A /Bスプリットテストでコンバージョンを刺激し、コンバージョン率を最適化する方法

公開: 2020-10-03

A / B分割テストは、Webページの2つのバージョンを比較して、どちらがより良い結果をもたらすかを確認するプロセスです。両方とも、比較のために同様のオーディエンスに同時に公開されます。 Webサイトの目標（リードの生成、販売、サインアップなど）に関係なく、2つのバリエーションは通常、コンバージョン率に基づいて判断されます。

たとえば、eコマースWebサイトの目標は、訪問者が製品を購入することですが、ニュースやメディアアウトレットは、読者がサブスクリプションにサインアップするか、広告をクリックすることを望んでいます。「コンバージョン率」とは、訪問者を有料の顧客に変えるWebサイトの能力を指します。

では、なぜコンバージョン率を最大化することが重要なのでしょうか。簡単に言えば、新規事業を獲得するよりも、コンバージョン率を上げる方が費用効果が高くなります。

A / Bテストは、Webサイトが機能していることと機能していないことを確認するための優れた方法であるため、長期的に最適化してコストを節約できます。既存のWebサイトのトラフィックについて考えてください。小さな単純な変更によるROIは、売上高を増やすのに不思議に思うかもしれません。

ウェブサイトを素晴らしいものにする要素はたくさんあります。ほとんどのマーケティングイニシアチブと同様に、デザインやその他のデジタル資産の有効性を継続的に測定する必要があります。テストを検討するためのWebサイトの重要事項は次のとおりです。

召喚状（CTA）ボタン

CTAボタンは、ランディングページの最も重要な部分です。これは、訪問者を顧客に変える方法です。完璧なCTAボタンを作成するには、多くの実験が必要です。

CTAボタンのA/Bテストを実行する際には、考慮すべきことがいくつかあります。

色：まず、色を試してみてください。色が購買習慣にどのように影響するかを調べるために、たくさんの科学的実験が行われてきました。いじくり回して、Webページで最も目立つ色を確認し、訪問者の反応を評価します。あるWebサイトで特定の色が別の色よりもうまく機能したからといって、同じ配色が必ずしも機能するとは限らないことに注意してください。
ポジショニング：CTAボタンを作成する場合、ポジショニングも非常に重要です。配置を試す前に、ページ上のテキストがどのように配置されているかを考慮してください。折り目の上、下、またはページのいずれかの側で試して、何が最も効果的かを確認してください。
テキスト：CTAボタンの最も重要な部分は、テキスト自体です。この領域は徹底的にテストする必要があります。長さから名詞、流行語、動詞まで、すべてを切り替えます。コピーを少し調整するだけでも、大きな利益が得られる可能性があります。

ナビゲーションバーでA/Bテストを実行すると、違いが生じる可能性があります。これらのテストにはかなりの時間がかかる場合がありますが、それだけの価値はあります。高く評価されているナビゲーションの例は、ProFlowers.comにあります。彼らは提供する製品の種類ごとにヘッダーを持っているだけでなく、彼らがギフト業界にいることを認識することによって、顧客に時々買い物をする能力を与えました。

サイトのどのページが全体的なトラフィックと収益に最も貢献しているかを調べます。次に、ナビゲーションバーの順序を変更して、クリック数が最も多い組み合わせを確認します。ナビゲート可能なページの名前をいじることもできます。

コンテンツオファー

インバウンドマーケティングを検討するときは、ランディングページで最も人気のあるコンテンツオファーを紹介することが常に重要です。結局のところ、あなたは訪問者をあなたのウェブサイトに引き込むために一生懸命働いたので、あなたは彼らの訪問を最大限に活用し、あなたとあなたの製品への彼らの露出を最大にするほうがよいでしょう。ただし、コンテンツオファーの課題は、ユーザーがアクセスしたページに最適なオファーを見つけることです。

ブログ投稿に関しては、訪問者に最高のコンテンツを戦略的に提供するのに役立つWordPressプラグインがいくつかあります。 YARPP（Yet Another Related Posts Plugin）は、おそらく以前に遭遇したことがあるものです。ブログ投稿の最後に関連する投稿がサムネイル形式で表示されます。

もう少し合理化されたものについては、インライン関連投稿は、投稿の本文内にコンテキストに応じて関連投稿を自動的に挿入します。このスタイルのコンテンツ提供は、ニュースやメディアで急速に人気を集めています。

画像

今日のオンラインユーザーはより視覚的なコンテンツを好みますが、画像を見るだけでは十分ではありません。彼らはそれらを体験したいのです。 Webサイトがこの概念に対応し、実際の魅力的な画像を紹介することが重要です。多くのケーススタディが示しているように、安っぽいストックフォトの時代は過ぎ去りました。

言うまでもなく、画像が異なればエンゲージメントのレベルも異なります。そのため、分割テストを実施することが重要です。ビジネスモデルを調べて、ターゲットオーディエンスを刺激する画像の種類を特定します。サイト内のさまざまな画像が訪問者をどのように引き込むかについてのA/Bテストは、別の視覚媒体を通じてコンバージョン率を高めるための素晴らしい洞察を提供するため、非常に役立ちます。

見出し

見出しは、Webサイトのホームページの本文として機能します。このタイプのコピーがターゲットオーディエンスとどのように共鳴するかをテストすることに時間を費やすのが賢明です。クリックで訪問者のエンゲージメントを測定しながら、文言、タイポグラフィ、フォントサイズを試してみてください。

強力な見出しを作成するのは簡単な作業ではありません。ユーザーの注意を引き、明確かつ簡潔な方法でユーザーをCTAに誘導することが重要です。

テストをどのくらいの時間実行する必要がありますか？

分割テストは、コンバージョン率の最適化に対する一夜の答えではありません。 A / Bテストは、長く科学的なプロセスです。あなたのウェブサイトが得るトラフィックの量に基づいて、テストは数日から数ヶ月までどこでも続くことができます。

テストの実行が長すぎたり短すぎたりすると、結果が歪む可能性があることに注意してください。サイトのトラフィックが多いほど、テストは短くなり、その逆も同様です。複数の変数を一度にテストすることは多変量テストと見なされ、A / B分割テストよりもはるかに集中的であるため、物事を単純に保ち、一度に1つのテストに集中して最も正確な結果を得ることができます。

開始するための適切なA/Bテストツールをお探しですか？このMashableの記事では、価格とセットアップ手順とともに、上位10のA/Bテストツールに焦点を当てています。

重要性の確保

テストを実行するときは、統計的有意性に達していることを確認してください。基本的に、それが意味することは、あなたが特定のポイントに達すると、あなたのテスト結果は信頼できると見なすことができるということです。幸いなことに、この分割テスト計算機や決定ツールのように、テストの有効性を確立するのに役立ついくつかのツールがオンラインで利用できます。

完璧なオンラインプレゼンスを持つための正確な公式はありません。すべてのウェブサイトは異なります。そのため、A/Bテストは非常に有益です。それはあなたに顕微鏡の下であなたのビジネスモデルを調べそしてあなたのリズムを見つけるために試行錯誤を使う機会をあなたに与えます。

リスクを冒して創造性を発揮することを恐れないでください。既成概念にとらわれずに考えることは、重要な違いを生み出す可能性につながる可能性があります。

Sam Wheelerは、InseevInteractiveのデジタルビジネスコンサルタントです。 サムは、世界で最も認知度が高く、最も認知度の低いブランドのいくつかでの作業経験を持ち、デジタルに関するすべての専門知識を構築してきました。 ノースウェスタン大学を卒業したサムは、サンディエゴを拠点とし、世界中の企業と協力しています。