ブランドを人間化する必要がある理由

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、私の友人であるベンシャピーロがホストするMarTechポッドキャストによってもたらされ、HubSpotポッドキャストネットワークによって30歳未満で聞くことができます。数分で、MarTechポッドキャストは、テクノロジーを使用して成長を生み出し、ビジネスとキャリアの成功を達成する世界クラスのマーケターからのストーリーを共有します。 最近のエピソード、あなたの顧客の生涯価値を伸ばす私のお気に入りの1つ。 あなたが知っている、私はそれについて話すのが大好きです。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、MarTechポッドキャストを聞いてください。

John Jantsch（00:43）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。今日のゲストはジャクリーン・リーバーマンです。 彼女は元マネージングパートナーであり、世界中のストーリーの戦略責任者であり、BrandCrudoの共同創設者です。 今日はブランドについてお話します。 ジャクリーン、ご参加いただきありがとうございます。

Jacqueline Lieberman（01:02）：ジョン、私を迎えてくれてありがとう。 それは

ジョン・ヤンチ（01:05）：喜び。 私、私、私はいつもタグラインよりも深くなるのが好きです、と言いましょうか？ ええと、私がブランディングについて人々に話すとき、あなたが話していることの1つは、ブランドをより人間的なものにし、目的を実践することです。私はそれが大好きです。 あなたがそれをタグラインを超えて取るなら。

Jacqueline Lieberman（01:22）：ああ、確かに。 つまり、私の目標の1つは、ブランドをより人間味のあるものにしたいと言うとき、ブランドについて考えるとき、ブランドは本当に人々の紹介であり、企業とのやりとりの方法であるということです。 うーん、うーんそれが人々にとってのブランドです。 つまり、人間的であるほど、そのブランドはインタラクションがより良くなるでしょう。 ですから、そこにあるすべての最愛のブランドは、本当に人間のように振る舞うものです。 彼らには良心があり、視点がありますよね？ 彼らには魂があります。 だから、それが私がクライアントにやらせようとしていることだと思います。

ジョン・ヤンチ（01:57）：しかし、それらはおそらく明白な兆候でもあります。 彼らはまた、それを効果的に伝え、それを実現することができます。 私、そして、そして人々がその魂を持っているだけでは十分ではないことを経験した場合、それはそれですか

Jacqueline Lieberman（02:08）：その通りです。 あなたはあなたが説教することを練習しなければなりません。 あなたはそれを言うことはできません。 ロビーの壁にぴったりのフレーズにすることはできません。 あなたは実際に歩く必要があります

ジョン・ヤンチ（02:16）：歩きなさい。 だから私は仕事をしています。私は多くの中小企業の経営者と仕事をしていて、何年にもわたって働いています。 そして、私が言及する場合、あなたが知っている、私は時々それをBワードと呼びます、なぜなら彼らはそうです、彼らはほとんど、ああ、まあ、私は大手製品会社のためのブランドを持っていません。 そして、私の主張は、すべてのビジネスにブランドがあるということです。なぜなら、それは、あなたが良い、悪い、または無関心と接触する人々の集合的な認識にすぎないからです。 それで、あなたはどこに落ちますか、あなたが知っている、企業はその考えを無視しているようなものですか？

Jacqueline Lieberman（02:44）：ええと、つまり、それらの所有者、彼らのブランド、彼らのパーソナルブランドでさえ、具体化して歩き回っていると思います。 だから、たとえそれが彼らの会社であり、彼らが持っているかもしれないという理由だけで、彼らがその会社の名前を聞いたとき、誰かが彼らが関連付けられているブランドではないことを意味するわけではありませんその会社、それについて直感を持っているでしょう。 そして、それが壁に描かれた創設者の名前であろうと、たまたまあなたが作ったばかりの名前であろうと、人々の共感を呼ぶ必要があります。 ですから、たとえあなたが小さいとしても、あなたは本当にそれに注意を払い、ブランディングにいくらかの注意と注意を払わなければなりません。

ジョン・ヤンチ（03:24）：それで、いくつかの詳細を知りたいのですが、今年のこの時期には、多くの人がサッカーを見ています。 あなたがNFLファンかどうかはわかりませんが、プレーオフシーズンには多くの人が参加しています。 そしてもちろん、すべての広告は保険会社であり、基本的には自社の製品とは関係のないブランドを伝えています。 プログレッシブGeicoは、国営農場でさえ、保険会社のトレンドのようですが、個性を生み出しています。 したがって、製品について話す必要はありません。 とにかく人々は本当に買いたくないのです。 ですから、効果的なアプローチとしてそれについて少し話してください。 そして、それは皆のためですか？

Jacqueline Lieberman（04:03）：ええと、つまり、保険に加入していると思います。一例として、つまり、それは厳しい市場ですよね？ だから、低金利のカテゴリーのように話してください。 私たちは、人々がその時が来たときにその購入をすることを楽しみにしている自動車について話しているのではありません。 ですから、そのタクトを取ることは、保険にとって賢明です。なぜなら、彼らは自分のブランドをポジティブなものと関連付ける必要があるからです。保険にとって、保険の裏側は、あなたがそれを必要としないということです。 逆に、あなたに起こったある種の災害があるので、彼らはそれを前向きな気持ちにしたいと思っています。 そして、それがまさにそれらのブランドが彼らがそうである技術を採用している理由だと思います。 とはいえ、それは多くのブランドが受けられる教訓だと思います。 そして、それは問題ではありません。 先ほどおっしゃったように、私は中小企業であり、大きなブランドではありませんが、どのカテゴリーに属していてもかまいません。それでも、何を中心にブランドを作成することができます。それは人々と共鳴しなければならないからです。 そして、それはあなたが人々とつながることができるようになる唯一の方法です、それをすることによって

ジョン・ヤンチ（05:09）：そうですね。 特に今日は、消費者にリーチするためのチャネルや方法が非常に多いので、多くのことが起こったと思います。 私、私、多くの場合、ブランドは20、30、40年前にさかのぼると思いますが、あなたがいなかったことは知っていますが、私のリスナーの中には、ブランドは一種の個性でした多くの点であなたの広告は、ブランドでした。 しかし今、あなたは続けて、あなたはグーグルのレビューを見て、彼らはさびた、彼らの家に来て素晴らしい仕事をした技術者について話します。 そして突然、それがブランドです。 では、どのように、どのように、どのようにそのブランドを提案しますか？ 私は、取引を言いたいのですが、それはおそらく間違った単語のアドレスです。 非常に多くのチャネルがあり、多くの点でブランドが存在するという事実は、確かに私たちのコントロールの及ばないものです。

ジャクリーン・リーバーマン（05:50）：うん。 そして、私は、ブランドギャップの有名な著者であるマーティニューマイヤーが、基本的にブランドはあなたが言うものではないと言っていることを知っていると思います。 それは、他の誰もが言っていることです。 そしてそれは本当に、それは本当にブランドが何であるかです。 ですから、これらのレビューを見ると、ブランドができる最高のソーシャルリスニングは、ええと、それが最高の消費者インサイトです。 しかし、ブランドを見るとき、私は通常、私がいつも提供している最も速いツールの1つを使用していると思います。ええと、どんなクライアントでも、ソーシャルメディアでも、ブランドについて考えると、私のソーシャルメディアフィードは言っています。あなたが心を持っている、あなたが心を持っている、あなたが良心を持っているというあなたのven図を考えるような3つの球に関して。 そして、それは、彼らの心の中のようなもの、良心における彼らの視点は何ですか、魂は何ですか？

Jacqueline Lieberman（06:42）：どのように覚えておきたいですか？ そして、心はあなたの交渉不可能な信念は何ですか？ ですから、それらのことを言うとき、そしてあなたがレビューについて話しているとき、そしてレビューをどのように扱うかということは、レビューがそれらのことの1つに当てはまるということです。 右？ だから、ハワード牧場で応答する必要があるのは本当にそれについてです。 ですから、常にその領域で考えているのであれば、ブランドの3つの側面のようなものがあり、それは本当にそれを次元化します。 また、必要に応じて上下にダイヤルする自由度があります。 したがって、アジャイルで対応することができます。 だから、ここに広告ラインがあるだけでなくてもかまいません。 それは、まあ、いや、これについて私たちが見たい、または知っている、これらのレビューで同じ問題を抱えているこれらの人々をどのように助けるのかというようなものです。 ですから、人々が本当に頭を包むことができるのは、簡単な構成のようなものだと思います。 彼らがブランディングやマーケティングについて何も知らなくても。 私はそれをフレームワークとして、彼らに与えるだけです。 そして、それは人々を、非マーケターでさえ、うーんのような場所に導き始めます。 どのように、私は自分のブランドを良心としてどのように考えますか？ うん。

ジョン・ヤンチ（07:43）：そうですね。 ですから、あなたが好きになり始めると、ブランドは何をクラスター化するのでしょうか？ それを意思決定として使用できます。 私たちはそれらの小さなバンドのいくつかを手に入れて、それらを正確に言う必要があります。 ですから、誰かがあなたに電話をかけてきたとき、あなた、私、私、私は、ブランドが実際に多くの戦術、多くの実行を行っているマーケティングエージェンシーを持つことは非常に一般的であることを知っています、そして彼らは通常、外部またはサードパーティのブランドを呼び出すことがあります、ええと、ストラテジストは一般的に何が起こっているのか、ええと、それが起こったときに一般的に何が起こっているのかについての5つの部分の質問です。 そして、またはを追加するよりもあなたのプロセスは何ですか、または私はあなたがプロセスの一部として、として、として発掘という言葉を使用したと思います。 だから、誰かが最終的にそれをしたときに何が起こっているのかを私に教えてください。 そして、これを上げるためにあなたは何をしますか？

Jacqueline Lieberman（08:32）：うん。 ええと、多くの場合、残念ながら何が起こっているのかわかりません。なぜあなたがそれについてどう思うか聞いてみたいと思います。 理由はわかりませんが、経営陣がいると、経営陣に変化があったようです。 うん。 そして、それは、ええと、実際にはレベルが何であるかは問題ではありませんが、それは通常、上級レベルであり、彼らはブランドを完全に爆破する必要があると感じています。 うん。 そして、最初からやり直して、新しい関連性のあることを行うために、独自の視点とスピンを加えます。 そして、私は、新しいマーケティングに新しく関連性があり、新しいマーケティングを行うことが間違った方法であると言っているのではありません。 通常、リーダーシップに変化があった場合、その変化が必要になるからです。 うん。 うん。

Jacqueline Lieberman（09:22）：しかし、私がいつも驚くべき部分は、ブランドの歴史、ブランドのオリジンストーリーに関係なく入ってくるということです。 したがって、その起源が5年前か、50年前か、100年前かは関係ありません。 すべてのブランドは何らかの理由で始まりました、それは誰かが理由でそれを考えたのです。 そこには価値がありました。 したがって、通常、何が起こるかというと、変更の変更があるシナリオで数えることができる以上に、私は今より多くの電話を受けています。 もちろん、チームの他のメンバーは同意しません。 上級管理職は一方向に進みたいと思っていますが、それから、彼らが進んでいる、それが彼らの腸の中にある、それが正しくないと感じているレガシーの人々がいます。 うん。 そして、彼らは誰かを必要とします、彼らはちょうど一種のブランド療法をするためにやって来るために、第三者のように必要です。

ジャクリーン・リーバーマン（10:14）：うん。 理解する。 ですから、発掘の部分は私がCEOまたはCMOと話し、それを見つけることです。 それで、ブランドのこの部分を変更する必要があるとあなたが考える理由を正確に教えてください。 そして、非常に多くの場合、それらは私が本当に理由を引き出し始めたときの会話です。なぜなら、彼らが明確に表現している理由は実際にはまったくそうではないからです。 うん。 うん。 それで、私が入ってそれらの質問をし始めたら、まあ、理由を教えてください、そしてそれについてもう少し教えてください。 それから私はまた、他の利害関係者、おそらくしばらくの間乗船していた人々にインタビューします、そして私はそれらの2つの世界を一緒に結婚させ始めます。 そして、それが新しいブランド基盤の始まりです。 だから、それは私たちが起源の話を忘れているという意味ではありません。 そして、それは私たちが話しているのがレガシーなものだけだという意味ではありません。 それは、テーブルに全員の意見がある新鮮な場所から始めて、新しい基盤を作成していることを意味します。 それは理にかなっていますか？ ええ、絶対に。

John Jantsch（11:14）：しかし、私は、圧力、内圧、CMOが解雇されたのを見ることができました。 新しいCMOは、この道を進み続けると言って、頭を大きくするつもりはありません。 右。 その通り。 彼らは現物を持ち込む必要があります

John Jantsch（11:26）：彼らの所有権について、そして今では私たちのスポンサーからの一言。 はい。 ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、HubSpotによって提供されます。 HubSpotは世界をリードするCRMプラットフォームであり、過去1年間にF FDに加えて統合を展開し、これまでにないような顧客中心のツールの最新スイートで顧客とつながり、顧客に多くの愛を示しています。 、シームレスな支払いツール、CRMを利用した、CMS、顧客ポータル、フィードバック調査、安全な顧客ポータル、顧客と営業担当の間でのチケットの会話の継続など、知識ベースへのアクセスを提供し、コーディングしなくてもブランドに合わせてカスタマイズできます顧客フィードバック調査では、ビジネスに対する独自のフィードバックを収集し、チームと洞察を共有して、顧客の理解を深めることができます。 HubSpot CRMプラットフォームが、Hubspot.comで顧客関係の構築、維持、および成長にどのように役立つかについて詳しくは、こちらをご覧ください。

ジョン・ヤンチ（12:28）：これは一種の奇妙な質問ですが、私たちは大企業について話しているので、混乱の中で政治が内部で果たしている役割は何ですか？

Jacqueline Lieberman（12:38）：ええ、たくさん。 ええと、それは大きな役割です。 そして、私が演じることになる私の役割の多くは、私がファシリテーターであり、すべての人が自分の心を正しく話すことができるように、これらすべての世界をまとめることだと思います。 安全な場所で。 そして、私がその一人です。 ですから、私が洞察を考え出し、再生しているのであれば、私が聞いたことはありません、そこには、敵は存在しません。なぜなら、彼らは私と本当に議論することができないからです。ええと、これは私が聞いたことです。 うん。 そういうわけで、私はファシリテーター、セラピスト、結婚カウンセラーのようになり、みんなを集めます。 しかし同時に、私は常に頭に浮かぶ質問をしています。 さて、なぜ、そしてそれについてもっと教えてください。 そして、あなたがあなたの価値観を言うとき、あなたは信頼できるブランドです、ちなみに、誰もが彼らは信頼できるブランドだと言いますが、あなたがそう思う理由を正確に教えてください。 ですから、それが私の役割の多くです。これらの政治から逃れ、正しい質問をするのを手伝うことです。

John Jantsch（13:42）：マーケティングよりも深くなる機会をどのくらいの頻度で得ますか？ ですから、販売、サービス、そして、あなたが知っている、あなたが知っている、ほとんどすべての面で、私はそれがすべてブランドの一部だからです。 人々がそれを言うかどうか。 では、どのくらいの頻度でその機会を得ますか？

Jacqueline Lieberman（13:58）：ええと、私がワークショップを行うときは、ワークショップの参加者全員に代表者をお願いします。 そして、私にお願いします、私に営業からの誰かを、私にRとDからの誰か、カスタマーサービスに座っている誰かをください。 私はその部屋にすべてのマーケティング担当者を入れたくありません。 右。 つまり、これを2つの部分からなるプロセスにする必要がある場合は、それを実行しましょう。 しかし、私はすべてのマーケティング担当者を部屋に入れたくありません。なぜなら、あなたのポイントでは、ブランドはすべての異なる側面で構成されているからです。 それは、マーケティングチームが夢見ていることだけではありません。 だから私は視点を理解する必要があります。 そして、多くの場合、その洞察の多くは人々から得られます。 ええと、マーケティング部門ではなく、最前線の人々やブランドについてさまざまな方法で考えている人々から来ています。

ジョン・ヤンチ（14:42）：うん。 良いマーケティングのために紹介はめったに起こりません

ジャクリーン・リーバーマン（14:46）：

ジョン・ヤンチ（14:47）：そうです。 そして、そして、そして、それでもほとんどのビジネスでは、彼らのビジネスの重要な部分は紹介によってもたらされます。 そして、それは誰かが素晴らしい経験をしたからです。 うん。 彼らが楽しい広告を見たからではありません。 それは本当だ。 それで、あなたは持っていますか、持っていますか、あなたは何かを持っていますか、私はあなたが必ずしも使用する必要がない例を言うつもりでした、ええと、具体的な例ですが、ある種の典型的なギャップが発生する場所の例はありますか？内部コミュニケーションがなく、それが悪い経験を生み出しています。

ジャクリーン・リーバーマン（15:16）：うん。 ええと、つまり、人間の遺産の創設者である人がいるところがあります。 うーん、うーん、 、もう会社にいなくて、会社はその話をする方法に苦労しています。 それで、ある人はそれをまったく伝えますか、それともある人は苦労していますか、どのようにそれを伝え、それから新しい方法でそれを伝えますか？ うん。 ですから、それは、ええと、私がクライアントと直面する傾向がある典型的な問題です。 もう1つは、彼らには非常に優れたミッションステートメントがあり、すべてのプレーヤーは、いわば同じHYNの本から歌っていますが、それをどうするかわからない場合を除きます。 だから彼らは彼らがそこにいる理由を知っているように知りません。 そして、彼らはそこで働くことに本当に夢中になっていますが、そのような声明はありません。実際には、それはミッションステートメントである傾向があるため、通常は目的のステートメントのように、非常に凝縮されていて、気が利いていて、あなたはそれを思い出すことができます。

Jacqueline Lieberman（16:16）：ですから、本当に思い出すのは、人々が日常生活の中でそれを具体化し始める方法です。 ですから、あなたの使命が何であるかを思い出せないのなら、それはそのようなものです、そしてそれはおそらく長すぎて言葉が多すぎて、おそらくそれを再訪する必要があります。 しかし、それの他の部分は、その目的を実践することです。 そして、それは本当に、HRレベルのように、あなたはあなたの仕事の投稿にあなたの目的を置く必要があり、あなたが正しい文化を雇っていることを確認する必要があります。 あなたはそれをあなたの業績評価に入れる必要があります、それは誰もが目的を果たし、それとあなたの日常の仕事を具体化する責任がある必要があるということです。 もし、もしあなたがそれをそのレベルまで下げなければ、それは本当にロビーでの素晴らしい発言だからです。

ジョン・ヤンチ（17:00）：うん。 それは面白い。 組織間でコンセンサスが高まっていると思います。内部コミュニケーションは、実際にはブランディングが始まる場所であるということです。 はい。 完全に。 それで、あなたが見たものなのか、それともあなたがそれについて人々にどのようにアドバイスするのかについて少し話してください。

ジャクリーン・リーバーマン（17:17）：うん。 つまり、それは本当にそうだと思います。なぜなら、つまり、それは、人々がマーケティングについてどう考えるかということだからです。 だから人々は、マーケティングはあなたが物を売るために追跡する必要があるこの広告ボックスであると考えるだけです。 しかし同時に、それは本当にmm-hmmの中にそれを信じている私たちEvangelのグループを持っています。 そういうわけで、私が話すとき、私はブランドストーリーテリングの世界から来ました、そしてもちろん私はブランドストーリーテリングを信じていますが、私も本当に考え始めました、そして、誰もいないのでブランドの真実についてのコンサルティングを始めました何が真実かについて議論することができます。 ですから、もしあなたが本当にそれを信じて、壁の内側でそれを信じることができれば、人々は仕事に興奮しているので、それがマーケティングが実際に始まる方法です。 彼らは十分に補償されていると感じています。 彼らは尊敬されていると感じています。 そして、あなたがマーケティングチームの一員であるかどうかは関係ありません。あなたはそこにいることに満足しているので、その会社のためにマーケティングを行っています。 うん。 ですから、あなたは壁の内側に伝道者を作成しているのです。それがまさにそこにあるマーケティングの最初のステップです。

John Jantsch（18:18）：そうですね、透明性が私たちのコアバリューの1つであるということは、これらの企業を見るのはほとんど辛いことです。 そして、一般的に透明性がない場合、あなたが知っている、続けています。 原因私は本当にそうだと思います、すみません。 私は本当にそれが最大の断絶だと思います人々は周りに座って、あなたが言ったように何が何であるかではなく、何が良い音であるかを考え出すことです

Jacqueline Lieberman（18:37）：そうですね。 つまり、それが非常に重要な場合、つまり、私は、彼らが目の前のタスクに神秘的に焦点を合わせているために、なぜそれが起こるのかを理解できました。 そして、彼らは彼らが通り抜ける必要があることをただ通り抜けようとしています、特に今、誰もが、あなたが知っているように、あらゆる方法で苦労していますが、少なくともあなたは定期的な練習をしなければなりませんたまに30,000フィート、四半期に1回、少なくとも1年に1回は、そのレベルからブランドを見て、「私たちは本当に私たちの目的をどのように生きているのか」と言い始めます。 本当に滴り落ちるのですか？ それは私たちが再評価する必要があるものですか？ 消費者のためにこの世界をどのように作成していますか？ 私たちがメッセージを売るだけではなく、それは彼らが望んでいることです

John Jantsch（19:26）： 2021年は、2020年から人々が動揺していると思う年になるでしょう。そして、トレンドや行​​動、または人々が注意したり注意したりする必要のあることのメッセージもあります。なぜなら、またはより多くのことを行うか、より少ないことを行うか、それともまだですか、それは本当にただの問題であり、コースを維持するのですか？

Jacqueline Lieberman（19:50）：ええと、つまり、まあ、それは間違いなく真実であり、コースにとどまります。 つまり、パンデミックが浮き彫りにしたことは確かですが、それは実際にはそうではなかったブランドを浮き彫りにしました。 つまり、それをすでに知っていて、それがすでにマーケティングの一部である場合、それは、あなたがゲームの先を行っているようなものです。 そしてその理由は、消費者が本当にそこにいて、彼らが探しているからです。彼らは希望と楽観主義の少しのちらつきを探しているようなものを探しています、そしてそれはブランドと企業がお互いに与えるものです。 ですから、もしあなたがただの礼儀を与えているだけで、あなたが実際に何もしていないのなら、消費者は本当にそれを見るつもりであり、彼らはそのために彼らの選択をしているのです。 そして、今勝っているブランドは、ただ頑張って生き残ろうとしているので、マーケティングだけでなく、本物のことを実際にやっているブランドだと思います。 うん。 彼らは、

John Jantsch（20:50）：彼らはそうです、彼らは顧客にとって良い方法だと考える何らかの意味があります。 それを見る良い方法。 それで、あなたは国連と呼ばれるポッドキャストも持っています、あなたは彼らが同調した場合に彼らが何を期待できるかを人々に伝えたいですか？

Jacqueline Lieberman（21:01）：もちろんです。 ええと、それで、私はそれが、ええと、NPRであると言われました。 そして、私は、どちらかが素晴らしいブランドストーリーを語るゲストを迎えたいと思っています。 ですから、それが新しい新進気鋭のブランド、あるいはレガシーブランドでさえあるなら、私は本物の物語を持ち、彼らが共有したい始まりを持っているブランドを持っているのが好きです。 そして、私は洞察を抽出する方法でそれを分析しようとしています。あなたがプランナーである場合、あなたがクリエイティブ、デザイナー、ええと、アカウントパーソンである場合、あなたがそれを聞いている場合、あなたはそれらの洞察を適用することができますあなたの仕事に直接。 そして、それは本当に私がやろうとしていることです。マーケティングの洞察のようなものを人々に提供することです。抽出して作業に適用します。 素晴らしい。

John Jantsch（21:48）：それで、あなたは人々に、ええと、ええと、ブランドKuoと、ええと、あなたの仕事についてもっと知ることができる場所を伝えたいのです。 もちろん。

ジャクリーン・リーバーマン（21:54）：うん。 ええと、ええと、ダブ、ダブ、ダブ、ブランド原油.comにアクセスできます。未調理のアップルへのリンクがあります。Spotifyはどこにいても、ポッドキャストにアクセスできますが、ええ、あなたはブランドcrude.comですべてを見つけることができます。

ジョン・ヤンチ（22:08）：すごい。 さて、ジャクリーン、今日の午後あなたと一緒に時間を過ごすことは喜びです、そしてうまくいけば、私たちがいつか道路に戻ったときに私たちはお互いに遭遇することができます。

Jacqueline Lieberman（22:15）：それはいいことではないでしょうか。 それは素晴らしいことです。 ジョン、私を迎えてくれてありがとう。

ジョン・ヤンチ（22:20）：わかりました。 これで別のエピソードは終わりです。 ご覧いただきありがとうございます。レビューやコメントが大好きです。 そして、一般的に、ダクトテープマーケティングシステム、私たちのシステムをクライアントに提供し、完全なマーケティングコンサルティングコーチングビジネスを構築したり、いくつかの追加サービスで代理店をレベルアップしたりできることを知っていたと思いますか？ それは正しい。 ダクトテープマーケティングコンサルタントネットワークをチェックしてください。 あなたはducttapemarketing.comでそれを見つけることができ、少し下にスクロールして、あなたのクライアントのタブに私たちのシステムを提供するものを見つけることができます。