Социальные сети — один из самых мощных инструментов лидогенерации, доступных сегодня. Проблема в том, что время и усилия в социальных сетях не всегда приводят к лидам, клиентам или продажам.

Но учитывая тот факт, что контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, и генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, пришло время превратить эти усилия в результаты.

Если вы разочарованы тем, что ваш контент в социальных сетях не конвертируется, послушайте последний выпуск подкаста Brand Authority.

Присоединяйтесь, я расскажу о настоящей причине, по которой ваш контент в социальных сетях не конвертируется, и о 5 маркетинговых тактиках, которые помогут это исправить.

Подпишитесь на подкаст Brand Authority в iTunes

5 тактик маркетинга в социальных сетях, которые улучшат ваши показатели конверсии

Основные моменты эпизода 18

1. Выделите свой личный бренд

Если вы не знаете, что отличает ваш бренд от конкурентов, как вы ожидаете, что это поймет ваша аудитория? Социальные сети — это способ выразить то, что делает вас уникальным. И прежде чем вы отвергнете эту идею, подумайте об этом вот так.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, владельцем малого бизнеса или менеджером по маркетингу, вы являетесь отражением компании. А в переполненном онлайн-мире позиционирование личного бренда как эксперта и авторитета в своей области только поможет… не повредит узнаваемости компании.

Именно это сделали такие люди, как Арианна Хаффингтон, Стив Джобс и Ричард Брэнсон, для The Huffington Post, Apple и The Virgin Group. Каждый представлял себя, а также бренд, распространяя доверие от одного к другому.

Представляем @Virgin @HyperloopOne — самую революционную в мире железнодорожную службу https://t.co/aac70ry2oF pic.twitter.com/roC5Ay8RpF

— Ричард Брэнсон (@richardbranson) 12 октября 2017 г.

Вы можете сделать то же самое. И как только вы это сделаете, создание контента, находящего отклик у вашей аудитории, станет намного проще. Вместо того, чтобы снимать в темноте, ваша аудитория говорит вам, что она ищет.

Вы даете им повод сплотиться вокруг вас и с энтузиазмом поделиться вашим продуктом или услугой.

Не знаете, как это сделать? Назначьте время для индивидуального звонка, и я покажу вам мой проверенный процесс социальных продаж.

2. Ответьте на вопрос «Что в этом для меня?» Вопрос

У потребителей нет времени смотреть ваш контент часами или даже минутами. Они двигаются молниеносно, и у них есть всего несколько секунд, чтобы исследовать, взаимодействовать и решить, с какой компанией они будут связываться.

Источник: Нил Патель

Вот почему так важно найти способ сразу же привлечь их внимание. Чтобы сделать это эффективно, вам нужно ответить на их вопрос WIIFM (что в этом для меня).

Во-первых, проясните, какую проблему вы решаете, и как вы уникально создаете положительный результат для своей аудитории.

Затем обязательно включите свой ответ в каждую часть контента, включая ваши онлайн-разговоры.

И, наконец, убедитесь, что все ваши сообщения и ежедневные взаимодействия содержат четкий призыв к действию.

Не позволяйте потенциальному клиенту гадать, чем занимается ваша компания, — он может ошибиться.

3. Искра творчества

Если ваш контент в социальных сетях скучный и безжизненный, пострадают трафик, лиды и продажи.

Проявите творческий подход и заставьте каждую часть контента кричать о ТЕБЕ!

Источник: счастливее

Когда вы добавляете креативность и оригинальность в смесь, вы даете своей аудитории представление о:

• Кто ты
• Как вы помогаете
• Почему ты делаешь то, что делаешь

Люди не хотят иметь дело с незнакомцем, особенно с непривлекательным и скучным для них. Они хотят общаться с людьми, которых знают, любят и которым доверяют.

Создавайте контент, который одновременно и творчески привлекателен, и говорит на языке вашей аудитории. Креативность поможет добавить новый уровень индивидуальности и сделать ваш контент уникальным!

4. Обучайте свою аудиторию

Цель социальных сетей никогда не должна состоять в том, чтобы просто спамить вашу ленту рекламным контентом.

Говорите о вещах, которые наиболее важны для вашей аудитории, создавая интригу и осведомленность посредством разговора.

Не знаете, о чем поговорить?

Спросите себя: есть ли вопрос, который ваши клиенты задают снова и снова? Найдите способ ответить на него.

Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас никогда не хватает времени на все важные задачи #SocialMedia?

В этом посте я делюсь своим советом по продуктивности вместе с 8 экспертами по социальным сетям: @MariSmith@MarshaCollier@dennisyu@kimgarst@neilpatel@lisabuyer@mike_allton@larrykimhttps://t.co/MCfiyy6Qkl pic.twitter.com/2fJTMDqUAI

— Ребекка Радис (@RebekahRadice) 13 августа 2018 г.

Вы можете превратить это в новую статью в блоге, краткий совет, подкаст или короткий видеоурок.

5. Не медлите с ответом или последующими действиями

Самый простой способ потерять лида — это тратить много времени на ответ.

Только подумайте об этом: ваш потенциальный клиент нашел время, чтобы обратиться к вам с проблемой или вопросом. Если вы не отвечаете своевременно, вы проявляете неуважение (и, возможно, расстраиваете) их.

Источник: Cooler Insights

Разработайте план быстрого ответа на их вопросы и систему последующих действий после их первоначального контакта.

Система создаст последовательность и поможет вам завоевать доверие и оставаться в центре внимания.

И помните… никогда не упускайте лид из виду. Делая это, вы оставляете решение потенциального клиента на волю случая.

Вместо этого предоставьте лиду дополнительную информацию и побудите его двигаться дальше вместе с вами. Ваше последующее действие может осуществляться в форме телефонного звонка, твита, электронной почты, личной встречи или любого другого подходящего способа общения.

Но всегда, всегда, всегда — кругом по кругу.

Последние мысли

Контент — отличный способ поделиться своими мыслями и идеями. Но не весь контент одинаково хорош.

Создавайте контент с учетом вашей аудитории и их пути. Что потребуется для создания осознания, развития этих отношений и их активизации?

Что им нужно знать, чтобы принять взвешенное решение?

Сосредоточьтесь на создании контента, затрагивающего все аспекты маркетинговой воронки. Вдохновляйте их, поощряйте их, вовлекайте их.

Дайте им все основания (а затем и некоторые) для того, чтобы сделать следующий шаг в вашем бизнесе.

Подпишитесь на подкаст авторитета бренда

Подпишитесь на iTunes

Подпишитесь на Саундклауд

Подпишитесь на Сшиватель

Подпишитесь на GooglePlay

Начните сегодня

Устали тратить время на социальные сети? Не знаете, как продать свой продукт или услугу аудитории в социальных сетях? Давай поговорим!

Запланируйте индивидуальную сессию сегодня , чтобы приумножить свои онлайн-усилия.

Хотите посмотреть на YouTube вместо этого?