最初のEメールマーケティング戦略を作成するためのヒント

公開: 2021-12-10

Eメールマーケティングは、過去20年間で最も永続的で効果的なマーケティング媒体の1つです。ブランドはこのコミュニケーション方法を効果的に使用して、リードとの関係を育み、重要な情報を顧客と共有し、かつてのバイヤーを忠実で保持された顧客に変えます。この用途の広いマーケティングアプローチは、サービスビジネスと製品ベースのビジネスの両方で機能します。成功への鍵は、目的主導の電子メールマーケティング戦略を実装することです。分析の麻痺があなたの開始を妨げないようにしてください。これらの効果的なヒントを使用して、最初のEメールマーケティング戦略を作成し、アプローチを調整してください。

Eメールマーケティング戦略ステップ1-あなたの目標を定義する

マーケティング戦略を作成する最初のステップは、目標を定義することです。特にEメールマーケティングの場合、これはターゲットオーディエンスと再接続し、認識された問題に対してどのようなソリューションを提供できるかを判断することを意味します。コミュニケーションを送信する頻度、ターゲットとする人、およびカバーする情報について、ターゲットを絞った目標を設定します。また、リストにサブスクライバーを引き付ける方法と、参加することの価値を強調する方法についても検討する必要があります。また、オーディエンスとニッチを定義して、より適切なターゲティングを作成できるようにする必要があります。

あなたは確かにリストサイズの目標を作成することができますが、そこに到達するために行動指向の意図を持っている方が良いです。たとえば、最初の1か月以内に100人のチャンネル登録者を獲得するという目標に焦点を合わせるのではなく、一貫性とエンゲージメントに焦点を当てることを検討してください。サブスクライバーがビジネスにどのように関係しているかを反映する目標とメトリックを選択します。

適切なツールを選択する

次に、Eメールマーケティング戦略を実行するために必要なリソースの概要を説明します。現在および将来の両方で必要なツールから始めて、ビジネスに適したプラットフォームを決定します。初期の段階では基本的な電子メールプラットフォームから始めるのは問題ありませんが、長期的なアプローチをより適切に計画するために、将来のニーズも検討する必要があります。たとえば、電子メール検証ガイドを読んだり、ハイパーパーソナライズソフトウェアを調べたりすると、長期的な成功のビジョンを作成するのに役立ちます。これらのニーズを今すぐ概説することで、後でそれらが出てきても驚かないでしょう。

このフェーズでは、この戦略を実行するために必要な時間と人的資本の概要を説明することも重要です。初期設定とその後の更新にかかる時間を見積もります。チームにタスクのさまざまな側面を支援できる人がいるかどうか、またはアウトソーシングが最良の選択であるかどうかを判断します。作業に入ると、計算が変わる可能性があります。

目標到達プロセスをマッピングする

セールスファネルをまだ明確にしていない場合は、今が開始する絶好の機会です。目標到達プロセスは、カスタマージャーニーの5つの段階を分類します。

意識
興味
評価と決定
購入
保持

既存の連絡先が目標到達プロセスのどこにあるかを理解することは、戦略を実行する際に、手に負えない成果に集中するのに役立ちます。目標到達プロセス全体を念頭に置くことは、キャンペーンを推進するのにも役立ち、目標到達プロセスを通じて人々を動かすために組み込むフローを決定できます。

Eメールマーケティング戦略–リードマグネットを作成する

リードマグネットは、電子メールアドレスをキャプチャするために使用されるフックです。これは、人々が見返りに価値を約束せずに電子メールアドレスを提供することはめったにないためです。製品ベースのeコマースビジネスの場合、リードマグネットの作成は簡単です。需要の高い製品の簡単な割引コードまたは販売前のオファーは、優れた出発点です。サービスベースのビジネスは、より創造的である必要があります。電子書籍、コース、または無料の相談電話を提供することを検討してください。目標は、時間やお金をかけすぎずに価値のあるものを提供することです。

シンプルなデザインから始める

Eメールマーケティングの設計段階では、成功する可能性のあるマーケターがあまりにも多く、ことわざの道を踏み外します。もちろん、あなたはあなたのブランドに合っていて、視覚的に魅力的に見える何かを望んでいます。ただし、設計に取り掛かるのは難しいです。ドラッグアンドドロップの電子メールプラットフォームを使用している場合は、シンプルで魅力的なデザインをまとめることができます。それ以外の場合は、カスタムコーディングを検討しているか、事前に設計されたグラフィックを組み込んでいます。このより深いレベルの設計に入るということは、より多くのお金と技術的な問題の可能性を意味します。

色やデザイン要素を見るために誰もあなたのメールを開かないことを忘れないでください。何も提供しない精巧に設計された電子メールよりも、シンプルな白い背景と価値のあるコンテンツを含む基本的なグラフィックを使用する方が適切です。ヒーローの画像、テキスト、および必要に応じていくつかの製品インレイを使用して、シンプルに保ちます。

Eメールマーケティング戦略–自動化を組み込む

ステップ1では、送信する情報と送信先の概要を説明しました。一般に、マーケティングメールは、更新と自動フローの2つのカテゴリに分類されます。更新は、コンサルティングサービスからの貴重な洞察を共有したり、今週販売されている衣料品を強調したりする週刊ニュースレターになります。自動フローは、事前に計画され、舞台裏で実行されるように残された、事前にプログラムされた電子メールシーケンスです。これは、コースを購入した人のオンボーディングフロー、またはしばらく購入していない顧客のウィンバックフローである可能性があります。

自動化されたフローを持つことは、あなたが眠っている間にあなたのために働くクローンを持つようなものです。彼らは計画と設定に時間がかかりますが、その後は自立します。スマートスケジューリング機能を使用してコンテンツを事前に計画することにより、更新メールに自動化を組み込むこともできます。

A / Bテストを実施する

A / Bテストは、2つの異なる戦略を比較および評価して、どちらがより効果的かを確認する行為です。メールマーケティングでは、これは通常、デザインとコピーを指します。たとえば、2つの異なる件名を検討しているとします。各件名を小グループに送信し、どちらがより良いオープンレートをもたらすかを確認します。次に、それをより広いグループに送信できます。あなたが始めたとき、あなたはあなたのリストに数人しかいないかもしれません。ただし、A / Bテストを開始するのに早すぎることはありません。同僚、友人、既存の顧客とこれらの実験を行ってデータを収集することもできます。

Eメールマーケティング戦略ステップ8–分析を理解する

分析を収集し、それらを使用して将来の意思決定を推進することは、成功を望む場合には必須です。最も重要なEメールマーケティング指標には次のものがあります。

開封率–メールを開いた人の数
クリック率（CTR）–コンテンツに関与する人の数
コンバージョン–キャンペーンに基づいて購入する人の数
バウンス率–バウンスするEメールの数（Eメールの検証がこれに役立ちます）
購読/購読解除–メーリングリストに登録または退会する人の数

このデータがあると、時間の経過とともに戦略を改善および調整するのに役立ちます。これらの簡単な手順で、効果的なメール戦略を作成し、成功への道を歩み始めることができます。