如何为您的内容营销策略获得高管支持

内容营销人员面临的最大挑战之一是必须获得高管的支持。 高管们通常忙于经营公司，不懂内容营销。 他们通常不欣赏使品牌具有相关性所需的策略、趋势和策略。

这并不意味着你不能让他们接受你的内容营销策略——然而，这确实意味着你不应该（也不能）假设他们像你一样欣赏内容营销。

为什么高管支持很重要？

要让高管接受您的内容营销策略，您可以做的最重要的事情就是关注底线。

缺乏高管层的支持对于您的长期内容营销目标可能是灾难性的。 在你提出一个内容营销策略来确定你知道的所有策略和趋势之前，你需要做功课，并能够回答高管在给你钱之前会问的以下六个问题实施你的策略。

问题一：这种内容营销策略的成本是多少？

作为内容营销人员，您也在考虑您的内容策略将花费多少，但从不同的角度来看。 虽然您可能会从预算分配的角度考虑这一点，但您的最高管理层正在考虑如果他们给您更多的钱，公司的哪些部分会得到更少的钱。 运营？ 产品管理？ 研究？ 圣诞奖金？

定义内容营销策略的投资回报率至关重要。 69% 的营销人员对他们衡量和跟踪投资回报率的方式没有信心。 请记住，投资回报率取决于几个因素。 您的投资回报率很可能不会在一个季度甚至一个财政年度内完全实现。

确保当您寻求高管支持时，您的高管知道他们的前期投资需要多少，您才能成功实施您的战略。 如果没有准确地说明需要什么，您对任何人都没有任何好处。 同样，请确保您提升内容策略策略以完全专注于您的品牌需求。

当然，所需的预算是可以协商的，具体取决于所需的结果。 如果您的组织是内容营销的新手，那么以巨额预算提议高管支持可能不是最佳策略。 首先，帮助您的高管了解内容营销愿景。 当您在接下来的几个季度或财政年度要求更多资金时，他们会更好地了解成功的内容营销策略是什么样的以及它需要什么。

当你准备与你的领导会面时，列出你需要接受的高管，并注意他们的个性和决策倾向。 了解他们喜欢如何接收沟通将使您在此过程中受益。

问题2：你的内容营销策略会带来多少钱？

好的，你知道这个问题会来。 你需要准备好回答它。 因为内容营销与产品营销不同，你需要重新引导这个问题并回答你的主管“应该问”的问题。

你的主管应该问什么问题？

“这种内容营销策略的长期利益是什么？”

这是您突袭并讨论从有效的内容营销策略中获得的所有价值的地方。 如果您已经测试了内容营销的各个方面并发现它立即带来了回报，请分享这些见解。 但是，您的最佳答案将列出完整的投资回报率——这比仅直接的结果更大、更广泛。

问题3：内容营销的全部投资回报率是多少？

既然您已经分享了投资回报率不仅仅是即时现金流，您需要仔细定义内容营销的全部投资回报率。 您应该准备好谈论以下内容：

• 优质的潜在客户生成：当内容营销做得好时，您寻找潜在客户的能力会大大提高。
• 销售：销售与质量潜在客户的产生直接相关。 潜在客户越好，您就越有可能进行销售。
• 增加网络流量：可靠的内容营销策略可能包括邀请人们访问您的网站或阅读您的博客，您会看到网络流量增加。
• 社交媒体参与：社交媒体是您吸引对您的品牌及其内容营销工作感兴趣的人的地方，您可以通过开发有用、引人入胜的内容和有意义的互动来让他们成为品牌拥护者。
• 搜索引擎优化的好处：如果您的内容营销策略旨在向您的受众展示价值，那么您的品牌自然会在搜索结果中增加。 了解支柱页面和主题集群也将如何帮助您的 SEO 策略。
• 品牌认知度：随着您的内容更频繁地出现在社交媒体、网络搜索以及影响者和微影响者渠道上，品牌召回和识别度将会增加。

问题4：我们是否需要雇佣更多的员工来实施内容营销策略？

您必须确保您的内容营销策略提案具有可扩展性。 您的领导层会希望在他们同意雇用更多员工来促进您的内容营销工作之前看到进展的证据。 在大多数情况下，在您通过一些基本的初步努力证明成功之前，不要提议增加员工人数。

一旦你证明了该策略是可行的——一旦你展示了它如何随着时间的推移而发展——并且你的领导者表示支持，请解释你目前没有足够的员工来使你的内容营销工作尽可能成功。 明确定义额外员工的角色和职责以及要完成的工作。

您可以外包大部分所需的工作。 使用外部供应商可能更容易获得利益相关者的支持，因为雇佣供应商的成本低于全职员工。 ClearVoice 可以帮助您满足内容营销需求的许多方面。

问题 5：是什么让您确信您的内容营销策略会奏效？

如果您的高管从未积极参与过数字营销活动，您可能需要花更多时间回答有关内容营销方法有效性的问题。 是的，在要求增加预算之前自己采用一些策略很重要，但不要仅仅依靠自己的努力。

有大量的例子展示了内容营销如何为其他品牌发挥作用。 看看 ClearVoice 的“20 个令人难以置信的内容营销示例，以激励您的营销团队”。

您将在本文中找到的一些示例包括：

• Zillow 的儿童读物，适合害怕搬家的孩子
• 多米诺的自制电影节
• 家得宝自己动手的项目和想法
• 宜家的 Snapchat 游戏挑战用户用宜家家具整理房间
• Ben & Jerry 的“最新消息”网页
• Fiverr 指导自由职业者写作、设计和营销技能

准备好其他品牌和组织的具体例子，这些品牌和组织在内容营销方面取得了成功，你将帮助减轻不确定高管的担忧。

问题 6：我们可以用更少的钱实施您的内容营销策略吗？

当您的执行领导层对您提议为内容营销策略提供资金的金额犹豫不决时，要知道他们不一定对策略说不——他们怀疑实施该策略的成本是否值得。 当这个对话出现时，你应该准备好准确地展示他们会用不同数量的钱得到什么。

与行政领导进行讨论，要求提供三层资金。 第 1 层将表明您的蓝天思维。 第 2 层应该表明你需要什么才能成功。 第 3 层表示您需要多少钱。

但不要只是为每一层提出预算，然后就这样搁置了。 您需要专注于内容营销的全部投资回报率。 添加您期望看到的每个支出级别的业务成果。 例如，您可以谈论三个支出层次中每一层次的质量线索数量、销售额、网络流量、社交媒体参与度和 SEO 收益。

提供包括估计结果的选项可以让您的高管更轻松地为您提供您寻求的资金，因为您正在以特定和可衡量的方式展示价值。

获得高管的支持

准备好回答这六个问题，你可能会得到高管的支持。 模棱两可的答案会让你和你的领导层感到沮丧。 但是，对上述问题的具体回答将使您的组织走上内容营销成功的正确道路。

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