コンバージョン率を向上させる5つのソーシャルメディアマーケティング戦術

公開: 2018-03-07

ソーシャルメディアは、今日利用可能な最も強力なリード生成ツールの1つです。 問題は、ソーシャルメディアでの時間と労力が、必ずしもリード、顧客、または売上につながるとは限らないということです。

しかし、コンテンツマーケティングのコストはアウトバウンドマーケティングよりも62％低く、3倍のリードを生み出すという事実を考えると、その努力を結果に変える時が来ました。

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ソーシャルメディアコンテンツが変換されない本当の理由と、それを修正するための5つのマーケティング戦略について話します。

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コンバージョン率を向上させる5つのソーシャルメディアマーケティング戦術

エピソード18のハイライト

1.パーソナルブランドを差別化する

ブランドが競合他社と一線を画している理由がわからない場合、視聴者がどのようにブランドを獲得することを期待しますか？ ソーシャルメディアは、あなたがあなたをユニークにするものを表現するための方法です。 そして、このアイデアを押し戻す前に、このように考えてください。

あなたが起業家、中小企業の経営者、またはマーケティングマネージャーであるかどうかにかかわらず、あなたは会社を反映しています。 そして、混雑したオンラインの世界では、あなたのパーソナルブランドをあなたの分野の専門家および権威として位置付けることは、助けになるだけです…会社の可視性を損なうことはありません。

これは、アリアナハフィントン、スティーブジョブズ、リチャードブランソンなどの人々が、ハフィントンポスト、アップル、ヴァージングループのために行ったことです。 それぞれがブランドだけでなく自分自身も代表し、信頼を次から次へと広げていきました。

あなたは同じことをすることができます。 そうすれば、視聴者の共感を呼ぶコンテンツの作成が非常に簡単になります。 暗闇の中で撮影する代わりに、聴衆は彼らが探しているものをあなたに話します。

あなたは彼らにあなたの周りに集結し、あなたの製品やサービスを熱心に共有する理由を与えます。

これを実現する方法がわかりませんか？ 1対1の電話の時間をスケジュールしてください。私は、実績のあるソーシャルセリングプロセスについて説明します。

2.「私にとって何が含まれているのか」と答えます。 質問

消費者はあなたのコンテンツを何時間も、あるいは何分も見る時間がありません。 彼らは驚異的なペースで動いており、調査、対話、および接続する会社を決定するのにほんの数秒しかありません。

出典：ニール・パテル

そのため、すぐに注目を集める方法を見つけることが重要です。 これを効果的に行うには、彼らのWIIFM（私にとって何が含まれているのか）の質問に答える必要があります。

まず、解決している問題と、視聴者に前向きな結果を独自に生み出す方法を明確にします。

次に、オンライン会話を含むすべてのコンテンツに回答を組み込むようにしてください。

そして最後に、すべての投稿と日常のやり取りがわかりやすく、行動を促す明確な呼びかけがあることを確認してください。

あなたの潜在的な顧客にあなたの会社が何であるかを推測させないでください-彼らは間違って推測するかもしれません。

3.スパーククリエイティビティ

あなたのソーシャルメディアコンテンツが退屈で活気がない場合、あなたのトラフィック、リード、そして売上は苦しむでしょう。

クリエイティブになって、すべてのコンテンツであなたを悲鳴を上げましょう！

出典：Happier

創造性と独創性をミックスに加えると、視聴者に次のような洞察を与えることができます。

  • あなたは誰ですか
  • どのように支援しますか
  • なぜあなたはあなたがすることをするのですか

人々は見知らぬ人、特に魅力的で退屈な人とビジネスをしたくありません。 彼らは、知っている、好きで、信頼している人々とつながりたいと思っています。

クリエイティブに魅力的で、視聴者の言葉を話すコンテンツを作成します。 創造性は、新しいレベルの個性を追加し、コンテンツを独自のものにするのに役立ちます。

4.視聴者を教育する

ソーシャルメディアの目的は、単にプロモーションコンテンツでフィードをスパムすることであってはなりません。

会話を通じて陰謀と気づきを生み出しながら、聴衆にとって最も重要なことについて話します。

何について話すべきかわからない？

自問してみてください：あなたの顧客が何度も何度も尋ねる質問はありますか？ それに答える方法を見つけてください。

これを新しいブログ記事、簡単なヒント、ポッドキャスト、または短いビデオチュートリアルに変えることができます。

5.応答やフォローアップを遅らせないでください

リードを失う最も簡単な方法は、応答するのに多くの時間をかけることです。

考えてみてください。潜在的な顧客は、問題や質問についてあなたに連絡するのに時間をかけています。 あなたがタイムリーに応答しない場合、あなたは彼らを軽蔑している（そしておそらく動揺させている）。

出典：Cooler Insights

彼らの質問に迅速に対処するための計画と、最初の連絡後のフォローアップのためのシステムを用意します。

システムは一貫性を生み出し、信頼を築き、最高の状態を保つのに役立ちます。

そして覚えておいてください…あなたのレーダーから鉛を落とさないでください。 そうすることで、潜在的な顧客の決定を偶然に任せることになります。

代わりに、リードに追加の詳細を提供し、一緒に前進するように促します。 フォローアップは、電話、ツイート、電子メール、対面の会議、または適切なコミュニケーション手段の形で行われる場合があります。

しかし、常に、常に、常に–周りを一周します。

最終的な考え

コンテンツは、あなたの考えやアイデアを伝えるための優れた方法です。 ただし、すべてのコンテンツが同じように作成されるわけではありません。

視聴者とその旅を念頭に置いてコンテンツをデザインします。 気づきを生み出し、その関係を育み、それらを活性化に移すには何が必要でしょうか？

知識に基づいた決定を下すために、彼らは何を知る必要がありますか？

マーケティングファネルの各側面にヒットするコンテンツの作成に焦点を当てます。 彼らを鼓舞し、励まし、従事させます。

あなたのビジネスでその次のステップを踏むために彼らにあらゆる理由（そしていくつか）を与えてください。

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