi niyetli olmalarına rağmen, dönüşümler açısından aradıkları etkiyi yaratmada başarısız oluyor. Reklamverenler için bu, bütçelerinin önemli bir kısmının, gösterilecek hiçbir şey olmadan ortadan kaldırıldığı anlamına gelir. Bu para, yalnızca yanlış yaptıklarını düzeltebilselerdi, onlara kolayca daha büyük bir izleyici kitlesi ve potansiyel alıcılar kazandırabilirdi.

İyi haber şu ki, bu şekilde olması gerekmiyor - genellikle düzeltmeniz gereken basit bir hata veya uygulamanız gereken bir süreç değişikliği.

İşte en yaygın Facebook reklam tuzaklarından ikisi ve reklam getirilerinizi iyileştirmek için bunlardan nasıl kaçınabileceğiniz.

1. Yeterince test etmemek

Şüphesiz bunu daha önce duymuşsunuzdur, ama kesinlikle tekrar etmeye değer. Facebook reklamcılığında, herkes için işe yarayan tek bir reklam türü yoktur. Daha da kötüsü, bir zamanlar sizin için işe yarayan şey, bir dahaki sefere aynı tür etkiyi yaratmakta kolayca başarısız olabilir.

Testin devreye girdiği yer burasıdır. En etkili görselleri seçmekten çarpıcı başlıklar oluşturmaya, hedef kitlenizin demografik özelliklerini denemeye kadar, Facebook'un reklam araç setini kendi yararınıza kullanmanın birkaç yolu vardır.

Başlamak için, kendinizi onların yerine koyarak hedef kitlenizin üç boyutlu bir görünümünü geliştirin.

Kendinize bu insanların Google'da ne isteyeceğini, Facebook'ta beğenecekleri Sayfaları, en çok kullanacakları uygulamaları, duyarlılıklarına hitap edecek bloglar ve yayınlar ve halihazırda satın alıyor olabilecek rakipleri sorun. Hedef demografinizin ilgi alanlarına ve niteliklerine dayalı ek hedefleme fikirleri için Facebook'un Kitle İçgörülerini kullanın. Anahtar, mümkün olduğu kadar çok dar ve odaklanmış bir kitle seçmektir.

Daha belirgin cinsiyet, yaş ve dil parametrelerine ek olarak, ilgi alanlarınıza ve diğer özelliklere göre havuzunuzda bileyin. Burada, Facebook'un tıklama başına maliyetinin bazı yaş grupları için diğerlerinden daha yüksek olduğunu da unutmayın, bu da hedef kitlenizi akıllıca seçmenizi özellikle önemli kılar.

Hedef kitlenizi ve davranışlarını daha iyi anlamak için Facebook kampanyanıza başlamadan önce kitle araştırması yapmayı da düşünebilirsiniz.

Ardından, reklamınızın kalitesine odaklanın. Facebook, reklamınızın hedeflediğiniz kitleyle ne kadar alakalı olduğunu ölçen bir alaka düzeyi puanı sunarak size biraz yardımcı olur. Reklam ne kadar alakalı olursa, reklam için o kadar az ödersiniz. Elbette, daha yüksek bir alaka düzeyi puanı otomatik olarak daha iyi dönüşümler anlamına gelmez - bu gerçekten sadece reklamı gören kişilerin buna olumlu tepki verdiği anlamına gelir.

Reklamınızı tasarlarken, görsellerin her şey olduğunu unutmayın - güçlü bir görsel, hedef kitlenize şimdiye kadarki en çekici kopyanın bile yapabileceğinden daha yüksek sesle konuşacaktır.

Hedef kitlenizin en çok ilgisini çeken resimleri daraltmak için birden çok resim içeren reklam grupları oluşturun.

Daha fazla ikna etmeye ihtiyacınız varsa, Facebook reklam liderlerinin bunu zaten yaptığını unutmayın - ödüllü Mısır moda evi 'Temraza Haute Couture', doğru görsellerin, reklamlarının izleyicileri tarafından nasıl algılandığını tamamen değiştireceğini biliyordu. Tasarımcı, en yüksek sayıda pozitif etkileşim sağlayan görüntü türünü belirlemek için resimleri ve videoları üzerinde titiz testler yaptı. Zor iş sonuç verdi: Temraza'nın video reklamları 20.000 görüntüleme aldı ve satışları altı ayda% 55 arttı.

Bu arada Shopify, hedef kitlesi için hangi faktörlerin en iyi sonucu verdiğini bulmak için biraz farklı tonlara ve düzene sahip neredeyse aynı görüntüleri test ediyor.

Yine de, bir kitle setinin belirli bir görüntüye iyi tepki vermemesi, görüntünün etkisiz veya çekici olmadığı anlamına gelmediğini unutmayın. Farklı yaş gruplarından, coğrafyalardan ve ilgi alanlarından izleyiciler aynı resme farklı tepkiler verebilir - cesur reklamlar belirli insanlarda iyi sonuç verirken, bazıları göz alıcı görsellere duyarsızlaştı ve daha hafif bir reklam fark etme olasılığı daha yüksek.

Ayrıca reklam yerleşimi ile deneyler yapın - AdEspresso tarafından yapılan araştırma, masaüstü reklamların mobil emsallerine göre çok daha yüksek tıklama başı maliyete sahip olmasına rağmen, mobil reklamların aslında herhangi bir dönüşüm üretemediğini ortaya çıkardı. Mobil kullanıcıların dikkatinin dağılma olasılığı daha yüksektir ve genellikle fazla araştırma gerektirmeyen daha basit ürünler için daha uygundur.

Ürün türüne ve hedeflediğiniz kitlenin özelliklerine göre reklam yerleşiminizi seçin.

2. Reklamınızı otomatik pilota bırakma

Kitleler çok kararsız olabilir ve reklamınızın ne kadar iyi performans gösterdiğine dikkat etmemek, dönüşüm başına maliyetler için daha yüksek tutarlar harcamanıza neden olabilir. Bu, özellikle hedef kitleniz nişse veya çok dikkatli bir şekilde hedeflenmişse önemlidir; kampanyanız yakında kitlenizi doyuracak ve sonraki dönüşümleri gereksiz yere pahalı hale getirecektir. Reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek için haftada bir Facebook kampanyalarınızı kontrol etmeniz önerilir.

Reklam sıklığı, alaka düzeyi puanı, tıklama oranlı / s dönüşüm oranları, olası satış sayısı ve katılım oranları gibi faktörleri kontrol edin.

Reklam sıklığı özellikle alakalı bir sıklıktır - normalde izleyicilerin ilk birkaç defadan sonra reklamınızdan sıkılmasını beklerken, araştırmalar aslında üç ile beş arasında aynı reklam gösterildiğinde tıklama olasılığının arttığını göstermektedir. zamanlar. Bu, SaaS başlangıcı Scoro'nun bulduğu gibi, yeniden pazarlama yaptığınızda değişir - yeniden pazarlama kampanyaları, on veya daha fazla reklam görüntüleme sıklığında iyi sonuçlar gösterdi.

Facebook kampanyanıza çok fazla zaman ayırmayı göze alamıyorsanız, kampanyalarınızın (sizin tarafınızdan tanımlanan) belirli koşullar yerine getirildiğinde otomatik olarak kapatılmasını sağlayan Facebook Otomatik Kurallarından yararlanmayı da düşünebilirsiniz. Bu parametreler, diğerlerinin yanı sıra "sonuç başına maliyet", "bağlantı tıklama başına maliyet", "uygulama yükleme başına maliyet" ve günlük harcamayı, sıklığı ve erişimi içerebilir. Kampanyanız daha düşük sonuçlar vermeye başladığında bilgilendirilecek bir veya daha fazla kampanya için otomatik kurallar oluşturun ve maliyetleri kontrol altında tutun.

Önemli olan çoğu şeyde olduğu gibi, Facebook reklamlarında başarılı olmak için yeterli miktarda sabır ve sebat etme isteği gerekir. Ayrıca, bir (büyük olasılıkla birkaç) tatlı nokta bulana kadar reklam setleriniz ve izleyicilerinizle ince ayar yapmaya ve denemeler yapmaya devam etmenizi gerektirir.

Ancak sonunda elde edeceğiniz dönüşümlerin ve gelirin ödülleri, hiç şüphesiz yolculuğun değerli olmasını sağlayacaktır.