So erhalten Sie Executive Buy-In für Ihre Content-Marketing-Strategie

Eine der größten Herausforderungen für Content-Vermarkter besteht darin, die Zustimmung der Führungskräfte zu erhalten. Führungskräfte sind in der Regel damit beschäftigt, das Unternehmen zu leiten und verstehen kein Content-Marketing. Sie wissen oft nicht, welche Strategien, Trends und Taktiken nötig sind, um eine Marke relevant zu machen.

Das bedeutet nicht, dass Sie sie nicht dazu bringen können, Ihre Content-Marketing-Strategie zu akzeptieren – es bedeutet jedoch, dass Sie nicht davon ausgehen sollten (und dürfen), dass sie Content-Marketing so schätzen, wie Sie es tun.

Warum ist Executive Buy-in wichtig?

Das Wichtigste, was Sie tun können, um Führungskräfte von Ihrer Content-Marketing-Strategie zu überzeugen, ist, sich auf das Endergebnis zu konzentrieren.

Ein Mangel an Zustimmung auf Führungsebene kann für Ihre langfristigen Content-Marketing-Ziele katastrophal sein. Bevor Sie eine Content-Marketing-Strategie aufstellen, die alle Taktiken und Trends identifiziert, von denen Sie wissen, dass sie Ihre Marke relevant machen, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen und in der Lage sein, die folgenden sechs Fragen zu beantworten, die Führungskräfte stellen werden, bevor sie Ihnen Geld geben setzen Sie Ihre Strategie um.

Frage 1: Wie viel wird diese Content-Marketing-Strategie kosten?

Als Content-Vermarkter denken Sie auch darüber nach, wie viel Ihre Content-Strategie kosten wird, aber aus einer anderen Perspektive. Während Sie dies vielleicht aus der Perspektive Ihrer Budgetzuweisung betrachten, denken Ihre Führungskräfte darüber nach, welche Teile des Unternehmens weniger Geld bekommen, wenn sie Ihnen mehr geben. Operationen? Produkt Management? Forschung? Weihnachtsgeld?

Es ist wichtig, dass Sie den ROI Ihrer Content-Marketing-Strategie definieren. 69 Prozent der Vermarkter sind sich nicht sicher, wie sie den ROI messen und nachverfolgen. Denken Sie daran, dass der ROI von mehreren Faktoren abhängt. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihr ROI in einem Quartal oder sogar in einem Geschäftsjahr nicht vollständig realisiert wird.

Stellen Sie bei der Suche nach Executive Buy-in sicher, dass Ihre Führungskräfte wissen, wie hoch ihre Vorabinvestitionen sein müssen, damit Sie Ihre Strategie erfolgreich umsetzen können. Sie tun niemandem einen Gefallen, wenn Sie nicht genau angeben, was erforderlich ist. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre Content-Strategie-Taktiken verbessern, um sich voll und ganz auf die Bedürfnisse Ihrer Marke zu konzentrieren.

Natürlich ist das gewünschte Budget verhandelbar, je nachdem, was die gewünschten Ergebnisse sind. Wenn Content-Marketing für Ihr Unternehmen neu ist, ist es vielleicht nicht die beste Strategie, Executive Buy-in für ein riesiges Budget vorzuschlagen. Helfen Sie zunächst Ihren Führungskräften, die Content-Marketing-Vision zu verstehen. Wenn Sie in den kommenden Quartalen oder Geschäftsjahren nach mehr Mitteln fragen, wissen sie besser, wie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aussieht und was sie erfordert.

Wenn Sie sich auf das Treffen mit Ihren Führungskräften vorbereiten, listen Sie die Führungskräfte auf, von denen Sie Unterstützung benötigen würden, und notieren Sie ihre Persönlichkeiten und Tendenzen zur Entscheidungsfindung. Zu wissen, wie sie die Kommunikation erhalten möchten, wird Ihnen in diesem Prozess zugute kommen.

Frage 2: Wie viel Geld wird Ihre Content-Marketing-Strategie einbringen?

OK, Sie wissen, dass diese Frage kommen wird. Sie müssen bereit sein, darauf zu antworten. Da sich Content-Marketing vom Produktmarketing unterscheidet, müssen Sie diese Frage umlenken und die Frage beantworten, die Ihre Führungskräfte „hätten stellen sollen“.

Und welche Frage sollte Ihre Führungskraft stellen?

„Was wird der langfristige Nutzen dieser Content-Marketing-Strategie sein?“

Hier stürzen Sie sich und diskutieren alle Vorteile einer effektiven Content-Marketing-Strategie. Teilen Sie diese Erkenntnisse, wenn Sie Aspekte des Content-Marketings getestet und festgestellt haben, dass es sich sofort ausgezahlt hat. Ihre beste Antwort wird jedoch den vollständigen ROI darlegen – der viel größer und umfassender ist als nur die unmittelbaren Ergebnisse.

Frage 3: Was ist der volle ROI von Content Marketing?

Nachdem Sie nun mitgeteilt haben, dass es beim ROI um mehr geht als um einen sofortigen Cashflow, müssen Sie den vollständigen ROI des Content-Marketings akribisch definieren. Sie sollten darauf vorbereitet sein, über Folgendes zu sprechen:

• Hochwertige Lead-Generierung : Wenn Content-Marketing gut gemacht ist, steigt Ihre Fähigkeit, Leads zu finden, stark an.
• Vertrieb: Der Vertrieb steht in direktem Zusammenhang mit der Generierung qualitativ hochwertiger Leads. Je besser die Leads sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Verkauf tätigen.
• Erhöhter Web-Traffic: Zu einer soliden Content-Marketing-Strategie gehört wahrscheinlich, dass Sie Leute einladen, Ihre Website zu besuchen oder Ihren Blog zu lesen, und Sie werden einen erhöhten Web-Traffic feststellen.
• Social-Media-Engagement: Social Media ist der Ort, an dem Sie Menschen, die an Ihrer Marke und ihren Content-Marketing-Bemühungen interessiert sind, mitnehmen und sie durch die Entwicklung nützlicher, ansprechender Inhalte und sinnvoller Interaktionen zu Markenfürsprechern machen.
• SEO-Vorteile: Wenn Ihre Content-Marketing-Strategie darauf abzielt, Ihrem Publikum einen Wert zu zeigen, wird Ihre Marke in den Suchergebnissen natürlich zunehmen. Erfahren Sie, wie Säulenseiten und Themencluster auch Ihre SEO-Strategien unterstützen.
• Markenbekanntheit: Die Markenerinnerung und -erkennung wird zunehmen, wenn Ihre Inhalte häufiger in sozialen Medien, Websuchen und Influencer- und Mikro-Influencer-Kanälen erscheinen.

Frage 4: Müssen wir mehr Mitarbeiter einstellen, um die Content-Marketing-Strategie umzusetzen?

Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Content-Marketing-Strategievorschlag skalierbar ist. Ihre Führung wird Beweise für Fortschritte sehen wollen, bevor sie zustimmen, zusätzliches Personal einzustellen, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu erleichtern. Schlagen Sie in den meisten Fällen keine zusätzliche Mitarbeiterzahl vor, bis Sie durch einige grundlegende Anfangsbemühungen den Erfolg bewiesen haben.

Sobald Sie bewiesen haben, dass die Strategie funktionieren kann – und wenn Sie gezeigt haben, wie sie im Laufe der Zeit wachsen kann – und Ihre Führungskräfte Sie unterstützen, erklären Sie, dass Sie derzeit nicht über die Mitarbeiter verfügen, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen so erfolgreich wie möglich zu gestalten. Definieren Sie klar die Rollen und Verantwortlichkeiten und Aufgaben, die für zusätzliches Personal zu erledigen sind.

Sie können einen Großteil der erforderlichen Arbeit auslagern. Die Nutzung externer Anbieter wird es wahrscheinlich einfacher machen, Unterstützung von Stakeholdern zu erhalten, da die Einstellung eines Anbieters weniger kostet als die eines Vollzeitmitarbeiters. ClearVoice kann Sie bei vielen Aspekten Ihrer Content-Marketing-Anforderungen unterstützen.

Frage 5: Was macht Sie zuversichtlich, dass Ihre Content-Marketing-Strategie funktionieren wird?

Wenn Ihre Führungskräfte noch nie aktiv an digitalen Marketingkampagnen beteiligt waren, müssen Sie wahrscheinlich mehr Zeit damit verbringen, Fragen zur Wirksamkeit Ihres Content-Marketing-Ansatzes zu beantworten. Ja, es ist wichtig, selbst ein paar Taktiken anzuwenden, bevor Sie um ein erhöhtes Budget bitten, aber verlassen Sie sich nicht nur auf Ihre eigenen Bemühungen.

Es gibt unzählige Beispiele, die zeigen, wie Content-Marketing für andere Marken funktioniert hat. Werfen Sie einen Blick auf die „20 unglaublichen Content-Marketing-Beispiele zur Inspiration Ihres Marketingteams“ von ClearVoice.

Einige der Beispiele, die Sie in dem Artikel finden, sind:

• Ein Kinderbuch von Zillow für Kinder mit Bewegungsangst
• Dominos hausgemachtes Filmfestival
• Home Depot Do-it-yourself-Projekte und -Ideen
• Ikeas Snapchat-Spiel, das Benutzer herausfordert, einen Raum mit Ikea-Möbeln aufzuräumen
• Ben & Jerrys „What's New“-Webseite
• Fiverr-Leitfäden, die Freiberuflern Schreib-, Design- und Marketingfähigkeiten beibringen

Bereiten Sie sich mit konkreten Beispielen von anderen Marken und Organisationen vor, die mit ihren Content-Marketing-Bemühungen erfolgreich waren, und helfen Sie dabei, Bedenken von unsicheren Führungskräften zu zerstreuen.

Frage 6: Können wir Ihre Content-Marketing-Strategie für weniger Geld umsetzen?

Wenn Ihre Geschäftsleitung sich vor dem Geldbetrag sträubt, den Sie zur Finanzierung Ihrer Content-Marketing-Strategie vorschlagen, sollten Sie wissen, dass sie nicht unbedingt nein zu der Strategie sagen – sie bezweifeln, dass sich die Kosten für die Umsetzung der Strategie lohnen. Wenn es zu diesem Gespräch kommt, sollten Sie darauf vorbereitet sein, genau zu zeigen, was sie für unterschiedliche Geldbeträge bekommen.

Nehmen Sie an Ihren Gesprächen mit der Geschäftsleitung teil, bei der drei Stufen von Mitteln angefordert werden. Stufe 1 würde Ihr Blau-Himmel-Denken anzeigen. Stufe 2 sollte angeben, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Tier 3 gibt an, wie viel Geld Sie benötigen würden, um auszukommen.

Aber schlagen Sie nicht einfach ein Budget für jede Stufe vor und belassen Sie es dabei. Sie müssen sich auf den vollen ROI des Content-Marketings konzentrieren. Fügen Sie die Geschäftsergebnisse hinzu, die Sie für jede Ausgabenstufe erwarten. Sie könnten beispielsweise über die Anzahl der qualitativ hochwertigen Leads, Verkäufe, Web-Traffic, Social-Media-Engagement und SEO-Vorteile für jede der drei Ausgabenebenen sprechen.

Die Bereitstellung von Optionen, die geschätzte Ergebnisse beinhalten, erleichtert es Ihren Führungskräften, Ihnen die gewünschten Mittel zur Verfügung zu stellen, da Sie auf spezifische und gemessene Weise Wert zeigen.

Das Executive Buy-In erhalten

Bereiten Sie sich darauf vor, diese sechs Fragen zu beantworten, und Sie werden wahrscheinlich von Führungskräften unterstützt werden. Zweideutige Antworten führen zu Frustration für Sie und Ihre Führung. Konkrete Antworten auf die obigen Fragen werden Ihr Unternehmen jedoch auf den richtigen Weg zum Content-Marketing-Erfolg bringen.

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