コンテンツ マーケティング戦略にエグゼクティブの賛同を得る方法

コンテンツ マーケターが直面する最大の課題の 1 つは、幹部の支持を得なければならないことです。 エグゼクティブは通常、会社の運営に忙殺され、コンテンツ マーケティングを理解していません。 多くの場合、ブランドを関連性のあるものにするために必要な戦略、トレンド、および戦術を理解していません。

これは、あなたのコンテンツ マーケティング戦略を彼らに受け入れてもらえないという意味ではありません。

エグゼクティブの賛同が重要なのはなぜですか?

エグゼクティブにコンテンツ マーケティング戦略に賛同してもらうためにできる最も重要なことは、最終的な収益に注目することです。

エグゼクティブ レベルでの賛同の欠如は、長期的なコンテンツ マーケティングの目標にとって壊滅的なものになる可能性があります。 ブランドの関連性を高めることがわかっているすべての戦術とトレンドを特定するコンテンツ マーケティング戦略を提案する前に、下調べを行い、エグゼクティブがお金を出す前に尋ねる次の 6 つの質問に答えられるようにする必要があります。あなたの戦略を実行します。

質問 1: このコンテンツ マーケティング戦略にはいくらかかりますか?

コンテンツ マーケターとして、コンテンツ戦略にかかる費用についても別の視点から考えています。 あなたは予算配分の観点からこれを考えているかもしれませんが、経営幹部は、会社のどの部分がより多くのお金を与えた場合に、より少ないお金を得るかについて考えています. オペレーション？ 商品管理？ リサーチ？ クリスマスボーナス？

コンテンツ マーケティング戦略の ROI を定義することが重要です。 マーケティング担当者の 69% は、ROI の測定と追跡の方法に自信がありません。 ROI はいくつかの要因に左右されることを忘れないでください。 ROI が四半期または会計年度で完全に実現されない可能性は非常に高いです。

幹部の賛同を求めるときは、戦略を成功裏に実行するために必要な先行投資を幹部が理解していることを確認してください。 何が必要かを正確に述べないことで、あなたは誰にも何の恩恵も与えません。 同様に、コンテンツ戦略の戦術を高めて、ブランドが必要とするものに完全に集中するようにしてください.

もちろん、希望する予算は、希望する結果に応じて交渉可能です。 あなたの組織がコンテンツ マーケティングに慣れていない場合、莫大な予算に対して経営陣の賛同を提案することは、最善の戦略ではないかもしれません。 まず、幹部がコンテンツ マーケティングのビジョンを理解できるようにします。 今後の四半期または会計年度でより多くの資金を求める場合、彼らは成功するコンテンツ マーケティング戦略がどのようなもので、何が必要なのかをよく理解しています。

リーダーとのミーティングの準備をするときは、賛同が必要なエグゼクティブをリストアップし、その人柄と意思決定の傾向に注意してください。 彼らがコミュニケーションをどのように受け取るのが好きかを知ることは、このプロセスであなたに利益をもたらします.

質問 2: あなたのコンテンツ マーケティング戦略は、どのくらいの収益をもたらしますか?

OK、あなたはこの質問が来ることを知っています。 それに答える準備をしておく必要があります。 コンテンツ マーケティングは製品マーケティングとは異なるため、この質問の方向を変えて、幹部が「尋ねるべきだった」質問に答える必要があります。

そして、あなたの幹部はどのような質問をするべきですか?

「このコンテンツ マーケティング戦略の長期的なメリットは何ですか?」

ここでは、効果的なコンテンツ マーケティング戦略から得られるすべての価値について議論します。 コンテンツ マーケティングのさまざまな側面をテストして、すぐに効果があることがわかった場合は、これらの洞察を共有してください。 ただし、最良の回答は完全な ROI を示します。これは、即時の結果だけよりもはるかに大きく、より広範囲です。

質問 3: コンテンツ マーケティングの完全な ROI はどれくらいですか?

ROI には即時のキャッシュ フロー以上のものがあることを共有したので、コンテンツ マーケティングの完全な ROI を綿密に定義する必要があります。 次のことについて話す準備をしておく必要があります。

• 質の高いリード生成:コンテンツ マーケティングが適切に行われると、リードを見つける能力が大幅に向上します。
• 売上:売上は、質の高いリード生成と直接的な相関関係があります。 見込み客が多ければ多いほど、販売の可能性が高くなります。
• Web トラフィックの増加:堅実なコンテンツ マーケティング戦略には、サイトにアクセスしたり、ブログを読んだりするように人々を招待することが含まれる可能性が高く、Web トラフィックが増加します。
• ソーシャル メディア エンゲージメント:ソーシャル メディアは、ブランドとそのコンテンツ マーケティングの取り組みに関心を持つ人々を集め、有用で魅力的なコンテンツと有意義なやり取りを開発することで、彼らをブランドの擁護者にする場所です。
• SEO の利点:コンテンツ マーケティング戦略がオーディエンスに価値を示すことを目的としている場合、ブランドは自然に検索結果で増加します。 ピラー ページとトピック クラスターが SEO 戦略にもどのように役立つかについて学びましょう。
• ブランドの認知度:コンテンツがソーシャル メディア、Web 検索、インフルエンサーやマイクロ インフルエンサー チャネルでより頻繁に表示されるにつれて、ブランドの想起と認知度が向上します。

質問 4: コンテンツ マーケティング戦略を実施するために、さらに多くの従業員を雇用する必要がありますか?

コンテンツ マーケティング戦略の提案がスケーラブルであることを確認する必要があります。 経営陣は、コンテンツ マーケティングの取り組みを促進するために追加のスタッフを雇うことに同意する前に、進捗状況の証拠を確認する必要があります。 ほとんどの場合、いくつかの基本的な初期の取り組みを通じて成功を証明するまで、追加の人員を提案しないでください。

戦略が機能することを証明し、それが時間の経過とともにどのように成長するかを示し、リーダーが協力的であることを証明したら、現在、コンテンツ マーケティングの取り組みを最大限に成功させるためのスタッフがいないことを説明します。 追加スタッフの役割と責任、および行うべき仕事を明確に定義します。

必要な作業の多くをアウトソーシングできます。 外部のベンダーを利用すると、フルタイムの従業員よりもベンダーを雇うほうがコストがかからないため、利害関係者から賛同を得やすくなる可能性があります。 ClearVoice は、コンテンツ マーケティングのニーズの多くの側面を支援できます。

質問 5: コンテンツ マーケティング戦略がうまくいくと確信できる理由は何ですか?

幹部がデジタル マーケティング キャンペーンに積極的に関与したことがない場合は、コンテンツ マーケティング アプローチの有効性に関する質問に答えるのにより多くの時間を費やさなければならない可能性があります。 はい、予算の増加を要求する前に、自分でいくつかの戦術を採用することは重要ですが、自分の努力だけに頼らないでください.

コンテンツ マーケティングが他のブランドでどのように機能したかを示す例はたくさんあります。 ClearVoice の「マーケティング チームを鼓舞する 20 の素晴らしいコンテンツ マーケティングの例」をご覧ください。

この記事に記載されている例には、次のようなものがあります。

• 動くのが怖い子供向けの Zillow の児童書
• ドミノの手作り映画祭
• Home Depot 日曜大工のプロジェクトとアイデア
• ユーザーにイケアの家具で部屋を片付けるように要求するイケアのスナップチャットゲーム
• Ben & Jerry の "What's New" Web ページ
• フリーランサーにライティング、デザイン、マーケティングのスキルを教える Fiverr ガイド

コンテンツ マーケティングの取り組みで成功している他のブランドや組織の具体的な例を用意しておけば、不安な幹部の懸念を和らげるのに役立ちます。

質問 6: 少ない費用でコンテンツ マーケティング戦略を実施できますか?

コンテンツ マーケティング戦略に資金を提供することを提案している金額に対して経営幹部が躊躇している場合、彼らは必ずしもその戦略にノーと言っているわけではないことを知っておいてください。 この会話が持ち上がったら、さまざまな金額で何が得られるかを正確に示す準備をしておく必要があります。

要求されている 3 段階の資金について、エグゼクティブ リーダーシップとの話し合いに参加してください。 ティア 1 は、あなたの青空思考を示します。 Tier 2 は、成功するために何が必要かを示す必要があります。 Tier 3 は、あなたが得るために必要な金額を示します。

ただし、各階層の予算を提案して、そのままにしておかないでください。 コンテンツ マーケティングの完全な ROI に集中する必要があります。 支出のレベルごとに期待されるビジネス成果を追加します。 たとえば、質の高い見込み客の数、売上、ウェブ トラフィック、ソーシャル メディア エンゲージメント、および SEO のメリットについて、支出の 3 つの層ごとに説明できます。

推定結果を含むオプションを提供することで、具体的かつ測定された方法で価値を示しているため、経営陣が求める資金を提供しやすくなります。

エグゼクティブの賛同を得る

これらの 6 つの質問に答えられるように準備しておけば、経営陣の賛同を得られる可能性があります。 あいまいな答えは、あなたとあなたのリーダーシップのフラストレーションにつながります。 ただし、上記の質問に対する具体的な回答により、組織はコンテンツ マーケティングの成功への正しい道を歩むことができます。

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