Jak uzyskać wpisowe dla kadry kierowniczej w swojej strategii content marketingowej?

Jednym z największych wyzwań, z jakimi muszą zmierzyć się content marketerzy, jest zdobycie poparcia dla kierownictwa. Kadra kierownicza jest zwykle zajęta prowadzeniem firmy i nie rozumie marketingu treści. Często nie doceniają strategii, trendów i taktyk, które są potrzebne, aby marka stała się istotna.

Nie oznacza to, że nie możesz ich przekonać do swojej strategii content marketingu — oznacza to jednak, że nie powinieneś (i nie możesz) zakładać, że doceniają oni content marketing w taki sposób, w jaki ty to robisz.

Dlaczego wpisowe dla kadry kierowniczej jest ważne?

Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby skłonić kierownictwo do zaakceptowania Twojej strategii content marketingu, jest skupienie się na wynikach.

Brak akceptacji na poziomie wykonawczym może mieć katastrofalne skutki dla Twoich długoterminowych celów content marketingu. Zanim przedstawisz strategię content marketingu, która identyfikuje wszystkie taktyki i trendy, o których wiesz, że sprawią, że Twoja marka będzie istotna, musisz odrobić pracę domową i być w stanie odpowiedzieć na następujące sześć pytań, które będą zadać kierownictwo, zanim przekażą Ci pieniądze wdrożyć swoją strategię.

Pytanie 1: Ile będzie kosztować ta strategia content marketingu?

Jako marketer treści myślisz również o tym, ile będzie kosztować Twoja strategia treści, ale z innej perspektywy. Być może myślisz o tym z perspektywy alokacji budżetu, ale dyrektorzy zarządzający zastanawiają się, które części firmy dostaną mniej pieniędzy, jeśli dadzą ci więcej. Operacje? Zarządzanie produktem? Badania? Świąteczne bonusy?

Ważne jest, aby określić ROI swojej strategii content marketingowej. 69 procent marketerów nie ma pewności co do sposobów pomiaru i śledzenia ROI. Pamiętaj, ROI zależy od kilku czynników. Jest bardzo możliwe, że Twój zwrot z inwestycji nie zostanie w pełni zrealizowany w ciągu kwartału lub nawet roku podatkowego.

Upewnij się, że szukając poparcia dla kadry kierowniczej, dyrektorzy wiedzą, jaka musi być ich inwestycja z góry, abyś mógł skutecznie wdrożyć swoją strategię. Nie wyświadczasz nikomu żadnej przysługi, nie określając dokładnie tego, co jest wymagane. Podobnie, upewnij się, że podnosisz taktykę strategii treści, aby w pełni skoncentrować się na tym, czego potrzebuje Twoja marka.

Oczywiście pożądany budżet można negocjować w zależności od pożądanych rezultatów. Jeśli Twoja organizacja jest nowa w marketingu treści, proponowanie wykupienia przez kierownictwo ogromnego budżetu może nie być najlepszą strategią. Po pierwsze, pomóż swoim menedżerom zrozumieć wizję content marketingu. Gdy poprosisz o więcej środków w nadchodzących kwartałach lub latach podatkowych, będą lepiej zorientowani, jak wygląda skuteczna strategia content marketingu i czego wymaga.

Przygotowując się do spotkania ze swoimi liderami, wymień dyrektorów, od których chciałbyś się zgodzić, i zanotuj ich osobowości i skłonności do podejmowania decyzji. Wiedza o tym, jak lubią otrzymywać komunikaty, przyniesie Ci korzyści w tym procesie.

Pytanie 2: Ile pieniędzy przyniesie Twoja strategia content marketingu?

OK, wiesz, że to pytanie nadejdzie. Musisz być przygotowany, aby na nie odpowiedzieć. Ponieważ content marketing różni się od marketingu produktowego, musisz przekierować to pytanie i odpowiedzieć na pytanie, „powinni zadać” kierownictwo.

A jakie pytanie powinien zadać twój dyrektor?

„Jaka będzie długoterminowa korzyść z tej strategii content marketingu?”

To tutaj rzucasz się i omawiasz wszystkie korzyści płynące ze skutecznej strategii content marketingowej. Podziel się tymi spostrzeżeniami, jeśli przetestowałeś aspekty marketingu treści i stwierdziłeś, że przyniósł natychmiastowe korzyści. Jednak najlepszą odpowiedzią będzie określenie pełnego zwrotu z inwestycji — który jest znacznie większy i bardziej ekspansywny niż tylko natychmiastowe wyniki.

Pytanie 3: Jaki jest pełny zwrot z inwestycji w content marketing?

Teraz, gdy powiedziałeś, że ROI to coś więcej niż natychmiastowy przepływ środków pieniężnych, musisz skrupulatnie zdefiniować pełny zwrot z inwestycji w content marketingu. Powinieneś być przygotowany do rozmowy o następujących kwestiach:

• Generowanie wysokiej jakości leadów : gdy content marketing jest dobrze prowadzony, Twoja zdolność do znajdowania leadów znacznie się zwiększa.
• Sprzedaż: Sprzedaż ma bezpośredni związek z generowaniem wysokiej jakości leadów. Im lepsze leady, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonasz sprzedaży.
• Zwiększony ruch w sieci: solidna strategia marketingu treści prawdopodobnie będzie obejmować zapraszanie ludzi do odwiedzenia Twojej witryny lub przeczytania Twojego bloga, a zobaczysz zwiększony ruch w sieci.
• Zaangażowanie w media społecznościowe: media społecznościowe to miejsce, w którym bierzesz ludzi, którzy są zainteresowani Twoją marką i jej działaniami w zakresie marketingu treści, i czynisz ich rzecznikami marki poprzez opracowywanie przydatnych, angażujących treści i znaczących interakcji.
• Korzyści SEO: Jeśli Twoja strategia content marketingu ma na celu pokazanie wartości odbiorcom, Twoja marka w naturalny sposób wzrośnie w wynikach wyszukiwania. Dowiedz się, w jaki sposób strony filarowe i klastry tematyczne pomogą również w strategiach SEO.
• Rozpoznawalność marki: Rozpoznawalność i rozpoznawalność marki wzrośnie, ponieważ Twoje treści będą pojawiać się częściej w mediach społecznościowych, wyszukiwarkach internetowych oraz kanałach influencerów i mikroinfluencerów.

Pytanie 4: Czy do realizacji strategii content marketingowej musimy zatrudniać więcej pracowników?

Musisz upewnić się, że Twoja propozycja strategii content marketingu jest skalowalna. Twoje kierownictwo będzie chciało zobaczyć dowody postępów, zanim zgodzą się zatrudnić dodatkowy personel w celu ułatwienia działań związanych z marketingiem treści. W większości przypadków nie proponuj dodatkowego zatrudnienia, dopóki nie odniesiesz sukcesu dzięki kilku podstawowym wysiłkom początkowym.

Kiedy już udowodnisz, że strategia może działać — i pokażesz, jak może się ona rozwijać z biegiem czasu — a Twoi liderzy Cię wspierają, wyjaśnij, że obecnie nie masz personelu, który umożliwiłby Ci osiągnięcie takiego sukcesu w marketingu treści. Jasno określ role i obowiązki oraz zadania do wykonania dla dodatkowego personelu.

Możesz zlecić dużą część potrzebnej pracy. Korzystanie z usług zewnętrznych dostawców prawdopodobnie ułatwi uzyskanie poparcia interesariuszy, ponieważ zatrudnienie dostawcy kosztuje mniej niż pracownika na pełen etat. ClearVoice może pomóc w wielu aspektach Twoich potrzeb związanych z marketingiem treści.

Pytanie 5: Co daje Ci pewność, że Twoja strategia content marketingu będzie działać?

Jeśli Twoi dyrektorzy nigdy nie byli aktywnie zaangażowani w kampanie marketingu cyfrowego, prawdopodobnie będziesz musiał poświęcić więcej czasu na odpowiadanie na pytania dotyczące skuteczności Twojego podejścia do marketingu treści. Tak, samodzielne zastosowanie kilku taktyk, zanim poprosisz o zwiększenie budżetu, jest ważne, ale nie polegaj wyłącznie na własnych wysiłkach.

Istnieje mnóstwo przykładów, które pokazują, jak content marketing sprawdził się w przypadku innych marek. Zapoznaj się z „20 niesamowitymi przykładami marketingu treści, które zainspirują Twój zespół marketingowy” firmy ClearVoice.

Niektóre z przykładów, które znajdziesz w artykule, obejmują:

• Książka dla dzieci od Zillow dla dzieci, które boją się przeprowadzki
• Domowy festiwal filmowy Domino
• Home Depot projekty i pomysły zrób to sam
• Gra Snapchat firmy Ikea, która rzuca wyzwanie użytkownikom uporządkowania pokoju meblami Ikea
• Strona internetowa „Co nowego” firmy Ben & Jerry
• Poradniki Fiverr, które uczą freelancerów w zakresie pisania, projektowania i umiejętności marketingowych

Przygotuj się na konkretne przykłady innych marek i organizacji, które odniosły sukces w swoich działaniach content marketingowych, a pomożesz złagodzić obawy niepewnych kierowników.

Pytanie 6: Czy możemy wdrożyć Twoją strategię content marketingową za mniejsze pieniądze?

Kiedy Twoje kierownictwo nie zgadza się z kwotą pieniędzy, którą proponujesz na sfinansowanie strategii content marketingu, wiedz, że niekoniecznie odmawiają strategii — wątpią, czy koszt wdrożenia strategii jest tego wart. Kiedy pojawi się ta rozmowa, powinieneś być przygotowany, aby pokazać dokładnie, co dostaną za różne kwoty pieniędzy.

Weź udział w dyskusjach z kierownictwem wykonawczym, prosząc o trzy poziomy funduszy. Poziom 1 wskazywałby na Twoje myślenie o błękitnym niebie. Poziom 2 powinien wskazywać, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces. Poziom 3 wskazuje, ile pieniędzy musiałbyś przeżyć.

Ale nie tylko proponuj budżet dla każdego poziomu i zostaw go na tym. Musisz skupić się na pełnym ROI marketingu treści. Dodaj oczekiwane wyniki biznesowe dla każdego poziomu wydatków. Na przykład możesz mówić o liczbie potencjalnych klientów wysokiej jakości, sprzedaży, ruchu w sieci, zaangażowaniu w mediach społecznościowych i korzyściach SEO dla każdego z trzech poziomów wydatków.

Zapewnienie opcji, które obejmują szacunkowe wyniki, ułatwia kierownikom dostarczanie funduszy, których szukasz, ponieważ pokazujesz wartość w określony i wymierzony sposób.

Zdobywanie wpisowego dla kadry kierowniczej

Przygotuj się na udzielenie odpowiedzi na te sześć pytań, a prawdopodobnie otrzymasz wpisowe dla kadry kierowniczej. Niejednoznaczne odpowiedzi doprowadzą do frustracji dla Ciebie i Twojego przywództwa. Jednak konkretne odpowiedzi na powyższe pytania wprowadzą Twoją organizację na właściwą drogę do sukcesu marketingu treści.

Potrzebujesz pomocy w tworzeniu zwycięskiej strategii treści? Jesteśmy do Twojej dyspozycji, aby pomóc Ci osiągnąć Twoje cele content marketingowe. Zacznij budować swój plan treści już dziś!