콘텐츠 마케팅 전략에 대한 경영진의 동의를 얻는 방법

콘텐츠 마케터가 직면한 가장 큰 문제 중 하나는 경영진의 동의를 얻어야 하는 것입니다. 경영진은 일반적으로 회사를 운영하느라 바쁘고 콘텐츠 마케팅을 이해하지 못합니다. 그들은 종종 브랜드를 관련성 있게 만드는 데 필요한 전략, 트렌드 및 전술을 이해하지 못합니다.

이것은 당신이 그들이 당신의 콘텐츠 마케팅 전략에 참여하도록 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 그것은 당신이 당신이 하는 방식으로 그들이 콘텐츠 마케팅을 높이 평가한다고 가정해서는 안 된다는 것을 의미합니다.

경영진의 동의가 왜 중요한가요?

경영진이 콘텐츠 마케팅 전략에 동의하도록 하기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일은 수익에 집중하는 것입니다.

경영진의 동의가 부족하면 장기적인 콘텐츠 마케팅 목표에 치명적일 수 있습니다. 귀하의 브랜드를 관련성 있게 만들 것으로 알고 있는 모든 전술과 트렌드를 식별하는 콘텐츠 마케팅 전략을 발표하기 전에 숙제를 해야 하며 경영진이 돈을 주기 전에 하게 될 다음 6가지 질문에 답할 수 있어야 합니다. 전략을 실행하십시오.

질문 1: 이 콘텐츠 마케팅 전략의 비용은 얼마입니까?

콘텐츠 마케터로서 당신은 또한 콘텐츠 전략의 비용에 대해 생각하고 있지만 다른 관점에서 생각하고 있습니다. 당신은 예산 할당의 관점에서 이것을 생각할 수 있지만, 당신의 최고 경영진은 당신에게 더 많은 돈을 주면 회사의 어느 부분이 더 적은 돈을 받을지 생각하고 있습니다. 작전? 제품 관리? 연구? 크리스마스 보너스?

콘텐츠 마케팅 전략의 ROI를 정의하는 것이 중요합니다. 마케터의 69%는 ROI를 측정하고 추적하는 방식에 확신이 없습니다. ROI는 여러 요인에 따라 달라집니다. 귀하의 ROI가 분기 또는 회계 연도 내에 완전히 실현되지 않을 가능성이 매우 높습니다.

경영진의 동의를 구할 때 경영진이 전략을 성공적으로 구현하기 위해 필요한 선행 투자가 무엇인지 알고 있는지 확인하십시오. 당신은 요구되는 것을 정확하게 말하지 않음으로써 누구에게도 호의를 베풀지 않습니다. 마찬가지로 콘텐츠 전략 전술을 높여 브랜드가 필요로 하는 것에 완전히 집중해야 합니다.

물론 원하는 결과가 무엇인지에 따라 원하는 예산은 협의 가능합니다. 조직이 콘텐츠 마케팅을 처음 접하는 경우 막대한 예산으로 경영진의 동의를 얻는 것이 최선의 전략이 아닐 수 있습니다. 첫째, 경영진이 콘텐츠 마케팅 비전을 이해하도록 돕습니다. 다가오는 분기 또는 회계 연도에 더 많은 자금을 요청하면 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략이 무엇인지, 필요한 것이 무엇인지 더 잘 알고 있을 것입니다.

리더와 만날 준비를 할 때 동의가 필요한 경영진을 나열하고 그들의 성격과 의사 결정 경향을 기록하십시오. 그들이 어떻게 의사소통을 받기를 좋아하는지 아는 것은 이 과정에서 당신에게 도움이 될 것입니다.

질문 2: 콘텐츠 마케팅 전략으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?

알겠습니다. 이 질문이 올 것입니다. 대답할 준비가 되어 있어야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 제품 마케팅과 다르기 때문에 이 질문의 방향을 바꿔 경영진이 "했어야 할" 질문에 답해야 합니다.

그리고 당신의 경영진은 어떤 질문을 해야 할까요?

"이 콘텐츠 마케팅 전략의 장기적 이점은 무엇입니까?"

여기에서 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 얻은 모든 가치에 대해 논의합니다. 콘텐츠 마케팅의 측면을 테스트하고 즉각적인 이익을 얻었다면 이러한 통찰력을 공유하십시오. 그러나 가장 좋은 답변은 즉각적인 결과보다 훨씬 더 크고 광범위한 전체 ROI를 제시할 것입니다.

질문 3: 콘텐츠 마케팅의 전체 ROI는 얼마입니까?

즉각적인 현금 흐름보다 ROI에 더 많은 것이 있음을 공유했으므로 이제 콘텐츠 마케팅의 전체 ROI를 세심하게 정의해야 합니다. 다음에 대해 말할 준비가 되어 있어야 합니다.

• 양질 의 리드 생성 : 콘텐츠 마케팅을 잘 하면 리드를 찾는 능력이 크게 높아집니다.
• 판매: 판매는 품질 리드 생성과 직접적인 상관 관계가 있습니다. 리드가 좋을수록 판매 가능성이 높아집니다.
• 웹 트래픽 증가: 견고한 콘텐츠 마케팅 전략에는 사람들이 귀하의 사이트를 방문하거나 귀하의 블로그를 읽도록 초대하는 것이 포함될 수 있으며 향상된 웹 트래픽을 볼 수 있습니다.
• 소셜 미디어 참여: 소셜 미디어는 브랜드와 콘텐츠 마케팅 노력에 관심이 있는 사람들을 데려가 유용하고 매력적인 콘텐츠와 의미 있는 상호 작용의 개발을 통해 브랜드 옹호자로 만드는 곳입니다.
• SEO 이점: 콘텐츠 마케팅 전략이 잠재고객에게 가치를 보여주기 위한 것이라면 검색 결과에서 브랜드가 자연스럽게 증가할 것입니다. 기둥 페이지와 주제 클러스터가 SEO 전략에도 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.
• 브랜드 인지도: 귀하의 콘텐츠가 소셜 미디어, 웹 검색, 인플루언서 및 마이크로 인플루언서 채널에 더 자주 표시됨에 따라 브랜드 회상 및 인지도가 높아집니다.

질문 4: 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하기 위해 더 많은 직원을 고용해야 합니까?

콘텐츠 마케팅 전략 제안이 확장 가능한지 확인해야 합니다. 귀하의 리더십은 귀하의 콘텐츠 마케팅 노력을 촉진하기 위해 추가 직원을 고용하는 데 동의하기 전에 진행 상황의 증거를 보고 싶어할 것입니다. 대부분의 경우 몇 가지 기본적인 초기 노력을 통해 성공을 입증할 때까지 추가 인원 수를 제안하지 마십시오.

전략이 작동할 수 있음을 입증하고 시간이 지남에 따라 어떻게 성장할 수 있는지 보여주고 리더가 지원하면 현재 콘텐츠 마케팅 노력을 가능한 한 성공적으로 수행할 직원이 없다고 설명하십시오. 추가 직원에 대해 수행할 역할과 책임 및 작업을 명확하게 정의합니다.

필요한 작업의 대부분을 아웃소싱할 수 있습니다. 외부 공급업체를 사용하면 정규직 직원보다 공급업체를 고용하는 데 비용이 적게 들기 때문에 이해 관계자로부터 동의를 받기가 더 쉬울 것입니다. ClearVoice는 콘텐츠 마케팅 요구 사항의 여러 측면을 지원할 수 있습니다.

질문 5: 콘텐츠 마케팅 전략이 성공할 것이라고 확신하는 이유는 무엇입니까?

경영진이 디지털 마케팅 캠페인에 적극적으로 참여한 적이 없다면 콘텐츠 마케팅 접근 방식의 효율성에 대한 질문에 답하는 데 더 많은 시간을 할애해야 할 것입니다. 예, 예산 증가를 요청하기 전에 몇 가지 전술을 직접 사용하는 것이 중요하지만 자신의 노력에만 의존하지 마십시오.

콘텐츠 마케팅이 다른 브랜드에서 어떻게 작동했는지 보여주는 수많은 예가 있습니다. ClearVoice의 "마케팅 팀에 영감을 주는 20가지 놀라운 콘텐츠 마케팅 사례"를 살펴보십시오.

기사에서 찾을 수 있는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 이사를 두려워하는 아이들을 위한 Zillow의 동화책
• 도미노 수제 영화제
• Home Depot DIY 프로젝트 및 아이디어
• Ikea 가구로 방을 정리하도록 사용자에게 도전하는 Ikea의 Snapchat 게임
• Ben & Jerry의 "What's New" 웹페이지
• 프리랜서 작성, 디자인 및 마케팅 기술을 가르치는 Fiverr 가이드

콘텐츠 마케팅 노력에 성공한 다른 브랜드 및 조직의 구체적인 예를 준비하면 확신이 없는 경영진의 우려를 완화하는 데 도움이 될 것입니다.

질문 6: 더 적은 비용으로 콘텐츠 마케팅 전략을 구현할 수 있습니까?

당신의 경영진이 콘텐츠 마케팅 전략에 자금을 지원하기 위해 제안하는 금액을 주저할 때 그들이 반드시 그 전략을 거부하는 것이 아니라 전략을 구현하는 비용이 그만한 가치가 있는지 의심하고 있다는 것을 알아야 합니다. 이 대화가 시작되면 서로 다른 금액으로 얻을 수 있는 것을 정확히 보여줄 준비가 되어 있어야 합니다.

3단계의 자금이 요청되고 있는 경영진과 논의를 시작하십시오. Tier 1은 당신의 파란 하늘 생각을 나타냅니다. Tier 2는 성공하는 데 필요한 사항을 표시해야 합니다. 계층 3은 얼마나 많은 돈을 벌어야 하는지 나타냅니다.

그러나 각 계층에 대한 예산을 제안하고 그대로 두지 마십시오. 콘텐츠 마케팅의 전체 ROI에 집중해야 합니다. 각 지출 수준에 대해 기대하는 비즈니스 결과를 추가하십시오. 예를 들어, 세 가지 지출 계층 각각에 대한 양질의 리드 수, 판매, 웹 트래픽, 소셜 미디어 참여 및 SEO 이점에 대해 이야기할 수 있습니다.

예상 결과가 포함된 옵션을 제공하면 구체적이고 측정된 방식으로 가치를 보여주기 때문에 경영진이 원하는 자금을 더 쉽게 제공할 수 있습니다.

경영진의 동의 얻기

이 6가지 질문에 답할 준비를 하면 경영진의 동의를 얻을 수 있습니다. 모호한 답변은 당신과 당신의 리더십에 좌절감을 줄 것입니다. 그러나 위의 질문에 대한 구체적인 답변은 조직에서 콘텐츠 마케팅 성공을 위한 올바른 길로 인도할 것입니다.

성공적인 콘텐츠 전략을 수립하는 데 도움이 필요하십니까? 콘텐츠 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 도와드리겠습니다. 지금 바로 콘텐츠 계획을 세우십시오!