Cara Mendapatkan Dukungan Eksekutif Untuk Strategi Pemasaran Konten Anda

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pemasar konten adalah harus mendapatkan dukungan eksekutif. Eksekutif biasanya sibuk menjalankan perusahaan dan tidak mengerti pemasaran konten. Mereka sering tidak menghargai strategi, tren, dan taktik yang diperlukan untuk membuat merek menjadi relevan.

Ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat membuat mereka membeli strategi pemasaran konten Anda — namun, ini berarti Anda tidak boleh (dan tidak boleh) berasumsi bahwa mereka menghargai pemasaran konten seperti yang Anda lakukan.

Mengapa dukungan eksekutif penting?

Hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk membuat eksekutif membeli strategi pemasaran konten Anda adalah fokus pada intinya.

Kurangnya dukungan di tingkat eksekutif dapat menjadi bencana besar bagi tujuan pemasaran konten jangka panjang Anda. Sebelum Anda mengajukan strategi pemasaran konten yang mengidentifikasi semua taktik dan tren yang Anda tahu akan membuat merek Anda relevan, Anda perlu mengerjakan pekerjaan rumah Anda dan dapat menjawab enam pertanyaan berikut yang akan ditanyakan oleh para eksekutif sebelum mereka memberi Anda uang menerapkan strategi Anda.

Pertanyaan 1: Berapa biaya strategi pemasaran konten ini?

Sebagai pemasar konten, Anda juga memikirkan berapa biaya strategi konten Anda tetapi dari perspektif yang berbeda. Meskipun Anda mungkin memikirkan ini dari perspektif alokasi anggaran Anda, eksekutif c-suite Anda memikirkan bagian mana dari perusahaan yang akan mendapatkan lebih sedikit uang jika mereka memberi Anda lebih banyak. Operasi? Manajemen Produk? Riset? Bonus Natal?

Sangat penting bagi Anda untuk menentukan ROI dari strategi pemasaran konten Anda. 69 persen pemasar tidak yakin dengan cara mereka mengukur dan melacak ROI. Ingat, ROI tergantung pada beberapa faktor. Sangat mungkin ROI Anda tidak akan sepenuhnya terealisasi dalam seperempat atau bahkan dalam satu tahun fiskal.

Pastikan ketika Anda mencari dukungan eksekutif bahwa eksekutif Anda tahu apa yang dibutuhkan investasi awal mereka agar Anda dapat berhasil menerapkan strategi Anda. Anda tidak membantu siapa pun dengan tidak secara akurat menyatakan dengan tepat apa yang diperlukan. Demikian juga, pastikan Anda meningkatkan taktik strategi konten Anda untuk sepenuhnya fokus pada apa yang dibutuhkan merek Anda.

Tentu saja anggaran yang diinginkan bisa ditawar tergantung hasil yang diinginkan. Jika organisasi Anda baru mengenal pemasaran konten, mengusulkan dukungan eksekutif dengan anggaran besar mungkin bukan strategi terbaik. Pertama, bantu eksekutif Anda memahami visi pemasaran konten. Ketika Anda meminta lebih banyak dana di kuartal atau tahun fiskal mendatang, mereka akan lebih memahami seperti apa strategi pemasaran konten yang sukses dan apa yang dibutuhkannya.

Saat Anda bersiap untuk bertemu dengan para pemimpin Anda, buatlah daftar eksekutif yang Anda perlukan dan catat kepribadian dan kecenderungan pengambilan keputusan mereka. Mengetahui bagaimana mereka ingin menerima komunikasi akan menguntungkan Anda dalam proses ini.

Pertanyaan 2: Berapa banyak uang yang akan dihasilkan oleh strategi pemasaran konten Anda?

OK, Anda tahu pertanyaan ini akan datang. Anda harus siap menjawabnya. Karena pemasaran konten berbeda dari pemasaran produk, Anda perlu mengarahkan pertanyaan ini dan menjawab pertanyaan yang “seharusnya ditanyakan oleh eksekutif Anda.”

Dan pertanyaan apa yang harus ditanyakan oleh eksekutif Anda?

“Apa manfaat jangka panjang dari strategi pemasaran konten ini?”

Di sinilah Anda menerkam dan mendiskusikan semua nilai yang diperoleh dari strategi pemasaran konten yang efektif. Bagikan wawasan ini jika Anda telah menguji aspek pemasaran konten dan telah menemukan bahwa itu telah membayar dividen langsung. Namun, jawaban terbaik Anda akan memaparkan ROI penuh — yang jauh lebih besar dan lebih luas daripada hanya hasil langsung.

Pertanyaan 3: Berapa ROI penuh dari pemasaran konten?

Sekarang setelah Anda berbagi bahwa ada lebih banyak ROI daripada arus kas langsung, Anda perlu dengan cermat menentukan ROI penuh dari pemasaran konten. Anda harus siap untuk berbicara tentang hal-hal berikut:

• Pembuatan prospek berkualitas : Ketika pemasaran konten dilakukan dengan baik, kemampuan Anda untuk menemukan prospek meningkat pesat.
• Penjualan: Penjualan memiliki korelasi langsung dengan perolehan prospek yang berkualitas. Semakin baik prospeknya, semakin besar kemungkinan Anda untuk melakukan penjualan.
• Peningkatan lalu lintas web: Strategi pemasaran konten yang solid kemungkinan akan mencakup mengundang orang untuk mengunjungi situs Anda atau membaca blog Anda, dan Anda akan melihat peningkatan lalu lintas web.
• Keterlibatan media sosial: Media sosial adalah tempat Anda membawa orang-orang yang tertarik dengan merek Anda dan upaya pemasaran kontennya dan Anda menjadikan mereka pendukung merek melalui pengembangan konten yang bermanfaat, menarik, dan interaksi yang bermakna.
• Manfaat SEO: Jika strategi pemasaran konten Anda dimaksudkan untuk menunjukkan nilai kepada audiens Anda, merek Anda secara alami akan meningkat dalam hasil pencarian. Pelajari tentang bagaimana halaman pilar dan kluster topik juga akan membantu strategi SEO Anda.
• Pengenalan merek: Ingatan dan pengenalan merek akan meningkat karena konten Anda lebih sering muncul di media sosial, pencarian web, dan saluran influencer dan mikro-influencer.

Pertanyaan 4: Apakah kita perlu mempekerjakan lebih banyak karyawan untuk menerapkan strategi pemasaran konten?

Anda harus memastikan proposal strategi pemasaran konten Anda terukur. Kepemimpinan Anda akan ingin melihat bukti kemajuan sebelum mereka setuju untuk mempekerjakan staf tambahan untuk memfasilitasi upaya pemasaran konten Anda. Dalam kebanyakan kasus, jangan mengusulkan jumlah karyawan tambahan sampai Anda telah membuktikan keberhasilan melalui beberapa upaya awal dasar.

Setelah Anda membuktikan bahwa strategi tersebut dapat berhasil — dan setelah Anda menunjukkan bagaimana strategi itu dapat berkembang dari waktu ke waktu — dan para pemimpin Anda mendukung, jelaskan bahwa saat ini Anda tidak memiliki staf untuk membuat upaya pemasaran konten Anda sesukses mungkin. Jelas mendefinisikan peran dan tanggung jawab dan pekerjaan yang harus dilakukan untuk staf tambahan.

Anda dapat melakukan outsourcing banyak pekerjaan yang dibutuhkan. Menggunakan vendor luar kemungkinan akan memudahkan untuk menerima dukungan dari pemangku kepentingan karena biaya untuk menyewa vendor lebih murah daripada karyawan penuh waktu. ClearVoice dapat membantu dengan banyak aspek kebutuhan pemasaran konten Anda.

Pertanyaan 5: Apa yang membuat Anda yakin strategi pemasaran konten Anda akan berhasil?

Jika eksekutif Anda tidak pernah secara aktif terlibat dalam kampanye pemasaran digital, Anda mungkin harus menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjawab pertanyaan tentang kemanjuran pendekatan pemasaran konten Anda. Ya, menerapkan beberapa taktik sendiri sebelum meminta peningkatan anggaran itu penting, tetapi jangan hanya mengandalkan usaha Anda sendiri.

Ada banyak contoh yang menunjukkan bagaimana pemasaran konten bekerja untuk merek lain. Lihatlah “20 Contoh Pemasaran Konten Luar Biasa dari ClearVoice untuk Menginspirasi Tim Pemasaran Anda.”

Beberapa contoh yang akan Anda temukan di artikel meliputi:

• Buku anak-anak dari Zillow untuk anak-anak yang takut bergerak
• Festival film buatan sendiri Domino
• Home Depot proyek dan ide do-it-yourself
• Game Snapchat Ikea yang menantang pengguna untuk mendeklarasikan ruangan dengan furnitur Ikea
• Halaman web "Apa yang Baru" Ben & Jerry
• Panduan Fiverr yang mengajarkan keterampilan menulis, mendesain, dan pemasaran freelancer

Bersiaplah dengan contoh spesifik dari merek dan organisasi lain yang telah berhasil dengan upaya pemasaran konten mereka dan Anda akan membantu meringankan kekhawatiran dari eksekutif yang tidak yakin.

Pertanyaan 6: Bisakah kami menerapkan strategi pemasaran konten Anda dengan biaya lebih murah?

Ketika kepemimpinan eksekutif Anda menolak jumlah uang yang Anda usulkan untuk mendanai strategi pemasaran konten Anda, ketahuilah bahwa mereka tidak selalu mengatakan tidak pada strategi tersebut — mereka meragukan bahwa biaya penerapan strategi itu sepadan. Ketika percakapan ini muncul, Anda harus siap untuk menunjukkan dengan tepat apa yang akan mereka dapatkan dengan jumlah uang yang berbeda.

Datang ke diskusi Anda dengan kepemimpinan eksekutif dengan tiga tingkatan dana yang diminta. Tingkat 1 akan menunjukkan pemikiran langit biru Anda. Tingkat 2 harus menunjukkan apa yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses. Tingkat 3 menunjukkan berapa banyak uang yang Anda perlukan.

Tapi jangan hanya mengusulkan anggaran untuk setiap tingkatan dan berhenti di situ. Anda perlu fokus pada ROI penuh dari pemasaran konten. Tambahkan hasil bisnis yang Anda harapkan untuk dilihat untuk setiap tingkat pengeluaran. Misalnya, Anda dapat berbicara tentang jumlah prospek berkualitas, penjualan, lalu lintas web, keterlibatan media sosial, dan manfaat SEO untuk masing-masing dari tiga tingkat pengeluaran.

Memberikan opsi yang menyertakan perkiraan hasil memudahkan eksekutif Anda untuk menyediakan dana yang Anda cari karena Anda menunjukkan nilai dengan cara yang spesifik dan terukur.

Mendapatkan dukungan eksekutif

Bersiaplah untuk menjawab enam pertanyaan ini, dan kemungkinan besar Anda akan menerima dukungan eksekutif. Jawaban yang ambigu akan menyebabkan frustrasi bagi Anda dan kepemimpinan Anda. Namun, jawaban spesifik atas pertanyaan di atas akan membuat organisasi Anda berada di jalur yang benar menuju kesuksesan pemasaran konten.

Butuh bantuan untuk membuat strategi konten yang unggul? Kami tersedia untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran konten Anda. Mulai buat rencana konten Anda hari ini!