5 Strategien, mit denen Agenturen Kunden beim Aufbau ihrer Online-Marketingreichweite unterstützen können

Viele Marketingagenturen kennen das Gefühl - ein neuer Kunde möchte wissen, wie Sie ihm helfen können, in Eile zu wachsen. Sie möchten neue Kunden erreichen, eine echte Präsenz im sozialen Bereich aufbauen und ihr Geschäft so cool erscheinen lassen, wie sie denken.

Meistens möchten sie, dass ihre Marke erkennbar ist und die Menschen überall wissen, was sie anbieten. Sie wollen ihre Marketingreichweite ausbauen.

Es ist keine kleine Anfrage. Um Ihnen zu helfen, haben wir fünf Schlüsselstrategien ausgewählt, mit denen Unternehmen Präsenz aufbauen können. Jede dieser Strategien wird Ihrem Kunden eine größere Online-Präsenz verleihen und hoffentlich neue Kunden dazu bringen, ihre Türen zu öffnen.

Schauen wir uns das an.

1. Bauen Sie ihre Social-Media-Präsenz auf

Wenn Ihre Kunden ein neues Publikum erreichen und ihre Marke auf den Markt bringen möchten, ist Social Media der richtige Ausgangspunkt. Verbraucher verbringen enorm viel Zeit im sozialen Bereich, was es zu einem großartigen Ort macht, um sie zu treffen.

Wie können Sie die sozialen Profile Ihrer Kunden von unvergesslich zu fabelhaft machen?

Wähle die richtige Stimme

Social-Media-Manager, die Rat suchen, sollten auf Kevan Lee von Buffer achten. Für ihn ist die richtige Stimme ein Muss:

"Wir wollen nicht, dass Marken über uns reden, als wären wir Dollarzeichen. Wir wollen authentische Kommunikation."

Kevan zitiert Stephanie Schwab, die sagt, dass Social Media Voice vier Schlüsselaspekte hat:

• Charakter / Persona - Wie klingt die Marke Ihres Kunden?
• Ton - Die zugrunde liegende Stimmung. Sind sie bescheiden, auffällig, aufschlussreich oder etwas ganz anderes?
• Sprache - Wie spricht Ihr Kunde mit Kunden? Jargon- und Insider-Terminologie oder einfache, klare Kommunikation?
• Zweck - Was versuchen sie zu erreichen und was können ihre Anhänger von ihnen erwarten?

Arbeiten Sie mit Ihren Kunden zusammen, um ihre Stimme klar zu definieren, und stellen Sie dann sicher, dass sie entsprechend twittern, posten oder ein Gramm erstellen. Eine klare Markenstimme führt zu besseren sozialen Inhalten, was ein höheres Engagement bedeutet und hoffentlich teilt.

Apropos Qualitätsinhalt ...

Teile großartige Inhalte

Wenn Ihre Kunden in sozialen Medien wahrgenommen werden sollen, benötigen sie Inhalte. Und um wirklich etwas zu bewirken, muss dieser Inhalt großartig sein.

Das Produzieren vieler guter sozialer Inhalte kann eine Herausforderung sein, und wenn sie nicht jemanden speziell dafür engagiert haben, haben sie wahrscheinlich das Gefühl, dass sie bessere Dinge zu tun haben. Sie können den Menschen keine täglichen Ziele geben - 10 Tweets, 3 Facebook-Beiträge und etwas für LinkedIn - und erwarten, dass alles einfach passiert. Die Dinge werden schnell verrutschen.

Helfen Sie dem Kunden stattdessen, gute Inhalte an anderer Stelle zu finden. Dies kann problemlos mit Tools wie Mention oder Buzzsumo durchgeführt werden, die anhand bestimmter Schlüsselwörter Top-Inhalte finden. Anstatt 10 Tweets pro Tag produzieren zu müssen, muss der Kunde nur 4 Originalbeiträge schreiben, 3 aus anderen Quellen teilen und 3 interessante Zitate oder Bilder finden (zum Beispiel).

Die Verwendung von Inhalten von anderen Stellen vereinfacht die Arbeit des Social Media Managers und bringt den Personen, deren Inhalte Sie teilen, Anerkennung ein. Sie können wiederum einige von Ihnen teilen, und Sie haben den tugendhaften Kreislauf sozialer Güte begonnen.

Hören Sie zu und reagieren Sie in Echtzeit

Der beste Weg, um das soziale Engagement zu steigern, besteht darin, in den sozialen Medien präsent und reaktionsschnell zu sein. Wenn ein Kunde um Hilfe bittet, muss Ihr Kunde antworten. Wenn ein interessantes Gespräch stattfindet, sollten sie Teil davon sein.

Der einfachste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung eines Social-Media-Überwachungstools. Mit diesen können Sie auf die von Ihnen ausgewählten Keywords warten und bei jeder Verwendung Benachrichtigungen erhalten. Dies können der Name Ihres Kunden, seine Konkurrenten oder einige ausgewählte Schlüsselwörter sein, die für seine Branche spezifisch sind.

Das Wichtigste ist, ein Tool auszuwählen, mit dem Sie alle wichtigen sozialen Netzwerke von einem Ort aus verfolgen können. Es ist frustrierend, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest und alles andere manuell im Auge zu behalten.

Also nicht. Lassen Sie es von Robotern für Sie erledigen.

Video nicht vergessen

Wir werden in Kürze mehr über Videomarketing sprechen, aber dies ist besonders in den sozialen Medien relevant. Weil Videos in sozialen Netzwerken großartig aussehen. Benutzer lieben sie und helfen Ihnen, Ihre Geschichte schnell zu erzählen.

Außerdem hat insbesondere Facebook seinen Feed geändert, um Videos priorisieren zu lassen. Sie sind groß, sie nehmen wertvolle Immobilien auf und die Leute lieben es, sie zu teilen. Kurz gesagt, Video ist ein hervorragendes Werkzeug, um die Reichweite in sozialen Medien zu erhöhen.

2. Arbeiten Sie mit Influencern

Influencer Marketing ist der perfekte Weg, um schnell mehr Aufmerksamkeit in sozialen Medien zu erlangen. Ein Beitrag eines Influencers kann mehr als 10 eigene Beiträge erreichen. Dies funktioniert hervorragend in sozialen Medien, aber auch in Blogs und Foren. Kurz gesagt, es ist eine ideale Strategie für alle Arten von digitaler Werbung.

Warum? Influencer lassen Sie:

• Lehnen Sie sich an ein bestehendes, interessiertes Publikum
• Lassen Sie Ihre Kunden gut aussehen
• Verbreiten Sie das Wort billig

Lassen Sie uns einen kurzen Blick auf jeden Punkt werfen.

Lehnen Sie sich an ihr Publikum

Einerseits ist es wichtig, ein eigenes Netzwerk von Followern aufzubauen. Je mehr Sie sich auf ein engagiertes und interessiertes Publikum verlassen können, desto einfacher wird das Marketing Ihres Kunden in Zukunft.

Aber Influencer kommen mit ihrem eigenen Publikum, fertig gebaut. Wenn sie keine engagierte, konsequente Anhängerschaft haben, sind sie einfach keine Influencer. Dies bedeutet, dass Sie bei der Arbeit mit einem Influencer Zugriff auf dasselbe Publikum erhalten.

Auf diese Weise können Sie einen Teil des Aufwands beim Aufbau Ihres eigenen Netzwerks umgehen und sich stattdessen auf dessen verlassen. Außerdem erreichen Sie nicht nur die gleichen Follower wie immer. Plötzlich fischen Sie in einem viel größeren Teich.

Sie lassen Ihre Kunden gut aussehen

Menschen folgen Influencern, weil sie etwas Besonderes an sich haben - sie sind möglicherweise Vordenker in ihrer Branche, haben einen einzigartigen Stil oder sehen vor der Kamera einfach großartig aus.

Im Idealfall wird ein Teil davon auf Ihren Kunden abfärben. Die Partnerschaft mit einer "it" -Person lässt sie im weiteren Sinne wie ein "it" -Unternehmen erscheinen. Und das ist nie schlecht.

Darüber hinaus können sie Ihrer Kampagne Authentizität verleihen. Digitale Nutzer wissen, wie man traditionelle Werbung ignoriert, aber Influencer-Marketing kann Ihnen beim Durchbruch helfen. Denken Sie daran, die Leute wollen tatsächlich hören, was diese VIPs zu sagen haben. Und wenn sie nette Dinge über Ihre Kunden sagen, erreichen Sie die Leute, wenn ihre Wache nicht mehr da ist.

Sie verbreiteten das Wort billig

Influencer Marketing ist bekannt dafür, unglaublich kostengünstig zu sein. Der Markt hat immer noch nicht herausgefunden, wie wertvoll diese Menschen sein können, und jeden Tag tauchen neue Influencer auf.

Noch besser ist, dass der Preis nicht immer ein Thema ist. Influencer Marketing ist oft völlig kostenlos. Ihr Kunde kann möglicherweise etwas anderes von Wert anbieten, das einen Zahlungsausfall mehr als ausgleicht. Dies kann ein freies Produkt, eine erhöhte Exposition oder etwas ganz anderes sein.

Eine weitere Option ist eine Form des Co-Marketings, bei der sie etwas von Ihnen teilen und Sie etwas von ihnen teilen. Dies wird als "Share 4 Share" bezeichnet und ist eine großartige Möglichkeit für jeden von Ihnen, ein ganz neues Publikum zu erreichen, ohne viel zusätzliches Geld oder Arbeit.

Wähle sie mit Bedacht aus

Bei der Suche nach Influencern für Ihren Kunden geht es nicht darum, die Anzahl der Follower eines Benutzers zu ermitteln. Sie müssen wissen, dass sie zur Marke Ihres Kunden passen und soziale Benutzer zum Kauf mobilisieren. Also, wonach suchst du?

Achten Sie zunächst besonders auf das Publikum. Es ist nicht nur wichtig, dass sie eine große Anhängerschaft haben - passen sie gut zu Ihrem Kunden?

Suchen Sie nach Influencern, die bereits in der Branche Ihres Kunden aktiv sind, und nicht nur nach großen Namen in den sozialen Medien. Ihre Anhänger müssen die Art von Menschen sein, die die Produkte Ihrer Kunden kaufen würden.

Sie möchten die Reichweite Ihrer Kunden steigern, aber das bedeutet auch, die richtigen Leute zu erreichen.

3. Starten (oder verbessern) Sie ihren Blog

Bloggen ist nichts Neues, aber zu viele Unternehmen ignorieren es. Wenn Ihr Kunde online gefunden werden möchte, ist ein Blog der beste Weg.

Und sie sollten online gefunden werden wollen. Die meisten Kunden - wie in 82% von ihnen - recherchieren online, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn sie Ihren Kunden dabei nicht finden können, werden sie nicht bei ihnen kaufen.

Wie können Sie Ihren Kunden helfen, mit ihrem neuen Geschäftsblog zu beginnen?

Hier finden Sie eine Reihe von Inhaltsthemen

Lassen Sie Ihren Kunden nicht in eine Schachtel stecken. Selbst wenn ihr Geschäft eng genutzt wird, müssen sie das Netz weit ausdehnen, um Käufer zu finden. Die besten Blogs gehen über das Geschäft selbst hinaus und bieten dem Leser zusätzliche Informationen.

Für den Anfang möchte niemand einen Blog lesen, der "ich, ich, ich" ist. Ja, die Geschäftsziele des Blogs sind möglicherweise die Generierung von Verkäufen, aber Ihr Kunde wird nicht dorthin gelangen, wenn das alles ist, worüber er spricht.

Sie möchten ein florierendes, interessantes Blog erstellen, das unterschiedliche Anforderungen an den Leser erfüllt.

Einige Themen könnten sein:

• Marketing- und Geschäftsstrategie
• Interviews mit anderen intelligenten Unternehmen
• Produktupdates und neue Funktionen
• Ihre Kultur und Firmenveranstaltungen

Da sie unterschiedliche Themen behandeln, ziehen sie Leser mit unterschiedlichem Hintergrund an. Vor allem zeigen sie, was für ein interessantes, vielfältiges Unternehmen sie haben.

Werde ein Vordenker

Dies ist die beste Strategie, um eine Community von Lesern aufzubauen. Ein durchschnittlicher Unternehmensblog kann das Innenleben des Unternehmens unterhalten oder zeigen, aber ein „Vordenker“ hilft dem Leser tatsächlich, seine eigenen Probleme zu lösen.

Denken Sie an die letzte Konferenz, an der Sie teilgenommen haben. In den meisten Fällen stehen die Redner nicht nur auf und erzählen Ihnen alles über sich selbst. Sie geben Ihnen nützliche Informationen, mit denen Sie Ihr eigenes Geschäft verbessern können. Und wenn Sie sehen, dass sie echte Einsichten und Erfahrungen haben, könnten Sie darüber nachdenken, mit ihnen zu arbeiten.

Für Käufer ist das nicht anders. Wenn sie sehen, dass Ihr Kunde weiß, wovon er spricht, können sie darauf vertrauen, dass das Produkt von intelligenten Menschen hergestellt wird. Und dann kaufen sie nicht nur, sondern empfehlen den Blog jedem, den sie kennen.

Denken Sie (ein wenig) über SEO nach

Wir werden uns in diesem Beitrag nicht eingehend mit SEO befassen, aber wenn Sie Ihren Kunden bei der Einrichtung ihres Blogs helfen möchten, müssen sie wissen, wie sie ihre Inhalte online durchsuchbar machen können.

Für den Anfang müssen sie unbedingt die Bedeutung von Schlüsselwörtern verstehen. Neue Blogger glauben oft, wenn ihre Arbeit lustig oder interessant ist, werden die Leute sie finden. Vielleicht werden sie es, aber das ist ein Geschäft.

Helfen Sie ihnen, gute Keywords für die Ausrichtung auszuwählen, und bringen Sie ihnen bei, wie sie in Zukunft mehr finden können. Dies hilft ihnen nicht nur, über bessere Blog-Ideen nachzudenken, sondern verbessert auch drastisch die Chancen, ihre Marketingreichweite zu erhöhen, was das Hauptziel all dessen ist.

Finde neue Stimmen

Der vielleicht gruseligste Teil beim Starten eines Blogs ist die Tatsache, dass jemand das Ding tatsächlich schreiben muss.

Ihr Kunde muss nicht 100% dieses Inhalts von Grund auf neu schreiben oder sich selbst. Helfen Sie ihnen dabei, andere Möglichkeiten zu identifizieren, um Inhalte zu generieren, ohne jeden zweiten Tag ausführliche Beiträge zu verfassen. Dies kann bedeuten, dass Inhalte, die sie an anderer Stelle produziert haben, beispielsweise Reden oder Interviews, wiederverwendet werden oder Gastautoren gefunden werden.

Bei Mention hatten wir sogar Kunden, die gerne über ihre Zeit bei uns bloggen wollten. Sie wollten ihre Geschichte teilen, und wir waren froh, dass jemand anderes dazu beitragen konnte. Gast-Blogger stellen häufig kostenlos neue Inhalte zur Verfügung, die sich möglicherweise sogar als einige der beliebtesten Beiträge im Blog herausstellen.

Und wenn wir gerade von Gastbloggern sprechen ...

4. Versuchen Sie, Gäste zu bloggen

Das Bloggen von Gästen ist eine beliebte Strategie für Vermarkter, die ihre Reichweite erhöhen möchten. Die Strategie ist besonders wertvoll, wenn ihr eigenes Blog neu ist und sich entwickelt und sie sich noch nicht auf viel Verkehr und Freigaben verlassen können.

Viele Websites benötigen frischen Inhalt und würden sich über einen Pitch von Ihrem Kunden freuen. Dies kann Folgendes umfassen:

• Experteninterviews
• Gedankenführung Stücke
• Lehren aus dem Aufbau eines Unternehmens
• Wichtige Marketing- und unternehmerische Strategien

So wie die Website Ihres Kunden frischen Inhalt benötigt, erledigen Sie auch den Rest.

Aber warum sollten sie überhaupt einen Gastblog haben wollen?

Tippen Sie auf ein vorhandenes Publikum

Genau wie beim Influencer-Marketing können Ihre Kunden durch das Bloggen für andere neue Zielgruppen erreichen. Stellen Sie Ihrem Kunden Blogs vor, die einen konsistenten Traffic erzielen, und stellen Sie sein Geschäft vor Leute, die sonst nie davon erfahren würden.

Aber genau wie es beim Influencer-Marketing nicht nur um Follower-Zahlen geht, geht es bei der Auswahl der richtigen Blogs nicht nur um Traffic. Sicher, ein Spot auf Inc oder Entrepreneur wäre schön, aber es gibt viele großartige Möglichkeiten, für Nischen-Websites mit einer gezielteren Zielgruppe zu schreiben.

Suchen Sie nach Blogs, deren Publikum dem Ihres Kunden ähnelt. Wenn Ihr Kunde eine App hat, die auf Agenturen abzielt, lassen Sie sie mit Ihren Kontakten für ein Agenturblog schreiben oder eine, von der Sie wissen, dass Agenturen sie lesen. Wenn es sich um ein E-Commerce-Unternehmen handelt, suchen Sie nach Websites wie Shopify oder Etsy.

Es ist nicht kompliziert - Sie möchten das richtige Publikum erreichen, nicht nur das größte.

Nutzen Sie das Markenimage, um das Ihrer Kunden zu verbessern

Wenn Sie für eine Branchenpublikation oder einen Blog eines anderen Unternehmens schreiben, sehen Sie legitimer aus. Wenn Leser feststellen, dass Sie mit einem anderen Unternehmen zusammengearbeitet haben, das sie erkennen und dem sie vertrauen, vertrauen sie Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit auch.

Obwohl nicht jeder Gastbeitrag neue Verkäufe oder einen Berg von Leads einbringt, hilft das Schreiben für interessante Blogs dabei, Ihre Kunden in ihrer Branche zu festigen. Dies ist ein Grund, warum führende Vermarkter wie Sujan Patel in Forbes oder anderen Wirtschaftszeitschriften erscheinen. Die Belichtung ist großartig, aber es hilft auch zu beweisen, dass Sujan weiß, wovon er spricht.

Bauen Sie neue Beziehungen auf

Gastblogs sind oft nur der Beginn einer dauerhaften Co-Marketing-Partnerschaft. Sie stellen eine Verbindung her, beweisen, dass die Arbeit Ihres Kunden gut ist, und öffnen die Tür für eine zukünftige Zusammenarbeit.

Zum Beispiel haben wir diesen Blog-Beitrag von Nadya Khoja, Marketingdirektorin bei Venngage, im März 2016 veröffentlicht. Seitdem haben wir zwei Webinare durchgeführt, ein eBook, mehr Gastbeiträge, ihre Arbeit beworben und unsere beworben. Dabei haben beide Unternehmen viele Leads generiert.

Besonders wenn das Unternehmen jung ist, benötigt Ihr Kunde alle Verbindungen, die er finden kann. Dies ist eine einfache Möglichkeit, einem anderen Unternehmen etwas Wertvolles zu geben (kostenlose Inhalte) und hoffentlich eine dauerhafte Beziehung aufzubauen.

5. Starten Sie das Videomarketing

Videomarketing wird immer wichtiger. Mit Smartphones, Tablets und Laptops können Benutzer Videos von überall aus ansehen. Video wird 2017 voraussichtlich 74% des gesamten Webverkehrs ausmachen. Das ist eine Menge.

Sprechen Sie mit Ihren Kunden über das Eintauchen in Videos. Unabhängig davon, ob Sie die Tools intern haben oder ihnen bei der Erstellung ihrer eigenen Strategie helfen, müssen sie Videos zu einer Priorität machen.

Warum?

Video ist ideal für Handys

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie gut Video zu Social Media passt. Ein Grund dafür ist, dass so viele Benutzer über ihre Telefone auf soziale Netzwerke zugreifen und das Lesen langer Beiträge einfach nicht viel Spaß macht. Sie möchten Inhalte, die sie leicht verdauen können, wenn sie durch ihren Feed scrollen, und das Video ist genau das Richtige für Sie.

Wir sollten uns aber nicht nur auf soziale Medien beschränken. 28% der Smartphone-Nutzer sehen mindestens ein Video pro Tag auf ihrem Gerät. Und das aus dem gleichen Grund: Mobile Benutzer sind unterwegs und Video ist ein einfaches, gemeinsam nutzbares Medium.

Das Marketing wird immer mobiler und mobile Benutzer möchten Videos. Ihr Kunde muss sich für Videomarketing interessieren.

Die Leute suchen aktiv nach ihnen

YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Wenn Menschen nach Rat, Inspiration und Unterhaltung suchen, ist YouTube ein wichtiges Ziel. Durch das Erstellen von Videos können Sie eine ganz neue Quelle potenzieller Käufer für Ihren Kunden freischalten. Auf diese Weise erhöhen Sie ihre Reichweite, indem Sie einfach an mehr Orten präsent sind.

Und während wir über den Wert eines Geschäftsblogs gesprochen haben, sind viele der Zielkunden Ihres Kunden möglicherweise keine Blog-Leser. Manche Leute sehen lieber zu. Um diese Personen zu erreichen, müssen Sie Inhalte für sie haben.

Außerdem hilft Ihnen Video dabei, bei anderen Suchmaschinen zu gewinnen. Posts mit Videos enthalten mit 53-facher Wahrscheinlichkeit die erste Seite von Google.

Und noch eine lustige Tatsache: Durch einfaches Erwähnen des Wortes "Video" in einer E-Mail-Betreffzeile kann die Öffnungsrate um 13% erhöht werden. Die Leute wollen Videos, und die Marken, die sie nicht anbieten können, werden zurückgelassen.

Video ist ein Branding-Tool

Während Ihr Kunde seine Marke entwickelt, kann Video dazu beitragen, dass er einprägsamer und erkennbarer wird. Der Ton, der Stil und die Personen im Video zeichnen alle ein Bild eines Unternehmens.

Helfen Sie dem Kunden zu definieren, wie seine Marke aussehen soll und welches Gefühl er erzeugen möchte. Sind sie ein lustiges, sorgloses Geschäft? Wollen sie sich korporativer und professioneller fühlen? Die Art und Weise, wie sich das Video anfühlt, kann für den Betrachter viel länger dauern als der Inhalt selbst.

Stellen Sie sich Video als eine Möglichkeit vor, die Reichweite Ihrer Kunden zu vergrößern, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und auch Benutzern, die ihre Marke gerade zum ersten Mal entdeckt haben, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Alles in allem ist das ein sehr wertvolles Paket.

Steigern Sie also die Marketingreichweite Ihres Kunden

Hier hast du es. Fünf Strategien, die Sie heute bei Ihren Kunden anwenden können. Bei der Erhöhung der Reichweite geht es darum, Inhalte zu erstellen, die die Benutzer teilen möchten, und neue Konversationen zu finden, an denen sie teilnehmen können.

Dies kann bedeuten, dass Sie neue Social-Media-Plattformen erkunden, ein erstklassiges Blog erstellen oder Ihre Kunden mit dem Videomarketing vertraut machen.

Was sind Ihre Lieblingsstrategien, um die Marketingreichweite für Ihre Kunden zu steigern? Lass es uns in den Kommentaren wissen.