Como obter o buy-in executivo para sua estratégia de marketing de conteúdo

Um dos maiores desafios que os profissionais de marketing de conteúdo enfrentam é ter que conseguir a adesão dos executivos. Os executivos geralmente estão ocupados administrando a empresa e não entendem de marketing de conteúdo. Eles geralmente não apreciam as estratégias, tendências e táticas necessárias para tornar uma marca relevante.

Isso não significa que você não pode fazer com que eles comprem sua estratégia de marketing de conteúdo – no entanto, significa que você não deve (e não deve) presumir que eles apreciam o marketing de conteúdo do jeito que você gosta.

Por que o buy-in executivo é importante?

A coisa mais importante que você pode fazer para que os executivos comprem sua estratégia de marketing de conteúdo é focar no resultado final.

A falta de adesão no nível executivo pode ser catastrófica para seus objetivos de marketing de conteúdo de longo prazo. Antes de lançar uma estratégia de marketing de conteúdo que identifique todas as táticas e tendências que você sabe que tornarão sua marca relevante, você precisa fazer sua lição de casa e ser capaz de responder às seis perguntas a seguir que os executivos farão antes de dar dinheiro para você. implementar sua estratégia.

Pergunta 1: Quanto custará essa estratégia de marketing de conteúdo?

Como profissional de marketing de conteúdo, você também está pensando em quanto custará sua estratégia de conteúdo, mas de uma perspectiva diferente. Embora você possa estar pensando nisso da perspectiva de sua alocação orçamentária, seus executivos de nível superior estão pensando em quais partes da empresa receberão menos dinheiro se derem mais. Operações? Gestão de produtos? Pesquisar? Bônus de Natal?

É vital que você defina o ROI da sua estratégia de marketing de conteúdo. 69% dos profissionais de marketing não confiam na forma como medem e rastreiam o ROI. Lembre-se, o ROI depende de vários fatores. É muito possível que seu ROI não seja totalmente realizado em um trimestre ou mesmo em um ano fiscal.

Certifique-se de que, ao buscar a adesão dos executivos, seus executivos saibam qual é o investimento inicial necessário para que você possa implementar sua estratégia com sucesso. Você não faz nenhum favor a ninguém por não declarar com precisão o que é necessário. Da mesma forma, certifique-se de elevar suas táticas de estratégia de conteúdo para se concentrar totalmente no que sua marca precisa.

Claro, o orçamento desejado é negociável dependendo de quais são os resultados desejados. Se sua organização é nova no marketing de conteúdo, propor a adesão de executivos para um orçamento enorme pode não ser a melhor estratégia. Primeiro, ajude seus executivos a entender a visão do marketing de conteúdo. Quando você solicitar mais fundos nos próximos trimestres ou anos fiscais, eles saberão melhor como é uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida e o que ela exige.

Ao se preparar para se reunir com seus líderes, liste os executivos dos quais você precisaria de adesão e observe suas personalidades e tendências de tomada de decisão. Saber como eles gostam de receber comunicação irá beneficiá-lo neste processo.

Pergunta 2: Quanto dinheiro sua estratégia de marketing de conteúdo trará?

OK, você sabe que esta pergunta virá. Você precisa estar preparado para respondê-la. Como o marketing de conteúdo é diferente do marketing de produto, você precisa redirecionar essa pergunta e responder à pergunta que seus executivos “deveriam ter feito”.

E que pergunta seu executivo deve fazer?

“Qual será o benefício a longo prazo dessa estratégia de marketing de conteúdo?”

É aqui que você ataca e discute todo o valor obtido com uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo. Compartilhe esses insights se você testou aspectos do marketing de conteúdo e descobriu que ele pagou dividendos imediatos. No entanto, sua melhor resposta apresentará o ROI completo – que é muito maior e mais expansivo do que apenas os resultados imediatos.

Pergunta 3: Qual é o ROI completo do marketing de conteúdo?

Agora que você compartilhou que há mais ROI do que um fluxo de caixa imediato, você precisa definir meticulosamente o ROI completo do marketing de conteúdo. Você deve estar preparado para falar sobre o seguinte:

• Geração de leads de qualidade : quando o marketing de conteúdo é bem feito, sua capacidade de encontrar leads aumenta muito.
• Vendas: As vendas têm uma correlação direta com a geração de leads de qualidade. Quanto melhores os leads, maior a probabilidade de você fazer uma venda.
• Aumento do tráfego na web: uma estratégia sólida de marketing de conteúdo provavelmente incluirá convidar pessoas para visitar seu site ou ler seu blog, e você verá o tráfego da web aprimorado.
• Engajamento de mídia social: a mídia social é onde você leva as pessoas interessadas em sua marca e seus esforços de marketing de conteúdo e as torna defensores da marca por meio do desenvolvimento de conteúdo útil e envolvente e interações significativas.
• Benefícios de SEO: se sua estratégia de marketing de conteúdo tem como objetivo mostrar valor ao seu público, sua marca naturalmente aumentará nos resultados de pesquisa. Saiba como as páginas principais e os clusters de tópicos também ajudarão suas estratégias de SEO.
• Reconhecimento da marca: a lembrança e o reconhecimento da marca aumentarão à medida que seu conteúdo aparecer com mais frequência nas mídias sociais, pesquisas na web e canais de influenciadores e microinfluenciadores.

Pergunta 4: Precisamos contratar mais funcionários para implementar a estratégia de marketing de conteúdo?

Você deve garantir que sua proposta de estratégia de marketing de conteúdo seja escalável. Sua liderança vai querer ver evidências de progresso antes de concordar em contratar mais funcionários para facilitar seus esforços de marketing de conteúdo. Na maioria dos casos, não proponha um número de funcionários adicional até que você tenha comprovado o sucesso por meio de alguns esforços iniciais básicos.

Depois de provar que a estratégia pode funcionar – e depois de mostrar como ela pode crescer com o tempo – e seus líderes apoiarem, explique que atualmente você não tem a equipe para tornar seus esforços de marketing de conteúdo tão bem-sucedidos quanto poderiam ser. Defina claramente as funções e responsabilidades e os trabalhos a serem feitos para o pessoal adicional.

Você pode terceirizar grande parte do trabalho necessário. O uso de fornecedores externos provavelmente tornará mais fácil receber a adesão das partes interessadas porque custa menos contratar um fornecedor do que um funcionário em tempo integral. A ClearVoice pode ajudar em muitos aspectos de suas necessidades de marketing de conteúdo.

Pergunta 5: O que te deixa confiante de que sua estratégia de marketing de conteúdo funcionará?

Se seus executivos nunca estiveram ativamente envolvidos em campanhas de marketing digital, você provavelmente terá que gastar mais tempo respondendo perguntas sobre a eficácia de sua abordagem de marketing de conteúdo. Sim, é importante empregar algumas táticas por conta própria antes de pedir um aumento no orçamento, mas não confie apenas em seus próprios esforços.

Há uma tonelada de exemplos que mostram como o marketing de conteúdo funcionou para outras marcas. Dê uma olhada nos “20 exemplos incríveis de marketing de conteúdo para inspirar sua equipe de marketing” da ClearVoice.

Alguns dos exemplos que você encontrará no artigo incluem:

• Um livro infantil da Zillow para crianças que têm medo de se mudar
• Festival de cinema caseiro do Domino
• Projetos e ideias de bricolage da Home Depot
• O jogo Snapchat da Ikea que desafia os usuários a organizar uma sala com móveis da Ikea
• Página da Web "O que há de novo" da Ben & Jerry's
• Guias do Fiverr que ensinam aos freelancers habilidades de escrita, design e marketing

Esteja preparado com exemplos específicos de outras marcas e organizações que tiveram sucesso com seus esforços de marketing de conteúdo e você ajudará a aliviar as preocupações de executivos inseguros.

Pergunta 6: Podemos implementar sua estratégia de marketing de conteúdo por menos dinheiro?

Quando sua liderança executiva recusa a quantidade de dinheiro que você está propondo para financiar sua estratégia de marketing de conteúdo, saiba que eles não estão necessariamente dizendo não à estratégia – eles estão duvidando que o custo de implementação da estratégia valha a pena. Quando essa conversa surgir, você deve estar preparado para mostrar exatamente o que eles receberão por diferentes quantias de dinheiro.

Entre em suas discussões com a liderança executiva com três níveis de fundos sendo solicitados. O nível 1 indicaria seu pensamento de céu azul. A camada 2 deve indicar o que você precisa para ter sucesso. O nível 3 indica quanto dinheiro você precisaria para sobreviver.

Mas não basta propor um orçamento para cada nível e deixar por isso mesmo. Você precisa se concentrar no ROI completo do marketing de conteúdo. Adicione os resultados de negócios que você espera ver para cada nível de gastos. Por exemplo, você pode falar sobre o número de leads de qualidade, vendas, tráfego na web, engajamento de mídia social e benefícios de SEO para cada um dos três níveis de gastos.

Fornecer opções que incluem resultados estimados torna mais fácil para seus executivos fornecer os fundos que você procura, porque você está mostrando valor de maneiras específicas e medidas.

Obtendo o buy-in executivo

Esteja preparado para responder a essas seis perguntas e você provavelmente receberá a adesão dos executivos. Respostas ambíguas levarão à frustração para você e sua liderança. No entanto, respostas específicas para as perguntas acima colocarão sua organização no caminho certo para o sucesso do marketing de conteúdo.

Precisa de ajuda para criar uma estratégia de conteúdo vencedora? Estamos disponíveis para ajudá-lo a atingir suas metas de marketing de conteúdo. Comece a construir seu plano de conteúdo hoje!