如何為您的內容營銷策略獲得高管支持
已發表: 2022-10-04內容營銷人員面臨的最大挑戰之一是必須獲得高管的支持。 高管們通常忙於經營公司，不懂內容營銷。 他們通常不欣賞使品牌具有相關性所需的策略、趨勢和策略。
這並不意味著你不能讓他們接受你的內容營銷策略——然而，這確實意味著你不應該（也不能）假設他們像你一樣欣賞內容營銷。
為什麼高管支持很重要？
要讓高管接受您的內容營銷策略，您可以做的最重要的事情就是關注底線。
缺乏高管層的支持對於您的長期內容營銷目標可能是災難性的。 在你提出一個內容營銷策略來確定你知道的所有策略和趨勢之前，你需要做功課，並能夠回答高管在給你錢之前會問的以下六個問題實施你的策略。
問題一：這種內容營銷策略的成本是多少？
作為內容營銷人員，您也在考慮您的內容策略將花費多少，但從不同的角度來看。 雖然您可能會從預算分配的角度考慮這一點，但您的最高管理層正在考慮如果他們給您更多的錢，公司的哪些部分會得到更少的錢。 運營？ 產品管理？ 研究？ 聖誕獎金？
定義內容營銷策略的投資回報率至關重要。 69% 的營銷人員對他們衡量和跟踪投資回報率的方式沒有信心。 請記住，投資回報率取決於幾個因素。 您的投資回報率很可能不會在一個季度甚至一個財政年度內完全實現。
確保當您尋求高管支持時，您的高管知道他們的前期投資需要多少，您才能成功實施您的戰略。 如果沒有準確地說明需要什麼，您對任何人都沒有任何好處。 同樣，請確保您提升內容策略策略以完全專注於您的品牌需求。
當然，所需的預算是可以協商的，具體取決於所需的結果。 如果您的組織是內容營銷的新手，那麼以巨額預算提議高管支持可能不是最佳策略。 首先，幫助您的高管了解內容營銷願景。 當您在接下來的幾個季度或財政年度要求更多資金時，他們會更好地了解成功的內容營銷策略是什麼樣的以及它需要什麼。
當你準備與你的領導會面時，列出你需要接受的高管，並註意他們的個性和決策傾向。 了解他們喜歡如何接收溝通將使您在此過程中受益。
問題2：你的內容營銷策略會帶來多少錢？
好的，你知道這個問題會來。 你需要準備好回答它。 因為內容營銷與產品營銷不同，你需要重新引導這個問題並回答你的主管“應該問”的問題。
你的主管應該問什麼問題？
“這種內容營銷策略的長期利益是什麼？”
這是您突襲並討論從有效的內容營銷策略中獲得的所有價值的地方。 如果您已經測試了內容營銷的各個方面並發現它立即帶來了回報，請分享這些見解。 但是，您的最佳答案將列出完整的投資回報率——這比僅直接的結果更大、更廣泛。
問題3：內容營銷的全部投資回報率是多少？
既然您已經分享了投資回報率不僅僅是即時現金流，您需要仔細定義內容營銷的全部投資回報率。 您應該準備好談論以下內容：
- 優質的潛在客戶生成：當內容營銷做得好時，您尋找潛在客戶的能力會大大提高。
- 銷售：銷售與質量潛在客戶的產生直接相關。 潛在客戶越好，您就越有可能進行銷售。
- 增加網絡流量：可靠的內容營銷策略可能包括邀請人們訪問您的網站或閱讀您的博客，您會看到網絡流量增加。
- 社交媒體參與：社交媒體是您吸引對您的品牌及其內容營銷工作感興趣的人的地方，您可以通過開發有用、引人入勝的內容和有意義的互動來讓他們成為品牌擁護者。
- 搜索引擎優化的好處：如果您的內容營銷策略旨在向您的受眾展示價值，那麼您的品牌自然會在搜索結果中增加。 了解支柱頁面和主題集群也將如何幫助您的 SEO 策略。
- 品牌認知度：隨著您的內容更頻繁地出現在社交媒體、網絡搜索以及影響者和微影響者渠道上，品牌召回和識別度將會增加。
問題4：我們是否需要雇傭更多的員工來實施內容營銷策略？
您必須確保您的內容營銷策略提案具有可擴展性。 您的領導層會希望在他們同意僱用更多員工來促進您的內容營銷工作之前看到進展的證據。 在大多數情況下，在您通過一些基本的初步努力證明成功之前，不要提議增加員工人數。
一旦你證明了該策略是可行的——一旦你展示了它如何隨著時間的推移而發展——並且你的領導者表示支持，請解釋你目前沒有足夠的員工來使你的內容營銷工作盡可能成功。 明確定義額外員工的角色和職責以及要完成的工作。
您可以外包大部分所需的工作。 使用外部供應商可能更容易獲得利益相關者的支持，因為僱傭供應商的成本低於全職員工。 ClearVoice 可以幫助您滿足內容營銷需求的許多方面。
問題 5：是什麼讓您確信您的內容營銷策略會奏效？
如果您的高管從未積極參與過數字營銷活動，您可能需要花更多時間回答有關內容營銷方法有效性的問題。 是的，在要求增加預算之前自己採用一些策略很重要，但不要僅僅依靠自己的努力。
有大量的例子展示了內容營銷如何為其他品牌發揮作用。 看看 ClearVoice 的“20 個令人難以置信的內容營銷示例，以激勵您的營銷團隊”。
您將在本文中找到的一些示例包括：
- Zillow 的兒童讀物，適合害怕搬家的孩子
- 多米諾的自製電影節
- 家得寶自己動手的項目和想法
- 宜家的 Snapchat 遊戲挑戰用戶用宜家家具整理房間
- Ben & Jerry 的“最新消息”網頁
- Fiverr 指導自由職業者寫作、設計和營銷技能
準備好其他品牌和組織的具體例子，這些品牌和組織在內容營銷方面取得了成功，你將幫助減輕不確定高管的擔憂。
問題 6：我們可以用更少的錢實施您的內容營銷策略嗎？
當您的執行領導層對您提議為內容營銷策略提供資金的金額猶豫不決時，要知道他們不一定對策略說不——他們懷疑實施該策略的成本是否值得。 當這個對話出現時，你應該準備好準確地展示他們會用不同數量的錢得到什麼。
與行政領導進行討論，要求提供三層資金。 第 1 層將表明您的藍天思維。 第 2 層應該表明你需要什麼才能成功。 第 3 層表示您需要多少錢。
但不要只是為每一層提出預算，然後就這樣擱置了。 您需要專注於內容營銷的全部投資回報率。 添加您期望看到的每個支出級別的業務成果。 例如，您可以談論三個支出層次中每一層次的質量線索數量、銷售額、網絡流量、社交媒體參與度和 SEO 收益。
提供包括估計結果的選項可以讓您的高管更輕鬆地為您提供您尋求的資金，因為您正在以特定和可衡量的方式展示價值。
獲得高管的支持
準備好回答這六個問題，你可能會得到高管的支持。 模棱兩可的答案會讓你和你的領導層感到沮喪。 但是，對上述問題的具體回答將使您的組織走上內容營銷成功的正確道路。
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