Cómo obtener la aceptación ejecutiva de su estrategia de marketing de contenidos

Uno de los mayores desafíos que enfrentan los especialistas en marketing de contenido es tener que obtener la aceptación de los ejecutivos. Los ejecutivos suelen estar ocupados dirigiendo la empresa y no entienden el marketing de contenidos. A menudo no aprecian las estrategias, tendencias y tácticas que se necesitan para hacer que una marca sea relevante.

Esto no significa que no pueda lograr que compren su estrategia de marketing de contenido; sin embargo, sí significa que no debe (y no debe) asumir que aprecian el marketing de contenido de la forma en que lo hace.

¿Por qué es importante la aceptación ejecutiva?

Lo más importante que puede hacer para que los ejecutivos acepten su estrategia de marketing de contenidos es centrarse en el resultado final.

La falta de aceptación a nivel ejecutivo puede ser catastrófica para sus objetivos de marketing de contenido a largo plazo. Antes de lanzar una estrategia de marketing de contenido que identifique todas las tácticas y tendencias que sabe que harán que su marca sea relevante, debe hacer su tarea y poder responder las siguientes seis preguntas que los ejecutivos le harán antes de darle dinero. implementar su estrategia.

Pregunta 1: ¿Cuánto costará esta estrategia de marketing de contenidos?

Como comercializador de contenido, también está pensando en cuánto costará su estrategia de contenido, pero desde una perspectiva diferente. Si bien puede estar pensando en esto desde la perspectiva de la asignación de su presupuesto, sus ejecutivos de alto nivel están pensando en qué partes de la empresa obtendrán menos dinero si le dan más. ¿Operaciones? ¿Gestión de productos? ¿Investigar? bonos de navidad?

Es vital que definas el ROI de tu estrategia de marketing de contenidos. El 69 por ciento de los especialistas en marketing no confían en la forma en que miden y rastrean el ROI. Recuerde, el ROI depende de varios factores. Es muy posible que su ROI no se realice por completo en un trimestre o incluso en un año fiscal.

Cuando busque la aceptación ejecutiva, asegúrese de que sus ejecutivos sepan cuál debe ser su inversión inicial para que usted pueda implementar con éxito su estrategia. No le hace ningún favor a nadie al no indicar con precisión lo que se requiere. Del mismo modo, asegúrese de elevar las tácticas de su estrategia de contenido para enfocarse completamente en lo que su marca necesita.

Por supuesto, el presupuesto deseado es negociable dependiendo de cuáles sean los resultados deseados. Si su organización es nueva en el marketing de contenidos, proponer la participación de ejecutivos con un gran presupuesto puede no ser la mejor estrategia. Primero, ayude a sus ejecutivos a comprender la visión del marketing de contenidos. Cuando solicite más fondos en los próximos trimestres o años fiscales, estarán mejor informados sobre cómo se ve una estrategia de marketing de contenido exitosa y qué requiere.

Mientras se prepara para reunirse con sus líderes, haga una lista de los ejecutivos que necesitaría aceptar y anote sus personalidades y tendencias en la toma de decisiones. Saber cómo les gusta recibir la comunicación te beneficiará en este proceso.

Pregunta 2: ¿Cuánto dinero generará su estrategia de marketing de contenido?

OK, usted sabe que esta pregunta va a venir. Tienes que estar preparado para responderla. Debido a que el marketing de contenidos es diferente al marketing de productos, debe redirigir esta pregunta y responder a la pregunta que sus ejecutivos "deberían haber hecho".

¿Y qué pregunta debe hacer su ejecutivo?

“¿Cuál será el beneficio a largo plazo de esta estrategia de marketing de contenido?”

Aquí es donde se lanza y discute todo el valor obtenido de una estrategia de marketing de contenido efectiva. Comparta estas ideas si ha probado aspectos del marketing de contenidos y ha descubierto que ha dado dividendos inmediatos. Sin embargo, su mejor respuesta presentará el ROI completo, que es mucho más grande y expansivo que solo los resultados inmediatos.

Pregunta 3: ¿Cuál es el ROI total del marketing de contenidos?

Ahora que ha compartido que el ROI es más que un flujo de efectivo inmediato, debe definir meticulosamente el ROI completo del marketing de contenidos. Debe estar preparado para hablar sobre lo siguiente:

• Generación de leads de calidad : cuando el marketing de contenidos se hace bien, tu capacidad para encontrar leads aumenta considerablemente.
• Ventas: Las ventas tienen una correlación directa con la generación de prospectos de calidad. Cuanto mejores sean los clientes potenciales, más probable es que haga una venta.
• Aumento del tráfico web: una estrategia sólida de marketing de contenido probablemente incluirá invitar a las personas a visitar su sitio o leer su blog, y verá un tráfico web mejorado.
• Compromiso con las redes sociales: las redes sociales son el lugar donde lleva a las personas que están interesadas en su marca y sus esfuerzos de marketing de contenido y las convierte en defensores de la marca a través del desarrollo de contenido útil y atractivo e interacciones significativas.
• Beneficios de SEO: si su estrategia de marketing de contenido está destinada a mostrar valor a sus audiencias, su marca aumentará naturalmente en los resultados de búsqueda. Obtenga información sobre cómo las páginas pilares y los grupos de temas también ayudarán a sus estrategias de SEO.
• Reconocimiento de la marca: el recuerdo y el reconocimiento de la marca aumentarán a medida que su contenido aparezca con más frecuencia en las redes sociales, las búsquedas web y los canales de influencers y microinfluencers.

Pregunta 4: ¿Necesitamos contratar más empleados para implementar la estrategia de marketing de contenidos?

Debes asegurarte de que tu propuesta de estrategia de marketing de contenidos sea escalable. Su liderazgo querrá ver evidencia de progreso antes de aceptar contratar personal adicional para facilitar sus esfuerzos de marketing de contenido. En la mayoría de los casos, no proponga personal adicional hasta que haya probado el éxito a través de algunos esfuerzos iniciales básicos.

Una vez que haya demostrado que la estrategia puede funcionar, y una vez que haya demostrado cómo puede crecer con el tiempo, y sus líderes lo apoyen, explique que actualmente no tiene el personal para hacer que sus esfuerzos de marketing de contenido sean tan exitosos como podrían ser. Defina claramente las funciones y responsabilidades y los trabajos que se realizarán para el personal adicional.

Puede externalizar gran parte del trabajo necesario. Es probable que el uso de proveedores externos facilite la aceptación de las partes interesadas porque cuesta menos contratar a un proveedor que a un empleado de tiempo completo. ClearVoice puede ayudarlo con muchos aspectos de sus necesidades de marketing de contenido.

Pregunta 5: ¿Qué te hace confiar en que tu estrategia de marketing de contenidos funcionará?

Si sus ejecutivos nunca han participado activamente en campañas de marketing digital, es probable que deba dedicar más tiempo a responder preguntas sobre la eficacia de su enfoque de marketing de contenidos. Sí, es importante emplear algunas tácticas por su cuenta antes de solicitar un mayor presupuesto, pero no confíe únicamente en sus propios esfuerzos.

Hay un montón de ejemplos que muestran cómo el marketing de contenidos ha funcionado para otras marcas. Eche un vistazo a los "20 ejemplos increíbles de marketing de contenido para inspirar a su equipo de marketing" de ClearVoice.

Algunos de los ejemplos que encontrará en el artículo incluyen:

• Un libro infantil de Zillow para niños que temen moverse
• Festival de cine casero de Domino
• Ideas y proyectos de bricolaje de Home Depot
• El juego de Snapchat de Ikea que desafía a los usuarios a ordenar una habitación con muebles de Ikea
• Página web de Ben & Jerry's "Novedades"
• Guías de Fiverr que enseñan a los trabajadores autónomos habilidades de redacción, diseño y marketing

Esté preparado con ejemplos específicos de otras marcas y organizaciones que han tenido éxito con sus esfuerzos de marketing de contenido y ayudará a aliviar las preocupaciones de los ejecutivos inseguros.

Pregunta 6: ¿Podemos implementar tu estrategia de marketing de contenidos por menos dinero?

Cuando su liderazgo ejecutivo se resista a la cantidad de dinero que propone para financiar su estrategia de marketing de contenido, sepa que no necesariamente están diciendo que no a la estrategia, están dudando de que el costo de implementar la estrategia valga la pena. Cuando surja esta conversación, debe estar preparado para mostrar exactamente lo que obtendrán por diferentes cantidades de dinero.

Ingrese a sus discusiones con el liderazgo ejecutivo con tres niveles de fondos solicitados. El nivel 1 indicaría su pensamiento de cielo azul. El nivel 2 debe indicar lo que necesita para tener éxito. El nivel 3 indica cuánto dinero necesitaría para sobrevivir.

Pero no se limite a proponer un presupuesto para cada nivel y dejarlo así. Debe centrarse en el ROI completo del marketing de contenidos. Agregue los resultados comerciales que espera ver para cada nivel de gasto. Por ejemplo, podría hablar sobre la cantidad de clientes potenciales de calidad, ventas, tráfico web, participación en las redes sociales y beneficios de SEO para cada uno de los tres niveles de gasto.

Proporcionar opciones que incluyen resultados estimados facilita que sus ejecutivos le proporcionen los fondos que busca porque está mostrando valor de manera específica y medida.

Conseguir la aceptación ejecutiva

Esté preparado para responder estas seis preguntas y probablemente recibirá la aprobación de los ejecutivos. Las respuestas ambiguas generarán frustración para usted y su liderazgo. Sin embargo, las respuestas específicas a las preguntas anteriores llevarán a su organización al camino correcto hacia el éxito del marketing de contenidos.

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