5 tattiche di social media marketing che miglioreranno il tuo tasso di conversione

Pubblicato: 2018-03-07

I social media sono uno dei più potenti strumenti di lead generation oggi disponibili. Il problema è che il tempo e gli sforzi sui social media non si traducono sempre in lead, clienti o vendite.

Ma dato il fatto che il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing outbound e genera il triplo dei lead, è tempo di trasformare questo sforzo in risultati.

Se sei frustrato dal fatto che i tuoi contenuti sui social media non si convertano, ascolta l'ultimo episodio del podcast sull'autorità del marchio.

Sintonizzati mentre parlo del vero motivo per cui i tuoi contenuti sui social media non si convertono e 5 tattiche di marketing per risolverlo.

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5 tattiche di social media marketing che miglioreranno i tuoi tassi di conversione

Momenti salienti dell'episodio 18

1. Differenzia il tuo marchio personale

Se non sai cosa distingue il tuo marchio dalla concorrenza, come ti aspetti che il tuo pubblico lo ottenga? I social media sono un modo per esprimere ciò che ti rende unico. E prima di respingere questa idea, pensaci in questo modo.

Che tu sia un imprenditore, un piccolo imprenditore o un responsabile marketing, sei un riflesso dell'azienda. E in un mondo online affollato, posizionare il tuo marchio personale come esperto e autorità nel tuo campo aiuterà solo ... non danneggerà la visibilità dell'azienda.

Questo è ciò che hanno fatto persone come Arianna Huffington, Steve Jobs e Richard Branson per The Huffington Post, Apple e The Virgin Group. Ognuno ha rappresentato se stesso così come il marchio, estendendo la fiducia da uno all'altro.

Puoi fare lo stesso. E una volta fatto, la creazione di contenuti che risuonano con il tuo pubblico diventerà infinitamente più semplice. Invece di girare al buio, il tuo pubblico ti dice cosa sta cercando.

Dai loro un motivo per radunarsi intorno a te e condividere con entusiasmo il tuo prodotto o servizio.

Non sei sicuro di come farlo accadere? Pianifica un orario per una chiamata individuale e ti guiderò attraverso il mio collaudato processo di vendita sociale.

2. Rispondi a "Cosa c'è in me?" Domanda

I consumatori non hanno tempo per guardare i tuoi contenuti per ore o addirittura minuti. Si stanno muovendo a un ritmo fulmineo e hanno pochi secondi per ricercare, interagire e decidere con quale azienda si connetteranno.

Fonte: Neil Patel

Ecco perché è fondamentale trovare un modo per catturare la loro attenzione fin dall'inizio. Per farlo in modo efficace, devi rispondere alla loro domanda WIIFM (cosa c'è dentro per me).

In primo luogo, chiarisci quale problema stai risolvendo e come crei in modo univoco un risultato positivo per il tuo pubblico.

Quindi, assicurati di incorporare la tua risposta in ogni contenuto, comprese le tue conversazioni online.

Infine, assicurati che tutti i tuoi post e le interazioni quotidiane siano semplici con un chiaro invito all'azione.

Non lasciare che i tuoi potenziali clienti indovinino di cosa tratta la tua azienda: potrebbero indovinare male.

3. Creatività scintillante

Se i tuoi contenuti sui social media sono noiosi e privi di vita, il traffico, i lead e le vendite ne risentiranno.

Diventa creativo e fai in modo che ogni contenuto ti urli!

Fonte: più felice

Quando aggiungi creatività e originalità al mix, dai al tuo pubblico informazioni su:

  • Chi sei
  • Come aiuti
  • Perché fai quello che fai

Le persone non vogliono fare affari con un estraneo, specialmente uno che non è attraente e noioso per loro. Vogliono entrare in contatto con persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.

Crea contenuti che siano allo stesso tempo accattivanti dal punto di vista creativo e parlino la lingua del tuo pubblico. La creatività ti aiuterà ad aggiungere un nuovo livello di personalità e a rendere i tuoi contenuti unicamente tuoi!

4. Educa il tuo pubblico

Lo scopo dei social media non dovrebbe mai essere semplicemente quello di spammare il tuo feed con contenuti promozionali.

Parla delle cose che contano di più per il tuo pubblico mentre crei intrighi e consapevolezza attraverso la conversazione.

Non sai di cosa parlare?

Chiediti: c'è una domanda che i tuoi clienti si pongono più e più volte? Trova un modo per rispondere.

Puoi trasformarlo in un nuovo articolo del blog, un suggerimento rapido, un podcast o un breve tutorial video.

5. Non essere lento nel rispondere o nel follow-up

Il modo più semplice per perdere un vantaggio è impiegare molto tempo per rispondere.

Pensaci: il tuo potenziale cliente si è preso il tempo di contattarti per un problema o una domanda. Se non rispondi in modo tempestivo, li stai mancando di rispetto (e forse turbandoli).

Fonte: Cooler Insights

Metti in atto un piano per rispondere rapidamente alle loro domande e un sistema per il follow-up dopo il loro contatto iniziale.

Un sistema creerà coerenza e ti aiuterà a creare fiducia e a rimanere al primo posto.

E ricorda... non lasciare mai una pista fuori dal tuo radar. In questo modo lasci al caso la decisione di un potenziale cliente.

Invece, fornisci al tuo lead ulteriori dettagli e incoraggialo ad andare avanti con te. Il tuo follow-up può presentarsi sotto forma di telefonata, tweet, e-mail, incontro faccia a faccia o qualsiasi mezzo di comunicazione appropriato.

Ma sempre, sempre, sempre – torna indietro.

Pensieri finali

Il contenuto è un ottimo modo per comunicare i tuoi pensieri e le tue idee. Ma non tutti i contenuti sono creati uguali.

Progetta i contenuti pensando al tuo pubblico e al suo viaggio. Cosa ci vorrà per creare consapevolezza, coltivare quelle relazioni e portarle all'attivazione?

Cosa devono sapere per prendere una decisione informata?

Concentrati sulla creazione di contenuti che colpiscano ogni aspetto della canalizzazione di marketing. Ispirali, incoraggiali, coinvolgili.

Fornisci loro tutte le ragioni (e poi alcune) per fare il passo successivo con la tua attività.

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