代理店がクライアントがオンラインでマーケティングリーチを構築するのを支援するために使用できる5つの戦略
公開: 2021-03-02
多くのマーケティングエージェンシーはその気持ちを知っています-新しいクライアントはあなたが急いで彼らの成長を助けることができる方法を知りたがっています。 彼らは、新しい顧客にリーチし、ソーシャルで本当の存在感を築き、彼らのビジネスを思ったほどクールに見せたいと思っています。
ほとんどの場合、彼らは自分たちのブランドを認識できるようにし、世界中の人々に自分たちが提供するものを知ってもらうことを望んでいます。 彼らはマーケティングの範囲を広げたいと思っています。
それは小さな要求ではありません。 あなたに手を差し伸べるために、私たちは企業がプレゼンスを構築するのを助ける5つの重要な戦略を選択しました。 これらの戦略のそれぞれはあなたのクライアントにオンラインでより大きな存在感を与え、そしてうまくいけば新しいクライアントが彼らのドアを打ち負かすでしょう。
それでは、見てみましょう。
1.ソーシャルメディアでの存在感を高める
クライアントが新しいオーディエンスにリーチしてブランドを広めたいのであれば、ソーシャルメディアが出発点です。 消費者はソーシャルに膨大な時間を費やしているため、消費者と出会うのに最適な場所です。
では、クライアントのソーシャルプロファイルを忘れられないものから素晴らしいものにするにはどうすればよいでしょうか。
適切な声を選択してください
アドバイスを探しているソーシャルメディアマネージャーは、BufferのKevanLeeに注意を払う必要があります。 彼にとって、正しい声は必須です：
「私たちは、ブランドがドル記号のように私たちに話しかけることを望んでいません。私たちは本物のコミュニケーションを望んでいます。」
Kevanは、ソーシャルメディアの声には4つの重要な側面があると述べているStephanieSchwabを引用しています。
- キャラクター/ペルソナ-クライアントのブランドはどのように聞こえますか？
- トーン-根底にある雰囲気。 彼らは謙虚で、派手で、洞察力に富んでいますか、それともまったく別のものですか？
- 言語-クライアントはどのように顧客と話しますか？ 専門用語とインサイダー用語、または単純で明確なコミュニケーション？
- 目的-彼らは何を達成しようとしていますか、そして彼らの信者は彼らに何を期待できますか？
クライアントと協力して声を明確に定義し、これに沿ってツイート、投稿、またはグラムを作成します。 明確なブランドの声は、より良いソーシャルコンテンツにつながります。これは、より高いエンゲージメントを意味し、うまくいけば共有します。
そして質の高いコンテンツといえば...
素晴らしいコンテンツを共有する
クライアントがソーシャルメディアで注目を集める場合は、コンテンツが必要です。 そして、本当に影響を与えるには、そのコンテンツは素晴らしいものである必要があります。
優れたソーシャルコンテンツをたくさん作成するのは難しい場合があります。特にそれを行うために誰かを雇わない限り、彼らはおそらくもっと良いことがあると感じています。 人々に毎日の目標（10件のツイート、3件のFacebook投稿、LinkedInの何か）を与えることはできず、すべてが起こることを期待することはできません。 物事はすぐに滑ります。
代わりに、クライアントが他の場所で良いコンテンツを見つけるのを手伝ってください。 これは、特定のキーワードに基づいて上位のコンテンツを検索するMentionやBuzzsumoなどのツールを使用して簡単に実行できます。 クライアントは、1日に10件のツイートを作成する代わりに、4つの元の投稿を作成し、他のソースから3つを共有し、3つの興味深い引用や画像を見つけるだけで済みます（たとえば）。
他の場所のコンテンツを使用すると、ソーシャルメディアマネージャーの仕事が簡単になり、コンテンツを共有している人々から賞賛を得ることができます。 彼らは順番にあなたの一部を共有するかもしれません、そしてあなたは社会的な優しさの好循環を始めました。
リアルタイムで聞いて反応する
ソーシャルエンゲージメントを高めるための唯一の最善の方法は、ソーシャルメディアに存在し、対応することです。 顧客が助けを求めたとき、あなたのクライアントは応答する必要があります。 興味深い会話が行われるとき、彼らはその一部である必要があります。
これを行う最も簡単な方法は、ソーシャルメディア監視ツールを使用することです。 これらにより、選択したキーワードを「リッスン」し、使用されるたびにアラートを受信できます。 これらには、クライアントの名前、競合他社、または業界に固有のいくつかの選択キーワードが含まれる可能性があります。
最も重要なことは、すべての主要なソーシャルネットワークを1か所から追跡できるツールを選択することです。 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、その他すべてを手動で監視しようとするとイライラします。
だからしないでください。 ロボットに任せてください。
ビデオを忘れないでください
ビデオマーケティングについては後ほど詳しく説明しますが、これは特にソーシャルメディアに関連しています。 動画はソーシャルで見栄えがするからです。 ユーザーはそれらを愛し、彼らはあなたがあなたの物語を素早く伝えるのを助けます。
さらに、特にFacebookは、ビデオを優先するようにフィードを変更しました。 それらは大きく、貴重な不動産を占有し、人々はそれらを共有するのが大好きです。 要するに、ビデオはソーシャルメディアでのリーチを拡大するための優れたツールです。
2.インフルエンサーと協力する
インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアですぐに注目を集めるのに最適な方法です。 インフルエンサーからの1つの投稿は、自分の投稿の10を超える可能性があります。 これはソーシャルメディアだけでなく、ブログやフォーラムでも見事に機能します。 要するに、それはあらゆる種類のデジタルプロモーションにとって理想的な戦略です。
どうして？ インフルエンサーはあなたにさせます：
- 既存の関心のあるオーディエンスに頼る
- クライアントの見栄えを良くする
- 安く言葉を広める
各ポイントを簡単に見てみましょう。
彼らの聴衆に寄りかかる
一方では、フォロワーの独自のネットワークを構築することが重要です。熱心で関心のあるオーディエンスに頼ることができるほど、将来のクライアントのマーケティングは容易になります。
しかし、インフルエンサーには、既成の独自のオーディエンスが付属しています。 彼らが献身的で一貫したフォローを持っていない場合、彼らは単に影響力を持っていません。 これは、インフルエンサーと協力するときに、この同じオーディエンスにアクセスできることを意味します。
これにより、独自のネットワークを構築するための労力の一部を回避し、代わりに彼らのネットワークに依存することができます。 さらに、いつもと同じフォロワーにリーチしているだけではありません。 突然、あなたははるかに大きな池で釣りをしている。
彼らはあなたのクライアントを美しく見せます
インフルエンサーには特別な何かがあるため、人々はインフルエンサーをフォローします。彼らは業界のソートリーダーであるか、独自のスタイルを持っているか、カメラで見栄えがするだけかもしれません。
理想的には、その一部がクライアントに影響を及ぼします。 「それ」の人と提携することは、彼らをひいては「それ」の会社のように見せます。 そして、それは決して悪いことではありません。
それだけでなく、キャンペーンに信頼性を追加することもできます。 デジタルユーザーは従来の広告を無視する方法を知っていますが、インフルエンサーマーケティングはあなたが突破するのを助けることができます。 覚えておいてください、人々は実際にこれらのVIPが言わなければならないことを聞きたいのです。 そして、彼らがあなたのクライアントについて良いことを言うとき、あなたは彼らの警戒が落ちているときに人々に到達します。
彼らはその言葉を安く広めた
インフルエンサーマーケティングは、信じられないほど費用対効果が高いことで有名です。 市場はこれらの人々がどれほど価値があるかをまだ理解しておらず、新しいインフルエンサーが毎日現れています。
さらに良いことに、価格は必ずしも問題ではありません。 多くの場合、インフルエンサーマーケティングは完全に無料です。 あなたのクライアントは、支払い不足を補う以上の価値のある何かを提供することができるかもしれません。 これは、無料の製品、露出の増加、またはまったく別のものである可能性があります。
さらなるオプションは、彼らがあなたの何かを共有し、あなたが彼らの何かを共有する、ある種の共同マーケティングです。 これは「シェア4シェア」と呼ばれ、余分なお金や労力をかけずに、まったく新しいオーディエンスにリーチするための優れた方法です。
それらを賢く選択してください
クライアントのインフルエンサーを見つけることは、ユーザーのフォロワー数を調べることではありません。 あなたはそれらがあなたのクライアントのブランドに合っていることを知る必要があり、そして購入するためにソーシャルユーザーを動員するでしょう。 それで、あなたは何を探しますか？
まず、彼らの聴衆に特別な注意を払ってください。 彼らが多くのフォロワーを持っていることが重要であるだけでなく、彼らはあなたのクライアントにぴったりですか？
ソーシャルメディアの有名人だけでなく、クライアントの業界ですでに活躍しているインフルエンサーを探してください。 彼らのフォロワーはあなたのクライアントの製品を買うような人々である必要があります。
あなたはあなたのクライアントのリーチを構築したいですが、それはまた適切な人々にリーチすることを意味します。
3.ブログを開始（または改善）します
ブログは目新しいものではありませんが、あまりにも多くの企業がそれを無視しています。 クライアントがオンラインで見つけられることを望んでいるなら、ブログは最良の方法です。
そして、彼らはオンラインで見つけられることを望んでいるはずです。 ほとんどの顧客（82％）は、購入する前にオンライン調査を行っています。 その過程でクライアントが見つからない場合、彼らは彼らから購入するつもりはありません。
では、クライアントが新しいビジネスブログを始めるのをどのように支援できますか？
さまざまなコンテンツトピックを探す
クライアントを箱の中に閉じ込めさせないでください。 彼らのビジネスの用途が狭い場合でも、彼らはバイヤーを見つけるためにネットを広くキャストする必要があります。 最高のブログは、ビジネスそのものを超えて、読者に追加情報を提供します。
手始めに、「私、私、私」というブログを読みたがる人は誰もいません。 はい、ブログのビジネス目標は売り上げを生み出すことかもしれませんが、それが彼らが話しているすべてであるならば、あなたのクライアントはそこにたどり着きません。
あなたは、読者のさまざまなニーズを満たす、活気に満ちた興味深いブログを構築したいと考えています。
いくつかのトピックが含まれる場合があります。
- マーケティングおよびビジネス戦略
- 他のスマートビジネスへのインタビュー
- 製品のアップデートと新機能
- あなたの文化と会社のイベント
さまざまなトピックを扱っているため、さまざまなバックグラウンドの読者を引き付けます。 最も重要なことは、彼らが持っている興味深い、多様な会社を示していることです。
ソートリーダーになる
これは、読者のコミュニティを構築するための最良の戦略です。 平均的なビジネスブログは、会社の内部の仕組みを楽しませたり、示したりするかもしれませんが、「思考のリーダー」は、実際には読者が自分の問題を解決するのに役立ちます。
最後に行った会議について考えてみてください。 ほとんどの場合、スピーカーは立ち上がって自分自身についてすべてを話すだけでなく、自分のビジネスを改善するのに役立つ有益な情報を提供します。 そして、彼らが本当の洞察と経験を持っていることがわかると、あなたは彼らと一緒に働くことを考えるかもしれません。
購入者にとっても違いはありません。 あなたのクライアントが彼らが話していることを知っているのを彼らが見るとき、彼らはその製品が賢い人々によって作られていると信じることができます。 そして、彼らは購入するだけでなく、知っているすべての人にブログを勧めます。
SEOについて（少し）考えてください
この投稿ではSEOについて詳しくは説明しませんが、クライアントがブログを設定するのを手伝う場合は、コンテンツをオンラインで検索できるようにする方法を知っておく必要があります。
手始めに、彼らは間違いなくキーワードの重要性を理解する必要があります。 新しいブロガーは、自分の仕事が面白くて面白いなら、人々はそれを見つけるだろうとしばしば信じています。 多分彼らはそうするでしょう、しかしこれはビジネスです。
彼らがターゲットにするのに良いキーワードを選ぶのを手伝って、そして彼らに将来もっと見つける方法を教えてください。 これは彼らがより良いブログのアイデアを考えるのを助けるだけでなく、彼らはこれらすべての主な目的である彼らのマーケティングリーチを増やす可能性を劇的に改善します。
新しい声を見つける
おそらく、ブログを始めることについて最も恐ろしい部分は、誰かが実際にそのことを書かなければならないという事実です。
クライアントは、このコンテンツの100％を最初から作成する必要はありません。 1日おきに詳細な投稿を無駄にすることなく、コンテンツを生成する他の方法を特定できるようにします。 これは、スピーチやインタビューなど、他の場所で作成したコンテンツを再利用したり、ゲストライターを見つけたりすることを意味する場合があります。
メンションでは、私たちとの時間についてブログを書きたがっている顧客もいます。 彼らは彼らの話を共有したかったので、私たちは他の誰かに貢献してもらいました。 ゲストブロガーは、多くの場合無料で新鮮なコンテンツを提供し、これらはブログで最も人気のある投稿の一部であることが判明することさえあります。
そしてゲストブロガーといえば...
4.ゲストブログを試す
ゲストブログは、リーチを拡大しようとしているマーケターにとってお気に入りの戦略です。 この戦略は、自分のブログが新しく開発中であり、まだ多くのトラフィックや共有に依存できない場合に特に価値があります。
多くのサイトは新鮮なコンテンツを必要としており、クライアントからの売り込みを望んでいます。 これには次のものが含まれます。
- 専門家のインタビュー
- リーダーシップのピースを考えた
- ビジネスの構築から学んだ教訓
- 主要なマーケティングおよび起業家戦略
クライアントのサイトに新鮮なコンテンツが必要なのと同じように、残りもすべて必要です。
しかし、なぜ彼らはそもそもゲストブログをしたいのでしょうか？
既存のオーディエンスを活用する
インフルエンサーマーケティングと同じように、他の人のためのブログはあなたのクライアントが新しい聴衆に到達することを可能にします。 一貫したトラフィックを達成するブログにクライアントを紹介し、他の方法では彼らについて知らない人々の前に彼らのビジネスを置きます。
しかし、インフルエンサーマーケティングがフォロワー数だけではないのと同じように、適切なブログを選択することはトラフィックだけではありません。 確かに、IncやEntrepreneurのスポットはいいのですが、よりターゲットを絞ったオーディエンスがいるニッチなサイトのために書く絶好の機会はたくさんあります。
あなたのクライアントのように見える聴衆を持つブログを探してください。 クライアントが代理店を対象とするアプリを持っている場合は、連絡先を使用して、代理店のブログ、または代理店が読んでいることがわかっているブログに書き込みを依頼します。 eコマースビジネスの場合は、ShopifyやEtsyなどのサイトを探してください。
複雑ではありません。最大のオーディエンスだけでなく、適切なオーディエンスにリーチしたいのです。
彼らのブランドイメージを使用して、クライアントの
あなたが業界の出版物や他社のブログのために書くとき、それはあなたをより合法的に見せます。 読者は、あなたが認識して信頼している別のビジネスで働いたことを知ったとき、あなたも信頼する可能性が高くなります。
したがって、すべてのゲスト投稿が新しい売り上げや大量のリードをもたらすわけではありませんが、興味深いブログを書くことは、クライアントを業界に定着させるのに役立ちます。 これが、SujanPatelのような主要なマーケターがフォーブスや他のビジネス出版物に登場する理由の1つです。 露出は素晴らしいですが、スージャンが彼が話していることを知っていることを証明するのにも役立ちます。
新しい関係を築く
ゲストブログは、多くの場合、永続的な共同マーケティングパートナーシップの始まりにすぎません。 あなたはつながりを作り、あなたのクライアントの仕事が良いことを証明し、そして将来一緒に働くことへの扉を開きます。
たとえば、2016年3月にVenngageのマーケティングディレクターであるNadya Khojaによるこのブログ投稿を公開しました。それ以来、2つのウェビナー、eBook、より多くのゲスト投稿を行い、彼らの仕事を宣伝し、彼らは私たちの仕事を宣伝してきました。 その過程で、両社は多くのリードを生み出しました。
特にビジネスが若いとき、あなたのクライアントは彼らが見つけることができるすべての接続を必要とします。 これは、別のビジネスに価値のあるもの（無料コンテンツ）を提供し、長期的な関係を構築するための簡単な方法です。
5.ビデオマーケティングを開始します
ビデオマーケティングはますます重要になっています。 スマートフォン、タブレット、ラップトップを使用すると、どこからでもビデオを見ることができます。 2017年には、ビデオがすべてのWebトラフィックの74％を占めると予測されています。それは多くのことです。
ビデオへの飛び込みについてクライアントに相談してください。 社内にツールがある場合でも、独自の戦略を作成するのを支援する場合でも、ビデオを優先する必要があります。
どうして？
ビデオはモバイルに最適です
ビデオがソーシャルメディアにどれほど適しているかについてはすでに話しました。 その理由の一部は、非常に多くのユーザーが自分の携帯電話でソーシャルにアクセスし、長い投稿を読むのはあまり楽しいことではないということです。 フィードをスクロールするときに簡単に消化できるコンテンツが必要であり、ビデオはその法案に適合します。
しかし、ソーシャルメディアだけに限定すべきではありません。 スマートフォンユーザーの28％は、デバイスで1日に少なくとも1本の動画を視聴しています。 そして、それは同じ理由です。モバイルユーザーは外出中であり、ビデオは簡単で共有可能なメディアです。
マーケティングはますますモバイル化しており、モバイルユーザーはビデオを望んでいます。 あなたのクライアントはビデオマーケティングを受け入れる必要があります。
人々は積極的にそれらを探しています
YouTubeは、世界で2番目に大きな検索エンジンです。 人々がアドバイス、インスピレーション、エンターテインメントを探すとき、YouTubeは重要な目的地です。 ビデオを作成すると、クライアントの潜在的な購入者のまったく新しいソースのロックを解除できます。 このようにして、より多くの場所にいるだけでリーチが広がります。
そして、私たちがビジネスブログの価値について話している間、あなたのクライアントのターゲットバイヤーの多くはブログリーダーではないかもしれません。 見ることを好む人もいます。 これらの人々に到達するには、彼らのためのコンテンツを持っている必要があります。
さらに、ビデオは他の検索エンジンで勝つのに役立ちます。 動画を含む投稿は、Googleの最初のページになる可能性が53倍高くなります。
そしてもう1つの面白い事実：電子メールの件名に「ビデオ」という単語を記載するだけで、開封率が13％向上する可能性があります。 人々はビデオを望んでおり、それらを提供できないブランドは取り残されます。
ビデオはブランディングツールです
クライアントがブランドを開発するとき、ビデオはクライアントをより印象的で認識しやすくするのに役立ちます。 ビデオのトーン、スタイル、および人々はすべて、会社の絵を描きます。
クライアントが自分のブランドをどのように見せたいか、そして自分が作りたいと思う気持ちを定義するのを手伝ってください。 彼らは楽しく、のんきなビジネスですか？ 彼らはもっと企業的でプロフェッショナルに感じたいですか？ 動画の感じ方は、コンテンツ自体よりも視聴者の心の中ではるかに長く続く可能性があります。
動画は、クライアントのリーチを拡大し、認知度を高め、ブランドを初めて発見したばかりのユーザーに永続的な印象を残す方法と考えてください。 まとめると、それは非常に価値のあるパッケージです。
だからあなたのクライアントのマーケティングリーチを拡大し始めてください
そこにあります。 今日クライアントで使い始めることができる5つの戦略。 リーチを拡大することは、人々が共有したいコンテンツを作成し、その一部となる新しい会話を見つけることです。
それは、新しいソーシャルメディアプラットフォームの探索、世界クラスのブログの構築、またはクライアントにビデオマーケティングを開始させることを意味する可能性があります。
クライアントのマーケティングリーチを構築するためのお気に入りの戦略は何ですか？ コメントで教えてください。