Cum să obțineți acceptarea executivului pentru strategia dvs. de marketing de conținut

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă marketerii de conținut este nevoia de a obține acceptarea executivului. Directorii sunt de obicei ocupați să conducă compania și nu înțeleg marketingul de conținut. Adesea, ei nu apreciază strategiile, tendințele și tacticile necesare pentru a face un brand relevant.

Acest lucru nu înseamnă că nu îi puteți determina să cumpere strategia dvs. de marketing de conținut - cu toate acestea, înseamnă că nu ar trebui (și nu trebuie) să presupuneți că ei apreciază marketingul de conținut așa cum o faceți.

De ce este important buy-in-ul executivului?

Cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru a-i determina pe directori să accepte strategia dvs. de marketing de conținut este concentrarea pe rezultatul final.

Lipsa de acceptare la nivel executiv poate fi catastrofală pentru obiectivele dvs. de marketing de conținut pe termen lung. Înainte de a prezenta o strategie de marketing de conținut care identifică toate tacticile și tendințele despre care știi că vor face marca ta relevantă, trebuie să-ți faci temele și să fii capabil să răspunzi la următoarele șase întrebări pe care directorii le vor pune înainte de a-ți oferi bani implementează-ți strategia.

Întrebarea 1: Cât va costa această strategie de marketing de conținut?

În calitate de marketer de conținut, te gândești și la cât va costa strategia ta de conținut, dar dintr-o perspectivă diferită. Deși s-ar putea să vă gândiți la asta din perspectiva alocării bugetului dvs., directorii dvs. de conducere se gândesc la ce părți ale companiei vor primi mai puțini bani dacă vă oferă mai mulți. Operațiuni? Management de produs? Cercetare? Bonusuri de Crăciun?

Este vital să definiți rentabilitatea investiției strategiei dvs. de marketing de conținut. 69 la sută dintre specialiști în marketing nu sunt încrezători în modurile în care măsoară și urmăresc rentabilitatea investiției. Nu uitați, rentabilitatea investiției depinde de mai mulți factori. Este foarte posibil ca rentabilitatea investiției dvs. să nu fie realizată pe deplin într-un trimestru sau chiar într-un an fiscal.

Asigurați-vă, atunci când căutați acceptarea executivului, că directorii dvs. știu care trebuie să fie investiția lor inițială pentru ca dvs. să puteți implementa cu succes strategia. Nu faci nimănui nicio favoare dacă nu spui exact ceea ce este necesar. De asemenea, asigurați-vă că vă creșteți tacticile strategiei de conținut pentru a vă concentra pe deplin pe ceea ce are nevoie marca dvs.

Desigur, bugetul dorit este negociabil în funcție de care sunt rezultatele dorite. Dacă organizația dvs. este nouă în marketingul de conținut, propunerea de acceptare a executivului pentru un buget uriaș poate să nu fie cea mai bună strategie. În primul rând, ajută-ți directorii să înțeleagă viziunea marketingului de conținut. Când cereți mai multe fonduri în următoarele trimestre sau ani fiscali, aceștia vor cunoaște mai bine cum arată o strategie de marketing de conținut de succes și ce necesită aceasta.

Pe măsură ce vă pregătiți să vă întâlniți cu liderii, enumerați directorii de la care ați avea nevoie de acceptare și notați personalitățile și tendințele lor de luare a deciziilor. Să știi cum le place să primească comunicarea te va ajuta în acest proces.

Întrebarea 2: Câți bani va aduce strategia dvs. de marketing de conținut?

OK, știi că această întrebare va veni. Trebuie să fii pregătit să răspunzi. Deoarece marketingul de conținut este diferit de marketingul de produs, trebuie să redirecționați această întrebare și să răspundeți la întrebarea „ar fi trebuit să o pună directorii dvs.”.

Și ce întrebare ar trebui să pună directorul tău?

„Care va fi beneficiul pe termen lung al acestei strategii de marketing de conținut?”

Aici vă aruncați și discutați toată valoarea câștigată dintr-o strategie eficientă de marketing de conținut. Împărtășiți aceste informații dacă ați testat aspecte ale marketingului de conținut și ați descoperit că acesta a adus dividende imediate. Cu toate acestea, cel mai bun răspuns al dvs. va prezenta întreaga rentabilitate a investiției - care este mult mai mare și mai extinsă decât numai rezultatele imediate.

Întrebarea 3: Care este rentabilitatea completă a marketingului de conținut?

Acum că ați spus că în rentabilitatea investiției este mai mult decât un flux de numerar imediat, trebuie să definiți cu meticulozitate întregul ROI al marketingului de conținut. Ar trebui să fiți pregătit să vorbiți despre următoarele:

• Generarea de clienți potențiali de calitate : atunci când marketingul de conținut este bine realizat, capacitatea dvs. de a găsi clienți potențiali crește foarte mult.
• Vânzări: vânzările au o corelație directă cu generarea de clienți potențiali de calitate. Cu cât clienții potențiali sunt mai buni, cu atât aveți mai multe șanse să faceți o vânzare.
• Trafic web crescut: o strategie solidă de marketing de conținut va include probabil invitarea oamenilor să vă viziteze site-ul sau să vă citească blogul și veți vedea un trafic web îmbunătățit.
• Implicarea în rețelele sociale: rețelele sociale sunt locul în care luați oameni interesați de marca dvs. și de eforturile sale de marketing de conținut și îi faceți susținători ai mărcii prin dezvoltarea de conținut util, captivant și interacțiuni semnificative.
• Beneficii SEO: dacă strategia ta de marketing de conținut are scopul de a arăta valoare publicului tău, marca ta va crește în mod natural în rezultatele căutării. Aflați despre cum paginile pilon și grupurile de subiecte vă vor ajuta și strategiile SEO.
• Recunoașterea mărcii: rechemarea și recunoașterea mărcii vor crește pe măsură ce conținutul dvs. apare mai des pe rețelele de socializare, căutări pe web și canale de influență și micro-influencer.

Întrebarea 4: Trebuie să angajăm mai mulți angajați pentru a implementa strategia de marketing de conținut?

Trebuie să vă asigurați că propunerea dvs. de strategie de marketing de conținut este scalabilă. Conducerea dvs. va dori să vadă dovezi ale progresului înainte de a accepta să angajeze personal suplimentar pentru a vă facilita eforturile de marketing de conținut. În majoritatea cazurilor, nu propuneți un număr suplimentar de angajați până când nu veți dovedi succesul prin unele eforturi inițiale de bază.

Odată ce ați dovedit că strategia poate funcționa - și odată ce ați arătat cum poate crește în timp - și liderii dvs. vă susțin, explicați-vă că în prezent nu aveți personal care să vă facă eforturile de marketing de conținut la fel de reușite pe cât ar putea fi. Definiți în mod clar rolurile și responsabilitățile și locurile de muncă de făcut pentru personal suplimentar.

Puteți externaliza o mare parte din munca necesară. Utilizarea vânzătorilor externi va face mai ușor să primiți acceptarea de la părțile interesate, deoarece costă mai puțin să angajezi un furnizor decât un angajat cu normă întreagă. ClearVoice vă poate ajuta cu multe aspecte ale nevoilor dvs. de marketing de conținut.

Întrebarea 5: Ce te face să fii sigur că strategia ta de marketing de conținut va funcționa?

Dacă directorii tăi nu au fost niciodată implicați activ în campanii de marketing digital, probabil că va trebui să petreci mai mult timp răspunzând la întrebări despre eficacitatea abordării tale de marketing de conținut. Da, este important să folosești câteva tactici pe cont propriu înainte de a cere un buget sporit, dar nu te baza doar pe propriile tale eforturi.

Există o mulțime de exemple care arată cum a funcționat marketingul de conținut pentru alte mărci. Aruncă o privire la „20 de exemple incredibile de marketing de conținut pentru a inspira echipa ta de marketing” de la ClearVoice.

Unele dintre exemplele pe care le veți găsi în articol includ:

• O carte pentru copii de la Zillow pentru copiii cărora le este frică să se miște
• Festivalul de film de casă al lui Domino
• Proiecte și idei de bricolaj Home Depot
• Jocul Snapchat de la Ikea care provoacă utilizatorii să dezordine o cameră cu mobilier Ikea
• Pagina web „Ce este nou” a lui Ben & Jerry
• Ghiduri Fiverr care îi învață pe freelanceri abilități de scris, proiectare și marketing

Fiți pregătiți cu exemple specifice de la alte mărci și organizații care au avut succes în eforturile lor de marketing de conținut și veți ajuta la atenuarea preocupărilor din partea directorilor nesiguri.

Întrebarea 6: Putem implementa strategia dvs. de marketing de conținut pentru mai puțini bani?

Când conducerea dvs. executivă se opune la suma de bani pe care o propuneți pentru a vă finanța strategia de marketing de conținut, să știți că nu spun neapărat nu strategiei - se îndoiesc că costul implementării strategiei merită. Când apare această conversație, ar trebui să fii pregătit să arăți exact ce vor primi pentru diferite sume de bani.

Intră în discuțiile tale cu conducerea executivă cu trei niveluri de fonduri solicitate. Nivelul 1 ar indica gândirea ta spre cerul albastru. Nivelul 2 ar trebui să indice de ce aveți nevoie pentru a avea succes. Nivelul 3 indică de câți bani ai avea nevoie pentru a te descurca.

Dar nu propuneți doar un buget pentru fiecare nivel și lăsați-l așa. Trebuie să vă concentrați pe întregul ROI al marketingului de conținut. Adăugați rezultatele comerciale pe care vă așteptați să le vedeți pentru fiecare nivel de cheltuieli. De exemplu, ați putea vorbi despre numărul de clienți potențiali de calitate, vânzări, trafic web, implicare în rețelele sociale și beneficii SEO pentru fiecare dintre cele trei niveluri de cheltuieli.

Furnizarea de opțiuni care includ rezultate estimate facilitează ca directorii dvs. să vă ofere fondurile pe care le căutați, deoarece arătați valoare în moduri specifice și măsurate.

Obținerea acceptului executivului

Fii pregătit să răspunzi la aceste șase întrebări și probabil vei primi acceptarea executivului. Răspunsurile ambigue vor duce la frustrare pentru tine și conducerea ta. Cu toate acestea, răspunsurile specifice la întrebările de mai sus vor duce organizația dvs. pe calea cea bună către succesul în marketingul de conținut.

Ai nevoie de ajutor pentru a crea o strategie de conținut câștigătoare? Suntem disponibili pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele de marketing de conținut. Începeți să vă construiți planul de conținut astăzi!