Come ottenere il buy-in esecutivo per la tua strategia di marketing dei contenuti

Una delle maggiori sfide che i marketer di contenuti devono affrontare è dover ottenere il consenso dei dirigenti. I dirigenti di solito sono impegnati a gestire l'azienda e non capiscono il marketing dei contenuti. Spesso non apprezzano le strategie, le tendenze e le tattiche necessarie per rendere rilevante un marchio.

Ciò non significa che non puoi convincerli a partecipare alla tua strategia di marketing dei contenuti, tuttavia, significa che non dovresti (e non devi) presumere che apprezzino il marketing dei contenuti nel modo in cui lo fai tu.

Perché è importante il buy-in dei dirigenti?

La cosa più importante che puoi fare per convincere i dirigenti ad accettare la tua strategia di content marketing è concentrarti sui profitti.

Una mancanza di adesione a livello esecutivo può essere catastrofica per i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti a lungo termine. Prima di lanciare una strategia di content marketing che identifichi tutte le tattiche e le tendenze che sai renderanno rilevante il tuo marchio, devi fare i compiti ed essere in grado di rispondere alle seguenti sei domande che i dirigenti ti faranno prima di darti soldi per attua la tua strategia.

Domanda 1: quanto costerà questa strategia di content marketing?

Come marketer di contenuti, stai anche pensando a quanto costerà la tua strategia di contenuto, ma da una prospettiva diversa. Anche se potresti pensare a questo dal punto di vista dell'allocazione del budget, i tuoi dirigenti della c-suite stanno pensando a quali parti dell'azienda otterranno meno soldi se ti daranno di più. Operazioni? Gestione del prodotto? Ricerca? Bonus di Natale?

È fondamentale definire il ROI della tua strategia di content marketing. Il 69% degli esperti di marketing non è sicuro del modo in cui misura e monitora il ROI. Ricorda, il ROI dipende da diversi fattori. È molto probabile che il tuo ROI non venga realizzato completamente in un trimestre o addirittura in un anno fiscale.

Quando cerchi l'acquisizione da parte dei dirigenti, assicurati che i tuoi dirigenti sappiano quale deve essere il loro investimento iniziale per poter implementare con successo la tua strategia. Non fai alcun favore a nessuno non affermando esattamente ciò che è richiesto. Allo stesso modo, assicurati di elevare le tue tattiche di strategia dei contenuti per concentrarti completamente su ciò di cui il tuo marchio ha bisogno.

Naturalmente, il budget desiderato è negoziabile a seconda dei risultati desiderati. Se la tua organizzazione è nuova al content marketing, proporre l'acquisizione da parte dei dirigenti per un budget enorme potrebbe non essere la strategia migliore. In primo luogo, aiuta i tuoi dirigenti a comprendere la visione del marketing dei contenuti. Quando chiedi più fondi nei prossimi trimestri o anni fiscali, saranno più esperti di come appare una strategia di marketing dei contenuti di successo e di cosa richiede.

Mentre ti prepari a incontrare i tuoi leader, elenca i dirigenti da cui avresti bisogno di adesione e prendi nota delle loro personalità e tendenze decisionali. Sapere come gli piace ricevere comunicazioni ti gioverà in questo processo.

Domanda 2: Quanti soldi porterà la tua strategia di content marketing?

OK, sai che questa domanda arriverà. Devi essere preparato a rispondere. Poiché il content marketing è diverso dal marketing del prodotto, devi reindirizzare questa domanda e rispondere alla domanda che i tuoi dirigenti "avrebbero dovuto porre".

E quale domanda dovrebbe fare il tuo dirigente?

"Quale sarà il vantaggio a lungo termine di questa strategia di content marketing?"

È qui che salti e discuti di tutto il valore ottenuto da un'efficace strategia di content marketing. Condividi queste informazioni se hai testato aspetti del marketing dei contenuti e hai scoperto che ha pagato dividendi immediati. Tuttavia, la tua migliore risposta definirà il ROI completo, che è molto più ampio ed espansivo dei soli risultati immediati.

Domanda 3: qual è il ROI completo del content marketing?

Ora che hai condiviso che c'è di più nel ROI di un flusso di cassa immediato, devi definire meticolosamente il ROI completo del content marketing. Dovresti essere pronto a parlare di quanto segue:

• Generazione di lead di qualità : quando il marketing dei contenuti è fatto bene, la tua capacità di trovare lead aumenta notevolmente.
• Vendite: le vendite hanno una correlazione diretta con la generazione di lead di qualità. Migliori sono i contatti, più è probabile che tu effettui una vendita.
• Aumento del traffico web: una solida strategia di marketing dei contenuti includerà probabilmente l'invitare le persone a visitare il tuo sito o leggere il tuo blog e vedrai un aumento del traffico web.
• Coinvolgimento sui social media: i social media sono il luogo in cui porti le persone interessate al tuo marchio e ai suoi sforzi di marketing dei contenuti e le rendi sostenitori del marchio attraverso lo sviluppo di contenuti utili e coinvolgenti e interazioni significative.
• Vantaggi SEO: se la tua strategia di content marketing ha lo scopo di mostrare valore al tuo pubblico, il tuo marchio aumenterà naturalmente nei risultati di ricerca. Scopri come le pagine pilastro e i cluster di argomenti aiuteranno anche le tue strategie SEO.
• Riconoscimento del marchio: il ricordo e il riconoscimento del marchio aumenteranno man mano che i tuoi contenuti appaiono più spesso sui social media, sulle ricerche web e sui canali di influencer e micro-influencer.

Domanda 4: Abbiamo bisogno di assumere più dipendenti per implementare la strategia di content marketing?

Devi assicurarti che la tua proposta di strategia di marketing dei contenuti sia scalabile. La tua leadership vorrà vedere le prove dei progressi prima di accettare di assumere personale aggiuntivo per facilitare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Nella maggior parte dei casi, non proporre un organico aggiuntivo finché non hai dimostrato il successo attraverso alcuni sforzi iniziali di base.

Una volta che hai dimostrato che la strategia può funzionare - e una volta che hai dimostrato come può crescere nel tempo - e i tuoi leader sono di supporto, spiega che al momento non hai lo staff per rendere i tuoi sforzi di marketing dei contenuti il ​​successo possibile. Definire chiaramente ruoli e responsabilità e lavori da svolgere per il personale aggiuntivo.

Puoi esternalizzare gran parte del lavoro necessario. È probabile che l'utilizzo di fornitori esterni renda più facile ricevere il consenso delle parti interessate perché è meno costoso assumere un fornitore rispetto a un dipendente a tempo pieno. ClearVoice può aiutarti con molti aspetti delle tue esigenze di marketing dei contenuti.

Domanda 5: cosa ti rende sicuro che la tua strategia di content marketing funzionerà?

Se i tuoi dirigenti non sono mai stati coinvolti attivamente in campagne di marketing digitale, probabilmente dovrai dedicare più tempo a rispondere alle domande sull'efficacia del tuo approccio di marketing dei contenuti. Sì, è importante impiegare alcune tattiche da soli prima di chiedere un aumento del budget, ma non fare affidamento esclusivamente sui tuoi sforzi.

Ci sono un sacco di esempi che mostrano come il content marketing ha funzionato per altri marchi. Dai un'occhiata ai "20 incredibili esempi di marketing dei contenuti per ispirare il tuo team di marketing" di ClearVoice.

Alcuni degli esempi che troverai nell'articolo includono:

• Un libro per bambini di Zillow per i bambini che hanno paura di muoversi
• Il festival del cinema fatto in casa di Domino
• Home Depot progetti e idee fai da te
• Il gioco Snapchat di Ikea che sfida gli utenti a riordinare una stanza con i mobili Ikea
• Pagina web "Novità" di Ben & Jerry
• Fiverr Guide che insegnano ai freelance competenze di scrittura, progettazione e marketing

Preparati con esempi specifici di altri marchi e organizzazioni che hanno avuto successo con i loro sforzi di marketing dei contenuti e aiuterai ad alleviare le preoccupazioni dei dirigenti insicuri.

Domanda 6: Possiamo implementare la tua strategia di content marketing con meno soldi?

Quando la tua leadership esecutiva rifiuta la quantità di denaro che stai proponendo per finanziare la tua strategia di marketing dei contenuti, sappi che non stanno necessariamente dicendo di no alla strategia: dubitano che ne valga la pena il costo dell'attuazione della strategia. Quando si presenta questa conversazione, dovresti essere pronto a mostrare esattamente cosa otterranno per diverse somme di denaro.

Entra nelle tue discussioni con la leadership esecutiva con tre livelli di fondi richiesti. Il livello 1 indicherebbe il tuo pensiero da cielo blu. Il livello 2 dovrebbe indicare ciò di cui hai bisogno per avere successo. Il livello 3 indica di quanti soldi avresti bisogno per cavartela.

Ma non limitarti a proporre un budget per ogni livello e lasciarlo così. Devi concentrarti sul ROI completo del marketing dei contenuti. Aggiungi i risultati di business che ti aspetti di vedere per ogni livello di spesa. Ad esempio, potresti parlare del numero di lead di qualità, vendite, traffico web, coinvolgimento dei social media e vantaggi SEO per ciascuno dei tre livelli di spesa.

Fornire opzioni che includono risultati stimati rende più facile per i tuoi dirigenti fornirti i fondi che cerchi perché stai mostrando valore in modi specifici e misurati.

Ottenere il buy-in dei dirigenti

Preparati a rispondere a queste sei domande e probabilmente riceverai il buy-in da parte dei dirigenti. Risposte ambigue porteranno a frustrazione per te e per la tua leadership. Tuttavia, risposte specifiche alle domande di cui sopra porteranno la tua organizzazione sulla strada giusta per il successo nel marketing dei contenuti.

Hai bisogno di aiuto per creare una strategia di contenuti vincente? Siamo a disposizione per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti. Inizia a costruire il tuo piano di contenuti oggi stesso!