고객이 온라인에서 마케팅 범위를 구축하는 데 도움이되는 5 가지 전략 대행사

많은 마케팅 대행사가 그 느낌을 알고 있습니다. 새로운 고객은 서둘러 성장을 도울 수있는 방법을 알고 싶어합니다. 그들은 새로운 고객에게 다가 가고, 소셜에서 진정한 존재감을 구축하고, 자신이 생각하는 것처럼 비즈니스를 멋지게 보이게 만들고 싶어합니다.

대부분, 그들은 브랜드를 알아볼 수 있고 모든 사람들이 자신이 제공하는 것을 알 수 있기를 원합니다. 그들은 마케팅 범위를 구축하기를 원합니다.

작은 요청이 아닙니다. 도움을 드리기 위해 우리는 기업이 입지를 구축하는 데 도움이되는 5 가지 핵심 전략을 선택했습니다. 이러한 각 전략은 고객에게 온라인에서 더 큰 존재감을 제공하고 새로운 고객이 문을 두드리기를 바랍니다.

그럼 한번 보시죠.

1. 소셜 미디어 입지 구축

고객이 새로운 잠재 고객에게 도달하고 브랜드를 알리고 자한다면 소셜 미디어가 출발점입니다. 소비자는 소셜에서 엄청난 시간을 보내므로 만나기에 좋은 곳입니다.

그렇다면 고객의 소셜 프로필을 잊을 수있는 곳에서 멋진 것으로 어떻게 가져갈 수 있습니까?

올바른 목소리 선택

조언을 구하는 소셜 미디어 관리자는 Buffer의 Kevan Lee에게주의를 기울여야합니다. 그에게 올바른 목소리는 필수입니다.

"우리는 브랜드가 달러 기호처럼 우리에게 말하는 것을 원하지 않습니다. 우리는 진정한 커뮤니케이션을 원합니다."

Kevan은 소셜 미디어 목소리가 네 가지 주요 측면을 가지고 있다고 말하는 Stephanie Schwab을 인용합니다.

• 캐릭터 / 페르소나 -고객의 브랜드는 누구처럼 들리나요?
• 톤 -기본 분위기입니다. 그들은 겸손하거나 화려하거나 통찰력이 있거나 완전히 다른 것입니까?
• 언어 -고객이 고객에게 어떻게 이야기합니까? 전문 용어 및 내부 용어 또는 간단하고 명확한 의사 소통?
• 목적 -그들이 달성하고자하는 것은 무엇이며 추종자들은 그들로부터 무엇을 기대할 수 있습니까?

고객과 협력하여 자신의 목소리를 명확하게 정의한 다음 이에 따라 트윗, 게시 또는 '그램'을 확인하십시오. 명확한 브랜드 보이스는 더 나은 소셜 콘텐츠로 이어지며, 이는 참여도를 높이고 공유 할 수 있음을 의미합니다.

그리고 양질의 콘텐츠에 대해 말하면 ...

훌륭한 콘텐츠 공유

고객이 소셜 미디어에서 주목을 받으려면 콘텐츠가 필요합니다. 그리고 실제로 영향을 미치려면 콘텐츠가 훌륭해야합니다.

좋은 소셜 콘텐츠를 많이 제작하는 것은 어려운 일이 될 수 있으며,이를 위해 특별히 누군가를 고용하지 않았다면 더 나은 일이 있다고 느낄 것입니다. 사람들에게 일일 목표 (트윗 10 개, 페이스 북 게시물 3 개, 링크드 인에 대한 것)를 줄 수는 없으며 모든 일이 일어날 것이라고 기대할 수 없습니다. 상황이 빨리 미끄러질 것입니다.

대신 클라이언트가 다른 곳에서 좋은 콘텐츠를 찾도록 도와주세요. 특정 키워드를 기반으로 상위 콘텐츠를 찾는 Mention 또는 Buzzsumo와 같은 도구를 사용하면이 작업을 쉽게 수행 할 수 있습니다. 하루에 10 개의 트윗을 작성하는 대신 클라이언트는 4 개의 원본 게시물을 작성하고 다른 출처에서 3 개를 공유하고 3 개의 흥미로운 인용문 또는 이미지 (예 :)를 찾기 만하면됩니다.

다른 곳의 콘텐츠를 사용하면 소셜 미디어 관리자의 업무가 더 간단 해지고 콘텐츠를 공유하는 사람들로부터 칭찬을받을 수 있습니다. 그들은 차례로 당신의 일부를 공유 할 수 있으며 당신은 사회적 친절의 선순환을 시작했습니다.

실시간으로 듣고 반응

소셜 참여를 높이는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어에 참여하고 반응하는 것입니다. 고객이 도움을 요청하면 고객이 응답해야합니다. 흥미로운 대화가 일어나면 그들도 그 일부가되어야합니다.

이를 수행하는 가장 간단한 방법은 소셜 미디어 모니터링 도구를 사용하는 것입니다. 이를 통해 선택한 키워드를 '듣고'사용할 때마다 알림을받을 수 있습니다. 여기에는 고객의 이름, 경쟁 업체 또는 해당 산업에 특정한 선택 키워드가 포함될 수 있습니다.

가장 중요한 것은 한 곳에서 모든 주요 소셜 네트워크를 추적 할 수있는 도구를 선택하는 것입니다. 페이스 북, 인스 타 그램, 트위터, 핀터 레스트 및 나머지 모든 것을 수동으로 주시하는 것은 실망 스럽습니다.

그러지 마십시오. 로봇이 당신을 위해 그것을하게하십시오.

비디오를 잊지 마세요

우리는 곧 비디오 마케팅에 대해 더 많이 이야기 할 것이지만 이것은 특히 소셜 미디어와 관련이 있습니다. 비디오는 소셜에서 멋지게 보이기 때문입니다. 사용자는 그들을 좋아하고 당신의 이야기를 빠르게 전달할 수 있도록 도와줍니다.

또한 Facebook은 특히 비디오의 우선 순위를 정하기 위해 피드를 변경했습니다. 그들은 크고, 귀중한 부동산을 차지하고, 사람들은 그것들을 공유하는 것을 좋아합니다. 요컨대, 비디오는 소셜 미디어에 대한 도달 범위를 높이는 훌륭한 도구입니다.

2. 인플 루 언서와 협력

인플 루 언서 마케팅은 소셜 미디어에서 더 많은 관심을 빠르게 얻을 수있는 완벽한 방법입니다. 인플 루 언서의 한 게시물은 자신의 게시물 10 개 이상에 도달 할 수 있습니다. 이것은 소셜 미디어뿐만 아니라 블로그와 포럼에서도 훌륭하게 작동합니다. 요컨대, 모든 종류의 디지털 프로모션에 이상적인 전략입니다.

왜? 인플 루 언서는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 기존의 관심있는 청중에게 기대
• 고객을 멋지게 보이게
• 싸게 단어를 퍼뜨려 라

각 지점을 간단히 살펴 보겠습니다.

청중에게 기대

한편으로는 자신 만의 팔로워 네트워크를 구축하는 것이 중요합니다. 참여하고 관심있는 청중에게 더 많이 의존할수록 향후 고객의 마케팅이 더 쉬워 질 것입니다.

하지만 인플 루 언서들은 기성화 된 독자들과 함께옵니다. 헌신적이고 일관된 팔로어가 없다면 단순히 영향력있는 사람이 아닙니다. 즉, 인플 루 언서와 함께 작업 할 때 동일한 청중에게 접근 할 수 있습니다.

이를 통해 자신의 네트워크를 구축하는 노력을 우회하고 대신 네트워크에 의존 할 수 있습니다. 또한 항상 같은 팔로워에게 도달하는 것이 아닙니다. 갑자기 훨씬 더 큰 연못에서 낚시를하고 있습니다.

그들은 당신의 고객을 멋지게 만듭니다.

사람들은 인플 루 언서를 팔로우하는 이유는 그들에게 특별한 무언가가 있기 때문입니다. 그들은 업계의 사고 리더이거나 독특한 스타일을 가지고 있거나 카메라에서 멋지게 보일 수 있습니다.

이상적으로는 그 중 일부가 고객에게 영향을 미칠 것입니다. "it"사람과 파트너 관계를 맺으면 확장하면 "it"회사처럼 보이게됩니다. 그리고 그것은 결코 나쁜 일이 아닙니다.

뿐만 아니라 캠페인에 진정성을 더할 수도 있습니다. 디지털 사용자는 기존 광고를 무시하는 방법을 알고 있지만 인플 루 언서 마케팅을 통해 돌파 할 수 있습니다. 사람들은 실제로 이러한 VIP가하는 말을 듣고 싶어합니다. 그리고 그들이 당신의 고객에 대해 좋은 말을 할 때, 당신은 그들의 경비가 다운되었을 때 사람들에게 다가갑니다.

그들은 싸게 단어를 퍼뜨 렸습니다.

인플 루 언서 마케팅은 매우 비용 효율적인 것으로 유명합니다. 시장은 여전히이 사람들이 얼마나 가치있을 수 있는지 파악하지 못하고 있으며 매일 새로운 인플 루 언서가 등장하고 있습니다.

더 좋은 점은 가격이 항상 문제가되는 것은 아닙니다. 인플 루 언서 마케팅은 종종 완전히 무료입니다. 귀하의 고객은 지불 부족을 보충하는 것 이상의 가치가있는 것을 제공 할 수 있습니다. 이것은 무료 제품, 노출 증가 또는 완전히 다른 것일 수 있습니다.

추가 옵션은 공동 마케팅의 어떤 형태로, 그들이 당신의 것을 공유하고 당신은 그들의 것을 공유합니다. 이를 "공유 4 공유"라고하며 많은 추가 비용이나 작업없이 완전히 새로운 청중에게 다가 갈 수있는 좋은 방법입니다.

현명하게 선택하십시오

고객의 인플 루 언서를 찾는 것은 사용자의 팔로어 수를 보는 것이 아닙니다. 고객의 브랜드에 적합하고 소셜 사용자를 동원하여 구매할 수 있음을 알아야합니다. 그래서 당신은 무엇을 찾습니까?

첫째, 청중에게 특별한주의를 기울이십시오. 팔로어가 많은 것이 중요 할뿐만 아니라 고객에게 적합합니까?

소셜 미디어의 유명 인사뿐만 아니라 고객의 업계에서 이미 활동중인 인플 루 언서를 찾으십시오. 팔로어는 고객의 제품을 구매할 수있는 사람이어야합니다.

고객의 도달 범위를 구축하고 싶지만 이는 올바른 사람에게 도달하는 것을 의미하기도합니다.

3. 블로그 시작 (또는 개선)

블로깅은 새로운 것이 아니지만 너무 많은 기업에서이를 무시합니다. 고객이 온라인에서 발견되기를 원하는 경우 블로그가 가장 좋은 방법입니다.

그리고 그들은 온라인에서 발견되기를 원해야합니다. 대부분의 고객 (82 %)은 구매하기 전에 온라인 조사를합니다. 그들이 그 과정에서 당신의 고객을 찾을 수 없다면, 그들은 그들로부터 구매하지 않을 것입니다.

그렇다면 고객이 새로운 비즈니스 블로그를 시작하도록 어떻게 도울 수 있습니까?

다양한 콘텐츠 주제 찾기

고객이 상자에 집착하지 않도록하십시오. 사업의 용도가 좁더라도 구매자를 찾기 위해서는 네트워크를 넓게 던져야합니다. 최고의 블로그는 비즈니스 그 자체를 넘어 독자에게 추가 정보를 제공합니다.

우선, 아무도 "나, 나, 나"라는 블로그를 읽고 싶어하지 않습니다. 예, 블로그의 비즈니스 목표는 판매를 창출하는 것일 수 있지만 고객이 이야기하는 것이 전부라면 고객이 도달하지 못할 것입니다.

독자의 다양한 요구를 충족하는 번성하고 흥미로운 블로그를 만들고 싶습니다.

일부 주제는 다음과 같습니다.

• 마케팅 및 비즈니스 전략
• 다른 스마트 비즈니스와의 인터뷰
• 제품 업데이트 및 새로운 기능
• 귀하의 문화 및 회사 이벤트

다양한 주제를 다루기 때문에 다양한 배경의 독자를 끌어들입니다. 가장 중요한 것은 그들이 가지고있는 흥미롭고 다양한 회사가 무엇인지 보여줍니다.

사고 리더가 되십시오

이것은 독자 커뮤니티를 구축하기위한 최고의 전략입니다. 평균적인 비즈니스 블로그는 회사의 내부 작업을 즐겁게하거나 보여줄 수 있지만 '사고 리더'는 실제로 독자가 자신의 문제를 해결하는 데 도움이됩니다.

마지막으로 참석 한 회의에 대해 생각해보십시오. 대부분의 경우 연사는 일어나서 자신에 대해 모두 이야기하는 것이 아니라 자신의 비즈니스를 개선하는 데 도움이되는 유용한 정보를 제공합니다. 그리고 그들이 진정한 통찰력과 경험을 가지고 있다는 것을 알게되면 그들과 함께 일하는 것에 대해 생각할 수 있습니다.

구매자도 마찬가지입니다. 고객이 자신이 말하는 내용을 알고 있다는 것을 알게되면 제품이 현명한 사람들에 의해 만들어 졌다고 믿을 수 있습니다. 그리고 그들은 구매할뿐만 아니라 그들이 아는 모든 사람들에게 블로그를 추천합니다.

SEO에 대해 (조금) 생각하십시오.

이 게시물에서 SEO에 대해 자세히 설명하지는 않겠지 만 고객이 블로그를 설정하는 데 도움을 주려면 온라인에서 콘텐츠를 검색 할 수 있도록 만드는 방법을 알아야합니다.

우선 키워드의 중요성을 이해해야합니다. 새로운 블로거는 종종 자신의 작업이 재미 있거나 흥미 롭다면 사람들이 찾을 것이라고 믿습니다. 그럴 수도 있지만 이것은 사업입니다.

타겟팅 할 좋은 키워드를 선택하도록 돕고 향후 더 많은 것을 찾는 방법을 가르쳐주세요. 이것은 그들이 더 나은 블로그 아이디어를 생각하는 데 도움이 될뿐만 아니라,이 모든 것의 주요 목표 인 마케팅 도달 범위를 높일 수있는 기회를 획기적으로 향상시킵니다.

새로운 목소리 찾기

아마도 블로그를 시작할 때 가장 무서운 부분은 누군가가 실제로 글을 써야한다는 사실 일 것입니다.

고객은이 콘텐츠를 처음부터 또는 스스로 작성하지 않아도됩니다. 격일로 심층적 인 게시물을 작성하지 않고 콘텐츠를 생성하는 다른 방법을 식별 할 수 있도록 도와주세요. 이는 예를 들어 연설이나 인터뷰와 같은 다른 곳에서 제작 한 콘텐츠를 재사용하거나 게스트 작가를 찾는 것을 의미 할 수 있습니다.

Mention에서는 고객이 우리와 함께한 시간에 대해 블로그를 작성하고자하는 고객도있었습니다. 그들은 그들의 이야기를 공유하고 싶었고 우리는 다른 사람이 기여할 수있게되어 기뻤습니다. 게스트 블로거는 종종 무료로 신선한 콘텐츠를 제공하며 블로그에서 가장 인기있는 게시물 중 일부로 판명 될 수도 있습니다.

그리고 게스트 블로거에 대해 말하면 ...

4. 게스트 블로깅 시도

게스트 블로깅은 도달 범위를 늘리려는 마케팅 담당자에게 가장 선호되는 전략입니다. 이 전략은 자신의 블로그가 새롭고 개발 중이고 아직 많은 트래픽과 공유에 의존 할 수 없을 때 특히 유용합니다.

많은 사이트가 새로운 콘텐츠를 필요로하며 고객의 홍보를 좋아합니다 .. ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 전문가 인터뷰
• 생각 리더십 조각
• 비즈니스 구축에서 배운 교훈
• 주요 마케팅 및 기업가 적 전략

고객의 사이트에 새로운 콘텐츠가 필요한 것처럼 나머지는 모두 수행하십시오.

하지만 애초에 게스트 블로그를 원하는 이유는 무엇입니까?

기존 잠재 고객 활용

인플 루 언서 마케팅과 마찬가지로 다른 사람을위한 블로깅을 통해 고객은 새로운 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 일관된 트래픽을 달성하는 블로그에 고객을 소개하고, 그렇지 않으면 전혀 알지 못하는 사람들에게 비즈니스를 제공합니다.

하지만 인플 루 언서 마케팅이 팔로워 수에 관한 것이 전부는 아니지만, 글을 쓸 올바른 블로그를 선택하는 것은 트래픽에 관한 것이 아닙니다. 물론 Inc 또는 Entrepreneur의 자리는 좋지만 더 많은 타겟층이있는 틈새 사이트에 글을 쓸 수있는 좋은 기회가 많이 있습니다.

고객과 유사한 청중을 가진 블로그를 찾으십시오. 고객에게 대행사를 대상으로하는 앱이있는 경우 연락처를 사용하여 대행사 블로그에 글을 쓰거나 대행사가 읽는 것을 알고 있습니다. 전자 상거래 비즈니스 인 경우 Shopify 또는 Etsy와 같은 사이트를 찾으십시오.

복잡하지 않습니다. 가장 큰 잠재 고객이 아닌 적절한 잠재 고객에게 도달하기를 원합니다.

그들의 브랜드 이미지를 사용하여 고객의

업계 간행물이나 다른 회사의 블로그에 글을 쓰면 더 합법적으로 보입니다. 독자들이 당신이 인식하고 신뢰하는 다른 비즈니스와 일했다는 사실을 알게되면, 당신도 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다.

따라서 모든 게스트 게시물이 새로운 매출이나 엄청난 리드를 가져 오는 것은 아니지만 흥미로운 블로그에 글을 쓰는 것은 고객이 업계에서 공고하게 만드는 데 도움이됩니다. 이것이 Sujan Patel과 같은 선도적 인 마케터가 Forbes 또는 기타 비즈니스 간행물에 등장하는 이유 중 하나입니다. 노출은 훌륭하지만 Sujan이 그가 말하는 내용을 알고 있음을 증명하는데도 도움이됩니다.

새로운 관계 구축

게스트 블로그는 종종 지속적인 공동 마케팅 파트너십의 시작일뿐입니다. 관계를 맺고 고객의 작업이 훌륭하다는 것을 증명하고 미래에 함께 일할 수있는 문을 엽니 다.

예를 들어 Venngage의 마케팅 이사 인 Nadya Khoja가 2016 년 3 월에이 블로그 게시물을 게시했습니다. 그 이후로 우리는 두 개의 웨비나, eBook, 더 많은 게스트 게시물을 수행하고 그들의 작업을 홍보했으며 우리의 작업을 홍보했습니다. 이 과정에서 두 회사 모두 많은 리드를 생성했습니다.

특히 비즈니스가 젊을 때 고객은 찾을 수있는 모든 연결을 필요로합니다. 이는 다른 비즈니스 (무료 콘텐츠)에 가치있는 것을 제공하고 오래 지속되는 관계를 구축 할 수있는 쉬운 방법입니다.

5. 비디오 마케팅 시작

비디오 마케팅이 점점 더 중요 해지고 있습니다. 사람들은 스마트 폰, 태블릿 및 노트북을 사용하여 어디서나 동영상을 볼 수 있습니다. 비디오는 2017 년 전체 웹 트래픽의 74 %를 차지할 것으로 예상됩니다.

비디오에 뛰어 드는 것에 대해 고객과 이야기하십시오. 사내에 도구가 있든 아니면 자신의 전략을 세우는 데 도움이 되든 관계없이 비디오를 우선적으로 만들어야합니다.

왜?

동영상은 모바일에 적합합니다.

우리는 이미 비디오가 소셜 미디어에 얼마나 적합한 지에 대해 이야기했습니다. 그 이유 중 하나는 너무 많은 사용자가 휴대폰에서 소셜에 액세스하고 긴 게시물을 읽는 것이 그다지 재미가 없기 때문입니다. 피드를 스크롤 할 때 쉽게 소화 할 수있는 콘텐츠를 원하고 비디오는 청구서에 맞습니다.

그러나 우리는 소셜 미디어에만 국한해서는 안됩니다. 스마트 폰 사용자의 28 %는 기기에서 하루에 하나 이상의 동영상을 시청합니다. 그리고 같은 이유가 있습니다. 모바일 사용자는 이동 중이고 비디오는 쉽고 공유 할 수있는 매체입니다.

마케팅은 점점 더 모바일 화되고 있으며 모바일 사용자는 비디오를 원합니다. 고객은 비디오 마케팅을 수용해야합니다.

사람들은 적극적으로 그들을 찾고 있습니다

YouTube는 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진입니다. 사람들이 조언, 영감, 엔터테인먼트를 찾을 때 YouTube는 핵심 목적지입니다. 비디오를 제작하면 고객을위한 완전히 새로운 잠재 구매자 소스를 확보 할 수 있습니다. 이런 식으로 더 많은 장소에있는 것만으로도 도달 범위를 넓힐 수 있습니다.

비즈니스 블로그의 가치에 대해 이야기하는 동안 고객의 타겟 구매자 중 상당수가 블로그 독자가 아닐 수 있습니다. 어떤 사람들은 보는 것을 선호합니다. 이 사람들에게 다가 가려면 콘텐츠가 있어야합니다.

또한 비디오는 다른 검색 엔진에서 승리하는 데 도움이됩니다. 동영상이 포함 된 게시물은 Google의 첫 페이지가 될 가능성이 53 배 더 높습니다.

한 가지 더 재미있는 사실은 이메일 제목에 "비디오"라는 단어를 언급하는 것만으로도 오픈 률을 13 % 높일 수 있다는 것입니다. 사람들은 비디오를 원하고이를 제공 할 수없는 브랜드는 뒤쳐 질 것입니다.

비디오는 브랜딩 도구입니다.

고객이 브랜드를 개발함에 따라 비디오는 고객을 더 기억에 남고 알아볼 수있게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 영상 속의 어조, 스타일, 사람은 모두 회사의 그림을 그립니다.

고객이 자신의 브랜드가 원하는 모습과 만들고 싶은 느낌을 정의 할 수 있도록 도와주세요. 재미 있고 평온한 사업입니까? 그들은 더 기업적이고 전문적인 느낌을 원합니까? 동영상이 느끼는 방식은 콘텐츠 자체보다 시청자의 마음에 훨씬 더 오래 지속될 수 있습니다.

비디오를 고객의 도달 범위를 확장하고 가시성을 높이며 처음으로 브랜드를 발견 한 사용자에게 지속적인 인상을 남기는 방법으로 생각하십시오. 종합하면 매우 귀중한 패키지입니다.

따라서 고객의 마케팅 도달 범위를 높이기 시작하십시오.

거기에 있습니다. 오늘부터 고객과 함께 사용할 수있는 5 가지 전략입니다. 도달 범위를 늘리는 것은 사람들이 공유하고 싶은 콘텐츠를 만들고 새로운 대화에 참여하는 것입니다.

이는 새로운 소셜 미디어 플랫폼을 탐색하거나, 세계적 수준의 블로그를 구축하거나, 고객이 비디오 마케팅을 시작하도록하는 것을 의미 할 수 있습니다.

고객을위한 마케팅 도달 범위를 구축하기 위해 가장 좋아하는 전략은 무엇입니까? 댓글로 알려주세요.