İçerik Pazarlama Stratejiniz İçin Yönetici Katılımını Nasıl Sağlarsınız?

İçerik pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, yönetici katılımı almak zorunda kalmaktır. Yöneticiler genellikle şirketi yönetmekle meşguldür ve içerik pazarlamasını anlamazlar. Bir markayı alakalı kılmak için gereken stratejileri, eğilimleri ve taktikleri genellikle takdir etmezler.

Bu, onların içerik pazarlama stratejinize katılmalarını sağlayamayacağınız anlamına gelmez - ancak bu, içerik pazarlamasını sizin yaptığınız şekilde takdir ettiklerini varsaymamanız (ve yapmamanız) gerektiği anlamına gelir.

Yönetici alımı neden önemlidir?

Yöneticilerin içerik pazarlama stratejinize katılmasını sağlamak için yapabileceğiniz en önemli şey, sonuca odaklanmaktır.

Yönetici düzeyinde katılım eksikliği, uzun vadeli içerik pazarlama hedefleriniz için felaket olabilir. Markanızı alakalı kılacağını bildiğiniz tüm taktikleri ve eğilimleri belirleyen bir içerik pazarlama stratejisi belirlemeden önce, ödevinizi yapmanız ve yöneticilerin size para vermeden önce soracakları aşağıdaki altı soruyu yanıtlayabilmeniz gerekir. stratejinizi uygulayın.

Soru 1: Bu içerik pazarlama stratejisinin maliyeti ne kadar olacak?

Bir içerik pazarlamacısı olarak, içerik stratejinizin ne kadara mal olacağını da farklı bir bakış açısıyla düşünüyorsunuz. Bunu bütçe tahsisi açısından düşünürken, üst düzey yöneticileriniz size daha fazla verirlerse şirketin hangi bölümlerinin daha az para alacağını düşünüyorlar. Operasyonlar? Ürün Yönetimi? Araştırma? Noel ikramiyeleri?

İçerik pazarlama stratejinizin yatırım getirisini tanımlamanız çok önemlidir. Pazarlamacıların yüzde 69'u yatırım getirisini ölçme ve takip etme yollarından emin değil. Unutmayın, yatırım getirisi birkaç faktöre bağlıdır. YG'nizin bir çeyrekte veya hatta bir mali yılda tam olarak gerçekleşmemesi çok olasıdır.

Yönetici katılımını ararken, yöneticilerinizin stratejinizi başarılı bir şekilde uygulayabilmeniz için ön yatırımlarının ne olması gerektiğini bildiklerinden emin olun. Neyin gerekli olduğunu tam olarak belirtmeyerek kimseye iyilik yapmıyorsunuz. Aynı şekilde, markanızın ihtiyaç duyduğu şeylere tam olarak odaklanmak için içerik stratejisi taktiklerinizi yükselttiğinizden emin olun.

Tabii ki, istenen bütçe, istenen sonuçların ne olduğuna bağlı olarak tartışılabilir. Kuruluşunuz içerik pazarlamasında yeniyse, büyük bir bütçeyle yönetici katılımı önermek en iyi strateji olmayabilir. İlk olarak, yöneticilerinizin içerik pazarlama vizyonunu anlamasına yardımcı olun. Önümüzdeki çeyreklerde veya mali yıllarda daha fazla fon istediğinizde, başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin neye benzediği ve ne gerektirdiği konusunda daha bilgili olacaklardır.

Liderlerinizle görüşmeye hazırlanırken, satın almanız gereken yöneticileri listeleyin ve kişiliklerini ve karar verme eğilimlerini not edin. İletişimi nasıl almaktan hoşlandıklarını bilmek bu süreçte size fayda sağlayacaktır.

Soru 2: İçerik pazarlama stratejiniz ne kadar para getirecek?

Tamam, bu sorunun geleceğini biliyorsun. Cevaplamak için hazırlıklı olmalısınız. İçerik pazarlaması ürün pazarlamasından farklı olduğu için, bu soruyu yönlendirmeniz ve yöneticilerinizin “sorması gereken” soruyu yanıtlamanız gerekir.

Ve yöneticiniz hangi soruyu sormalı?

“Bu içerik pazarlama stratejisinin uzun vadeli faydası ne olacak?”

Etkili bir içerik pazarlama stratejisinden kazanılan tüm değeri atlayıp tartıştığınız yer burasıdır. İçerik pazarlamasının özelliklerini test ettiyseniz ve bunun hemen kâr ettiğini gördüyseniz, bu bilgileri paylaşın. Bununla birlikte, en iyi cevabınız tam YG'yi ortaya koyacaktır - bu, yalnızca anlık sonuçlardan çok daha büyük ve daha kapsamlıdır.

Soru 3: İçerik pazarlamasının tam yatırım getirisi nedir?

YG'nin anında nakit akışından daha fazlası olduğunu paylaştığınıza göre, içerik pazarlamasının tam YG'sini titizlikle tanımlamanız gerekir. Aşağıdakiler hakkında konuşmaya hazır olmalısınız:

• Kaliteli müşteri adayı oluşturma : İçerik pazarlaması iyi yapıldığında, potansiyel müşteri bulma yeteneğiniz büyük ölçüde artar.
• Satış: Satışların kaliteli müşteri adayı yaratma ile doğrudan bir ilişkisi vardır. Müşteri adayları ne kadar iyi olursa, satış yapma olasılığınız o kadar yüksek olur.
• Artan web trafiği: Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi, büyük olasılıkla insanları sitenizi ziyaret etmeye veya blogunuzu okumaya davet etmeyi içerir ve gelişmiş web trafiği görürsünüz.
• Sosyal medya katılımı: Sosyal medya, markanızla ve onun içerik pazarlama çabalarıyla ilgilenen insanları aldığınız ve onları faydalı, ilgi çekici içerik ve anlamlı etkileşimler geliştirerek marka savunucuları yaptığınız yerdir.
• SEO faydaları: İçerik pazarlama stratejiniz hedef kitlenize değer göstermeyi amaçlıyorsa, markanız arama sonuçlarında doğal olarak yükselecektir. Sütun sayfalarının ve konu kümelerinin SEO stratejilerinize nasıl yardımcı olacağı hakkında bilgi edinin.
• Marka bilinirliği: İçeriğiniz sosyal medyada, web aramalarında ve influencer ve micro-influencer kanallarında daha sık göründükçe markanın hatırlanması ve tanınırlığı artacaktır.

Soru 4: İçerik pazarlama stratejisini uygulamak için daha fazla çalışanı işe almamız gerekiyor mu?

İçerik pazarlama stratejisi teklifinizin ölçeklenebilir olduğundan emin olmalısınız. Liderliğiniz, içerik pazarlama çabalarınızı kolaylaştırmak için ek personel almayı kabul etmeden önce ilerlemenin kanıtlarını görmek isteyecektir. Çoğu durumda, bazı temel başlangıç ​​çabalarıyla başarınızı kanıtlayana kadar ek personel sayısı teklif etmeyin.

Stratejinin işe yarayabileceğini kanıtladıktan ve zaman içinde nasıl gelişebileceğini gösterdikten sonra ve liderleriniz destekleyici olduğunda, içerik pazarlama çabalarınızı olabildiğince başarılı kılacak personele sahip olmadığınızı açıklayın. Ek personel için yapılacak görevleri ve sorumlulukları ve işleri açıkça tanımlayın.

İhtiyaç duyulan işlerin çoğunu dışarıdan temin edebilirsiniz. Bir satıcıyı işe almak tam zamanlı bir çalışandan daha az maliyetli olduğundan, dış satıcıların kullanılması, paydaşlardan katılım almayı kolaylaştıracaktır. ClearVoice, içerik pazarlama ihtiyaçlarınızın birçok yönüne yardımcı olabilir.

Soru 5: İçerik pazarlama stratejinizin işe yarayacağından emin olmanızı sağlayan şey nedir?

Yöneticileriniz dijital pazarlama kampanyalarına hiç aktif olarak katılmadıysa, içerik pazarlama yaklaşımınızın etkinliği hakkında soruları yanıtlamak için muhtemelen daha fazla zaman harcamanız gerekecektir. Evet, bütçe artışı talep etmeden önce kendi başınıza birkaç taktik uygulamak önemlidir, ancak yalnızca kendi çabanıza güvenmeyin.

İçerik pazarlamanın diğer markalar için nasıl çalıştığını gösteren tonlarca örnek var. ClearVoice'ın "Pazarlama Ekibinize İlham Verecek 20 İnanılmaz İçerik Pazarlama Örneği"ne bir göz atın.

Makalede bulacağınız örneklerden bazıları şunlardır:

• Hareket etmekten korkan çocuklar için Zillow'dan bir çocuk kitabı
• Domino'nun ev yapımı film festivali
• Home Depot kendin yap projeleri ve fikirleri
• Ikea'nın, kullanıcıları Ikea mobilyalarıyla bir odayı dağıtmaya zorlayan Snapchat oyunu
• Ben & Jerry'nin “Yenilikler” web sayfası
• Serbest çalışanlara yazma, tasarlama ve pazarlama becerilerini öğreten Fiverr Kılavuzları

İçerik pazarlama çabalarında başarılı olan diğer marka ve kuruluşlardan özel örneklerle hazırlıklı olun ve emin olmayan yöneticilerin endişelerini gidermeye yardımcı olacaksınız.

Soru 6: İçerik pazarlama stratejinizi daha az paraya uygulayabilir miyiz?

Yönetici liderliğiniz, içerik pazarlama stratejinizi finanse etmek için önerdiğiniz para miktarında tereddüt ettiğinde, stratejiye mutlaka hayır demediklerini bilin - stratejiyi uygulamanın maliyetinin buna değdiğinden şüphe ediyorlar. Bu konuşma geldiğinde, farklı miktarlarda para karşılığında ne alacaklarını tam olarak göstermeye hazır olmalısınız.

Talep edilen üç kademeli fon ile yönetici liderlik ile görüşmelerinize katılın. Katman 1, mavi gökyüzü düşüncenizi gösterir. Tier 2, başarılı olmak için neye ihtiyacınız olduğunu belirtmelidir. Tier 3, ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu gösterir.

Ancak her bir kademe için sadece bir bütçe teklif edip onu öylece bırakmayın. İçerik pazarlamasının tam yatırım getirisine odaklanmanız gerekir. Her harcama düzeyi için görmeyi beklediğiniz iş sonuçlarını ekleyin. Örneğin, üç harcama katmanının her biri için kaliteli potansiyel müşteri sayısı, satışlar, web trafiği, sosyal medya katılımı ve SEO avantajları hakkında konuşabilirsiniz.

Tahmini sonuçları içeren seçenekler sunmak, belirli ve ölçülü şekillerde değer gösterdiğiniz için yöneticilerinizin aradığınız fonları size sağlamasını kolaylaştırır.

Yönetici katılımını alma

Bu altı soruyu yanıtlamaya hazır olun ve büyük olasılıkla yönetici katılımı alacaksınız. Belirsiz cevaplar sizin ve liderliğiniz için hayal kırıklığına yol açacaktır. Bununla birlikte, yukarıdaki sorulara verilen spesifik cevaplar, kuruluşunuzu içerik pazarlama başarısına doğru doğru yola sokacaktır.

Kazanan bir içerik stratejisi oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? İçerik pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaya hazırız. İçerik planınızı bugün oluşturmaya başlayın!