Ölçeği Artırmak İçin Küçültülmüş Niche: E-Ticaret İçerik Pazarlamasında Bir Vaka Çalışması

Çok kanallı bir satış aracı olan Sellbrite tam da bunu yaptı.

Orijinal içerik stratejileri diğer birçok şirketinkine benziyordu: e-ticaret hakkında her şey ve her şey hakkında uzun, dönüşüm hunisinin en üstünde blog yazıları yazmak. Diğer endüstrilerde bu yaklaşım yeterli olabilir, ancak e-ticaretteki keskin rekabet çıtayı yükseltti.

Sellbrite'ın trafiği 2017'de zirve yaptı ve ardından 14 ay boyunca düz bir seyir izledi.

Sellbrite, genel olarak e-ticarete değil, uzmanlık alanlarına (çok kanallı e-ticaret) odaklanmak için stratejilerini yönlendirerek platoyu aştı. Pratikte bunun anlamı şuydu:

• ürüne özel uzun kuyruklu arama terimlerini hedefleme ,
• ortaya çıkan e-ticaret teknolojisinin yarattığı büyüme dalgasına binmek ve
• içerik stratejisini ürün mesajlaşmasıyla uyumlu hale getirmek.

Kısıtlama yoluyla, Sellbrite'ın trafiği arttı.

Bir yıl içinde, aylık blog ziyaretleri %255 artarak Nisan 2019'da 20.000'den Nisan 2020'de 71.000'e yükseldi.

Bu büyüme düzeyi, endüstri devlerini ele geçirerek ve geride kalan kırıntılar için savaşarak elde edilemez; kendi, daha az tartışmalı, nişinizi oymaktan gelir.

1. Uzun Kuyruğu Kullanın

Birçok şirket, rakipleri tarafından önemli ölçüde geride kalmasına rağmen, bir avuç yüksek hacimli, kısa kuyruklu anahtar kelime için savaşmayı tercih ediyor. Sellbrite'ın içerik stratejisi bunun yerine uzun kuyruğa öncelik verir.

Örnek olarak BigCommerce'i alın. Web sitelerinin, WIRED ile aynı ve Netflix'ten daha büyük olan 92/100 alan adı yetkisi vardır. Alanlarının gücü, içeriklerinin "e-ticaret" (aylık 73.000 arama) ve "bağlı kuruluş pazarlaması" (aylık 76.000 arama) gibi aşırı rekabetçi, yüksek hacimli anahtar kelimeler için en üst sırada yer almasına olanak tanır.

Çok az şirket bu anahtar kelimelere itiraz edebilir. Hatta çok azı denemeli. "E-ticaretin" arkasındaki amaç o kadar geniştir ki neredeyse işe yaramaz. Arayanlar bir tanım mı arıyor? Bir platform mu? Kendi e-ticaret mağazaları için stratejiler?

Bunun yerine, Sellbrite, anlamak ve yorum yapmak için benzersiz bir şekilde konumlandıkları konulara odaklanır. Diğer e-ticaret bloglarının "herkese hitap eden" yaklaşımından kaçınırlar ve kendi uzmanlık alanlarına odaklanırlar: birden fazla çevrimiçi pazarda ürün satmak.

Sellbrite, anlamak ve yorum yapmak için benzersiz bir şekilde konumlandıkları konulara odaklanır.

Kısa kuyruklu, genel "e-ticaret" anahtar kelimelerini hedeflemek yerine, uzun kuyruklu "e-ticaret pazarı" terimleri için içerik oluştururlar:

• "E-ticaret 101" oluşturmak yerine, e-ticaret pazarlarına yönelik bir kılavuz yayınladılar.
• Bağlı kuruluş pazarlamasına genel bir giriş yazmak yerine, ziyaretçilerin Amazon'un bağlı kuruluş pazarlama planı yoluyla belirli bir platformu değerlendirmesine yardımcı olurlar.
• Her şeyi kapsayan bir "dropshipping" kılavuzu yerine, Shopify aracılığıyla stoksuz satış yapmaya odaklanırlar.

Bu uzun kuyruklu konular daha az rekabetçidir, daha net arama amacı sunar ve Sellbrite'ın ürünüyle daha alakalıdır. Sellbrite'ın bu şartları rakiplerinden kazanma olasılığı daha yüksektir ve bu şartların iş ile sonuçlanması daha olasıdır.

Bir rakip gözünü bu anahtar kelimelere dikerse, Sellbrite yine de onlara itiraz edebilir - alan otoritesi önemliyken, Sellbrite'ın her ikisi de maça sahip olduğu konuda yetki ve deneyim de önemlidir.

2. Büyüme Dalgasını Sürmek İçin Markalı Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Çok kanallı e-ticarete odaklanmak, Sellbrite'ın sektörlerindeki doygunluğu bir avantaja dönüştürmesini sağladı.

E-ticarette yeni ürünler, platformlar ve taktikler baş döndürücü bir hızla ortaya çıkıyor: Bu makaleyi yazmak için gereken süre içinde Shopify ve Facebook bir araya geldi ve Stripe beş yeni bölgeye genişledi.

Her geliştirmede, yeni markalı anahtar kelimeler ve içerik fırsatları ortaya çıkar ve Sellbrite'a hedef kitlesine ulaşmak için daha fazla yol sunar. Etsy, eBay ve Amazon gibi şirketler yükselmeye devam ettikçe, Sellbrite büyüme dalgasını sürdürebilir.

Örnek bir örnek: Sellbrite'ın en iyi performans gösteren makalelerinin çoğu, markalı anahtar kelimeleri hedefler:

• Müşterilerinizin Sizi Bulmasına Yardımcı Olacak 8 Etsy SEO İpuçları — “etsy seo” için 1 numara 1.400/m
• En Çok Satan eBay Listeleri Oluşturmak için 10 Adım — "ebay listenizi nasıl zirveye taşırsınız" konusunda 1 numara 150/m
• Amazon'da Satış Yapmak İçin UPC Kodları Satın Alma Rehberi — "amazon için upc kodları" için 1 numara, 800/m

Tek başına, bu çok kanallı özel anahtar kelimeler, "e-ticaret" gibi bir devden çok daha az hacim sunar. Yine de en önemlisi, Sellbrite daha rekabetçi arama sonuçlarında 20. sırayı tartışmak yerine bu terimleri doğrudan kazanabilir.

Toplamda, bu anahtar kelimeleri takip etmek de kazançlıdır. Sellbrite'ın blogu şu anda 49.000 anahtar kelimede yer alıyor ve bu rakam önceki çeyreğe göre %31'in üzerinde büyüyor. Bu sıralamalardan 500'den fazla anahtar kelime, ilk üç sonuçta yer alan Sellbrite'a sahiptir.

E-ticaret sektörü büyüdükçe Sellbrite'ın trafiği de büyüyor:

Birçok şirket, bir "eBay" arama teriminin yalnızca bir eBay sayfası tarafından karşılanabileceği varsayımıyla, markalı anahtar kelimeleri hedeflemekten çekiniyor. Bu bazen doğrudur, ancak münhasıran değil.

Çoğu zaman, arama sonuçlarına yeni ve aykırı bir şey eklemek mümkündür; eBay, Amazon veya Etsy'nin kendilerinin yazmayacağı içeriği yazmak.

3. İçerik Stratejisini Ürün Mesajlaşmasıyla Hizalayın

Koronavirüs vurduğunda, Sellbrite'ın ürününe olan talep önemli ölçüde arttı. Ürün konumlandırmaları ve içerik pazarlaması arasındaki uyum sayesinde, sektördeki diğerlerinin ışıkları açık tutmakta zorlandığı bir zamanda şirket, bu ilgi artışından yararlanmayı başardı.

17 Mart 2020'de Amazon, COVID-19'un patlak vermesine yanıt olarak "gerekli olmayan" ürünleri depolarından çıkaracağını duyurdu. Amazon, ABD e-ticaret pazarının ~%35'ini oluşturduğundan, etki yaygındı; Daha önce Amazon'a bağımlı olan şirketler kendilerini gelir, depolama ve dağıtım kanallarından yoksun buldu.

Amazon'un kararı, satıcıların yeni kanallara yönelmeleri için acil bir ihtiyaç yarattı - Sellbrite'ın çözebileceği bir zorluk.

Ancak Sellbrite'ın pazarlaması tamamen “e-ticaret” ve “bağlı kuruluş pazarlaması” hakkında genel, huni üstü içerikten oluşsaydı, bu büyüme bu kadar belirgin olmazdı.

Sellbrite'ın pazarlaması tamamen “e-ticaret” ve “bağlı kuruluş pazarlaması” ile ilgili genel, huni üstü içerikten oluşsaydı, bu büyüme bu kadar belirgin olmazdı.

Bunun yerine, Sellbrite kendi başarısına etkin bir şekilde yatırım yapmıştı: çok kanallı e-ticaret hakkındaki makaleleri, doğrudan ürüne beslenen trafikte bir artış yarattı.

Sonuç olarak, Sellbrite'ın blogu, COVID-19'un zirvesi sırasında şimdiye kadarki en iyi trafiğini gördü ve tek bir haftada 18.000 ziyarete ulaştı:

Sellbrite pandemiyi tahmin etmese de içerik pazarlamasının ürün konumlandırmasını desteklediğinden emin oldu: çok kanallı e-ticaret talebi zirvedeyken, Sellbrite yüzlerce hiper alakalı anahtar kelime sıralamasıyla hazırlandı.

Büyütmek için Niş Aşağı

Sellbrite'ın içerik stratejisi aldatıcı bir şekilde basittir - pazarlamanızı ürününüzle uyumlu hale getirmek ve yorum yapmak için benzersiz bir konumda olduğunuz konular hakkında yazmaktan ibarettir.

Ancak bunu yaparken şirket, endüstri devleriyle doğrudan rekabetten kaçınmayı, binlerce alakalı anahtar kelime için sıralamayı ve rekor kıran trafik elde etmeyi başardı.

Birçok e-ticaret şirketi hayatta kalmak için mücadele ederken, Sellbrite kendi nişlerini belirlemek ve rekor büyüme elde etmek için içerik pazarlamasını kullandı.

Aldıkları ders açıktır: İçerik pazarlamasıyla doymuş ve bir avuç büyük rakibin hakim olduğu herhangi bir endüstride, doğrudan rekabetten kaçınmak ve bunun yerine niş yapmak işe yarar.