5種提高轉化率的社交媒體營銷策略

已發表: 2018-03-07

社交媒體是當今最強大的潛在客戶生成工具之一。 問題是，在社交媒體上的時間和精力並不總能轉化為潛在客戶、客戶或銷售。

但考慮到內容營銷的成本比對外營銷低 62% 並產生三倍的潛在客戶，是時候將這種努力轉化為成果了。

如果您對自己的社交媒體內容沒有轉化感到沮喪，請收聽最新一集的品牌權威播客。

收聽我談論您的社交媒體內容沒有轉化的真正原因，以及解決它的 5 種營銷策略。

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5種提高轉化率的社交媒體營銷策略

第 18 集的亮點

1. 區分你的個人品牌

如果您不知道是什麼讓您的品牌在競爭中脫穎而出，您希望您的觀眾如何獲得它？ 社交媒體是您表達獨特之處的一種方式。 在你反對這個想法之前，請這樣想。

無論您是企業家、小企業主還是營銷經理，您都是公司的反映。 在擁擠的網絡世界中，將您的個人品牌定位為您所在領域的專家和權威只會有所幫助……不會損害公司的知名度。

這就是阿里安娜·赫芬頓、史蒂夫·喬布斯和理查德·布蘭森等人為赫芬頓郵報、蘋果和維珍集團所做的事情。 每個人都代表自己和品牌，將信任從一個延伸到另一個。

你也可以做到的。 一旦你這樣做了，創建與你的觀眾產生共鳴的內容將變得更加容易。 您的觀眾不會在黑暗中拍攝，而是會告訴您他們在尋找什麼。

你給了他們一個團結在你周圍並熱情地分享你的產品或服務的理由。

不知道如何做到這一點？ 安排一個時間進行一對一的通話，我將引導您完成我經過驗證的社交銷售流程。

2. 回答“這對我有什麼好處？” 題

消費者沒有時間在數小時甚至數分鐘內查看您的內容。 他們以閃電般的速度前進，只有幾秒鐘的時間來研究、互動並決定他們將與哪家公司建立聯繫。

資料來源：尼爾帕特爾

這就是為什麼找到一種立即吸引他們注意力的方法至關重要的原因。 要有效地做到這一點，您需要回答他們的 WIIFM（對我有什麼好處）問題。

首先，弄清楚你正在解決什麼問題，以及你如何獨特地為你的聽眾創造積極的結果。

接下來，確保將您的答案納入每條內容，包括您的在線對話。

最後，確保您的所有帖子和日常互動都直截了當，並帶有明確的號召性用語。

不要讓您的潛在客戶猜測您的公司是做什麼的——他們可能猜錯了。

3. 激發創造力

如果您的社交媒體內容乏味且毫無生氣，您的流量、潛在客戶和銷售量都會受到影響。

發揮創意，讓每一條內容都讓你尖叫！

資料來源：更快樂

當您將創造力和獨創性添加到組合中時，您可以讓觀眾深入了解：

  • 你是誰
  • 你如何提供幫助
  • 為什麼你做你所做的

人們不想和陌生人做生意，尤其是對他們來說沒有吸引力和無聊的人。 他們想與他們認識、喜歡和信任的人建立聯繫。

創建既具有創造性吸引力又能說出受眾語言的內容。 創造力將有助於增加一個新的個性水平，並使您的內容獨一無二！

4. 教育你的聽眾

社交媒體的目的絕不應該是簡單地向您的提要發送促銷內容。

談論對您的聽眾最重要的事情，同時通過對話創造陰謀和意識。

不知道該聊什麼？

問問自己：您的客戶是否有一個問題會一遍又一遍地問？ 想辦法回答。

您可以將其變成新的博客文章、快速提示、播客或簡短的視頻教程。

5.不要慢響應或跟進

失去領先優勢的最簡單方法是花大量時間做出回應。

想一想：您的潛在客戶已經花時間與您聯繫，提出問題或疑問。 如果你沒有及時回應，你就是在不尊重他們（並且可能會惹惱他們）。

資料來源：Cooler Insights

制定計劃以快速解決他們的問題，並在他們初次接觸後建立跟進系統。

系統將創造一致性，並幫助您建立信任並保持領先地位。

記住……永遠不要讓你的雷達掉線。 通過這樣做，您將潛在客戶的決定留給機會。

相反，請向您的潛在客戶提供更多詳細信息，並鼓勵他們與您一起前進。 您的跟進可能以電話、推特、電子郵件、面對面會議或任何適當的溝通方式的形式出現。

但總是，總是，總是——繞回來。

最後的想法

內容是傳達您的想法和想法的好方法。 但並非所有內容都是平等的。

設計內容時要考慮到您的受眾及其旅程。 需要什麼來建立意識、培養這種關係並將它們激活？

他們需要知道什麼才能做出明智的決定？

專注於創建觸及營銷渠道各個方面的內容。 激勵他們，鼓勵他們，吸引他們。

給他們充分的理由（然後是一些理由）讓您的業務邁出下一步。

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